隱忍二十載，積蓄待發(fā)時(shí)

2003年，中國剛加入世貿(mào)組織沒多久，經(jīng)濟(jì)像脫韁野馬一樣往前沖。基建項(xiàng)目滿天飛，高鐵公路到處開工，鋼鐵需求一下就爆了。粗鋼產(chǎn)量從2.2億噸躥到2008年的5億噸出頭，鐵礦石進(jìn)口量也跟著水漲船高，從2億噸多點(diǎn)直奔4.4億噸。

澳大利亞那邊礦商樂壞了，本來每噸30美元的貨，五年內(nèi)翻了三倍多，賣到140美元以上。中國多掏了7000億人民幣，這筆賬擱誰身上都得肉疼。

其實(shí)，早年間澳大利亞鐵礦石出口還挺低調(diào)的，主要是賣給日本那種老玩家。中國突然殺進(jìn)來當(dāng)最大買家，進(jìn)口依存度高達(dá)86%，全球海運(yùn)鐵礦石80%多握在必和必拓、力拓、淡水河谷手里。

中國一年進(jìn)口12億噸以上，占全球貿(mào)易七成，買方市場(chǎng)散沙一盤，議價(jià)根本沒力氣。澳大利亞礦商成本低，每噸20美元出頭，賣出去上百美元，賺得盆滿缽滿。

中國鋼廠呢，高產(chǎn)低利，2024年粗鋼近10億噸，消耗鐵礦石16億噸，全行業(yè)利潤才30多億美元，率不到1%。澳大利亞出口近10億噸，凈賺200億美元。這差距，說白了就是資源定價(jià)權(quán)不在手里。

2009年，中國鋼鐵協(xié)會(huì)想聯(lián)合起來談價(jià)，全國鋼企集體談判，圖個(gè)回調(diào)�？蓻]想到，中途出岔子。力拓駐華高管胡士泰通過各種手段，從中方人員譚以新、王洪久等人那兒搞到談判底價(jià)、成本數(shù)據(jù)、內(nèi)部策略，甚至?xí)h紀(jì)要。

這些東西一泄露，礦商全摸清底線，談判直接崩盤。胡士泰這人，澳大利亞籍華裔，在上海力拓辦事處干鐵礦業(yè)務(wù)，2010年上海一中院判他14年徒刑，罪名竊取國家秘密。譚以新判3年，王洪久5年半，劉才奎8年，劉遠(yuǎn)立5年。案件一曝光，媒體鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但損失回不來。更糟的是，聯(lián)合談判機(jī)制從此傷筋動(dòng)骨，鋼企還是各自為戰(zhàn)。

從那以后，局面就這么拖著。2010年代，價(jià)格指數(shù)化，普氏指數(shù)成基準(zhǔn)，每月波動(dòng)牽動(dòng)億萬資金。中國進(jìn)口量年年漲，2011年6.68億噸，2015年低谷時(shí)9.55億噸，2020年疫情下11.7億噸，2023年12.08億噸，2024年繼續(xù)高位。

澳大利亞占中國進(jìn)口六成以上，皮爾巴拉礦區(qū)年產(chǎn)上億噸，直供中國港口。鋼廠工人累死累活，利潤卻被海外礦商卷走大頭。說真的，這二十年，中國沒少吃啞巴虧，但也沒閑著。一步步布局，國內(nèi)鐵礦開發(fā)、海外投資、采購整合，全在悶聲干。

2022年，中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)成立，注冊(cè)資本200億，在雄安新區(qū)落戶。這步棋關(guān)鍵，整合寶武、鞍鋼等國有鋼企進(jìn)口權(quán)，覆蓋近40%采購量。過去鋼企各自談，現(xiàn)在統(tǒng)一聲音，談判桌上有底氣了。

中鋁早幾年就成力拓最大股東，福特斯庫從中國銀團(tuán)貸142億人民幣，用鐵礦石還款。這些資本動(dòng)作，讓礦石貿(mào)易跟人民幣綁得更緊。去美元化不是喊口號(hào)，是實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)邏輯。

西芒杜鐵礦項(xiàng)目也推進(jìn)得穩(wěn)，幾內(nèi)亞那邊儲(chǔ)量47億噸，品位65.5%，年產(chǎn)能1.2億噸，鐵路港口全中國企業(yè)建，幾內(nèi)亞政府用礦石還基建貸。2025年上半年，項(xiàng)目進(jìn)展順利，鐵路全線鋪通，預(yù)計(jì)11月首船發(fā)運(yùn)。

這些年，中國鋼產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，但利潤薄如紙。2024年1-11月，黑色金屬冶煉壓延業(yè)利潤才78.6億，同比降83.7%。澳大利亞礦商呢，分紅照發(fā)，股價(jià)穩(wěn)穩(wěn)的。中國隱忍，不是軟弱，是在攢勁兒。資源博弈，本質(zhì)是實(shí)力說話。

二十年下來，進(jìn)口量從幾億噸到十幾億噸，鋼企從散兵游勇到集團(tuán)軍，海外資產(chǎn)從零到布局全球。這底子一打牢，出手就準(zhǔn)了。說到底，中國作為全球最大買家，早該拿回定價(jià)權(quán)。不是靠運(yùn)氣，是靠一步步走出來的。

