作者丨八字

作為休閑領(lǐng)域的一個細分品類紙牌和單詞分類都是十分經(jīng)典的玩法，也有一批穩(wěn)定的受眾。但如今游戲市場不斷擴展、內(nèi)容類型多元化，穩(wěn)定往往意味著用戶市場和格局固定。紙牌游戲也確實存在著寡頭效應(yīng)明顯，少有新品爆款的情況，是個不太容易進場的賽道。

然而，兩款今年新上線的游戲共同憑借紙牌+的創(chuàng)新玩法，打破了現(xiàn)有格局，迅速爬榜登上前列。一款是由Hitapps Games推出的《Solitaire Associations: Words》，從名稱便能看出，結(jié)合了紙牌（Solitaire）和單詞（Word）兩種要素。據(jù)點點數(shù)據(jù)，游戲在今年8月28日上線，9月底便沖到美國iOS手游榜Top2，位列加拿大、澳大利亞、英國等28個地區(qū)的免費游戲榜前10。

來源：點點數(shù)據(jù)

另一款是Superplay推出的《Disney Solitaire》，簡化了已經(jīng)比較成熟的紙牌接龍玩法，并且著重強調(diào)了迪士尼IP的元素 ，4月17日上線后月流水迅速破億，穩(wěn)居美國iOS手游榜前5。而說到迪士尼的受眾，日本市場也不可不提。迪士尼IP游戲在日本人氣頗高，有常年位居女性向手游前三的《迪士尼扭曲仙境》，全民級三消《迪士尼松松》等。據(jù)點點數(shù)據(jù)，日本玩家貢獻了《Disney Solitaire》總收入的17.49%，僅次于美國市場的49.46%，而后是德、英、法等歐洲市場。足可IP效應(yīng)對擴展用戶市場的巨大作用。

預(yù)估10月流水排行日本女性向手游第一的《迪士尼扭曲仙境》數(shù)據(jù)來

來源：點點數(shù)據(jù)

這兩款打破了紙牌賽道格局的游戲，都成功把創(chuàng)新融入經(jīng)典玩法，在賽道內(nèi)脫穎而出。下面就由本文來拆解它們是如何圍繞紙牌游戲的核心玩法，用不同的切入點釋放這類傳統(tǒng)玩法的潛力。

接龍紙牌+單詞分類，融合全新玩法

在推出品類融合的《Solitaire Associations: Words》前，其開發(fā)商Hitapps Games已有多款改編自經(jīng)典單詞游戲的手游。這家休閑游戲發(fā)行公司擅長把傳統(tǒng)的線下單詞玩法改造成適配移動端關(guān)卡的節(jié)奏，沿用經(jīng)典機制的同時使玩家更容易上手?！禨olitaire Associations: Words》也繼承了這一優(yōu)點。界面布局清爽簡約，和傳統(tǒng)的紙牌接龍游戲基本一致，基礎(chǔ)操作也完全相同，充分降低了玩家的認知和學(xué)習(xí)成本。

不過，盡管共享著相同的界面，《Solitaire Associations: Words》的策略玩法與傳統(tǒng)的單人紙牌游戲、單詞游戲都大不相同。游戲的核心機制是“母卡”與“子卡”。母卡是類型卡，能夠收納屬于這個類別的單詞卡，收集到要求的數(shù)量后會全部清空。清空的數(shù)量要求直接顯示在母卡左上角，一般是3-7張，每歸納一張子卡都會同步更新進度。

子卡則是單詞卡，根據(jù)其具體含義可以被歸類到對應(yīng)母卡牌堆。舉例來說，母卡為“辦公”，子卡可能是“訂書機”“文件”等；母卡為“心情”，子卡也許有“激動”“悲傷”?；玖鞒碳词浅榕啤涯缚ǚ胖玫讲畚?繼續(xù)抽牌，把子卡歸類到對應(yīng)母卡牌堆-一個母卡牌堆收集完成后清空此槽位-抽牌直到清空所有牌。

和傳統(tǒng)紙牌接龍相比，《Solitaire Associations: Words》用單詞的語義聯(lián)系代替了紙牌游戲的花色、數(shù)字順序聯(lián)系，通過限制母卡槽位數(shù)量和整體移動卡牌的次數(shù)來逐步提高難度?？梢哉f基本“拋棄”了傳統(tǒng)紙牌游戲拼湊固定牌型所需要的邏輯推理、概率統(tǒng)計能力，而是更考驗聯(lián)想能力和路徑規(guī)劃能力。

