真正的高手，從不與人斗。

他斗的，是人性。

他手里握著的，不是刀，是人心。

01

下等人，斗勇；中等人，斗智；上等人，斗人性。

我剛工作時(shí)，遇到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小張。

當(dāng)時(shí)為了搶一個(gè)項(xiàng)目，我倆都拼了命。我天天熬夜做方案，把每個(gè)細(xì)節(jié)都摳到極致。我覺(jué)得，我只要在專業(yè)上把他干趴下，我就贏了。

這是典型的“斗勇”，是最低級(jí)的玩法。

小張沒(méi)跟我拼方案。他跑去跟甲方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，一起釣了好幾次魚(yú)，還幫人家孩子，聯(lián)系了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班的老師。

結(jié)果我認(rèn)為很牛的方案，甲方連看都沒(méi)仔細(xì)看，就把項(xiàng)目給了他。

那時(shí)候我還不服，覺(jué)得他勝之不武。后來(lái)我才明白，人家玩的，是“斗智”。他知道，搞定事，不如先搞定人。

但這還不是最高級(jí)的。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)真正的大佬，他連人都不搞定。

他會(huì)去研究，這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)甲方老板的“個(gè)人業(yè)績(jī)”有什么幫助？對(duì)甲方公司的“戰(zhàn)略布局”有什么意義？他會(huì)把一個(gè)單純的項(xiàng)目，上升到能幫對(duì)方“升官發(fā)財(cái)”的高度。

他甚至?xí)鲃?dòng)幫甲方，去搞定甲方的老板。

你看，他斗的，是對(duì)方心里那個(gè)最原始的“欲望”。他不是在求你把項(xiàng)目給我，他是讓你覺(jué)得，不把項(xiàng)目給我，是你自己的損失。

這，才叫“斗人性”。

02

想拿捏人心，你得先當(dāng)個(gè)“沒(méi)有感情”的獵手。

鬼谷子說(shuō)，要“揣情摩意”。

什么意思？就是你要像個(gè)最冷靜的獵手，去揣摩你的“獵物”，他到底想要什么，怕什么。

大部分人，都活在自己的情緒里。他喜歡誰(shuí)，就覺(jué)得誰(shuí)都好。他討厭誰(shuí)，就覺(jué)得誰(shuí)都錯(cuò)。他用自己的好惡，去跟這個(gè)世界打交道。

這有多離譜？你這是在用感覺(jué)開(kāi)槍，能打中才怪。

高手，是“沒(méi)有感情”的。

他跟你聊天，不是為了跟你交朋友。他是在收集信息。你的每一個(gè)表情，每一句口頭禪，你朋友圈發(fā)的每一張照片，都是他的“情報(bào)”。

他會(huì)從這些情報(bào)里，分析出你的“軟肋”。

你愛(ài)面子？那他就把你捧上天，讓你在虛榮里，乖乖地把合同簽了。

你貪小便宜？那他就給你點(diǎn)甜頭，讓你在小恩小惠里，放松警惕。

你重感情？那他就跟你稱兄道弟，讓你在“情義”的綁架下，不好意思拒絕他。

他是專業(yè)。他把你，當(dāng)成一個(gè)“課題”來(lái)研究。

03

最高級(jí)的博弈，是讓他覺(jué)得，他贏了。

鬼谷子最狠的一招，叫“捭闔”。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓你自己，心甘情愿地，走進(jìn)他布好的局里。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做投資的大佬。他想投一個(gè)項(xiàng)目，但他不會(huì)直接跟創(chuàng)始人說(shuō)，我要投你。

他會(huì)先找一堆毛病，把這個(gè)項(xiàng)目貶得一文不值。把創(chuàng)始人的信心，打擊到谷底。

然后，他再話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“雖然你這個(gè)項(xiàng)目問(wèn)題很多，但我呢，就喜歡挑戰(zhàn)。我愿意賭一把，幫你一起，把它給做起來(lái)?！?/p>

那個(gè)創(chuàng)始人，聽(tīng)完，感激涕零，覺(jué)得遇到了伯樂(lè)，遇到了救世主。他會(huì)以一個(gè)極低的價(jià)格，出讓大量的股份。

他以為自己“贏”了，找到了一個(gè)愿意幫他的大哥。其實(shí)，他早就成了大佬的“囊中之物”。

高手從不強(qiáng)迫你。他會(huì)營(yíng)造一個(gè)“場(chǎng)”，讓你自己覺(jué)得，你做的，是最好的選擇。

他贏了里子，還讓你覺(jué)得，你贏了面子。

說(shuō)到底，鬼谷子的智慧，不是教你怎么去害人。

它是讓你摘掉那副“天真”的眼鏡，去看清這個(gè)世界，到底是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。

它讓你明白，在這個(gè)世界的，就要講道理，又要看清人性深處的欲望、恐懼和利益。

當(dāng)你能看透這層底牌時(shí)，你就不再是那個(gè)任人擺布的棋子。

你，成了那個(gè)不動(dòng)聲色，卻能掌控全局的，下棋的人。