九日逆轉(zhuǎn)局，定價(jià)權(quán)在握

轉(zhuǎn)眼2025年9月底，這場(chǎng)沒硝煙的仗打響了。中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)9月30日直接通知，暫停所有美元計(jì)價(jià)必和必拓鐵礦石采購，包括已裝船貨物。新合同停簽，在途船貨也卡住。

必和必拓報(bào)價(jià)109.5美元每噸，比上年漲15%，還死咬美元結(jié)算。中國不干了，統(tǒng)一指令下去，鋼廠貿(mào)易商全停手。消息一出，必和必拓股價(jià)當(dāng)天跌4.8%，創(chuàng)2025年最大單日跌幅。全球礦業(yè)市場(chǎng)炸鍋，分析師直呼這是中國鐵腕反擊。

為什么這么快？因?yàn)橹袊掷锱贫�。先是采購整合，中礦集團(tuán)代表40%進(jìn)口量，談判時(shí)不是散戶，是大買家。力拓和淡水河谷早接受部分人民幣結(jié)算，必和必拓孤立了。

西芒杜項(xiàng)目推進(jìn)，11月首批礦石就到，相當(dāng)于必和必拓對(duì)華出口一半。這替代源一亮出來，澳大利亞礦商坐不住。9月30日暫停后，10月1日必和必拓就連線，試探讓步，但中方堅(jiān)持人民幣。股價(jià)繼續(xù)晃，礦場(chǎng)庫存壓力山大。

10月2日，澳方情報(bào)顯示中國轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商，董事會(huì)急了，派代表飛上海談。談判桌上，澳方報(bào)價(jià)微調(diào)，中方不松口，要求現(xiàn)貨人民幣比例上30%。10月3日，浦東酒店會(huì)晤，澳方攤合同，中方逐條審，紅筆改條款。

膠著兩天，澳方內(nèi)部算賬，滯船成本每天幾萬美元，現(xiàn)金流吃緊。10月5日，周末照談，中方重申2026年評(píng)估全面轉(zhuǎn)向，澳方來回打電話總部。

10月6日，突破口開，澳方草案30%現(xiàn)貨人民幣，中方律師圈條款，珀斯董事會(huì)點(diǎn)頭。10月7日，細(xì)節(jié)磨，物流條款補(bǔ)，澳方補(bǔ)充評(píng)估節(jié)點(diǎn)。10月8日，定稿蓋章，澳方簽字時(shí)筆懸空一秒。

10月9日上午，北京簽約，中礦集團(tuán)負(fù)責(zé)人簽協(xié)議，澳方確認(rèn)。從暫停到讓步，九天而已。這速度，說快不快，說慢不慢，但結(jié)果硬氣：第四季度起，30%現(xiàn)貨人民幣結(jié)算，2026年看全面轉(zhuǎn)。

這九天，不是賭氣，是算計(jì)準(zhǔn)。中國鋼廠庫存能扛，備用礦源有，西芒杜在后頭頂著。必和必拓讓步，不是心軟，是時(shí)間不等人。澳礦議價(jià)籌碼，本就靠中國需求，卡脖子一周，全球供應(yīng)鏈抖三抖。人民幣結(jié)算落地，鐵礦石貿(mào)易從美元壟斷，邁向多元。說白了，中國用實(shí)力逼出公平。過去二十年買單，現(xiàn)在定價(jià)權(quán)到手，這步棋走得值。

未來新格局，資源話中國

協(xié)議一簽，執(zhí)行立馬跟上。10月10日，新合同分發(fā)，鋼企簽收，上海港首批人民幣礦石卸貨。第四季度30%現(xiàn)貨轉(zhuǎn)人民幣，到2026年評(píng)估長期機(jī)制。這不光是鐵礦石，信號(hào)大。中國推動(dòng)人民幣國際化，原油、銅、鋰、稀土全跟上。

上海能源交易所，2025年第三季度，中東油商部分人民幣計(jì)價(jià)，寧波港油輪卸貨。銅市場(chǎng)，智利合資礦9月投產(chǎn)，銅精礦集裝箱封條緊。鋰上，澳大利亞格林布什擴(kuò)產(chǎn)，中國持股，10月合同簽，礦坑新開。

國內(nèi)鋼企嘗甜頭，成本降5%，利潤回暖，全年超300億。河北鋼廠效率提，自動(dòng)化跑順。行業(yè)從高產(chǎn)低利，轉(zhuǎn)向穩(wěn)健。資本上，中鋁控力拓，福特斯庫貸還礦石，人民幣成載體。全球資源鏈，中國話事，買方力量驗(yàn)證：內(nèi)需統(tǒng)、供替建、金融夯、定力有，就能定規(guī)則。

這博弈不止鐵礦，原油銅鋰稀土全布局。上海貿(mào)易中心，屏幕多元貨幣跳。西芒杜鐵路通，工業(yè)帶成。北京規(guī)劃，新項(xiàng)目標(biāo)。資源權(quán)力移，供需衡新桌。九天轉(zhuǎn)折，開長效變。中國穩(wěn)扎，全球跟。中國話資源，未來亮。