“中國對于Arla來說是一個非常重要的戰(zhàn)略市場，Arla會堅持對這個市場進行投資”。

11月6日，全球領(lǐng)先的乳制品公司、全球最大有機乳制品生產(chǎn)商阿拉福茲（Arla Foods，下稱 “Arla” ）連續(xù)第八年亮相中國國際進口博覽會（下稱 “進博會”），除了全方位展示精選產(chǎn)品系列、全球首發(fā)新品外，Arla 全球早期生命營養(yǎng)負責(zé)人付瑞德（ Frede Juulsen）親臨現(xiàn)場，他在接受媒體專訪時表示，“要想在中國有一席之地，不僅要跟上中國的發(fā)展速度，創(chuàng)新準備還要更提前一點，在中國立足，創(chuàng)新是必選題，而這個‘創(chuàng)新’也不僅僅是指產(chǎn)品方面”。

對中國市場的重視，也讓Arla收獲不少，同時接受專訪的Arla 副總裁兼中國區(qū)負責(zé)人程悅表示，今年上半年中國的嬰配粉業(yè)務(wù)（寶貝與我）表現(xiàn)亮眼。

基于對中國市場的長期看好，讓我們一起聽聽兩位高層又是如何規(guī)劃的。

1.寶貝與我集體亮相，上半年中國業(yè)績亮眼

程悅表示：“進博會不僅是全球經(jīng)貿(mào)合作的重要窗口，更是我們與中國消費者、合作伙伴深度連接的橋梁。因此作為進博會的‘老朋友’，我們非常高興連續(xù)八年參與其中。我們始終對中國市場的長期潛力充滿信心，人們對高品質(zhì)的追求以及對更好營養(yǎng)更健康的產(chǎn)品的需求，都為我們帶來了廣闊機遇?！?/p>

在早期生命營養(yǎng)領(lǐng)域深耕多年，Arla始終堅持以科研創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級。在本屆進博會上，Arla寶貝與我的全線產(chǎn)品再次集體亮相，全面展示其在該領(lǐng)域的創(chuàng)新成果與領(lǐng)先優(yōu)勢。

盡管當(dāng)前母嬰市場仍面臨多重挑戰(zhàn)，不過程悅表示，“我們對上半年的業(yè)績還是挺滿意的”。

據(jù)了解，Arla在中國持續(xù)拓展跨境與大貿(mào)兩大渠道，進一步擴張早期生命營養(yǎng)寶貝與我產(chǎn)品在中國市場的覆蓋。

“跨境嬰配粉方面，我們的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，跨境HMO產(chǎn)品憑借‘5HMO三重強自護配方’成長遠超預(yù)期；有機A2增速領(lǐng)先行業(yè)，國標產(chǎn)品穩(wěn)步上升”，程悅表示，最重要的一點還是創(chuàng)新，盡管我們的嬰配粉業(yè)務(wù)在體量上還在穩(wěn)步追趕，但是我們在創(chuàng)新步伐上與競爭對手不分伯仲，Arla寶貝與我憑借科研實力與高品質(zhì)配方，贏得了越來越多中國媽媽的信賴與認可。

2.創(chuàng)新是必選題，寶貝與我將升級6HMO

提到“創(chuàng)新”，付瑞德（Frede Juulsen）認為，這是Arla的立足根本，而這種創(chuàng)新包括多個方面。

付瑞德表示，對于Arla來說，中國是一個非常重要的戰(zhàn)略市場，Arla會堅持地對這個市場進行投資；尤其是嬰配粉品類，競爭激烈，要想有一席之地，并且有一定的份額，就需要跟隨市場變化而變，“變化”就是需要有足夠“創(chuàng)新”，不僅是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，還是品牌建設(shè)等多個方面。

譬如在運營策略上，付瑞德表示，Arla有一個非常好的組合，公司所有的上游供應(yīng)鏈，包括牧場、創(chuàng)新產(chǎn)品等，都是在北歐，同時Arla還有非常接地氣的當(dāng)?shù)厥袌鰣F隊去聚焦執(zhí)行，他們懂市場，善于根據(jù)本地市場變化去運營，這樣的組合對于Arla來說是成功的一個關(guān)鍵，Arla也會持續(xù)地根據(jù)市場變化而去發(fā)展。

“創(chuàng)新是一個必選題”，付瑞德表示，在嬰配粉市場，中國的發(fā)展速度很快，無論是產(chǎn)品，還是新興的渠道，消費工具等變化都很快，我們需要跟上中國市場的變化，確保競爭力，這樣才能不會被淘汰。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，程悅就表示，每個產(chǎn)品的推出其實周期還是更長的，例如寶貝與我的5HMO產(chǎn)品可能是三年前就規(guī)劃設(shè)計的，明年還將升級推出6HMO產(chǎn)品，這就是根據(jù)中國市場變化進行的創(chuàng)新產(chǎn)品。

