《倦怠社會(huì)》的作者韓炳哲曾斷言：“今天，我們最終消費(fèi)的并不是商品本身，而是情緒”。

當(dāng)全球唯一一款薄荷色Labubu玩偶拍賣出108萬元天價(jià)，一只售價(jià)499元的AI玩具在電商平臺(tái)迅速售罄，2025年上半年AI玩具銷量同比激增超過200%，這些現(xiàn)象級(jí)數(shù)據(jù)的背后，是玩具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)價(jià)值革命。從傳統(tǒng)玩具的功能定價(jià)到潮玩的IP定價(jià)，再到AI玩具的情緒定價(jià)，玩具消費(fèi)需求的核心已從物質(zhì)滿足轉(zhuǎn)向情感共鳴。

01

誰在買AI玩具

所謂AI玩具，并非AI+玩具的簡(jiǎn)單疊加，也不是傳統(tǒng)電動(dòng)玩偶的升級(jí)版，它以大語言模型為核心，融合語音識(shí)別、計(jì)算機(jī)視覺、觸覺傳感與情感計(jì)算技術(shù)“軟硬一體”的交互系統(tǒng)，AI玩具可以通過多模態(tài)交互支持聽聲、識(shí)臉、感觸等多感官互動(dòng)，能夠識(shí)別用戶情緒并作出主動(dòng)回應(yīng)并使用習(xí)慣不斷優(yōu)化交互體驗(yàn)以支持學(xué)習(xí)與個(gè)性化適配。

AI 玩具的破圈絕非偶然，而是 “孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)” 與 “技術(shù)革命” 共振的必然結(jié)果。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近三成年輕人愿為情緒療愈消費(fèi)，艾媒咨詢預(yù)測(cè) 2029 年中國(guó)情緒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將突破 4.5 萬億元。這種需求投射到玩具領(lǐng)域，催生了從 “被動(dòng)娛樂” 到 “主動(dòng)陪伴” 的升級(jí)。

目前市場(chǎng)上AI玩具已分化為三大主流產(chǎn)品形態(tài)：兒童智能伙伴，如Haivivi、BubblePal,主打個(gè)性化教育，能夠根據(jù)孩子的語言發(fā)展水平調(diào)整教學(xué)內(nèi)容；情感陪伴，如日本Groovex的LOVOT、國(guó)產(chǎn)品牌“芙崽”，側(cè)重情緒支持和孤獨(dú)緩解，通過擬人互動(dòng)建立情感連接。

IP+AI作為社交工具，例如HAVIVI 拿下奧特曼、小豬佩奇等知名 IP 授權(quán)，通過不斷推出新 IP “外殼” 吸引復(fù)購，將低頻硬件消費(fèi)轉(zhuǎn)化為高頻內(nèi)容消費(fèi)。

AI玩具的受眾已從兒童擴(kuò)展至Z世代和老年人，形成了全年齡陪伴經(jīng)濟(jì)新賽道。對(duì)于兒童，AI玩具通過個(gè)性化互動(dòng)實(shí)現(xiàn)寓教于樂；對(duì)于Z世代，例如Fuzai等產(chǎn)品，可通過多情感模型和仿生記憶系統(tǒng)，能基于用戶互動(dòng)演化出獨(dú)一無二的性格，這種“養(yǎng)成感”精準(zhǔn)切中了年輕用戶群體對(duì)情感羈絆的需求。

對(duì)于老年群體，像FoloToy開發(fā)了AI陪伴產(chǎn)品，通過對(duì)話記錄生活經(jīng)歷并將其轉(zhuǎn)化為插圖回憶錄，可成為老年人的“記憶助手”，通過多模態(tài)交互實(shí)現(xiàn)沉浸式情感體驗(yàn)，AI玩具打破了靜態(tài)玩具的邊界，擴(kuò)展了玩具的情感覆蓋面。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代表性的AI玩具

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情緒溢價(jià)撐起“高毛利天花板”

據(jù)2024年抖音電商數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)玩具中0-30元的商品貢獻(xiàn)主要銷量，10-300元區(qū)間支撐核心GMV（商品交易總額）；潮玩以盲盒為核心形態(tài)，單價(jià)集中在59-129元，利潤(rùn)依賴隱藏款、限定款的二手市場(chǎng)溢價(jià)，而AI玩具的售價(jià)普遍高出普通款數(shù)倍甚至數(shù)十倍，例如喜羊羊與灰太狼普通款售價(jià)69.9元，AI智能款高達(dá)399元，溢價(jià)5倍左右。

AI玩具高毛利背后，實(shí)質(zhì)是“情緒價(jià)值”對(duì)傳統(tǒng)的“成本定價(jià)”邏輯替代。傳統(tǒng)玩具的價(jià)值由塑料、毛絨等原材料成本決定價(jià)格上限，潮玩的價(jià)值依賴于IP的稀缺性和社交溢價(jià)。

而AI玩具的用戶消費(fèi)并非硬件本身，而是用戶愿意為“孩子的個(gè)性化教育”“情緒陪伴”等情感體驗(yàn)支付溢價(jià)，以LOVOT為例，其三萬元的定價(jià)中，硬件成本占比不足30%，其余均為感情設(shè)計(jì)、AI算法、品牌溢價(jià)與服務(wù)成本。這正是情緒經(jīng)濟(jì)的典型特征，用戶愿意為“情緒”和“依賴感”支付高昂費(fèi)用，消費(fèi)核心從物質(zhì)功能轉(zhuǎn)向心理滿足。

對(duì)比曾風(fēng)靡一時(shí)的潮玩，AI 玩具的核心優(yōu)勢(shì)在于 “動(dòng)態(tài)價(jià)值”，潮玩卻依賴收藏屬性與社交溢價(jià)，而 AI 玩具可通過算法迭代、內(nèi)容更新持續(xù)創(chuàng)造新體驗(yàn)。從 1990 年代的拓麻歌子到 2024 年的 AI 萌寵，電子陪伴產(chǎn)品的進(jìn)化史證明，技術(shù)與情感的結(jié)合具有持久生命力。只要能持續(xù)深化情感交互的深度，AI 玩具就不會(huì)淪為短暫風(fēng)潮，而是有望重塑整個(gè)玩具行業(yè)的價(jià)值邏輯。

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編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

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壹零社：用圖文、視頻記錄科技互聯(lián)網(wǎng)新鮮事、電商生活、云計(jì)算、ICT領(lǐng)域、消費(fèi)電子，商業(yè)故事?！吨袊?guó)知網(wǎng)》每周全文收錄；中國(guó)科技報(bào)刊100強(qiáng)；2021年微博百萬粉絲俱樂部成員；2022年抖音優(yōu)質(zhì)科技內(nèi)容創(chuàng)作者