一、國(guó)采1-8批接續(xù)產(chǎn)品規(guī)模（全渠道）

其中，外企全渠道規(guī)模有800億--1000億，約占總規(guī)模三分之一左右。

公立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)如下：

國(guó)產(chǎn)公立醫(yī)院規(guī)模算1000億元，共計(jì)316個(gè)產(chǎn)品，5400個(gè)標(biāo)的，平均每個(gè)產(chǎn)品17家競(jìng)爭(zhēng)。

1000億元/5400 ≈ 1852萬(wàn)元/標(biāo)的/年（公立醫(yī)院渠道）。

1000億元/316個(gè)產(chǎn)品 ≈3.16億元/產(chǎn)品/年 （公立醫(yī)院渠道）。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2024年規(guī)模工業(yè)數(shù)據(jù)--- 醫(yī)藥制造業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入為25298.5億元 ，， 與2023年一致 ， 無(wú)變化 ； 營(yíng)業(yè)成本為14729.6億元 ， 比2023年增長(zhǎng)2.0% ； 利潤(rùn)為3420.7億元 ， 比2023年下降1.1%

3420/25298.5=13.5%（利潤(rùn)率），這還包括利潤(rùn)較高的產(chǎn)品或者企業(yè)。

集采產(chǎn)品的利潤(rùn)率，邏輯上不超過(guò)10%。

整個(gè)集采產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)總規(guī)模約2300億元，按著10%的利潤(rùn)計(jì)算，約為23億元。

二、國(guó)采1-8批接續(xù)產(chǎn)品的企業(yè)及人員數(shù)量

共計(jì)1400家大大小小的企業(yè)，除A證生產(chǎn)企業(yè)，B證企業(yè)估算200家。

1、百?gòu)?qiáng)企業(yè)有100家，人均在職人數(shù)5000人/藥企，約50萬(wàn)人

2、101--200排名，人均在職人數(shù)2000人/藥企，約20萬(wàn)人

3、201--400排名，人均在職人數(shù)1000人/藥企，約20萬(wàn)人

4、401--800排名，人均在職人數(shù)500人/藥企，約20萬(wàn)人

5、801--1200排名，人均在職人數(shù)150人/藥企，約6萬(wàn)人

6、200家B證企業(yè)，人均在職人數(shù)25人/藥企，約0.5萬(wàn)人

50+20*3+6+0.5=116.5萬(wàn)人，保守估算100萬(wàn)人。

根據(jù)人社部2025年6月27日發(fā)布的《2024年企業(yè)薪酬調(diào)查信息》，醫(yī)藥制造人員的工資中位值（反映中等水平）在2024年達(dá)到6.02萬(wàn)元，較2023年的5.75萬(wàn)元增長(zhǎng)4.7%。

不矯正的情況下，人員支出為116.5萬(wàn)人*6.02萬(wàn)元/人=701.33億元

頭部醫(yī)藥企業(yè)人均工資要更高一些，估算為8萬(wàn)元/年。

116.5萬(wàn)人*8萬(wàn)/年=932億元

三、1-8批接續(xù)競(jìng)價(jià)模式降幅測(cè)算

原研產(chǎn)品因?yàn)椴皇芗芍羞x價(jià)的影響，依然可以掛全國(guó)最低價(jià)（大部分黃線）。

國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品2300億元

以下降幅為錨點(diǎn)后綜合降幅

1、降幅10%--想都不敢想：省230億元，剩下2070億元

2、降幅20%--可以做做夢(mèng)：省460億元，剩下1840億元

3、降幅30%--大差不差：省690億元，剩下1610億元

4、降幅40%--競(jìng)價(jià)模式可以達(dá)到：省920億元，剩下1380億元

5、降幅50%--錨點(diǎn)后有可能：省1150億元，剩下1150億元

集采中選產(chǎn)品的成本占中選價(jià)的比例是比較高的，比例沒(méi)有官方統(tǒng)計(jì)過(guò)。

1--8批接續(xù)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)規(guī)模在2020年之前約4000億左右。

假如：1-8批接續(xù)的降幅達(dá)到40%--50%左右（這還不包括限價(jià)下降的情況下），想要1000多億規(guī)模，養(yǎng)100多萬(wàn)人，就集采產(chǎn)品這點(diǎn)毛利那是不可能的。

國(guó)采1-8批接續(xù)平均競(jìng)爭(zhēng)格局17家/產(chǎn)品，從國(guó)采10批、11批的結(jié)果可以預(yù)見(jiàn)到，這種競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)踩踏式報(bào)價(jià)的結(jié)果，不會(huì)很好。

可以預(yù)見(jiàn)的就是--裁員。

四、后面還要不要接續(xù)？

目前，比較明確的是---這批接續(xù)之后后面還要再接續(xù)。

那么，后面再接續(xù)的規(guī)則怎么制定？是用這一批的接續(xù)規(guī)則還是再修改規(guī)則？

1、沿用本次的規(guī)則、則下一次接續(xù)產(chǎn)價(jià)格降無(wú)可降，那么，下一次接續(xù)的目的何在？

2、改變規(guī)則，說(shuō)明這一次的接續(xù)規(guī)則存在問(wèn)題，那么，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任？

這一次的規(guī)則如果詢價(jià)或者入圍比例高，留有一定的優(yōu)化空間，哪怕只是降幅20%也剩下500億的醫(yī)保基金；給下一次接續(xù)留點(diǎn)空間。

領(lǐng)導(dǎo)們，不用擔(dān)心行業(yè)集中的問(wèn)題，小企業(yè)的成本高，同樣的中選價(jià)小企業(yè)的支出更大。

但是，為了最后掙扎一下，報(bào)最低價(jià)的往往就是小企業(yè)，因?yàn)椴恢羞x就確實(shí)活不下去，批文也沒(méi)人要，還不如博一下；反而以前中選的企業(yè)，原來(lái)臨床在用的不一定能中選。

狗急了跳墻、逼得急了光腳的最不害怕?。。?/strong>