在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、消費(fèi)者快速迭代的市場(chǎng)，年輕化已不再是一種選擇，而是成為品牌持續(xù)生命力的關(guān)鍵命題。盡管越來(lái)越多的品牌意識(shí)到這一點(diǎn)，但能有效觸動(dòng)年輕人的品牌仍是少數(shù)。歸根結(jié)底，年輕化不是一場(chǎng)短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，而是品牌從內(nèi)而外的自我重塑過(guò)程。那么，品牌究竟應(yīng)該怎么做才能成功吸引年輕人？

納食觀察到，國(guó)民品牌金絲猴食品提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的范本。作為國(guó)民糖果品牌，金絲猴食品旗下巧克力品牌“丑八怪”展開(kāi)了多維度的年輕化探索：從牽手備受年輕人喜愛(ài)的十個(gè)勤天里的王一珩、到鄭州亳都新象快閃店打造現(xiàn)象級(jí)熱度、再到首創(chuàng)漿果夾心巧克力.....丑八怪巧克力的每一步年輕化策略都精確踩準(zhǔn)了年輕人的興趣點(diǎn)。同時(shí)，丑八怪巧克力也在用自身的實(shí)踐告訴我們：品牌年輕化從來(lái)不是迎合年輕人，而是讓自己始終保持“年輕的狀態(tài)”。

“珩”有料 怪好吃

重磅官宣品牌代言人王一珩

在當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，品牌與明星的合作已成為常態(tài)。然而，許多企業(yè)陷入流量焦慮，不惜重金追逐短期曝光，卻忽視了品牌內(nèi)核的沉淀與長(zhǎng)期價(jià)值的培育。這種飲鴆止渴的策略往往導(dǎo)致品牌形象難以具象化。如何將明星熱度轉(zhuǎn)化為品牌持久生命力？丑八怪與王一珩的深度合作，正為行業(yè)提供了創(chuàng)新范式。

丑八怪以趣味化的包裝設(shè)計(jì)、鮮明的品牌人格和富有溫度的情感表達(dá)贏得年輕人青睞。而王一珩作為“十個(gè)勤天”中備受年輕人喜愛(ài)的成員，憑借其出眾的音樂(lè)才華、陽(yáng)光幽默的性格以及真誠(chéng)接地氣的形象，在年輕圈層中積累了深厚的粉絲基礎(chǔ)與正向口碑。他的公眾形象不僅充滿(mǎn)活力與創(chuàng)造力，更體現(xiàn)出一種不刻意迎合、堅(jiān)持自我的生活態(tài)度，這恰恰與丑八怪所倡導(dǎo)的“怪趣不乖”的品牌精神高度契合。

因此，此次代言并非簡(jiǎn)單的流量嫁接，而是基于價(jià)值觀共鳴的一次深層次品牌共建。值得一提的是，這不僅是丑八怪品牌創(chuàng)立以來(lái)的首次代言人官宣，也是王一珩首個(gè)品牌代言人身份的合作。從某種意義上來(lái)說(shuō)，二者實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)“特殊”的雙向奔赴。

丑八怪巧克力

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在官宣前期，品牌巧妙運(yùn)用懸念式預(yù)熱策略，發(fā)布暗號(hào)海報(bào)等互動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)解碼興趣與參與熱情，在微博、小紅書(shū)、抖音等年輕人聚集的高地形成自發(fā)討論熱潮，成功制造出“未見(jiàn)其人，先聞其聲”的傳播勢(shì)能。官宣前夜，丑八怪更是推出一封由品牌IP“啊咕?！弊珜?xiě)的溫情來(lái)信，以擬人化口吻訴說(shuō)期待與情感，賦予品牌強(qiáng)烈的“活人感”，讓粉絲感受到被尊重與真誠(chéng)對(duì)待，進(jìn)一步拉近心理距離，為后續(xù)爆發(fā)積蓄情感動(dòng)能。

正式官宣當(dāng)日，品牌全面釋放營(yíng)銷(xiāo)組合拳。王一珩的官宣視頻極具親和力，將個(gè)人特質(zhì)與產(chǎn)品場(chǎng)景深度融合，傳遞輕松愉悅的生活方式理念；同時(shí)，限量發(fā)售“珩好吃”ALL IN聯(lián)名禮盒，內(nèi)含明信片、手機(jī)支架、毛絨包掛等豐富專(zhuān)屬周邊，打造沉浸式開(kāi)箱體驗(yàn)，極大增強(qiáng)了粉絲的儀式感與歸屬感。這種“情感+實(shí)物”的雙重饋贈(zèng)，有效將粉絲對(duì)偶像的喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為可觸達(dá)的消費(fèi)行為，并激發(fā)其主動(dòng)在社交媒體曬單分享，形成裂變式傳播效應(yīng)。

*圖源小紅書(shū) 見(jiàn)水印 侵刪

在線(xiàn)下，丑八怪同步登陸上海、杭州、廣州、長(zhǎng)沙、南京、鄭州、呼和浩特等全國(guó)重點(diǎn)城市的戶(hù)外大屏，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全域曝光聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起立體化的品牌聲量矩陣。

