▲富藝斯亞洲區(qū)主席陳遵文，擔(dān)任拍賣官的時(shí)刻

圖片來(lái)源：富藝斯

10年前，富藝斯（ Phillips ）初入亞洲市場(chǎng)時(shí)，幾乎鮮為人知。富藝斯從零起步，逐步建立品牌形象，努力贏得信任。值此富藝斯亞洲成立 10 周年之際，這段歷程對(duì)于亞洲區(qū)主席陳遵文（ Jonathan Crockett ）及其團(tuán)隊(duì)而言，不僅是長(zhǎng)達(dá) 10 年的考驗(yàn)，更是一段在全新市場(chǎng)中探索與深耕的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

時(shí)至今日，富藝斯亞洲總部已落址于香港西九文化區(qū)核心地段，坐擁全港數(shù)一數(shù)二的拍賣與展示空間，與世界級(jí)美術(shù)館和頂尖畫廊為鄰，成為全球藏家和藝術(shù)從業(yè)者矚目的焦點(diǎn)。

憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察與團(tuán)隊(duì)凝聚力，10年來(lái)，富藝斯不僅在現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)、鐘表、珠寶、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得行業(yè)領(lǐng)先，更以創(chuàng)新姿態(tài)和獨(dú)特氣質(zhì)打破了傳統(tǒng)拍賣業(yè)的格局。

▲陳遵文為觀眾講解

從“默默無(wú)聞”到“引領(lǐng)潮流”，陳遵文見(jiàn)證并推動(dòng)了亞洲藝術(shù)市場(chǎng)的深刻變革。“我真的沒(méi)想過(guò)我們會(huì)走到今天這一步。”線上采訪剛開(kāi)始，陳遵文就笑著感慨。他正坐在富藝斯亞洲的總部辦公室，10年前，如果有人問(wèn)他是否有朝一日能取得今天的成就，他一定會(huì)說(shuō)“不可能”。

▲陳遵文接受媒體采訪

然而，富藝斯確實(shí)做到了，這讓他倍感自豪。“盡管富藝斯在歐美歷史悠久，但在亞洲起步時(shí)，幾乎沒(méi)有任何基礎(chǔ)?！?/strong>回憶起10年前剛來(lái)香港設(shè)立總部的情景，陳遵文坦承，那時(shí)團(tuán)隊(duì)極其精簡(jiǎn)。面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)環(huán)境，富藝斯唯有從零開(kāi)始，逐步建立品牌形象?！皩?duì)于我們這些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)跨越10年的考驗(yàn)?！?/p>

“其實(shí)最讓我自豪的，是我們組建的團(tuán)隊(duì)?！碧岬?0年來(lái)最驕傲的成就，陳遵文語(yǔ)氣堅(jiān)定：“當(dāng)然，我們也經(jīng)歷過(guò)沮喪、不順利的時(shí)候，但大家仍然堅(jiān)守，因?yàn)檎嫘臒釔?ài)這份工作。我認(rèn)為富藝斯的特別之處就在于——我們帶著愉悅和激情在做事，而不只是把它當(dāng)作一份工作。我很享受與團(tuán)隊(duì)一起工作的狀態(tài)，雖然我們做的是非常嚴(yán)肅、金額巨大的生意，但我們?cè)谶^(guò)程中努力讓工作變得有趣。我真的為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪。”

▲富藝斯亞洲區(qū)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員合影

如今，除了香港總部，富藝斯亞洲已在東京、首爾、臺(tái)北和上海開(kāi)設(shè)辦公室，還在北京、曼谷、新加坡和胡志明市擁有員工。10年間，富藝斯亞洲從最初的幾個(gè)人發(fā)展到如今將近100人的跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)“這些年我們?cè)谙愀劭偛康呐馁u中，也達(dá)成過(guò)許多重要的世界紀(jì)錄，但團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，才是最讓我感到自豪的部分?！?/strong>

回憶這10年來(lái)，富藝斯在亞洲市場(chǎng)的定位轉(zhuǎn)變，陳遵文坦言：“剛開(kāi)始我們?cè)趤喼揲_(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，雖然公司高層很重視亞洲，希望做到與歐美鏈接的全球化，但其實(shí)幾乎沒(méi)人知道我們是誰(shuí)?！彼哪卣f(shuō)，甚至有人誤以為自己從藝術(shù)行業(yè)跳到電子行業(yè)，把富藝斯和電器品牌混淆了。