與傳統(tǒng)紙牌游戲的對比

而從傳統(tǒng)字謎類的角度來看，游戲“拋棄”了考察詞匯量和拼寫能力的玩法，而是選擇了更容易的單詞分類。然而只依賴分類和聯(lián)想思維又過于簡單重復(fù)，所以游戲每次操作卡牌都會消耗移動數(shù)量，提高了對策略規(guī)劃能力的考查，并在進程中逐步提高難度，增加了益智屬性。

與傳統(tǒng)字謎游戲的對比

策略差異外，《Solitaire Associations: Words》的反饋機制也比紙牌接龍和單詞游戲更多樣。子卡匹配母卡成功后顯示進度的即時反饋-單個母卡牌堆收集完成后清空的階段性反饋-通關(guān)整個關(guān)卡后牌桌全部清空的滿足感。三層反饋機制為玩家提供了多層次的成就感。

拿母卡牌堆清空的階段性反饋來說，玩家在游玩時往往是開啟多個母卡牌堆同時收集，有數(shù)字提醒玩家還需要幾張牌才能收集完成單個母卡牌堆。多線并行的情況下，集中收集一個母卡類型后其他母卡的進度也會同時推進，往往完成一個目標后另一個目標也只差1、2張牌。此時觸手可及的目標就會繼續(xù)驅(qū)動玩家積極進行游戲，同時又再次接近了其他目標，最終形成正向循環(huán)。

值得一提的是，作為主打創(chuàng)新玩法的游戲，《Solitaire Associations: Words》的廣告投放沒有選擇休閑游戲常見的失敗案例素材，如通過一個較為明顯的關(guān)鍵失誤選擇吸引玩家主動參與游戲，而是選擇直接展示其和傳統(tǒng)紙牌游戲差異極大的核心玩法，一目了然地展現(xiàn)獨特優(yōu)勢。

廣告素材以玩法展示為主

游戲從8月底上線后開始投放，平均每天投放120條，主投渠道FB News Feed、Audience、Instagram、Messenger、Admob等，投放總量超過7000多條。

來源：廣大大

《Solitaire Associations: Words》目前的變現(xiàn)模式是純粹的IAA廣告變現(xiàn)，缺乏內(nèi)購，但廣告有些過于頻繁。比如從第6關(guān)起游戲難度陡然攀升，對步數(shù)限制較大，而不管是一局時長過久還是用盡步數(shù)卡關(guān)都不得不觀看廣告，容易對玩家體驗造成影響。

認為游戲玩法有趣但深受廣告之?dāng)_的海外評論

此外，游戲沿用了許多傳統(tǒng)紙牌、單詞游戲的機制，只有局內(nèi)關(guān)卡挑戰(zhàn)，通關(guān)成功后直接進入下一關(guān)，沒有長期的主線目標和局外積累。盡管品類融合的創(chuàng)新玩法頗具潛力，過于影響游戲體驗的變現(xiàn)機制在長線運營下可能會出現(xiàn)后繼乏力的情況，還需觀察后續(xù)迭代調(diào)整。

IP吸引不同年齡層，簡化傳統(tǒng)玩法

另一款《Disney Solitaire》和上一款提及的游戲玩法創(chuàng)新方向不同，是選擇在傳統(tǒng)紙牌接龍游戲的基礎(chǔ)上進行了降低難度的簡化，即三峰接龍（Tripeaks Solitaire），匹配相鄰牌面數(shù)字（+1/-1）即可消除。例如底牌是3，就可以用4或2來消除它。這種機制下的紙牌接龍單局時長較短，方便隨時隨地開一局游戲。除紙牌賽道游戲必定有的撤回功能外，游戲還設(shè)置了加牌和萬能牌功能。加牌顧名思義，可刷新牌堆再加5張牌。萬能牌則是可以和任何牌相鄰，也就是能夠消除任意一張紙牌。

