作者 |林黛曦

編輯 | Sette

1

一個(gè)可以預(yù)見的事情，明年下沉市場的演唱會(huì)會(huì)越來越多，也會(huì)越來越難搞。

先來看數(shù)據(jù)。

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)音樂產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作委員會(huì)發(fā)布的《2025年中國演唱會(huì)及音樂節(jié)市場分析報(bào)告》顯示，2025年前3季度，全國45.6%的拼盤演唱會(huì)落地三線及以下城市。三線及以下城市的音樂節(jié)市場占比超過4成。

中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2024年度行業(yè)報(bào)告顯示，三四線城市大型音樂節(jié)場次占比達(dá)34.9%，票房占比從25.3%升至29.1%。

啥原因？

你們知道現(xiàn)在北上廣深辦演唱會(huì)是什么地獄模式嗎？

這么說吧，你去年報(bào)批的文案，今年還在走流程；看中的體育場檔期，排到后年國慶都算撿漏。

某個(gè)在圈里混了十幾年的老炮跟我吐槽，他們報(bào)批時(shí)連歌手打招呼的臺(tái)詞“這邊的朋友讓我聽到你們的聲音”都要寫成書面申請(qǐng)，理由是——涉嫌引發(fā)群體性噪音污染。

但魔幻的來了！

同一個(gè)項(xiàng)目拿到某四線小城，文旅局同志握著主辦方的手熱情洋溢：“咱們這兒二十年沒來過明星了，只要不違法亂紀(jì)，你們在臺(tái)上翻跟頭都沒人管！”

甚至主動(dòng)幫協(xié)調(diào)公安消防聯(lián)動(dòng)彩排，那陣仗讓人恍惚以為要辦的是奧運(yùn)會(huì)開幕式。

更騷的操作在價(jià)格戰(zhàn)。

當(dāng)一線城市還在為頂流明星的補(bǔ)貼額度開會(huì)扯皮時(shí)，人家下沉市場直接開始硬砸。

什么門票補(bǔ)貼價(jià)，拿著票根買東西打折這都是常規(guī)操作了。有些縣城的補(bǔ)貼方案里居然還包含“追星交通補(bǔ)助”。外地粉絲憑票報(bào)銷單程大巴費(fèi)。

甚至說，你只要帶項(xiàng)目去落地，人家愿意把體育場廣告位XX年經(jīng)營權(quán)白送。

2

你問縣城有消費(fèi)力嗎？

你以為以前北上廣深的演唱會(huì)，都是本地人在消費(fèi)？

太天真了！

多少小縣城里默默攢錢的粉絲，必須要當(dāng)“遠(yuǎn)征軍”才能看上一眼偶像演唱會(huì)。

以前他們?nèi)ケ鄙蠌V深看演唱會(huì)是沒辦法，不得不去。

誰還沒掰著手指頭算過賬：去省城看場演唱會(huì)，高鐵票+酒店+吃飯，這還沒算上請(qǐng)一天事假扣的工資。

現(xiàn)在呢？

演唱會(huì)來到家門口，穿著拖鞋下樓走十分鐘，花幾百塊就能看見活的偶像。這性價(jià)比簡直堪比拼多多砍價(jià)成功還白送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

你說那也不是所有明星都能去你那個(gè)小縣城開演唱會(huì)啊。

沒關(guān)系，只要下沉的總量夠大，空間自然被壓縮。

當(dāng)你住在齊齊哈爾，發(fā)現(xiàn)偶像降臨高鐵不到一小時(shí)外的大慶時(shí)，你還會(huì)糾結(jié)去不去嗎？不會(huì)！要知道縣城粉絲過去追星最大的障礙不是沒錢，而是“去趟北京光來回車票、吃住就夠買兩瓶SK-II”。

但現(xiàn)在？幾十塊的高鐵票甚至比美團(tuán)外賣上某些商家的起送價(jià)還便宜！

在老家一左一右花幾百能坐第一排跟著合唱，和去北京折騰一趟花幾千還不一定能進(jìn)內(nèi)場。這賬算不明白不是傻么？

你想想是不是這么回事？

而且這種“反方向追星”反而帶來了更大的精神滿足。

以前是粉絲翻山越嶺去見偶像，現(xiàn)在是明星跨過山海來見你。我要給它上點(diǎn)“價(jià)值”，這不就是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)最偉大的平權(quán)運(yùn)動(dòng)嘛！

殺人誅心的是。

這些縣城觀眾根本不需要像大城市粉絲那樣，住郊區(qū)還要提前預(yù)訂酒店，想回家還要發(fā)愁會(huì)不會(huì)堵車、打不到車。這幫縣城觀眾散場后溜達(dá)著回家還能刷兩集電視劇再睡覺。

3

而且各個(gè)地方對(duì)這個(gè)事也是喜聞樂見。

為啥？

縣城馬拉松徹底黃攤兒了。

大家也悟了，拉動(dòng)GDP不能只靠燒烤攤兒，麻辣燙。

搞個(gè)"X超"吧，也不是各個(gè)都能火，除了要看上層單位力度，還要評(píng)估自己這小城市有沒有晉級(jí)實(shí)力。還要合計(jì)到底有多少人看得懂、愿意看。

