導(dǎo)語

紅旗，已經(jīng)掉隊(duì)太多

提到紅旗，不少人腦子里會(huì)冒出自帶光環(huán)的國車形象，畢竟是承載了幾代人記憶的民族品牌，按理說在新能源賽道上該一路開掛才對(duì)?？涩F(xiàn)實(shí)偏偏有點(diǎn)打臉，尤其在一汽、東風(fēng)、長安湊齊央企三強(qiáng)后，另外兩家的新能源玩得風(fēng)生水起，紅旗卻有點(diǎn)掉隊(duì)的意思。

東風(fēng)這邊，嵐圖依托高端智能場景在30萬+市場站穩(wěn)腳跟；長安這邊，依托長安華為寧德時(shí)代鐵三角，阿維塔步步為營；而一汽這邊，紅旗最高月銷超過五千的還是一臺(tái)網(wǎng)約車，其余銷量不錯(cuò)的車型，也都在大幅讓利，比如銷量第二的HS3 PHEV，終端價(jià)格已經(jīng)跟主流品牌無異，完全撐不起高端豪華品牌應(yīng)有的價(jià)值。

在央企三強(qiáng)的高端新能源競爭中氣勢羸弱，這不僅是紅旗一家的問題，更暴露了傳統(tǒng)豪華品牌面對(duì)新能源時(shí)代的共性難題。

光環(huán)下的迷糊賬

國車身份本應(yīng)是紅旗新能源轉(zhuǎn)型的天然加分項(xiàng)，但這份優(yōu)勢至今未轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場競爭力，反而讓品牌陷入銷量疲軟與認(rèn)知割裂的雙重困境。

在核心的純電動(dòng)中大型車賽道上，紅旗EH7（參數(shù)丨圖片）的銷量遠(yuǎn)不及同價(jià)位競品，定位30-40萬主力區(qū)間的天工E001上市后表現(xiàn)平平，即便產(chǎn)品線看似豐富，在熱鬧的新能源市場中也未掀起水花，與長安阿維塔、東風(fēng)嵐圖旗下車型的穩(wěn)定熱銷形成鮮明對(duì)比。

從用戶的反饋聲音來看，市場對(duì)紅旗新能源的認(rèn)知更是呈現(xiàn)兩極分化，40歲以上群體仍將其與領(lǐng)導(dǎo)人座駕傳統(tǒng)豪華綁定，30歲以下年輕人卻因滿大街的E-QM5網(wǎng)約車，難以將紅旗與高端時(shí)尚關(guān)聯(lián)。據(jù)悉，E-QM5占紅旗新能源銷量35%。

然而，更值得探討的是紅旗搖擺不定的營銷策略，一邊跑去博鰲論壇、巴黎車展撐高端場面，一邊又搞聯(lián)名衛(wèi)衣、青年實(shí)驗(yàn)室想貼近年輕人，兩邊都想抓，結(jié)果兩邊都沒討好。天工系列打著國潮設(shè)計(jì)旗號(hào)卻缺乏核心科技支撐，HS3 PHEV終端價(jià)格下探家用車區(qū)間，進(jìn)一步稀釋了高端形象，讓消費(fèi)者始終摸不清紅旗新能源到底想走什么路線。

老思路與新玩法

紅旗新能源的困境，本質(zhì)是傳統(tǒng)豪華思維與新能源市場需求的深度脫節(jié)。首先是認(rèn)知層面的滯后，傳統(tǒng)豪華比拼的材質(zhì)、工藝、身份象征，早已被新能源時(shí)代的科技、體驗(yàn)、場景適配取代，但紅旗仍守著國車身份=高端的舊邏輯，沒能意識(shí)到用戶需要的是可感知的價(jià)值，而非單純的身份符號(hào)。

新技術(shù)不受認(rèn)可也是不可忽視的問題，盡管紅旗推出了阩旗技術(shù)SIGHT（洞見）531戰(zhàn)略，宣稱未來五年攻克558項(xiàng)核心技術(shù)，但實(shí)際落地效果遠(yuǎn)不及預(yù)期。天工E001的冬季實(shí)際續(xù)航大幅縮水，智能駕駛停留在L2+水平，與華為ADS、小鵬XNGP的差距明顯，自研的智駕系統(tǒng)和座艙也未形成口碑優(yōu)勢，技術(shù)戰(zhàn)略淪為紙面口號(hào)。