▲陳遵文為富藝斯亞洲總部揭幕，2023年

“初期我們做了大量品牌建設(shè)。不同于其他拍賣行專注于市場(chǎng)的現(xiàn)有供給，我們主動(dòng)尋找那些尚未被滿足的需求?！备凰囁箞F(tuán)隊(duì)與客戶保持交流、做大量調(diào)研，致力于將客戶只能在歐美拍到的東西帶到亞洲。“這種策略很快就被市場(chǎng)認(rèn)可，形成了滾雪球式的增長(zhǎng)，我們樹(shù)立了自己的名聲，公司也隨之迅速壯大。后來(lái)，其他拍賣行也開(kāi)始效仿，我們則必須不斷進(jìn)化，保持獨(dú)特性。這個(gè)過(guò)程雖然艱難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也非常有趣。”

聊到10年間印象最深刻的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，陳遵文回憶片刻：“難忘的時(shí)刻真的非常多。”

他與我們分享了2020年疫情期間的20世紀(jì)與當(dāng)代藝術(shù)晚拍現(xiàn)場(chǎng)的故事。“我總會(huì)想到2020年的那兩件趙無(wú)極的作品——它們一紅一黃，從藝術(shù)家工作室流出后一直被同一位藏家成對(duì)收藏，從未分開(kāi)。那年，我們受托拍賣這對(duì)作品，正值新冠疫情爆發(fā)，拍賣不得不推遲，現(xiàn)場(chǎng)也被嚴(yán)格控制，最多只能有20人在場(chǎng)?！?/p>

▲令陳遵文印象深刻的趙無(wú)極作品之一

趙無(wú)極，《22.6.63》

2020年20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)晚拍

成交價(jià) 5431萬(wàn)港元

“那天的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，先是紅色的那件成交，輪到黃色的這幅——雖然我個(gè)人覺(jué)得這件更有氣勢(shì)，但在現(xiàn)場(chǎng)居然沒(méi)人舉牌。作為拍賣官，遇到這種情況當(dāng)然會(huì)緊張，但有時(shí)候緊張反而讓人更加專注。我當(dāng)時(shí)想起這兩件作品一直沒(méi)有分開(kāi)，便對(duì)在場(chǎng)的人說(shuō)，如果把它們分開(kāi)，簡(jiǎn)直就像‘離婚’一樣令人傷感。”

▲令陳遵文印象深刻的趙無(wú)極作品之一

趙無(wú)極，《24.10.63》

2020年20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)晚拍

成交價(jià) 4636萬(wàn)港元

“隨后我下場(chǎng)走到第一件紅色作品的買家身邊，問(wèn)那位女士：‘你愿意讓這對(duì)作品就這樣分開(kāi)嗎？’她猶豫了一下，說(shuō)：‘讓我想一想?！译S即又去問(wèn)了另外幾位原本說(shuō)會(huì)出價(jià)的客戶，但他們最終都沒(méi)有舉牌。最后我再次回到那位女士身邊，看到她認(rèn)真考慮后，終于舉手出價(jià)——那一刻我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，這兩幅作品還是被同一位藏家買下，至今依然在一起。這段經(jīng)歷讓我體會(huì)到藝術(shù)品背后所承載的情感與故事，也讓我更加珍惜作為拍賣官與這些作品和藏家共同經(jīng)歷的每一個(gè)時(shí)刻?！?/p>

談及下一個(gè)10年，陳遵文幽默地說(shuō)：“如果我能未卜先知就好了，可惜不能?，F(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)都充滿不確定性。我們現(xiàn)在基本只看一到兩年，頂多三年的時(shí)間線。”

“過(guò)去10年我們見(jiàn)證了市場(chǎng)各種變化，比如品位、買家結(jié)構(gòu)、買家年齡和地域的變化，這些趨勢(shì)我相信還會(huì)繼續(xù)。唯一能確定的是，我們必須保持靈活和快速反應(yīng)，隨時(shí)適應(yīng)新環(huán)境，和客戶保持最緊密的溝通?！?/p>

▲富藝斯“現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)”2025年秋季拍賣現(xiàn)場(chǎng)

陳遵文特別提到，財(cái)富正從第一代向第二代轉(zhuǎn)移，年輕一代的收藏興趣和父母完全不同。“我們既要維護(hù)老客戶，也要吸引年輕客戶。還有人工智能的出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)有很大的影響。現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)藍(lán)籌藝術(shù)家的興趣更高，尤其是在不確定時(shí)期，大家更愿意買成熟藝術(shù)家作品用以保值。年輕藝術(shù)家的需求有在逐漸回升，但不像以前那么普遍，更多是個(gè)別現(xiàn)象?！?/p>

