上?！?strong>海上印”的四開四罄、“譽(yù)靜安”、“譽(yù)濱江”的好評(píng)如潮、廣州翡麗甲第創(chuàng)內(nèi)開當(dāng)天去化90%、開盤當(dāng)周21.2億元的好成績(jī)……

這兩年，保利置業(yè)在高改這條賽道上【做一成一】的營(yíng)銷成績(jī)讓全行業(yè)都刮目相看。

同樣，今天取證的深圳千萬級(jí)現(xiàn)象級(jí)紅盤——保利瑧譽(yù)，是保利置業(yè)高端產(chǎn)品體系的再次證言：

8月首批開盤即售出23億元，去化率達(dá)96%，用熱銷證明實(shí)力！

今日二批次備案價(jià)10萬/平，用產(chǎn)品力為市場(chǎng)定價(jià)！

穩(wěn)扎穩(wěn)打，開盤即紅。市場(chǎng)給出的反饋，已經(jīng)足夠說明：不是運(yùn)氣，而是確定性。

當(dāng)前這一輪的深度調(diào)整，讓房地產(chǎn)行業(yè)重新回到理性——

回到土地、回到產(chǎn)品、回到人群、回到城市脈絡(luò)。

在市場(chǎng)逐漸理性化的背景下，客戶不再被短期刺激所左右，資金流向也更加精準(zhǔn)與審慎。

高端改善市場(chǎng)異常清醒：誰(shuí)真正理解生活、理解城市、理解客戶，誰(shuí)才擁有被選擇的資格。

為什么千萬級(jí)客戶會(huì)選擇【保利瑧譽(yù)】，表面上看似偶然，但在炸天團(tuán)看來，實(shí)則遵循一套清晰而精密的邏輯。

今天，炸天團(tuán)試圖站在行業(yè)視角從三個(gè)維度解讀這一紅盤現(xiàn)象——土地與客群的精準(zhǔn)研判、超越尺度限制的產(chǎn)品力、以及在不確定市場(chǎng)中的確定性營(yíng)銷。

01

讀懂土地，更讀懂人

優(yōu)秀的項(xiàng)目從來不是“蓋出來的”，而是判斷出來的。

熟悉深圳的朋友都清楚，瑧譽(yù)所在的板塊，是深圳真正意義上的“價(jià)值高地”。

首先，它是不僅是高能級(jí)的深圳西部中心，更是國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略前海的重要組成部分，戰(zhàn)略能級(jí)非常確定；

其次，商業(yè)、教育、生活成熟度高。然而板塊內(nèi)新房供應(yīng)稀缺，尤其是高端改善型產(chǎn)品更是鳳毛麟角。

再者，板塊的自然資源稟賦也是極為優(yōu)越的，擁有“永久無遮擋一線海景”，這種稀缺性是無法復(fù)制的。

更關(guān)鍵的是，這片地塊與企鵝島緊密聯(lián)動(dòng)——這不僅僅是一塊土地，更是未來高凈值科技人才的生活核心。

企鵝島效果圖

要知道，企鵝島可是要代表深圳、粵港澳大灣區(qū)乃至整個(gè)中國(guó)先進(jìn)水平的的世界級(jí)科技名片。

今年首批騰訊 3.8 萬員工已入駐企鵝島，未來還將持續(xù)增加至8萬-10萬高精尖人才，而保利瑧譽(yù)距離騰訊總部?jī)H約1 公里。

騰訊總部辦公區(qū)效果圖

這意味著什么？

這片土地，不需要去“制造需求”，它本身就具備需求涌動(dòng)的邏輯。

但真正高明的是保利對(duì)地塊的理解方式：

面對(duì)有限土地資源，很多開發(fā)商會(huì)選擇“堆密度、上戶型、拼數(shù)量”，追求總銷售額最大化。

但，保利置業(yè)卻選擇了另一個(gè)方向——純四房、純粹社區(qū)、只做改善。

當(dāng)然，選擇背后其實(shí)是保利置業(yè)一直在研判一個(gè)更本質(zhì)的問題：

來這里的人，到底需要怎樣的生活？

—— 需要圈層，而不是密度。

—— 需要空間，而不是堆疊。

—— 需要?dú)w屬，而不是占有。

而這些，在保利置業(yè)深度客戶研究中被進(jìn)一步驗(yàn)證：

新銳科技家庭對(duì)橫廳、高互動(dòng)生活場(chǎng)景需求顯著；

改善客群對(duì)靈動(dòng)空間、收納系統(tǒng)、動(dòng)靜分區(qū)有清晰偏好；

成熟城市客群對(duì)“生活方式場(chǎng)景感”的要求更強(qiáng)。

在戶型設(shè)計(jì)上，瑧譽(yù)從最初風(fēng)車型改為十字型布局，使75% 戶型面向西南海景。這不僅是設(shè)計(jì)優(yōu)化，更體現(xiàn)了對(duì)城市價(jià)值與生活場(chǎng)景的深刻洞察：

