影石與大疆又杠上了，不僅在價格上拼刺刀，還把戰(zhàn)火燒到了數(shù)據(jù)層面。

11月4日，影石創(chuàng)新召開第三季度業(yè)績說明會。

面對價格戰(zhàn)相關(guān)提問，影石董事長劉靖康回應(yīng)稱，友商（大疆）進(jìn)入全景相機(jī)市場后發(fā)起的價格競爭，為市場擴(kuò)容創(chuàng)造了條件。

在談及影石與大疆的市占率爭議時，他則表示部分第三方數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性及權(quán)威性無法驗證，提醒投資者注意風(fēng)險。

熟悉劉靖康性格的應(yīng)該知道，他這番言辭已經(jīng)算是相當(dāng)克制了。

然而，平靜的背后，實則是國內(nèi)兩大影像巨頭的全面較量。

銷量羅生門

大疆和影石，一個是無人機(jī)霸主，一個是全景相機(jī)王者，原本河水不犯井水。

但隨著影石跨界無人機(jī)賽道，大疆推出全景相機(jī)，雙方開始在對方領(lǐng)域瘋狂試探，火藥味漸濃。

最近，兩份結(jié)論迥異的行業(yè)報告，更是讓大疆與影石陷入銷量羅生門。

10月28日，久謙咨詢發(fā)布了一份全景相機(jī)的市場研究報告，不久后，全球權(quán)威機(jī)構(gòu)沙利文也發(fā)布了一份相關(guān)品類的白皮書。

然而，這兩份報告的數(shù)據(jù)和結(jié)論，可謂大相徑庭。

久謙報告稱，大疆Osmo 360上市首季度，市占率迅速爬升至43%，影石則被大疆從92%擠到僅剩49%，幾乎腰斬。

沙利文則給出了截然不同的答案，今年第三季度，影石仍以75%的全球市占率穩(wěn)坐第一。

大疆憑借低價策略，拿下37.1%的中國市場份額、17.1%的全球份額，暫未對影石造成威脅。

兩份前后緊挨的報告，差別巨大的數(shù)據(jù)，讓全景相機(jī)市場再生迷霧。

不過，放大小字部分就會發(fā)現(xiàn)，久謙在報告中標(biāo)明：“相關(guān)數(shù)據(jù)為根據(jù)歷史銷量結(jié)構(gòu)及電商GMV趨勢的估算數(shù)據(jù)，實際數(shù)據(jù)請以后續(xù)上市公司披露為準(zhǔn)”。

這也意味著，久謙的數(shù)據(jù)只是估算出來的，而且還只是電商數(shù)據(jù)。

雖說沙利文的數(shù)據(jù)也不一定保真，但影石作為上市公司有財報可以查證，剛過去的三季度，其營收仍實現(xiàn)同比超90%的高速增長，沒怎么受到大疆的沖擊。

更何況，剛?cè)刖值男峦婕遥胍?個月內(nèi)將原本領(lǐng)先者份額腰斬，這在商業(yè)史上極為罕見，除非發(fā)生顛覆性技術(shù)革命。

面對這兩份矛盾的數(shù)據(jù)，影石沒有明確站隊，只是提醒投資者“注意第三方數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性及權(quán)威性”。

影像賽道，雙雄對決

暫且不論數(shù)據(jù)真假，大疆和影石的“恩怨”假不了。

今年7月，影石率先發(fā)起進(jìn)攻，官宣籌備五年的全景無人機(jī)——影翎Antigravity即將發(fā)布，直指大疆根基。

短短三天后，大疆發(fā)布全景相機(jī)Osmo 360作為回應(yīng)，對標(biāo)影石X旗艦系列，并且定價低800元，試圖撼動影石的領(lǐng)先地位。

隨后，大疆發(fā)布了Osmo Nano，將戰(zhàn)火燃至影石開創(chuàng)的拇指相機(jī)市場，疊加國補后較影石GO Ultra低900元，繼續(xù)貼身肉搏。

雙方纏斗半年，好戲仍未結(jié)束。

昨天，影石官宣將在11月12日推出Ace Pro 2全新套裝，帶來創(chuàng)新玩法，不僅街拍手柄升級，還搭配首個為運動相機(jī)打造的“照片打印機(jī)”。

