真正的高手，從不與人斗。

他斗的，是人性。

他手里握著的，不是刀，是人心。

01

下等人，斗勇；中等人，斗智；上等人，斗人性。

我剛工作時，遇到一個競爭對手，小張。

當時為了搶一個項目，我倆都拼了命。我天天熬夜做方案，把每個細節(jié)都摳到極致。我覺得，我只要在專業(yè)上把他干趴下，我就贏了。

這是典型的“斗勇”，是最低級的玩法。

小張沒跟我拼方案。他跑去跟甲方的項目負責人，一起釣了好幾次魚，還幫人家孩子，聯(lián)系了一個補習班的老師。

結(jié)果我認為很牛的方案，甲方連看都沒仔細看，就把項目給了他。

那時候我還不服，覺得他勝之不武。后來我才明白，人家玩的，是“斗智”。他知道，搞定事，不如先搞定人。

但這還不是最高級的。我見過一個真正的大佬，他連人都不搞定。

他會去研究，這個項目，對甲方老板的“個人業(yè)績”有什么幫助？對甲方公司的“戰(zhàn)略布局”有什么意義？他會把一個單純的項目，上升到能幫對方“升官發(fā)財”的高度。

他甚至會主動幫甲方，去搞定甲方的老板。

你看，他斗的，是對方心里那個最原始的“欲望”。他不是在求你把項目給我，他是讓你覺得，不把項目給我，是你自己的損失。

這，才叫“斗人性”。

02

想拿捏人心，你得先當個“沒有感情”的獵手。

鬼谷子說，要“揣情摩意”。

什么意思？就是你要像個最冷靜的獵手，去揣摩你的“獵物”，他到底想要什么，怕什么。

大部分人，都活在自己的情緒里。他喜歡誰，就覺得誰都好。他討厭誰，就覺得誰都錯。他用自己的好惡，去跟這個世界打交道。

這有多離譜？你這是在用感覺開槍，能打中才怪。

高手，是“沒有感情”的。

他跟你聊天，不是為了跟你交朋友。他是在收集信息。你的每一個表情，每一句口頭禪，你朋友圈發(fā)的每一張照片，都是他的“情報”。

他會從這些情報里，分析出你的“軟肋”。

你愛面子？那他就把你捧上天，讓你在虛榮里，乖乖地把合同簽了。

你貪小便宜？那他就給你點甜頭，讓你在小恩小惠里，放松警惕。

你重感情？那他就跟你稱兄道弟，讓你在“情義”的綁架下，不好意思拒絕他。

他是專業(yè)。他把你，當成一個“課題”來研究。

03

最高級的博弈，是讓他覺得，他贏了。

鬼谷子最狠的一招，叫“捭闔”。

簡單說，就是讓你自己，心甘情愿地，走進他布好的局里。

我認識一個做投資的大佬。他想投一個項目，但他不會直接跟創(chuàng)始人說，我要投你。

他會先找一堆毛病，把這個項目貶得一文不值。把創(chuàng)始人的信心，打擊到谷底。

然后，他再話鋒一轉(zhuǎn)，說：“雖然你這個項目問題很多，但我呢，就喜歡挑戰(zhàn)。我愿意賭一把，幫你一起，把它給做起來?！?/p>

那個創(chuàng)始人，聽完，感激涕零，覺得遇到了伯樂，遇到了救世主。他會以一個極低的價格，出讓大量的股份。

他以為自己“贏”了，找到了一個愿意幫他的大哥。其實，他早就成了大佬的“囊中之物”。

高手從不強迫你。他會營造一個“場”，讓你自己覺得，你做的，是最好的選擇。

他贏了里子，還讓你覺得，你贏了面子。

說到底，鬼谷子的智慧，不是教你怎么去害人。

它是讓你摘掉那副“天真”的眼鏡，去看清這個世界，到底是怎么運轉(zhuǎn)的。

它讓你明白，在這個世界的，就要講道理，又要看清人性深處的欲望、恐懼和利益。

當你能看透這層底牌時，你就不再是那個任人擺布的棋子。

你，成了那個不動聲色，卻能掌控全局的，下棋的人。