城市中心的奢侈，不在于面積，而在于視野與精神場(chǎng)景。

是的，好的產(chǎn)品不是造出來的，是“讀出來、聽出來、問出來”的。

02

小地塊，也能做出“大生活”

在具體產(chǎn)品打造過程中，瑧譽(yù)的團(tuán)隊(duì)也花了一番心思。

在不到1萬㎡的土地上，瑧譽(yù)沒有選擇“擠牙膏”式排布，而是以立體化、酒店化、藝術(shù)化、功能化四維破題，重新定義高密度城市的居住可能。

其中，瑧譽(yù)的立體化破題邏輯在于——不是建筑往高里蓋，而是讓生活向上走。

通過立體垂直園林、立體泛會(huì)所、架空層泛空間的復(fù)合設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“小社區(qū)、大生活”的魔術(shù)轉(zhuǎn)變。

瑧譽(yù)借鑒新加坡“垂直森林”理念，打造了懸浮于空中的濱海綠洲；約1800㎡雙層藝術(shù)會(huì)所，涵蓋行政酒廊、天空吧、藝術(shù)長(zhǎng)廊等8大功能空間。

除了空間上立體，在動(dòng)線上也是立體的——地面+架空層+地庫(kù)三重歸家系統(tǒng)，讓每一次回家都成為一場(chǎng)情緒轉(zhuǎn)換的儀式。

當(dāng)然，這樣的設(shè)計(jì)思路其實(shí)在豪宅圈早已被反復(fù)驗(yàn)證，比如被綠城列為一號(hào)作品的潮鳴東方，再比如金茂有史以來最高端的產(chǎn)品金茂璞元。

目前豪宅圈的另一大流行趨勢(shì)就是用奢侈酒店的設(shè)計(jì)理念打造產(chǎn)品，而保利置業(yè)一直是這一趨勢(shì)的引領(lǐng)者。

據(jù)說，瑧譽(yù)在設(shè)計(jì)上對(duì)標(biāo)的是迪拜LANA酒店。

迪拜LANA酒店

是的，就是那個(gè)以“潮奢、藝術(shù)、前衛(wèi)”的度假生活方式，而備受全球高凈值人群追捧的全球最新潮奢高端酒店。

仔細(xì)研究瑧譽(yù)，我們可以直觀感受到迪拜LANA酒店對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格的影響。

比如對(duì)比迪拜Lana酒店與瑧譽(yù)大門，在設(shè)計(jì)靈感上有很多的異曲同工之妙，很多人看到這個(gè)門頭的第一眼就已經(jīng)被淪陷了。

上： 迪拜Lana酒店大門；下：保利瑧譽(yù)大門

的確，這樣的歸家儀式感也太能提供情緒價(jià)值了。

瑧譽(yù)接待大堂示意圖

而設(shè)計(jì)師在整個(gè)社區(qū)園林營(yíng)造上，也是努力營(yíng)造出度假酒店般的氛圍：

以“藝術(shù)品級(jí)”思維，提出“超級(jí)尺度、超級(jí)臥底、超級(jí)體驗(yàn)”三大關(guān)鍵詞，將景觀與園林深度融合；

瑧譽(yù)會(huì)所中庭IMAX巨幕飛瀑劇院示意圖

將“劇院”的公共藝術(shù)建筑載體拉到生活場(chǎng)景中：雙層立體會(huì)所+10米高疊水+藝術(shù)長(zhǎng)廊，讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)歸家即度假的體驗(yàn)。

瑧譽(yù)30米藝術(shù)走廊示意圖

更驚艷的是，瑧譽(yù)還做了兩件全深圳都罕有的事：

配置“行政藝術(shù)酒廊”，這是奢侈酒店才有的專屬服務(wù)；

瑧譽(yù)行政藝術(shù)酒廊示意圖

打造“天空吧”，以游艇甲板為靈感，直面海景與企鵝島天際線。

瑧譽(yù)天空吧效果示意圖

如此高規(guī)格的配置，其實(shí)已經(jīng)不僅僅是社區(qū)設(shè)計(jì)，而是一種微型生活城邦的打造，體現(xiàn)了保利置業(yè)在“生活美學(xué)家”戰(zhàn)略下的產(chǎn)品哲學(xué)——將藝術(shù)、度假、社交與居住融為一體。

