文|創(chuàng)客公社 江榆潔

當(dāng)行業(yè)還在懷疑“人形機(jī)器人何時(shí)能走進(jìn)普通家庭”？

近日，一款“常州造”的“小布米Bumi”剛上市便遭搶購(gòu)一空，直接賣斷貨了！

10月23日，松延動(dòng)力推出全球首款定價(jià)萬(wàn)元以內(nèi)的高性能人形機(jī)器人“小布米Bumi”，9998元的售價(jià)瞬間引爆市場(chǎng)。

此前動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的人形機(jī)器人，如今竟被壓縮至萬(wàn)元以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格，幾乎打破所有人對(duì)人形機(jī)器人的認(rèn)知壁壘。

一小時(shí)內(nèi)訂單突破100臺(tái)，兩天內(nèi)首批500臺(tái)全部售罄，這款產(chǎn)品的發(fā)布標(biāo)志著人形機(jī)器人正式邁入消費(fèi)級(jí)時(shí)代。

而讓萬(wàn)元以內(nèi)的人形機(jī)器人從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的，背后站著的是一位98年清華博士（輟學(xué)版）——具身智能企業(yè)松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源。

就在上個(gè)月，創(chuàng)客公社剛剛報(bào)道過完成了數(shù)億元A++輪融資，眼下，松延動(dòng)力再次宣布已完成近3億元Pre-B輪融資，由方廣資本領(lǐng)投，祥峰投資、中車轉(zhuǎn)型升級(jí)基金、聚合資本、東方嘉富、央視融媒體基金、嘉道資本、寬橋恒松等一眾知名機(jī)構(gòu)跟投。

全球首款高性能人形機(jī)器人發(fā)布、兩個(gè)月內(nèi)接連完成兩輪重大融資，足見這家成立于2023年9月的初創(chuàng)公司，正憑借其小尺寸人形機(jī)器人獨(dú)特的成本控制與技術(shù)路徑，在資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)中雙雙破局。

價(jià)格賽道雙破局

“千元時(shí)代”背后靠的是什么？

關(guān)于松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源的故事，簡(jiǎn)單來說，就是一位98年出生的小伙，在清華博士第三年選擇輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，毅然投身具身智能賽道。

2023年，他創(chuàng)立了松延動(dòng)力，不到一年時(shí)間打造出機(jī)器人原型，又不到2年時(shí)間便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將人形機(jī)器人拉入“千元時(shí)代”。

松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源

當(dāng)“小布米”以9998元為限時(shí)預(yù)售價(jià)格時(shí)，人形機(jī)器人的萬(wàn)元價(jià)格防線正式被擊穿。

在此之前，消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人的價(jià)格門檻仍停留在數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)萬(wàn)，即便前不久宇樹科技以3.99萬(wàn)元的R1輕量版人形機(jī)器人已震驚行業(yè)。

但眼下，人形機(jī)器人價(jià)格門檻一路低至萬(wàn)元以內(nèi)，這場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴已經(jīng)點(diǎn)燃了大眾對(duì)家庭機(jī)器人普及的期待，市場(chǎng)對(duì)這款價(jià)格親民的產(chǎn)品反應(yīng)熱烈。

官方數(shù)據(jù)顯示，小布米在京東平臺(tái)上線一小時(shí)內(nèi)訂單突破100臺(tái)，短短兩天內(nèi)首批500臺(tái)便宣告售罄。

在姜哲源看來，“人形機(jī)器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片，它本身不該那么貴。”

但價(jià)格下探并非犧牲品質(zhì)，松延動(dòng)力的背后是一套“貼著產(chǎn)業(yè)生態(tài)走”的成本控制術(shù)。

首先，產(chǎn)品自研是殺手锏�！靶〔济住钡暮诵牧悴考鸦緦�(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，除電機(jī)外，結(jié)構(gòu)、電路板及域控制器等核心部件均為自主研發(fā)。

如此一來，避免了采購(gòu)計(jì)算開發(fā)板或核心板等環(huán)節(jié)的層層溢價(jià)。此外，“小布米”的制作還大量使用了復(fù)合材料，有助于輕量化與成本控制。

倘若成本控制是“術(shù)”，那么場(chǎng)景選擇便是“道”。

姜哲源坦言，小布米目前定位還是偏表演和教育類，像大家所期待的讓機(jī)器人真正去干活還實(shí)現(xiàn)不了。“如果機(jī)器人還不能端茶送水，至少可以先給人帶來情緒價(jià)值。”

“有溫度”的互動(dòng)，讓機(jī)器人從“工具”變成了“家庭情感紐帶”。這種定位明顯區(qū)別于市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的工業(yè)級(jí)人形機(jī)器人，也不同于簡(jiǎn)單的遙控玩具。

作為一個(gè)“情緒伙伴+教育工具”，小布米具備21個(gè)自由度，能行走、奔跑、跳舞，支持語(yǔ)音交互與圖形化編程，旨在激發(fā)孩子的創(chuàng)造力，也成為親子互動(dòng)的科技媒介。

事實(shí)上，在人形機(jī)器人技術(shù)尚未完全成熟到能處理家政服務(wù)、養(yǎng)老護(hù)理等復(fù)雜任務(wù)前，先提供情緒價(jià)值成為現(xiàn)階段的最優(yōu)解，松延動(dòng)力從更為務(wù)實(shí)的市場(chǎng)切入路徑是一個(gè)明智的選擇。