最終，這場(chǎng)代言人營(yíng)銷(xiāo)交出了一份亮眼的成績(jī)單：官宣當(dāng)日，丑八怪全渠道銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)元，一舉霸榜抖音、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)核心榜單。聯(lián)名推出的“珩好吃”ALL IN禮箱上線(xiàn)僅10秒便宣告售罄，引發(fā)粉絲在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)大規(guī)模曬單潮，形成現(xiàn)象級(jí)傳播事件。王一珩同款巧克力訂單量也突破8萬(wàn)件，帶動(dòng)品牌單日店鋪訪(fǎng)問(wèn)量飆升至567萬(wàn)人次，刷新歷史紀(jì)錄。

不難看出，此次代言不僅是流量的單純引入，更是通過(guò)與代言人的情感綁定，成功將抽象的品牌理念具象化為可感知、可追隨的生活方式符號(hào)，最終實(shí)現(xiàn)品牌、代言人和粉絲三方的“共振”，最終達(dá)到“品效合一”的效果。

打造沉浸式體驗(yàn)空間

線(xiàn)下快閃店成年輕人社交新地標(biāo)

為進(jìn)一步深化在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，丑八怪創(chuàng)新性地打造了首家線(xiàn)下沉浸式快閃體驗(yàn)店，在國(guó)慶期間落地鄭州亳都新象文創(chuàng)街區(qū)。這一空間不僅是一次品牌觸達(dá)消費(fèi)者的物理延伸，更是一場(chǎng)融合感官體驗(yàn)、社交互動(dòng)與文化表達(dá)的青年生活美學(xué)實(shí)驗(yàn)。開(kāi)業(yè)期間，門(mén)店日均客流超3萬(wàn)人次，累計(jì)吸引逾30萬(wàn)年輕人到訪(fǎng)打卡，迅速躍升為最具熱度的城市青年社交新地標(biāo)。

丑八怪巧克力

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據(jù)了解，快閃店以極具未來(lái)感與童話(huà)氛圍的空間設(shè)計(jì)，構(gòu)建出一個(gè)脫離日常的奇幻場(chǎng)域，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心策劃，精準(zhǔn)契合了Z世代對(duì)“儀式感”和“出片率”的雙重追求，極大提升了用戶(hù)自發(fā)分享的意愿。

眾多創(chuàng)新產(chǎn)品也陳列其中：如堅(jiān)果巧克力系列，以醇厚牛奶巧包裹整顆巴旦木、山核桃碎與凍干草莓粒，在滿(mǎn)足品質(zhì)追求的同時(shí)激發(fā)味覺(jué)驚喜；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的漿果夾心巧克力則巧妙結(jié)合藍(lán)莓與蔓越莓果芯，一口咬下既有可可的濃郁回甘，又有漿果的清新微酸，形成強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)；同步上線(xiàn)的敲擊巧克力、巧克力冰淇淋、冷萃可可等產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)一步拓寬消費(fèi)邊界，充分響應(yīng)年輕人對(duì)新鮮感與個(gè)性化的雙重需求。數(shù)據(jù)顯示，丑八怪線(xiàn)下快閃店創(chuàng)下單日營(yíng)業(yè)額超30萬(wàn)元的佳績(jī)，穩(wěn)居街區(qū)商業(yè)榜首，國(guó)慶期間總銷(xiāo)售額突破150萬(wàn)元。

更令人驚喜的是，丑八怪還精心設(shè)計(jì)了多個(gè)適合拍照分享的視覺(jué)打卡區(qū)、互動(dòng)裝置及限量周邊區(qū)域，營(yíng)造出濃厚的“儀式感”與歸屬感，極大激發(fā)消費(fèi)者在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)的自發(fā)傳播熱情?；顒?dòng)期間，快閃店榮膺抖音本地生活“金冠好店”，并登頂甜點(diǎn)熱銷(xiāo)榜NO.1，實(shí)現(xiàn)了流量、銷(xiāo)量與口碑的三重豐收。

此次鄭州首站的成功試水，標(biāo)志著丑八怪正式開(kāi)啟全國(guó)城市巡展計(jì)劃。據(jù)品牌透露，未來(lái)還將在北京、上海、廣州、成都等城市陸續(xù)落地主題快閃空間?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著更多沉浸式體驗(yàn)空間的鋪開(kāi)，丑八怪正從一個(gè)巧克力品牌，逐步進(jìn)化為引領(lǐng)年輕生活方式的文化符號(hào)，在重塑消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)，重新定義國(guó)貨品牌與新生代之間的對(duì)話(huà)方式。

持續(xù)地自我革新

丑八怪要做“不被定義”的巧克力

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，僅靠營(yíng)銷(xiāo)手段持續(xù)吸引用戶(hù)注意力，已經(jīng)難以為繼。產(chǎn)品本身的創(chuàng)新與升級(jí)，正在成為品牌與消費(fèi)者建立深層連接的核心路徑，尤其是在信息過(guò)載、注意力稀缺的消費(fèi)環(huán)境中，唯有具備話(huà)題性和體驗(yàn)感的產(chǎn)品，才能成為品牌和消費(fèi)者之間有效溝通的起點(diǎn)。