3.全球供應(yīng)鏈擴張，加速更多新國標奶粉上市

其實，付瑞德提到的供應(yīng)鏈創(chuàng)新，更可以看出Arla為適應(yīng)中國市場做出的改變。

值得關(guān)注的是，作為一個全鏈路全范圍的乳制品企業(yè)，Arla與德國最大的乳制品合作社DMK集團于今年4月宣布有意合并，以打造歐洲最強大的乳制品合作社。此次合并將匯聚12000多名奶農(nóng)，合并后的預(yù)估收入將達到190億歐元。

“目前該合并還在進程中，但與DMK的合并后，Arla將會變成一個更強的公司，我們就可以更多賦能中國市場?！备度鸬逻@樣表示。

程悅還透露，除了跨境產(chǎn)品渠道外，在國標這條線上，Arla未來每年將逐步推出很多新品，不僅僅是有機奶粉，同時也在傳統(tǒng)非有機賽道推出新品，包括新國標HMO奶粉。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，在渠道營銷方面，Arla又會采取哪些措施來應(yīng)對呢？對此，程悅則表示，每個公司都有自己不同的營銷手段，作為一個老牌歐洲企業(yè)，Arla始終相信拿出更好、更天然的產(chǎn)品，就是母嬰健康成長的堅實助力。

“中國嬰配粉體量是全球最大的”，程悅說，我們始終堅信這點，只要產(chǎn)品夠強，創(chuàng)新夠強，同時通過恰當(dāng)?shù)那啦呗?，在中國這么大的市場，慢慢茁壯成長，這也是Arla的愿景。

4.展臺詮釋北歐美學(xué)，三款新品全球首秀

其實，對于Arla來說，“創(chuàng)新”體現(xiàn)是在方方面面，值得關(guān)注的一個細節(jié)，用程悅的話來說，進博會在Arla心目中，是每年都越來越重要；八次參加進博會，Arla的展館內(nèi)容上每年都花了很多心思進行創(chuàng)新，目的也就是傳達公司創(chuàng)新的理念。

胡說有理注意到，今年，Arla展臺以“純凈之境”為設(shè)計理念，融合斯堪的納維亞風(fēng)格與自然主義美學(xué)，強調(diào)建筑與自然環(huán)境的和諧共生，觀眾可沉浸式體驗來自北歐的純凈之美，感受Arla將自然與純凈融入日常生活的品牌承諾。

此外，去年廣受好評的 “Arla廚房” 也煥新升級，以更具互動性的展臺設(shè)計與創(chuàng)意菜單，為參展觀眾帶來了豐富多維的味蕾體驗。

Arla的目標也不僅僅瞄準中國的嬰配粉市場?；诰珳识床熘袊M者對“健康與美味”的雙重需求，進博會上，Arla又推出三款全球首發(fā)新品。

廣受歡迎的Cocio可酷優(yōu)推出全新椰子味巧克力牛奶，率先登陸中國市場。新產(chǎn)品僅含4種配料，配方干凈簡單；每百毫升熱量僅76大卡，大約一個水煮蛋的熱量，為消費者帶來更輕負擔(dān)的美味享受。

程悅介紹，前年Arla將奶油奶酪引入中國，現(xiàn)在很多門店銷售位列前茅。高效、健康營養(yǎng)且美味的早餐是年輕一代群體的追求，涂抹奶酪提供了解決方案。

此次進博會上Arla又同步全球首發(fā)兩款創(chuàng)新涂抹奶酪新品：原味減脂奶油奶酪和歐式田園風(fēng)味奶油奶酪，兩款產(chǎn)品均采用50g小包裝設(shè)計，精準控制單次食用量，一餐即一盒，在避免浪費的同時也解決了儲存難題。其中原味減脂奶油奶酪在原味基礎(chǔ)上進行升級，脂肪含量減少34%；歐式田園風(fēng)味奶油奶酪提供不同風(fēng)味需求，柔滑奶香與田園鮮蔬的碰撞，提供清新的味蕾體驗。

以進博為平臺，阿拉的新產(chǎn)品、新技術(shù)正在加速進入中國。“我們期待以進博會為支點，將Arla的全球科研實力與中國本土化創(chuàng)新相結(jié)合，開發(fā)更符合中國嬰幼兒體質(zhì)與飲食習(xí)慣的解決方案，同時也希望深入聆聽中國市場的需求，將Arla更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給中國消費者?！?/strong>付瑞德如此表示。