大疆繼續(xù)跟進(jìn)，預(yù)告在13日發(fā)布重磅新品Osmo Action 6，把好戲推向高潮。

產(chǎn)品線的全面對標(biāo)，徹底點燃兩家的火力。

雙11前夕，大疆多款產(chǎn)品宣布降價，無人機(jī)、云臺相機(jī)、運動相機(jī)等多款產(chǎn)品，價格最高直降上千元。

特別是長期處于缺貨狀態(tài)的Pocket 3，因突然有現(xiàn)貨且大幅降價，相關(guān)話題也登上微博熱搜。

劉靖康在微博回應(yīng)，表示大疆降價與影石存在某種關(guān)聯(lián)，并主動向近期購買大疆產(chǎn)品的用戶致歉，順手給了一張100元影石無門檻代金券。

這次與影石的對壘，不禁讓人想起2019年大疆進(jìn)軍運動相機(jī)領(lǐng)域時，同樣以低于Go Pro近900元的價格推出初代Osmo Action。

這一定價策略打得Go Pro措手不及，市場份額持續(xù)流失，逐漸走向邊緣。

而大疆則以高效的方式，為自己在新賽道中劈開一條通路。

大疆這次踢到鋼板了

回過頭看，Go Pro的失誤，并不在于打了一場敗仗，而在于本身產(chǎn)品創(chuàng)新停滯、軟件生態(tài)短板。

然而，不同于Go Pro，影石這個對手比想象中更堅韌也更強大。

首先，影石深耕全景影像十年，經(jīng)六代產(chǎn)品迭代，全景拼接算法、軟件生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟。

博主@修伊Huey對比了大疆和影石全景相機(jī)，發(fā)現(xiàn)大疆Osmo 360在邊緣位置存在明顯的拼接痕跡，人物被壓縮變形，而影石的接縫會更加自然。