更關(guān)鍵的是定價(jià)策略的混亂，進(jìn)一步放大了困局。140萬的國車試圖對(duì)標(biāo)賓利、邁巴赫，卻因缺乏技術(shù)與用戶認(rèn)同銷量慘淡；30-40萬主力區(qū)間的車型面臨競品降價(jià)圍剿，年輕用戶不愿為國車溢價(jià)買單；H9降價(jià)10萬后仍銷量低迷，既沒拉動(dòng)市場，又稀釋了高端品牌形象，形成越降價(jià)越賣不動(dòng)的惡性循環(huán)。

破局關(guān)鍵是給國車基因煥新

其實(shí)國車這身份不是包袱，反而是紅旗獨(dú)一份的競爭力，關(guān)鍵是要換個(gè)玩法，把這份基因變成用戶能摸到、能感受到的好處，而不是掛在嘴邊的標(biāo)簽。

給國車基因換皮膚，得跳出貼國潮標(biāo)的表面功夫，別只在車標(biāo)、內(nèi)飾紋樣上做文章，不如在座艙里加非遺工藝細(xì)節(jié)，搞個(gè)國樂音效系統(tǒng)，做符合傳統(tǒng)美學(xué)的交互界面，讓用戶開車時(shí)能實(shí)實(shí)在在感受到國車的溫度。還可以依托一汽的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把央企品質(zhì)變成看得見的靠譜，比如更穩(wěn)的電池安全、更可靠的智駕，讓用戶選高端新能源時(shí)，能覺得選紅旗就是選放心。

更重要的是得圍著用戶轉(zhuǎn)，別再搞多產(chǎn)品線堆數(shù)量了，不如砍了非核心車型，集中精力打磨1-2款旗艦，用實(shí)力撐起定價(jià)，別再靠降價(jià)自毀形象，同時(shí)把網(wǎng)約車E-QM5劃到獨(dú)立品牌，跟C端高端車型徹底分開，別再混淆用戶認(rèn)知，而營銷方面也別再啃老講歷史，多說說新能源國潮豪華的新故事，比如公開實(shí)測數(shù)據(jù)、搞非遺試駕活動(dòng)，讓年輕人覺得紅旗是潮牌，不是老古董。

說實(shí)話，在央企三強(qiáng)的新能源競爭中，紅旗手里的好牌真不少，例如深厚的文化認(rèn)同、央企的強(qiáng)勢資源，都是嵐圖和阿維塔難以比擬的優(yōu)勢。

對(duì)紅旗來說，破局之路就是給國車的過去煥新，為國車的輝煌歷史賦予時(shí)代的新內(nèi)涵。等年輕人看到的紅旗，不再是沉浸在過去的老品牌，而是能跟特斯拉、蔚來同臺(tái)較量的國潮新能源標(biāo)桿時(shí)，紅旗才能在央企三強(qiáng)的廝殺中，真正拿回跟自己身份匹配的話語權(quán)，重新?lián)纹鹬袊灾鞲叨诵履茉吹呐琶妗?/p>

據(jù)說，紅旗計(jì)劃在2026年推出與華為合作打造的紅旗9系車型。這可能會(huì)成為紅旗打贏翻身仗的關(guān)鍵一役，既能借華為的智駕、座艙技術(shù)補(bǔ)自己的短板，又可以結(jié)合一汽堅(jiān)實(shí)的制造體系與品質(zhì)把控，有望打出國潮+智能的組合拳，在央企三強(qiáng)中找到自己的獨(dú)特定位。

不過，合作終究是外援。紅旗要是想實(shí)現(xiàn)真正意義上的復(fù)興，還需要一場從產(chǎn)品定義、技術(shù)研發(fā)到品牌運(yùn)營、用戶服務(wù)的全面革新。只有這樣，才能讓這個(gè)承載著無數(shù)國人情感的經(jīng)典品牌，在新能源時(shí)代重新綻放光芒。