會(huì)談大門(mén)打開(kāi)，美國(guó)代表走出來(lái)時(shí)，整個(gè)人像被抽空了。他對(duì)著話筒擠出幾個(gè)字：“很有建設(shè)性，明天繼續(xù)。”
這話聽(tīng)著耳熟。像什么？像兩口子吵到半夜，沒(méi)掀桌沒(méi)摔門(mén)，最后嘆口氣說(shuō)：“明天再說(shuō)”。在外交場(chǎng)上，這就叫沒(méi)撕破臉，但離談成還差十萬(wàn)八千里。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月25日上午，中美兩國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)在馬來(lái)西亞吉隆坡開(kāi)始了第五輪經(jīng)貿(mào)磋商，首天會(huì)談就談了將近五小時(shí)。市場(chǎng)最實(shí)在，納斯達(dá)克應(yīng)聲上漲，中概股跟著抬頭。資本不聽(tīng)漂亮話，只嗅實(shí)在信號(hào)——哪怕會(huì)談內(nèi)容滴水不漏，“建設(shè)性”三個(gè)字一出來(lái)，資金就聞風(fēng)而動(dòng)。為什么？穩(wěn)定。只要還坐在一張桌子上，就有盼頭。

這回談什么？稀土。就那個(gè)造手機(jī)、導(dǎo)彈都離不開(kāi)的東西。特朗普人還沒(méi)到亞洲，在登機(jī)前就喊話想達(dá)成協(xié)議。他急，中美僵持這么久，這老江湖也頭疼——因?yàn)橹袊?guó)手里這張牌太硬。美國(guó)宣稱從11月1日起對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加征100%關(guān)稅，但就算美國(guó)十一月真甩出百分之百關(guān)稅，中國(guó)眼皮都不抬。資源在我口袋里，底氣就在我心里。
為什么選擇馬來(lái)西亞？因?yàn)轳R來(lái)西亞是中國(guó)之外最大的稀土冶煉基地，能滿足全球約1/3的需求。美國(guó)為建立獨(dú)立于中國(guó)的稀土產(chǎn)業(yè)鏈，正拉攏馬來(lái)西亞等國(guó)家。澳大利亞萊納斯公司在馬來(lái)西亞關(guān)丹工廠于2025年5月成功生產(chǎn)出首批分離式氧化鏑，這是中國(guó)以外首個(gè)商業(yè)化重稀土分離項(xiàng)目。但光有稀土夠嗎？不夠。咱們往深里想：要是中國(guó)海軍弱、防線軟，美國(guó)早就在談判桌外做文章了——馬六甲海峽給你一鎖，航道掐斷，間接施壓。現(xiàn)在他不敢，為什么？中國(guó)有實(shí)力扛住。所以“建設(shè)性”不是客氣話，是雙方掂量完家底后的現(xiàn)實(shí)選擇。
再看另一場(chǎng)暗斗。美國(guó)搞科技脫鉤，過(guò)去三個(gè)月，美方不斷挑起新領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)摩擦：9月底，美方出臺(tái)出口管制實(shí)體清單穿透性規(guī)則，將數(shù)千家中國(guó)企業(yè)延伸劃入“實(shí)體清單”，并要求荷蘭更換安世半導(dǎo)體的中國(guó)籍首席執(zhí)行官；不讓英偉達(dá)賣(mài)高端芯片給中國(guó)，只給閹割版。中國(guó)怎么回?fù)簦坎怀巢霍[，直接換糧倉(cāng)——美國(guó)大豆不要了，轉(zhuǎn)向巴西、阿根廷。這步棋看著平淡，實(shí)則狠辣：美國(guó)中西部農(nóng)業(yè)帶是特朗普鐵桿票倉(cāng)，大豆賣(mài)不出去，農(nóng)民鬧起來(lái)，中期選舉的票倉(cāng)就要?jiǎng)訐u。中國(guó)這手不喊口號(hào)，直接掐經(jīng)濟(jì)命門(mén)。

這說(shuō)明什么？中美博弈進(jìn)入新階段。早先是你加關(guān)稅、我反制，現(xiàn)在升級(jí)了。這次談判美方宣稱將稀土、芬太尼和大豆列為三大議題，科技、能源、農(nóng)業(yè)、金融四條線絞在一起，你動(dòng)我一寸，我卡你三分。每一步都算著對(duì)方政治周期和經(jīng)濟(jì)軟肋。
馬來(lái)西亞談判從10月24日到27日，整整四天。從能源到芯片，從稀土到金融，每個(gè)議題都牽一發(fā)動(dòng)全身。時(shí)間拉這么長(zhǎng)，不光因?yàn)榉制缟�，更因�(yàn)殡p方都在試探、掂量，看誰(shuí)先亮底牌。
美國(guó)媒體自己承認(rèn)，這輪博弈中國(guó)已經(jīng)掌握主動(dòng)——不光學(xué)會(huì)報(bào)復(fù)，還在制定新規(guī)則。貿(mào)易戰(zhàn)打到這份上，中國(guó)不再是被動(dòng)接招，而是主動(dòng)出牌。就在談判前夕，美國(guó)貿(mào)易代表格里爾宣布根據(jù)“第301條款”進(jìn)行審查，評(píng)估中方對(duì)“中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議”的執(zhí)行情況。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)滿世界飛，看似強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)被議題推著走；中國(guó)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急著亮牌，卻總能讓對(duì)方坐下來(lái)談。
你說(shuō)貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束了嗎？遠(yuǎn)沒(méi)有。但主導(dǎo)權(quán)天平在傾斜——中國(guó)不光卡著稀土，在芯片、糧食、貿(mào)易規(guī)則上也在奪回主動(dòng)。這不是偶然，是實(shí)力到了、策略對(duì)了。