作為在糖巧行業(yè)深耕數(shù)十年的品牌，金絲猴食品憑借深厚的市場(chǎng)積淀成功打造了金絲猴奶糖、麥麗素等經(jīng)典單品，承載了幾代人的甜蜜記憶。然而，面對(duì)Z世代主導(dǎo)的新消費(fèi)語(yǔ)境，金絲猴食品意識(shí)到：僅依靠經(jīng)典單品和既有口碑，并不足以贏得年輕群體的情感認(rèn)同。他們追求的是不斷變化的味覺(jué)體驗(yàn)、社交分享的價(jià)值感以及與品牌之間的互動(dòng)共鳴。丑八怪品牌正是在這一背景下誕生的。

根據(jù)Meltwater發(fā)布的《零食行業(yè)消費(fèi)者洞察》報(bào)告，現(xiàn)代消費(fèi)者的零食動(dòng)機(jī)已呈現(xiàn)出多維復(fù)合特征：一是尋求身心愉悅的情緒補(bǔ)償，二是滿(mǎn)足好奇心的探索嘗試，三是日益增強(qiáng)的健康管理意識(shí)。這意味著一款讓消費(fèi)者真正認(rèn)可的零食產(chǎn)品，必須在情感價(jià)值、口味口感以及健康三方面同時(shí)滿(mǎn)足這屆消費(fèi)者。然而反觀國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)，由于長(zhǎng)期受限于“節(jié)日禮品”的刻板定位，在產(chǎn)品形態(tài)、口味等方面缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致高度同質(zhì)化，加之高端進(jìn)口品牌定價(jià)高昂，本土品牌又多聚焦低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致中間地帶出現(xiàn)明顯的品質(zhì)與體驗(yàn)真空。

在這樣的市場(chǎng)空白中，丑八怪品牌精準(zhǔn)切入，以“有品質(zhì)、有態(tài)度、有個(gè)性”為核心理念，推出首款丑八怪堅(jiān)果巧克力，用“丑得有型、怪得有趣”的反美學(xué)設(shè)計(jì)構(gòu)建強(qiáng)烈視覺(jué)記憶點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在外觀上極具辨識(shí)度，在配方上同樣堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)：精選優(yōu)質(zhì)可可與天然堅(jiān)果原料，通過(guò)科學(xué)配比實(shí)現(xiàn)口感層次的豐富平衡，既保留巧克力的醇厚底蘊(yùn)，又增添酥脆顆粒的咀嚼樂(lè)趣。憑借出色的產(chǎn)品力與鮮明的品牌人格，丑八怪迅速俘獲年輕群體青睞，并獲得尚普咨詢(xún)集團(tuán)權(quán)威認(rèn)證的“丑八怪堅(jiān)果巧克力全網(wǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先”市場(chǎng)地位，確立了其在新興巧克力品類(lèi)中的領(lǐng)跑者地位。

在此基礎(chǔ)上，丑八怪并未止步于單一爆品的成功，而是持續(xù)深化品類(lèi)創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展巧克力品類(lèi)邊界。其推出的“漿果夾心巧克力”新品，被尚普咨詢(xún)正式認(rèn)定為“漿果夾心巧克力開(kāi)創(chuàng)者”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該細(xì)分領(lǐng)域的空白。作為國(guó)內(nèi)首款可可涂層漿果夾心巧克力，丑八怪漿果夾心巧克力實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與口感的雙重突破。藍(lán)莓與蔓越莓兩種風(fēng)味均選用高濃度果漿原料，結(jié)合足量添加的高品質(zhì)巧克力層，形成“融、脆、糯、酸甜”四重口感暴擊——外層可可濃香53.9°苦值，內(nèi)里漿果夾心15°酸值，經(jīng)米其林星級(jí)主廚團(tuán)隊(duì)調(diào)校，達(dá)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的爽口平衡標(biāo)準(zhǔn)，重新定義“超級(jí)好吃”的感官新標(biāo)準(zhǔn)。

在納食看來(lái)，丑八怪品牌的崛起，不僅是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新勝利，更是中國(guó)本土品牌在消費(fèi)人群迭代下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。它用實(shí)力揭示了一個(gè)道理：當(dāng)品牌敢于打破陳規(guī)、回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以用戶(hù)為中心進(jìn)行系統(tǒng)性創(chuàng)新時(shí)，便能在紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟出屬于自己的藍(lán)海。

小結(jié)

復(fù)盤(pán)丑八怪近期的一系列動(dòng)作，納食認(rèn)為，其之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，關(guān)鍵在于做了兩件事：對(duì)創(chuàng)新戰(zhàn)略的長(zhǎng)期堅(jiān)持，以及將年輕化真正內(nèi)化為品牌持續(xù)生長(zhǎng)的能力，這正是品牌穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相信未來(lái)的丑八怪，將一直為我們帶來(lái)更多關(guān)于味道、情感的驚喜，而它的每一步探索，都值得我們期待。