03

做戶型，真的太敢了

如果說會(huì)所是項(xiàng)目的“面子”，那戶型，就是這個(gè)項(xiàng)目真正的“里子”。

當(dāng)炸天團(tuán)第一次拿到瑧譽(yù)的戶型圖時(shí)，腦子里只蹦出三個(gè)字：

太敢了！

先看產(chǎn)品邏輯。

整個(gè)小區(qū)，戶型僅有約115㎡、123㎡、138㎡、143㎡四個(gè)面積段。

沒錯(cuò)，全部都是四房。

沒有任何“剛改”“小三房”的妥協(xié)選項(xiàng)，瑧譽(yù)從一開始就決定——要做一個(gè)純粹的高端改善社區(qū)。

這不是拍腦袋的沖動(dòng)，而是經(jīng)過大量調(diào)研與推演后的堅(jiān)定選擇：

在一片產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)中，他們反其道而行，用“全四房”去定義高凈值家庭的生活標(biāo)配。

更妙的是，雖然都是四房，但每個(gè)戶型都有鮮明個(gè)性，彼此不“打架”：

• 有的主打超100%的高實(shí)用率，

• 有的主打無敵海景視野，

• 有的玩“4+X”的百變空間，

• 還有的用10米大橫廳直接碾壓一切想象。

每一款，幾乎都能精準(zhǔn)擊中不同家庭的心趴上。

陽(yáng)臺(tái)看出去的無敵海景與企鵝島

更有意思的是，瑧譽(yù)的戶型是“可成長(zhǎng)的空間”。

它能隨著家庭結(jié)構(gòu)變化自由演進(jìn)，既能容納新生命的加入，也能留住父母的陪伴。一套房，覆蓋全生命周期的生活場(chǎng)景。

——這就是所謂的“空間的溫度”。

接著說創(chuàng)新。

瑧譽(yù)是深圳寶中新規(guī)后的首個(gè)落地產(chǎn)品，它敢，不止在理念上，更在技術(shù)上。

第一個(gè)硬核創(chuàng)新：50米超大翼展面寬。

傳統(tǒng)“王字型”飛機(jī)樓，翼展一般38米，寬一點(diǎn)做到41米，已經(jīng)是行業(yè)天花板，瑧譽(yù)直接拉到50米。

什么意思？

這就相當(dāng)于把一架國(guó)產(chǎn)飛機(jī)的翼展給拉長(zhǎng)了1.4倍。結(jié)果就是——

通風(fēng)更順，采光更猛，舒適度直接拉滿。

第二個(gè)，是核心筒的革命性改造。

以往樓型的核心筒都集中在中間，不僅公攤大，還導(dǎo)致私密性差、走廊擁擠。

瑧譽(yù)大膽打散，把電梯分散布局，實(shí)現(xiàn)了“類單梯入戶+實(shí)用化走廊”的高端體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單說，就是住得更獨(dú)立、更安靜、更高級(jí)。

細(xì)節(jié)上也滿是創(chuàng)新驚喜。

作為寶中新規(guī)后的樣板項(xiàng)目，瑧譽(yù)幾乎把飄窗設(shè)計(jì)卷到了極致——800mm進(jìn)深，幾乎能平躺一個(gè)成年人。

功能上更是花樣百出：

主臥飄窗變身大轉(zhuǎn)角休閑區(qū)；

收納飄窗藏進(jìn)一個(gè)“800庫(kù)”；

廚房飄窗延展成操作臺(tái)；

只要你想，飄窗可以拓展出任何你想要的樣子，比如書桌、凈衣區(qū)、卡座... ...