現(xiàn)在說(shuō)三點(diǎn)實(shí)在的：
第一，談判桌上的表情不會(huì)騙人。美國(guó)代表那種疲憊是裝不出來(lái)的，為什么？因?yàn)橹袊?guó)打到了他的七寸。稀土只是表面，更深層的是中國(guó)已經(jīng)建立起完整的反制體系。中方近期出臺(tái)稀土出口管制措施，是出于完善自身出口管制體系的常規(guī)需要。你打芯片，我斷大豆；你搞金融封鎖，我找替代市場(chǎng)。這套組合拳讓美國(guó)很難受——他們習(xí)慣了一招制敵，現(xiàn)在碰上了見(jiàn)招拆招的高手。
第二，實(shí)力才是硬道理。沒(méi)有國(guó)防撐腰，再好的牌也打不出。為什么美國(guó)不敢在馬六甲動(dòng)手？因?yàn)橹袊?guó)海軍已經(jīng)不是二十年前的樣子：福建艦下水，055大驅(qū)巡航，這些都不是擺設(shè)。美國(guó)人算得清賬，真要?jiǎng)邮执鷥r(jià)太大。所以談判桌上的“建設(shè)性”，其實(shí)是軍事實(shí)力在會(huì)議室里的投影。
第三，中國(guó)學(xué)會(huì)了用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話。特朗普最懂什么？選票。那就打選票。中國(guó)駐美國(guó)大使館發(fā)言人劉鵬宇在社交平臺(tái)發(fā)帖文指出，中國(guó)已經(jīng)嚴(yán)格履行中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議，中方堅(jiān)決反對(duì)美方的失實(shí)指控。農(nóng)民票倉(cāng)動(dòng)搖，比什么抗議都管用；拜登最在乎什么？華爾街。那就動(dòng)金融。這套精準(zhǔn)打擊比泛泛而談?dòng)行У枚唷，F(xiàn)在不是中國(guó)適應(yīng)美國(guó)規(guī)則，而是美國(guó)不得不考慮中國(guó)打法。
回頭再看那個(gè)被掏空的美國(guó)代表，他的“建設(shè)性”其實(shí)是無(wú)奈——談不下去要崩，硬談?dòng)终疾坏奖阋�。這種兩難恰恰說(shuō)明中國(guó)策略成功了。
貿(mào)易戰(zhàn)還在繼續(xù)，但玩法變了——中國(guó)不再跟著別人節(jié)奏走，而是自己定調(diào)子。從稀土到芯片，從糧食到金融，每一步都踩在點(diǎn)上。這不是運(yùn)氣，是十幾年布局的結(jié)果。
當(dāng)年很多人笑中國(guó)囤稀土是傻，笑搞自主芯片是浪費(fèi)�，F(xiàn)在看，誰(shuí)笑到最后？國(guó)際博弈就像下棋，高手看十步之外。中國(guó)這盤(pán)棋下了幾十年，現(xiàn)在到了中盤(pán)發(fā)力的時(shí)候。

美國(guó)人說(shuō)中國(guó)手拿把掐，說(shuō)得對(duì)。但這不是天生的，是練出來(lái)的——被封鎖過(guò)，被制裁過(guò)，被卡過(guò)脖子。疼過(guò)才知道哪里要練，現(xiàn)在肌肉練出來(lái)了，該使力氣了。
談判還要繼續(xù)，但味道已經(jīng)不一樣了。從前是美國(guó)出題、中國(guó)答，現(xiàn)在是中國(guó)出題、美國(guó)也得答。這份轉(zhuǎn)變，比任何協(xié)議都重要。
最后說(shuō)句實(shí)在的：大國(guó)博弈就像兩個(gè)人較勁，當(dāng)你感覺(jué)對(duì)方開(kāi)始認(rèn)真考慮你的意見(jiàn)時(shí)，不是你變強(qiáng)了，而是你讓他不得不正視你的強(qiáng)。中國(guó)現(xiàn)在就在這個(gè)位置。