玩法簡單，反饋就不簡單。游戲的主要正反饋機制便是金幣系統(tǒng)。金幣既是進入關(guān)卡的“入場券”，也是提供正反饋的“通關(guān)獎勵”，還是關(guān)鍵的變現(xiàn)系統(tǒng)。玩家在游玩過程中會不斷獲得金幣，如成功解決關(guān)卡的大筆金幣獎勵、連續(xù)消除可獲得三種獎勵之一：金幣；加牌一張；牌堆刷新一張萬能牌。除了直接給予金幣外，加牌和萬能牌都是玩家在關(guān)卡內(nèi)隨時可以用金幣購買的功能，反饋和金幣緊密掛鉤。

而金幣系統(tǒng)中最能提高商業(yè)變現(xiàn)，使玩家逐漸上癮的設(shè)計是引入了“倍率模式”。玩家在挑戰(zhàn)高難度關(guān)卡時可用金幣本金下注，成功則獎勵翻倍，失敗就會損失更多。這種高風(fēng)險高回報的賭博式玩法，以及關(guān)卡難度越高道具費用越高的機制，促使玩家為了沉沒成本持續(xù)挑戰(zhàn)，提高了游戲的變現(xiàn)潛力。

以上諸多機制外，《Disney Solitaire》在一眾紙牌游戲間脫穎而出的關(guān)鍵還包括與迪士尼IP的深度結(jié)合。從《冰雪奇緣》的艾莎到《海洋奇緣》的莫阿娜，《Disney Solitaire》中增加了70多個來自迪士尼宇宙的熱門角色，可以說是量大管飽。

在IP的加持下，這款游戲中還增加了裝修和養(yǎng)成玩法，進一步提升了游戲內(nèi)容的豐富程度和變現(xiàn)潛力。開始時的主界面是相對空曠的《美女與野獸》的大廳，進入關(guān)卡后有小叮當(dāng)為玩家進行指引，解決關(guān)卡后能夠獲得星星，可用于解鎖更多角色物品、裝修主界面。值得一提的是，每次解鎖角色都有貼合人物形象的過場動畫和場景互動，這些展現(xiàn)IP特色的豐富細節(jié)有助于提高用戶體驗，增加獲客。

收集完成一個界面后便會解鎖一段對應(yīng)故事美好結(jié)局的動畫，如初始的《美女與野獸》的場景，集齊場景物品后貝兒就會出現(xiàn)和野獸共舞，再之后主界面切換為另一個迪士尼動畫故事，激勵玩家繼續(xù)解鎖物品和角色，不斷通關(guān)。這種和IP深度結(jié)合又富有劇情性的主線，為《Disney Solitaire》的玩家提供了紙牌游戲中并不多見的敘事情感反饋，也展示了IP+紙牌玩法的創(chuàng)新空間。

經(jīng)典玩法并非只有傳統(tǒng)受眾，在合適的劇情包裝與宣傳下，傳統(tǒng)賽道依然有值得挖掘的潛力。實際上，近些年來游戲中敘事元素的戰(zhàn)略價值在逐漸上升，越來越多休閑品類游戲中增加了劇情演出。如《Gossip Harbor》的家庭悲劇多重反轉(zhuǎn)敘事，有效刺激了以30歲以上女性玩家為主的玩家的留存，全球收入超3億美金。從買量投放到主線劇情，處處可見“短劇”式的演出，轉(zhuǎn)折不斷的故事成為了吸引用戶點擊游戲的不二法寶。而IP在這方面有著更天然的優(yōu)勢，能夠快速引發(fā)廣泛的情感聯(lián)結(jié)，提高商業(yè)變現(xiàn)價值。

結(jié)語

有的游戲通過獨特的品類創(chuàng)新與精巧的機制融合，開創(chuàng)了新玩法、擴大了用戶池；有的游戲用喜聞樂見的IP與牽動情緒的劇情敘事，超越國別和年齡，成功擴展市場。這些獨特的機制使它們在市場脫穎而出，也展現(xiàn)了傳統(tǒng)賽道的潛力。

但在變現(xiàn)機制的平衡上我們也要注意，在探索玩法創(chuàng)新與混搭樂趣時，仍需謹慎調(diào)整變現(xiàn)機制：既要保證可持續(xù)性，又不能影響玩家體驗。當(dāng)下的傳統(tǒng)品類依然存在著優(yōu)化和創(chuàng)新的空間，潛藏的諸多潛力仍有待進一步發(fā)掘。