一言以蔽之，瑧譽(yù)不是在造房子，而是在用“設(shè)計(jì)的極限”丈量人居的想象力。

04

在不確定的市場(chǎng)里，提供“可驗(yàn)證的確定性”

當(dāng)所有人都在喊情懷、喊生活方式的時(shí)候，瑧譽(yù)選擇了最“笨”但最有力量的方式：

把未來，提前做出來。

不是效果圖、不是虛擬漫游、不是模型，而是一比一實(shí)景展示。

客戶走進(jìn)示范區(qū)的那一刻，就能看到：

• 材料是否真實(shí)

• 細(xì)節(jié)是否經(jīng)得住觸摸
  

• 動(dòng)線是否合理

• 空間是否有情緒

是的，實(shí)景是最強(qiáng)的信任構(gòu)建。事實(shí)也證明，市場(chǎng)回報(bào)了這種“真誠(chéng)”：

首批次開盤的全城轟動(dòng)自不必贅言，而在二批次加推后，瑧譽(yù)的人氣和熱都也更上一層樓。

在炸天團(tuán)看來，瑧譽(yù)沒有制造焦慮，也沒有制造“搶房情緒”。瑧譽(yù)只是摒棄掉那些營(yíng)銷套路，把邏輯、價(jià)值、體驗(yàn)講清楚。

在一個(gè)不確定的市場(chǎng)中，用可驗(yàn)證的產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)造確定性價(jià)值，這反而是一種稀缺能力。

05

保利置業(yè)的高改賽道

瑧譽(yù)的成功，并非孤例，而是保利置業(yè)高端改善戰(zhàn)略的一次集中體現(xiàn)。

近年來，面對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)的深刻調(diào)整，保利置業(yè)一直在思考一個(gè)問題：

客戶真正想要的，究竟是什么？

是的，當(dāng)物質(zhì)極大豐富，人們內(nèi)心的焦慮反而呼喚著更純粹的回歸。

保利置業(yè)給出的答案就是主動(dòng)擁抱變化、讀懂城市、讀懂客戶，提出“生活美學(xué)家”的產(chǎn)品理念，打造生活與美學(xué)交融的心安居所。

為此，保利置業(yè)從物理空間到生活美學(xué)，從產(chǎn)品思維到美學(xué)思維，進(jìn)行了一場(chǎng)價(jià)值維度的煥新重構(gòu)：

不再以“面積大小”“配置多少”作為核心標(biāo)尺，而是將更高維的“美學(xué)感知”“心安共鳴”納入產(chǎn)品打造的全流程，在行業(yè)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中開辟出獨(dú)特的美學(xué)賽道。

于是乎，在“美學(xué)生活家”這一產(chǎn)品理念指引下，保利置業(yè)這兩年的產(chǎn)品讓整個(gè)行業(yè)都在刮目相看。

比如上海海上印、蘭桂坊；香港沄璟；廣州翡麗甲第... ...

保利置業(yè)·廣州翡麗甲第

而深圳的瑧譽(yù)也可謂是“美學(xué)生活家”這一產(chǎn)品理念的集大成者，成為保利置業(yè)在高端改善市場(chǎng)的最新戰(zhàn)略樣本：

1. 讀懂土地與城市脈絡(luò)：選擇稀缺、價(jià)值高、潛力強(qiáng)的核心地塊

2. 深度理解客戶需求：通過調(diào)研、共創(chuàng)、迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與生活方式高度契合

3. 超越尺度限制的產(chǎn)品力：立體化、酒店化、藝術(shù)化、功能化打造“小地塊大生活”

4. 可驗(yàn)證的營(yíng)銷與價(jià)值傳遞：讓客戶通過體驗(yàn)而非焦慮做決策

5. 行業(yè)戰(zhàn)略高度：以瑧譽(yù)為樣板，持續(xù)打造生活美學(xué)家高改賽道

瑧譽(yù)的紅盤，不是偶然，它體現(xiàn)了行業(yè)邏輯、城市格局、客戶理解和產(chǎn)品理念的多重共振。

而這，也正是保利置業(yè)在高改賽道上持續(xù)深化的核心能力與未來價(jià)值所在。

如今，伴隨著這些項(xiàng)目在全國(guó)各地的次第開花，共同構(gòu)成了保利置業(yè)在核心城市的高端改善網(wǎng)絡(luò)，形成品牌溢價(jià)與市場(chǎng)認(rèn)可的雙輪驅(qū)動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)

前不久，瑧譽(yù)鄰近的南街坊地塊被華潤(rùn)+招商聯(lián)合體以總價(jià)86.4億元拿下，溢價(jià)率高達(dá)34.81%。

央企都在重磅押注，這其實(shí)就是明確的信號(hào)：

深圳西部濱海，正加速成為這座城市的“第二條天際線”。

而保利瑧譽(yù)，正站在這條天際線的起點(diǎn)。

關(guān)注大爆炸好運(yùn)大爆發(fā)