文/狗蛋分蛋

10月26日，隨著“北京隅海岄”樣板間開放，海淀寶山雙子之戰(zhàn)的序幕，正式拉開。

關(guān)于這場大戰(zhàn)，我們在中簡單聊過，無論是中建壹品，還是金隅地產(chǎn)，都對勝利勢在必得。

金隅地產(chǎn)，拿出了其在北京的“最強(qiáng)產(chǎn)品線”應(yīng)戰(zhàn)，從樣板間的表現(xiàn)看，這次做了全方面的升級。

中建壹品，同樣有著自己的“殺招”。

一方面，是“元境”系產(chǎn)品首次落地北京的浩大聲勢，另一方面，則是招來一支充滿新面孔的“年輕”營銷團(tuán)隊。

帶領(lǐng)這支隊伍的，是一位85后女將——許楊。

此前，中建壹品在北京，一直沒有建立起相對穩(wěn)定的營銷體系，項目的操盤手更換頻繁，像頤和公館，前后歷經(jīng)過三任操盤手，花香壹號、元啟等項目，甚至有四任以上。

這帶來了一些問題。

比如，部分操盤手對業(yè)績異常敏感，每當(dāng)項目遇到銷售不順時，往往會采取類似“大規(guī)模降價”這樣，相對激進(jìn)的營銷手段來保業(yè)績。

還有的項目，一味追求高貨值，前期定價和市場邏輯相悖，后期又要調(diào)價追求去化，反復(fù)橫跳......

這些做法，對內(nèi)侵蝕了集團(tuán)利潤，對外有些敗口碑。

許楊的到來可能意在改變這種局面。

其實對于中建壹品而言，許楊也是九九成的新人，今年7月剛剛官宣加入。

業(yè)內(nèi)同樣對其知之甚少，一般在行業(yè)里但凡有點成績的操盤手，大家都會有所耳聞，也許是許總為人比較低調(diào)。

加入中建壹品后，圈里人對許楊的了解，大多來源于7月，許楊加入中建壹品時，突然出現(xiàn)的一篇公眾號文章，里面記錄了她作為營銷負(fù)責(zé)人，在華潤置地武漢、鄭州、深圳公司的突出戰(zhàn)績。

狗蛋查了很多資料也問了些人，發(fā)現(xiàn)許楊在華潤置地?fù)?dān)任操盤手的那些年，基本上屬于雁過無聲，幾乎沒有留下一點信息。

見過低調(diào)的，這么低調(diào)還是罕見。

不管究竟是什么情況，總之許楊來到中建壹品后，深受董事長徐超賞識，直接出任了“中建壹品營銷總經(jīng)理”一職，負(fù)責(zé)集團(tuán)總部營銷體系的搭建。

許楊明顯也準(zhǔn)備大干一場，短短幾個月時間，迅速拉齊了一支新隊伍，包括：

中建壹品新任品牌負(fù)責(zé)人——彭蒙

中建壹品新任營銷部執(zhí)行經(jīng)理——方佳

新項目海宸元境的操盤手——張杰

有意思的是，他們的履歷，與許楊都有不淺的交集。

比如彭蒙，她是原華潤置地武漢某項目的策劃經(jīng)理，今年8月底下旬，加入中建壹品；

方佳，曾在華潤置地武漢、鄭州公司就職，后來在深圳擔(dān)任過項目的自渠負(fù)責(zé)人，同在8月下旬入職中建壹品；

張杰，原是華潤置地鄭州某項目的策劃經(jīng)理，在今年國慶節(jié)后入職中建壹品。

換句話說，他們都是許楊在華潤置地時的“自己人”。

這波屬于是去華潤置地“批量進(jìn)貨”了。

狗蛋說，這也印證了一句老話：跟對大哥有肉吃。

彭蒙等人，原本只是地方項目中一個部門的負(fù)責(zé)人，用個不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎秃帽裙艜r縣令手底下的師爺，結(jié)果幾日不見，師爺直接搖身一變，成了朝廷六部中的一二把手。

這種搭班子式的“飛升”，屬實讓一般地產(chǎn)人羨慕不來。

關(guān)鍵，國央企的人事任用，往往有著非常嚴(yán)格與復(fù)雜的程序，能在這么短的時間內(nèi)，組建這樣一支隊伍，足見徐超對許楊的信任，下放了莫大的權(quán)力。

這絕對稱得上：不拘一格降人才。

換成一般領(lǐng)導(dǎo)，可能真不一定有這魄力。

徐超在2022年6月，正式成為中建壹品的一把手，大刀闊斧改革之下，中建壹品在極短的時間里，以黑馬之姿一躍而上。

到2023年，中建壹品銷售額已經(jīng)來到了518.8億元，對比2021年的326億元，增長了近200億元。

彼時，中建三局總資產(chǎn)約3200億，凈資產(chǎn)約790億，負(fù)債率接近74%，市場猜測，作為旗下地產(chǎn)平臺的中建壹品，財務(wù)杠桿或許同樣處于高位運行狀態(tài)。

就在市場判斷中建壹品可能要“歇一歇”的時刻，轉(zhuǎn)頭，2024年初徐超就給中建壹品定下了“千億目標(biāo)”。

雖然最終沒有完成，但彼時老對手中建東孚已經(jīng)開始減速，最后中建壹品依舊以506億元的成績，在中建八大局的地產(chǎn)平臺中，如愿坐上了老大的寶座。

不光是敢沖，徐超在人事改革方面同樣魄力十足，比如積極引入業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人，能者上，庸者下，揮刀毫不手軟。

這些新鮮血液，在一定程度上撐起了中建壹品的野蠻生長，就是苦了手底下的經(jīng)銷商們。

有幾個曾做過中建壹品乙方的朋友說，這幾年，中建壹品內(nèi)部人事變動頻繁，有時候幾個月就換一批人，關(guān)鍵一批人有一批人的想法，給工作對接制造了不少麻煩。

今年，中建壹品北京公司的業(yè)績壓力，是寫在紙面上的。

1-9月，中建壹品在北京的權(quán)益銷售額為64.3億元，排名第11，兄弟公司比如中海地產(chǎn)、中建智地，都做出了百億以上的成績，位列榜單前三。

中建玖合更是突然起勢，前陣子以超70億元的價格，拿下了運河八子地塊，現(xiàn)在正在放大招。

兄弟們都在北京狂奔，中建壹品自然不想掉隊。

怎么做出成績，這是董事長徐超身上的擔(dān)子。

如今，擔(dān)子的一頭，落在了徐總的大將許楊，以及和許楊曾經(jīng)在一個戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗過的隊友們身上。

能不能挑得起來，挑得漂亮，或許隨著海宸元境入市，很快就能見分曉。