▲富藝斯“現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)”2025年秋季拍賣預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

“未來(lái)10年，很多此前由第一代藏家長(zhǎng)期持有的作品會(huì)陸續(xù)釋出，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)其實(shí)是很好的機(jī)會(huì)。我相信市場(chǎng)會(huì)很穩(wěn)健，只是大家參與市場(chǎng)的方式會(huì)隨著科技發(fā)展而不斷變化。說(shuō)不定10年后我們只要戴個(gè)眼鏡、用意念就能買藝術(shù)品了，這些都是未知數(shù)。所以我們只要保持開(kāi)放、順應(yīng)變化就好?！?/p>

談及今年富藝斯香港秋拍，陳遵文毫不掩飾自己的興奮，并談及本季兩件重磅拍品：“這一季有很多非常精彩的拍品。例如，奈良美智的《粉紅》，這件作品是首次亮相拍場(chǎng)，全球僅有4件類似作品，而這一件創(chuàng)作于藝術(shù)家生涯極為關(guān)鍵的一年，因此我們對(duì)它的表現(xiàn)格外關(guān)注?！?/p>

▲奈良美智，《粉紅》，2000年作

成交價(jià) 5664.5萬(wàn)港元

“另一件令我非常興奮的作品，是趙無(wú)極創(chuàng)作于1986年的油畫《27.01.86》。這幅作品帶有鮮明的抽象表現(xiàn)主義風(fēng)格，既致敬中國(guó)山水，又融合傳統(tǒng)與抽象，在視覺(jué)和學(xué)術(shù)層面都非常突出。它不僅適合中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)收藏，而且完全可以進(jìn)入國(guó)際抽象藝術(shù)收藏體系。我認(rèn)為，這幅作品比許多趙無(wú)極的其他作品更具吸引力?！?/p>

▲趙無(wú)極，《27.01.86》，1986年作

成交價(jià) 2980萬(wàn)港元

談及近年的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和拍品變化，陳遵文進(jìn)一步分析道：“過(guò)去幾年市場(chǎng)有所降溫。此前活躍的買家中，很多是年輕人，他們?cè)谶^(guò)去10年里只經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)持續(xù)上漲。所有市場(chǎng)都會(huì)有周期，但這些年輕買家并未經(jīng)歷過(guò)下行的階段。市場(chǎng)調(diào)整后，許多年輕買家減少了出手，也不愿意虧本出售藏品，成交量因此明顯下降，市場(chǎng)活躍度隨之降低?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上更活躍的是那些經(jīng)歷過(guò)多輪漲跌、愿意長(zhǎng)期持有的資深藏家?！?/p>

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

黎譜，《構(gòu)圖》，油彩畫布

他補(bǔ)充道：“目前我們能見(jiàn)到的拍品，很多都是這些長(zhǎng)期收藏者逐步釋出的，或因‘3D’——即死亡（Death）、離婚（Divorce）、債務(wù)（Debt）等原因被動(dòng)出售。過(guò)去拍賣業(yè)務(wù)主要是被動(dòng)接受委托，只有在不得不賣時(shí)才會(huì)找拍賣行。如今，更多賣家是出于資產(chǎn)配置等主動(dòng)考慮，比如，雖然當(dāng)前價(jià)格未必是高點(diǎn)，但他們希望將資金轉(zhuǎn)投至黃金、加密貨幣或股票等領(lǐng)域。整體來(lái)看，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，但頂級(jí)拍品依然能拍出高價(jià)，只是中端市場(chǎng)已不如5年前活躍?！?/strong>

針對(duì)市場(chǎng)的變化，富藝斯也不斷調(diào)整自身策略：“在拍品征集方面，我們現(xiàn)在以更廣闊的視角來(lái)看待市場(chǎng)，既重視維護(hù)原有客戶，也積極拓展新客戶群，與過(guò)去接觸不多的藏家加強(qiáng)溝通。在客戶服務(wù)上，我們盡力提升體驗(yàn)的便捷和高效。大家的時(shí)間都很寶貴，而信息又極為泛濫，我們希望讓客戶獲取信息變得盡可能簡(jiǎn)單?！?/p>

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

劉丹，《虞美人·紫》，2025年作

“以前我們會(huì)印制很多厚重的圖錄，如今無(wú)論客戶身處何地，都能通過(guò)手機(jī)第一時(shí)間收到圖錄，大大提升了效率，也讓我們有更多時(shí)間征集優(yōu)質(zhì)拍品。因?yàn)橐酝D錄至少要提前五六周，現(xiàn)在我們多了近一個(gè)月的時(shí)間去尋找好作品。隨著市場(chǎng)行為的變化，我們也要保持靈活、隨時(shí)調(diào)整，以保證自身的相關(guān)性?！?/p>