全景視頻和普通視頻最大的不同，就是需要后期處理。

該博主對比了大疆和影石全景相機(jī)后表示，影石App無論是易用性還是AI一鍵成片的體驗，都要好不少。

圖源@修伊Huey

當(dāng)然，更重要的是，不同于在全景相機(jī)領(lǐng)域剛起步的大疆，影石已經(jīng)形成了以用戶社區(qū)為核心的壁壘。

簡單來說，影石不僅賣相機(jī)，更是教用戶換一種有趣的視角，去觀察和記錄自己的生活。

如果你經(jīng)常刷抖音小紅書，應(yīng)該會經(jīng)常刷到“大頭釘”視角的打卡視頻，忽大忽小的身體，加上不斷變換的背景，魔性十足。

仔細(xì)觀察水印就會發(fā)現(xiàn)，他們都出自影石X系列全景相機(jī)。

圖源@原來是陶阿狗君

影石并沒有把自己定義為服務(wù)極限愛好者的大玩具，反倒是更接近讓任何人都能簡單使用的創(chuàng)意工具。

類似的玩法，還有各種抽象的吃播視頻。

萌娃視頻堪稱流量密碼，這背后也大概率有影石的身影。

當(dāng)你把影石GO系列拇指相機(jī)放在小朋友的頭上拍攝，即可收獲一枚蚊子視角下奶嘟嘟說話的人類幼崽，隨手一拍可愛到犯規(guī)。

相關(guān)作品在IG上的點贊超4400萬，甚至超過了C羅梅西世紀(jì)同框海報。

作為全景相機(jī)的代名詞，影石可以說是很多極限愛好者的專屬。

那它究竟有多硬核呢？

沒錯，俄羅斯勇士飛行表演隊，用的也是影石insta360 X4，這你受得了嗎？

除了“硬核”用戶，影石的X系列全景相機(jī)，也是很多業(yè)余愛好者的首選。

有人帶著影石insta360 X5全景相機(jī)跳傘，從萬米高空一躍而下，結(jié)果剛出倉就不慎手滑甩飛。

找回來后，發(fā)現(xiàn)相機(jī)只是受了“皮外傷”，擦擦還能繼續(xù)使用。

更離譜的是，里面的素材居然完好無損。

顯然，大疆此次面對的，并非一個可以輕易壓制的“軟棉花”。

而是碰到了在技術(shù)深度、產(chǎn)品生態(tài)，都經(jīng)過千錘百煉的“硬鋼板”。

最近，影石拿下了艾美獎，還入選了《麻省理工科技評論》全球50家最聰明的公司。

即將亮相的影翎Antigravity A1全景無人機(jī)，也被《時代》雜志評為2025 年最佳發(fā)明。

你只活一次

除了產(chǎn)品本身夠硬，更難得的是，影石敢于走出舒適區(qū)，盡管體量只有對手的十分之一，卻敢與大疆貼身肉搏。

影石這種直面強敵、主動走出舒適區(qū)的勇氣，很大程度上來源于劉靖康YOLO（你只活一次）的信條。

劉靖康在談到大疆時曾說：“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運，也是賽道上有個大疆?！?/p>

他認(rèn)為，與其選擇在新手村躺平，不如找一個魔鬼教練，在預(yù)估到做無人機(jī)會刺激大疆后，仍堅持啟航。

巨頭比你口袋深，在競爭中更有利。

但在劉靖康眼里，影石與大疆的交鋒，未必是市值意義的打敗，而是在產(chǎn)品底層的創(chuàng)新層面，實現(xiàn)全面的超越。

7月28日，影石官宣推出全球首款全景無人機(jī)——影翎Antigravity，并有望于今年四季度在部分區(qū)域試售。

從“全景無人機(jī)”的名字就能看出，影石破局的關(guān)鍵，不在于飛行性能上硬剛大疆，而是利用自身優(yōu)勢，在全景拍攝、AI創(chuàng)意玩法等方面做出差異化產(chǎn)品。

就像劉靖康所言：“無人機(jī)就像車的四個輪子，世界上需要車的類型太多了，消費無人機(jī)也有很多不同類型的需求。”

目前無人機(jī)市場還有發(fā)展空間，且現(xiàn)有很多需求依然沒有被滿足，而這也是影石的機(jī)會。

為了與大疆競爭，影石投入大量資金用于研發(fā)。

最新財報顯示，今年前三季度，影石研發(fā)投入總額已超10億元，超過了去年全年的凈利潤。

其中，第三季度研發(fā)投入達(dá)5.24億元，同比增長164.81%，這些錢都燒在芯片定制及戰(zhàn)略項目投入上。

早在五年前，影石就持續(xù)注冊了多項相關(guān)專利，覆蓋結(jié)構(gòu)、螺旋槳、動力系統(tǒng)等核心環(huán)節(jié)，即將開售的影翎Antigravity全景無人機(jī)，算是厚積薄發(fā)。

有意思的是，影石造無人機(jī)，就像在完成一個游戲里的“主線任務(wù)”，但這個主線被拆解成了許多可即時兌現(xiàn)獎勵的“副本”。

這就像最近很火的游戲《逃離鴨科夫》，逃離鴨星是主線，但需要在一次又一次的“搜打撤”中獲得裝備，積累經(jīng)驗。

無人機(jī)是終極目標(biāo)，但研發(fā)中突破的單項技術(shù)，比如電機(jī)、圖傳等，會作為“副本獎勵”提前裝備到手持云臺、拇指相機(jī)等現(xiàn)有產(chǎn)品上。

這不僅能驗證技術(shù)、降低試錯成本，更能用暢銷產(chǎn)品賺取的利潤為“主線任務(wù)”回血，讓這場長跑更有底氣。

最后

商業(yè)競爭的終極裁判是用戶，而最能打動用戶的，永遠(yuǎn)是極致的產(chǎn)品。

說到底，大疆和影石這波商戰(zhàn)，看似打得熱鬧，實則把整個市場的蛋糕越做越大，也讓消費者有了更多更好的選擇。

全景相機(jī)和無人機(jī)的廣闊天地，本就容得下兩位中國巨頭同場競技。

所以，與其爭論誰是第一，不如樂見其成，期待兩家公司能掏出更攢勁的產(chǎn)品。