曾以“高端定制、三天出貨”口號震動行業(yè)、邀請明星馬伊琍代言、年銷售額一度突破5億元的諾維家，如今只剩下一批起拍價(jià)457萬元的機(jī)器設(shè)備在阿里資產(chǎn)平臺拍賣，盡管吸引了數(shù)百次圍觀，卻無人報(bào)名參拍，黯然收場。

一、從行業(yè)明星到破產(chǎn)清算

成立于2000年的諾維家，曾是定制家居行業(yè)新星，從廣州諾家裝飾材料有限公司起步，到2004年創(chuàng)立“諾維家”品牌，再到2016年邀請馬伊琍代言，登陸央視和高鐵投放廣告，風(fēng)靡一時(shí)，知名度大大提升。

然而2025年7月10日，諾維家正式向法院申請破產(chǎn)清算，承認(rèn)資不抵債。幾個(gè)月后，清遠(yuǎn)市稅務(wù)局在阿里資產(chǎn)平臺拍賣諾維家的一批機(jī)器設(shè)備及存貨，據(jù)查諾維家欠繳稅款223.41萬元，這對于諾維家來說是“致命打擊”。

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二、輝煌往昔：三板斧策略快速崛起

在競爭激烈的中國定制家具制造廠集群產(chǎn)業(yè)帶，諾維家憑借三板斧策略快速崛起成華南區(qū)域知名品牌：一板斧是差異化服務(wù)，打出“高端定制、三天出貨”快速交貨服務(wù)口號，引領(lǐng)行業(yè)突破；二板斧是明星代言造勢，邀請馬伊琍代言，在央視及高鐵大力投廣告，迅速提升知名度；三板斧是渠道密集布點(diǎn)，率先在華南市場布局，高峰期門店超600家，營收最高峰超15億元。

三、破產(chǎn)原因：多重困境交織

1.戰(zhàn)略失誤：失敗的工廠搬遷：2018年，諾維家工廠從廣州遷至清遠(yuǎn)，本應(yīng)擴(kuò)張升級，卻成了企業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。搬遷致生產(chǎn)延誤、工人流失、出錯(cuò)率飆升，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重問題。補(bǔ)貨周期從幾天拉長到一個(gè)月，嚴(yán)重影響經(jīng)銷商和消費(fèi)者體驗(yàn)。

2.渠道崩壞：與經(jīng)銷商關(guān)系惡化：經(jīng)營壓力增大時(shí)，諾維家未與經(jīng)銷商共渡難關(guān)，反而加大業(yè)績考核壓力，要求未完成目標(biāo)的經(jīng)銷商提前繳納預(yù)存款，否則停單，矛盾激化。2019-2022年期間，公司以“未完成年度指標(biāo)”起訴30多家經(jīng)銷商索賠超1200萬元，部分經(jīng)銷商反訴質(zhì)量欺詐，渠道崩塌。

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3.行業(yè)寒冬：外部環(huán)境劇變：房地產(chǎn)市場下行沖擊家居行業(yè)，2024年全國商品房銷售面積同比降8.5%，2025年上半年再降6.2%，新房裝修及精裝房配套需求萎縮。市場萎縮加劇行業(yè)內(nèi)卷，大品牌價(jià)格戰(zhàn)激烈，中小品牌生存空間被擠壓。傳統(tǒng)五大節(jié)日營銷模式崩塌，促銷節(jié)點(diǎn)客流量和簽單數(shù)未達(dá)預(yù)期，讓舉步維艱的諾維家雪上加霜。

4.轉(zhuǎn)型失敗：未能跟上時(shí)代步伐：新媒體時(shí)代，諾維家未跟上線上獲客渠道發(fā)展，也未找到新的增長曲線，導(dǎo)致無法有效獲客。2023年，工廠產(chǎn)能利用率已不足30%，企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，陷入財(cái)務(wù)困境。

四、未來出路：定制家居紅利期落幕，行業(yè)轉(zhuǎn)型方向

面對行業(yè)寒冬，企業(yè)需在生存中尋出路，尤其是務(wù)必保證現(xiàn)金流的健康。如今頭部公司加速向高潛賽道遷徙，如歐派推整家定制+軟裝套餐，顧家加碼功能沙發(fā)與智能睡眠，敏華增持跨境電商拓展拉美市場；中小企業(yè)嘗試直播電商、靈活產(chǎn)能共享，或“廠店合一”削減渠道費(fèi)用。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇指出：“過去靠地產(chǎn)紅利野蠻生長，如今需求斷崖、價(jià)格戰(zhàn)慘烈，粗放模式難以為繼。行業(yè)正從“渠道驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“精細(xì)化運(yùn)營”，企業(yè)現(xiàn)金流、產(chǎn)品力、服務(wù)力缺一不可?！?/p>

“繁華往昔如煙散，獨(dú)對殘?jiān)珣浭⒛辍?，諾維家破產(chǎn)，映射中國定制家居行業(yè)野蠻生長時(shí)代終結(jié)，這家曾以“三天出貨”創(chuàng)造行業(yè)奇跡的企業(yè)，最終倒在稅務(wù)拍賣會上，成行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期又一縮影。

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參考文獻(xiàn)：
1、定制家居企業(yè)“諾維家”破產(chǎn)，工廠資產(chǎn)司法拍賣無人問津-大魚財(cái)經(jīng)
2、7年家居企業(yè)申請破產(chǎn)，諾維家旗下資產(chǎn)將以457萬元起拍-樂居財(cái)經(jīng)
3、某腰部定制家居企業(yè)破產(chǎn)！這或許是未來常態(tài)，出路有哪些？-好家居生活研究院