▲富藝斯將于上海ART 021呈現(xiàn)

F.P. Journe “Centigraphe Souverain”鉑金版本，2010年制

陳遵文還指出，藝術(shù)品本身流動(dòng)性有限，但奢侈品的流動(dòng)性則非常強(qiáng)，比如手表和珠寶?！澳憧梢再I一塊價(jià)值百萬(wàn)的手表，第二天就能脫手。今年我們的鐘表部門表現(xiàn)非常亮眼，珠寶業(yè)務(wù)在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。總體來(lái)看，奢侈品無(wú)疑是目前最受關(guān)注、最具活力的品類之一?！?/strong>

▲富藝斯鐘表11月8日及9日在日內(nèi)瓦舉行十周年紀(jì)念拍賣

焦點(diǎn)拍品之一的百達(dá)翡麗 型號(hào)1518萬(wàn)年歷計(jì)時(shí)精鋼腕表

備月相顯示，1943年制

估價(jià) 逾800萬(wàn)瑞郎

為吸引新一代年輕藏家，富藝斯也推出了多項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目。“我們?cè)谙愀坶_(kāi)設(shè)了‘New Now’和‘限量版畫’等中型、低價(jià)位的拍賣，吸引不同類型的藏家。此外，我們還推出了Dropshop電商平臺(tái)，限量發(fā)售藝術(shù)家作品，類似潮流‘閃購(gòu)’，提前預(yù)熱，正式上線后往往很快售罄。這些作品定價(jià)低于傳統(tǒng)拍賣，也為我們開(kāi)辟了一種全新的與藏家的互動(dòng)方式。”

對(duì)于新藏家如何平衡個(gè)人興趣和市場(chǎng)價(jià)值，陳遵文建議：“千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)，否則很容易陷入‘為買而買’的陷阱。有些人盲目買了當(dāng)時(shí)的熱門作品，如果遇到市場(chǎng)調(diào)整，就容易被套牢。所以最重要的是選擇真正喜歡的作品，不必太在意別人的眼光?！?/p>

▲采訪于今年九月，正值秋拍籌備繁忙時(shí)期

陳遵文依然準(zhǔn)時(shí)上線與我們展開(kāi)對(duì)話

作為從業(yè)25年的拍賣行高管，陳遵文坦言自己也有收藏。他笑著說(shuō)：“我不敢自稱收藏家，但確實(shí)買了不少。做這一行這么多年，遇到心儀的作品很難不下手。其實(shí)我買的不僅僅是當(dāng)代藝術(shù)，也會(huì)收一些有趣的小物件。我從小喜歡收集各種東西，比如郵票，這也讓我的收藏很雜。收藏對(duì)我來(lái)說(shuō)更多是對(duì)人生不同階段的記錄，每一件藏品對(duì)我來(lái)說(shuō)都有特殊的意義，我妻子甚至曾經(jīng)笑我有囤積癖。”

▲富藝斯紐約11月19日將呈現(xiàn)

完整的幼年三角龍骨架“CERA”

白堊紀(jì)晚期，約6600萬(wàn)年前

估價(jià) 250萬(wàn)～350萬(wàn)美元

他也補(bǔ)充道，作為業(yè)內(nèi)人士，收藏時(shí)會(huì)有一定規(guī)劃：“我希望買的東西至少能保值，最好還能升值，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的判斷很有幫助。當(dāng)然，大多數(shù)時(shí)候還是要和妻子商量的。”

▲富藝斯紐約11月19日將呈現(xiàn)

“雷霆”金塊

重達(dá)114.6金衡盎司，長(zhǎng)超1.5英尺

估價(jià) 150萬(wàn)～200萬(wàn)美元

至于是否關(guān)注年輕藝術(shù)家或小眾品類，他表示：“我關(guān)注年輕藝術(shù)家。不過(guò)，拍賣行鍛煉出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與眼力讓我能作出更理性的選擇，不會(huì)買沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)潛力的作品。當(dāng)然，支持年輕藝術(shù)家和新畫廊也很重要，哪怕這些作品暫時(shí)沒(méi)有投資回報(bào)，這種支持本身就很有意義?！?/p>

最后，陳遵文給新藏家的建議簡(jiǎn)明有力：“現(xiàn)在就買?！?/strong>

《收藏/拍賣》雜志公眾號(hào)獨(dú)家稿件

采訪、撰文：繆淼

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