在年度雙十一電商節(jié)中，張?jiān)Ｄ贻p化戰(zhàn)略單品長(zhǎng)尾貓白葡萄酒，以一場(chǎng)令人矚目的“破圈”行動(dòng)打響了第一槍。

10月22日-30日長(zhǎng)尾貓白葡萄酒在抖音累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額約720萬元，其中10月26日單日突破300萬元，強(qiáng)勢(shì)斬獲五大品類榜單第一，登頂全酒類品牌榜首，被酒類達(dá)人譽(yù)為“葡萄酒直播銷售的奇跡”。這一成績(jī)不僅印證了長(zhǎng)尾貓白葡萄酒作為張?jiān)?zhàn)略新品的爆發(fā)力，更凸顯了其從產(chǎn)品定位、趨勢(shì)把握到營(yíng)銷打法上的系統(tǒng)性成功。

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雙十一戰(zhàn)績(jī)斐然，用數(shù)據(jù)定義“直播奇跡”

本次雙十一，張?jiān)ｉL(zhǎng)尾貓白葡萄酒以一組硬核數(shù)據(jù)證明了其市場(chǎng)爆發(fā)力。

截至10月22日-10月30日，抖音平臺(tái)銷售額已突破720萬元，并在10月26日迎來單日峰值，創(chuàng)下300萬元的銷售額。這一成績(jī)?cè)诙兑羝脚_(tái)榜單上得到了最直接的體現(xiàn)。長(zhǎng)尾貓單品一舉囊括了“半甜葡萄酒雙11好物榜”“半甜葡萄酒爆款榜”“白葡萄酒爆款榜”“白葡萄酒好價(jià)榜”及“葡萄酒新品榜”等五項(xiàng)第一的桂冠，實(shí)現(xiàn)了品類內(nèi)的全面領(lǐng)跑。

在店鋪維度上，張?jiān)９俜狡炫灥晖瑯觿?shì)不可擋。不僅在抖音全酒類中斬獲“酒類排行榜”榜首，還登頂“葡萄酒品牌榜”第一，其抖音官方旗艦店也成功躋身平臺(tái)所有旗艦店第四名，并強(qiáng)勢(shì)闖入全站直播間前三十名。

知名酒垂達(dá)人拉飛哥在直播帶貨后發(fā)布視頻，將其譽(yù)為“葡萄酒直播銷售的奇跡”，并點(diǎn)贊張?jiān)５男袠I(yè)破圈創(chuàng)新精神。

，時(shí)長(zhǎng)00:58

為倡導(dǎo)全民共飲好喝不貴的高性價(jià)比葡萄酒，體驗(yàn)愉悅松弛的生活方式，張?jiān)Ｓ?1月2日在抖音平臺(tái)發(fā)起“長(zhǎng)尾貓白葡萄酒短視頻挑戰(zhàn)賽”。此次活動(dòng)豪擲價(jià)值百萬的豐厚獎(jiǎng)品，重獎(jiǎng)曝光排名前200的優(yōu)勝者，旨在激勵(lì)全民參與。

與此同時(shí)，雙十一還將持續(xù)半月之久，WBO相信，張?jiān)ｉL(zhǎng)尾貓白葡萄酒還將持續(xù)創(chuàng)造新的銷售奇跡。

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長(zhǎng)尾貓成功的背后：戰(zhàn)略、趨勢(shì)與營(yíng)銷的合力

長(zhǎng)尾貓?jiān)陔p十一的爆發(fā)并非偶然，而是張?jiān)＝衲暌詠砭珳?zhǔn)的戰(zhàn)略布局、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握以及一系列創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)共同蓄能后的集中釋放。

早在今年三月春季糖酒會(huì)期間，張?jiān)１阏桨l(fā)布了長(zhǎng)尾貓新品C59半干型與C39半甜型，明確宣告其目標(biāo)是攜手全國(guó)經(jīng)銷商，打造繼“張?jiān)＝獍偌{”之后的下一個(gè)“10億級(jí)大單品”。

作為一款針對(duì)年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，長(zhǎng)尾貓白葡萄酒的品牌理念是治愈和松弛，十分契合當(dāng)下年輕人的情感需求。

在充滿壓力與焦慮的社會(huì)氛圍中，長(zhǎng)尾貓不僅是一款酸甜爽口的白葡萄酒，更被塑造為一款能夠帶來松弛感的“心靈治愈神器”，成為中國(guó)市場(chǎng)首款真正意義上的治愈系葡萄酒。其品牌 slogan“偶爾擼個(gè)貓，立馬不緊繃”也因此在年輕群體中廣泛傳播，回應(yīng)了他們對(duì)輕松生活方式的向往，為產(chǎn)品注入了強(qiáng)烈的情感價(jià)值與品牌辨識(shí)度。

與此同時(shí)，長(zhǎng)尾貓白葡萄酒的上市也精準(zhǔn)地踩中了當(dāng)前葡萄酒市場(chǎng)的核心趨勢(shì)。

中國(guó)作為全球重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，其口味偏好正清晰地指向“甜美柔順”型葡萄酒這一全球趨勢(shì)。這一轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，而是早有跡可循：字節(jié)跳動(dòng)巨量引擎在《2021年酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》中便已捕捉到“甜美柔順”型葡萄酒的消費(fèi)端萌芽；此后，這一趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化，并在其《2024年酒水行業(yè)趨勢(shì)洞察》中得到確認(rèn)，半甜型葡萄酒已登頂該品類銷量榜首。

這一數(shù)據(jù)與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、京東等機(jī)構(gòu)的觀察相互印證：據(jù)《2023年線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，高達(dá)52.2%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買半甜型葡萄酒，另有22.7%的消費(fèi)者偏好半干型。

近兩年來，“甜美柔順”型葡萄酒已從早期信號(hào)發(fā)展為顯著的主流趨勢(shì)，其市場(chǎng)熱度與消費(fèi)群體基礎(chǔ)正在迅猛擴(kuò)張。半甜型/半干型葡萄酒因其低門檻、易飲用的特點(diǎn)，深受年輕消費(fèi)者青睞。長(zhǎng)尾貓C39的半甜爽凈與C59的微酸圓潤(rùn)，正是為這一趨勢(shì)量身定制。

為了將戰(zhàn)略產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，張?jiān)＝衲暾归_了一系列立體化的營(yíng)銷活動(dòng)。從春糖期間利用脫口秀等創(chuàng)新形式進(jìn)行行業(yè)穿透，持續(xù)為品牌注入年輕、有趣的基因；到夏季在煙臺(tái)浪漫海岸線旁舉辦的“長(zhǎng)尾貓夏日派對(duì)”，以音樂、美酒與萌寵IP融合的線下體驗(yàn)，與年輕人建立了深度情感連接。

所有這些努力，都為雙十一的集中引爆進(jìn)行了充分的前期預(yù)熱和品牌蓄水。WBO推測(cè)，這場(chǎng)“直播奇跡”的誕生，背后一定是張?jiān)捻攲討?zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品口感定制，到立體化營(yíng)銷觸達(dá)的一次系統(tǒng)性勝利，清晰地展現(xiàn)了這家百年龍頭企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的破局邏輯與創(chuàng)新活力。