截至今年上半年，松延動(dòng)力已獲超2000臺(tái)訂單，合同總額突破1億元，其背后應(yīng)用場(chǎng)景主要在科研教育、展覽展示和文旅導(dǎo)覽等，其中科研教育訂單占比超50%，進(jìn)一步印證了教育賽道的可行性。

目前，松延動(dòng)力的背后資方已聚集了金沙江創(chuàng)投、九合創(chuàng)投、天啟資本、彬復(fù)資本、卓源亞洲、中金資本、北汽產(chǎn)投、金浦投資、央視融媒體基金、北京政府引導(dǎo)基金以及北京未來科學(xué)城基金等知名投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本及政府基金。

這一陣容不僅為松延動(dòng)力提供了充足的研發(fā)資金，也為其在政策支持、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

價(jià)格下探引爆市場(chǎng)洗牌

常州是低調(diào)的“幕后功臣”

松延動(dòng)力500臺(tái)小布米售罄的同時(shí)，屬于這家初創(chuàng)企業(yè)的考驗(yàn)其實(shí)才剛剛開始。

產(chǎn)能爬坡、品控穩(wěn)定與交付周期成為擺在眼前的三座大山。

對(duì)于產(chǎn)能層面的規(guī)劃，松延動(dòng)力表示：北京工廠單月交付能力已超200臺(tái)，常州工廠一期預(yù)計(jì)在2025年12月達(dá)成單月300臺(tái)的交付能力，一個(gè)規(guī)劃產(chǎn)能500臺(tái)/月的三號(hào)工廠也在籌備中，屆時(shí)合計(jì)交付能力將超1000臺(tái)/月。

其中，常州工廠將承擔(dān)主要量產(chǎn)任務(wù)。

事實(shí)上，在小布米預(yù)售前，松延動(dòng)力面對(duì)超2000臺(tái)訂單時(shí)，就已與天寧經(jīng)開區(qū)達(dá)成項(xiàng)目合作，推動(dòng)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化落地汽車零部件產(chǎn)業(yè)園，在常州量產(chǎn)其旗艦產(chǎn)品——N2雙足人形機(jī)器人。

姜哲源曾表示，“拼盡全力做好交付，是今年最重要的一件事”。

而常州站在松延動(dòng)力的背后，是如何發(fā)揮關(guān)鍵作用的？

作為長(zhǎng)三角制造業(yè)重鎮(zhèn)，常州擁有完善的供應(yīng)鏈配套與高端裝備制造基礎(chǔ)，其中常州天寧區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)園為機(jī)器人制造提供了良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和供應(yīng)鏈支持，這與機(jī)器人制造所需的精密加工、電機(jī)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)高度契合。

在人形機(jī)器人領(lǐng)域，常州已形成完整技術(shù)鏈條，擁有靈巧手、線性執(zhí)行器、力傳感器、輪式行走機(jī)器人、具身智能等20余家核心企業(yè)。其中重點(diǎn)培育了富興電機(jī)、銘賽機(jī)器人、金石機(jī)器人等本土標(biāo)桿企業(yè)，同步投資云深處科技等域外科技新貴，構(gòu)建起覆蓋“關(guān)鍵零部件—整機(jī)生產(chǎn)—系統(tǒng)集成”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

從區(qū)域來看，常州地處長(zhǎng)三角核心區(qū)域，與上海、南京等地形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，從常州交付還可以降低物流成本，提高響應(yīng)速度。除此之外，政策層面的研發(fā)補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)基金扶持、人才引進(jìn)補(bǔ)貼等等，也會(huì)極大地降低運(yùn)營(yíng)成本。

可以說，在松延動(dòng)力的快速發(fā)展中，常州是松延動(dòng)力的堅(jiān)實(shí)后盾，也是助其推出萬(wàn)元內(nèi)人形機(jī)器人的“幕后功臣”之一。

2025年被業(yè)內(nèi)視為大陸人形機(jī)器人量產(chǎn)元年，包括宇樹科技、智元機(jī)器人、優(yōu)必選等廠商都在加速推進(jìn)。

當(dāng)“常州造”的人形機(jī)器人以親民價(jià)格走進(jìn)普通家庭，當(dāng)“常州產(chǎn)”的核心零部件支撐起技術(shù)突破，當(dāng)“常州育”的人才推動(dòng)著創(chuàng)新升級(jí)，常州正在成為中國(guó)消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“新引擎”。

價(jià)格下探已經(jīng)成為人形機(jī)器人行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，伴隨著常州工廠的投產(chǎn)與萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品的普及，一場(chǎng)關(guān)于人形機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)才剛剛開始。

本 文 參考素材來源：

中經(jīng) e 商 圈：《松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源回應(yīng)“低價(jià)”：機(jī)器人本身就不該那么貴》

每日經(jīng)濟(jì)新聞：《火熱！定價(jià) 9998 元， 3 小時(shí)賣出 200 臺(tái)！全球首款萬(wàn)元以下“高性能”人形機(jī)器人，身高僅 94 厘米，體重約 12 千克》

Z Potentials ：《獨(dú)家｜松延動(dòng)力完成 Pre-B 輪 3 億融資， 9998 元新產(chǎn)品“小布米”一小時(shí)百臺(tái)售出， 2 天首批 500 臺(tái)售罄，打響人形機(jī)器人普及第一槍》

松延動(dòng)力官方信息、及創(chuàng)客公社過往報(bào)道等資料

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