你仔細(xì)品品高中那會(huì)兒的籃球賽、足球賽。

真以為烏泱泱一群人擠在那兒，都是什么鐵桿球迷、戰(zhàn)術(shù)大師??？拉倒吧。大部分人，球在那兒滾，人在哪兒跑，都沒整太明白。

大家圖的，是那個(gè)氣氛，是那種可以名正言順吼出來的“群體體驗(yàn)”。

但演唱會(huì)也是“群體體驗(yàn)”，而且這玩意在“群體體驗(yàn)”這條賽道里就是降維打擊。

看球，你多少得懂點(diǎn)規(guī)則吧？至少得認(rèn)識(shí)幾個(gè)主力球員吧？

不然人家進(jìn)球了你發(fā)呆，人家犯規(guī)了你不懂，那尷尬勁兒，能直接用腳趾摳出三室一廳。

而且比賽的節(jié)奏，歸根結(jié)底是球員控制的，觀眾說白了就是個(gè)氣氛組?？勺闱驁錾系那騿T有22個(gè)，能真正把你帶入比賽節(jié)奏的，終究是少數(shù)神仙球。

但演唱會(huì)，不好意思，零門檻！

音樂這玩意兒，它不講武德，也不講國界。

你聽不懂歌詞？沒關(guān)系！旋律一響，身體自然會(huì)跟著抖腿晃頭，自動(dòng)加入這場“集體蹦迪”。你甚至不用是鐵粉，只要聽過那幾首主打歌，能跟著哼個(gè)副歌，你就是自己人！

說白了，看球你可能還得“裝一下”，但看演唱會(huì)，你只需要“做自己”——一個(gè)想跟著音樂放肆嗨的自己。

而且最讓領(lǐng)導(dǎo)心動(dòng)的是什么？

馬拉松選手跑完領(lǐng)根香蕉就走人，球迷看球自帶花生米，但演唱會(huì)粉絲可是實(shí)打?qū)嵲谏倘οM(fèi)——有姑娘為見偶像直接買了條新裙子，組團(tuán)買物料應(yīng)援，這消費(fèi)鏈條長得能繞體育場三圈！

現(xiàn)在各地文旅都悟了：啥都沒有請(qǐng)明星來唱演唱會(huì)效果短平快。

畢竟能讓十六歲到六十歲都主動(dòng)掏腰包的，除了醫(yī)保局也就剩演唱會(huì)了。

4

聽起來這個(gè)錢特別好賺是不是？

但你以為把北上廣深的演唱會(huì)套路，直接復(fù)制黏貼到下沉市場就可以了？

多少公司帶著北上廣深的傲嬌心態(tài)殺過去，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)抽得鼻青臉腫。

某公司去年在縣城搞演唱會(huì)，開票時(shí)自信滿滿標(biāo)價(jià)880，結(jié)果開演前兩小時(shí)，黃牛在體育館門口舉著喇叭喊：“150兩張送熒光棒，再加五塊送雨衣！”

主辦方在后臺(tái)掐指一算，當(dāng)場表演瞳孔地震，連夜給地方打報(bào)告：“舞臺(tái)桁架存在結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)”——翻譯成人話就是票賣崩了要跑路。

最經(jīng)典的是某個(gè)團(tuán)隊(duì)，拿著北上廣的數(shù)據(jù)模型往五線城市套，結(jié)果在人均月薪三千的小城把門票定到1280。開場前一周只賣出三成票。

更尷尬的是他們請(qǐng)的藝人，在本地最大的粉絲群只有17個(gè)活人。其中15個(gè)還是藝人自己親戚的小號(hào)。

所以你看，仍舊只有頭部明星在哪兒都吃得開。

有些非頭部明星，在縣城可能還不如本地春晚唱《小蘋果》的草根歌手好使。

某三線城市做過測試：請(qǐng)某偶像男團(tuán)門票滯銷，換成本地走出去的《星光大道》冠軍，三天售罄。

而且有沒有一種可能，全國各地都在搞演唱會(huì)時(shí)，其中所謂的文旅價(jià)值正在慢慢消退。

當(dāng)十八線小城都敢喊出"月度演唱會(huì)計(jì)劃"，這場景就像極了當(dāng)年共享單車大戰(zhàn)——最初每輛車都是科技創(chuàng)新，最后滿大街都是鋼鐵垃圾。

跨城消費(fèi)數(shù)據(jù)也很誠實(shí)：去年某頂流演唱會(huì)能帶動(dòng)70%外地觀眾，今年同級(jí)別的項(xiàng)目外地人占比不到30%。

這說明什么？

演唱會(huì)正在從引流利器變成本地福利——就像全縣發(fā)消費(fèi)券，最后都是左口袋進(jìn)右口袋。

如果縣城大媽都能準(zhǔn)確預(yù)測演唱會(huì)最后三天會(huì)打三折，那這個(gè)市場的文旅價(jià)值基本就只剩下"文明建設(shè)"了。

說句扎心的，或許從明年開始，除了頂流明星能真正帶來外地人流，其他多數(shù)演唱會(huì)本質(zhì)上就是大型線下卡拉OK。

但沒辦法，畢竟當(dāng)前情況下，辦演唱會(huì)就跟交保護(hù)費(fèi)似的。別人辦你不辦，招商考核要完蛋。

而或許，總有那么幾個(gè)鬼才，會(huì)從紅海競爭中，悟出一套與眾不同的打法。

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