錢包只發(fā)不變瘦

58一發(fā)，好事爆發(fā)

——錢包大發(fā)

雙11大戰(zhàn)正酣之際，58同城卻在抖音上玩起了——「祝你事事發(fā)事事成」貼紙?zhí)魬?zhàn)賽。“升職發(fā)達(dá)，快人一步 ；58一發(fā)，好事爆發(fā)”等“彩頭”紛沓而至，創(chuàng)下21億話題播放，萬人集體共創(chuàng)的熱潮。

招聘員工、租房賣房、生活服務(wù)、賣二手車的“金十”旺季，58同城通過一場“事事發(fā)事事成”social活動，讓B端（中小商家）和C端（大眾用戶）緊密連接，共同完成了一次“58免費發(fā) 有事發(fā)58”價值共識。

“一發(fā)即成”三級脈沖

B端、C端雙向奔赴

1）策略脈沖：一“發(fā)”即成，“雙彩頭”

58同城精準(zhǔn)洞察到：無論是C端個人求職、租售房、找生活服務(wù)、買賣二手車，還是B端中小商家/企業(yè)招工、攬客，都趨向同一個“痛點”——如何快速高效地連接彼此，以達(dá)成“事事成”的彼此心愿。

“58免費發(fā) 有事發(fā)58”這一主張的推出，正是對雙端痛點和訴求的精準(zhǔn)回應(yīng)。在“金十”旺季，58同城無門檻“免費發(fā)布”之舉，展現(xiàn)其十足誠意。

如何讓更多人知道、感受和使用？58同城選擇了抖音，其月活超8億龐大的年輕生態(tài)，以及用戶樂于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)作、分享美好生活的特征，為“58免費發(fā)” 提供了絕佳的嫁接場景。

策略的神來之筆在于，將“發(fā)布”功能與國人喜愛的“發(fā)”文化深度綁定，創(chuàng)造出“祝你事事發(fā)事事成”這一“彩頭”口號，并落地為【祝你事事發(fā)】抖音貼紙?zhí)魬?zhàn)賽。

此舉實現(xiàn)了“雙彩頭”的奇效：既是“發(fā)布”的功能彩頭，也是“事事成”的結(jié)果彩頭，將一次“發(fā)布”推廣活動，升維為一場“一發(fā)即成”的彩頭social行動。

更升華的一步是，58同城造字的【發(fā)】，進(jìn)一步將“發(fā)58”和“58發(fā)”（我發(fā)）結(jié)合，演繹為寓意雙彩頭【發(fā)】的魔性視頻。在“58發(fā)”：租房/賣房、招聘員工、本地服務(wù)、二手車等，收獲的是發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)......

2）創(chuàng)意脈沖：貼紙?zhí)魬?zhàn)，“發(fā)”體驗

接下來的貼紙創(chuàng)意形式與互動文案，可謂活動爆發(fā)的精髓。

定制化“發(fā)”貼紙，將“58發(fā)布”的功能，具象化為“財運發(fā)”、“事業(yè)發(fā)”、“健康發(fā)”等用戶現(xiàn)實生活中渴望的“彩頭”，并通過10余秒拍攝過程，讓用戶預(yù)先體驗“一發(fā)即成”的美好成果。

“步步高升，一路發(fā)達(dá)；58一發(fā)，好事爆發(fā)”等貼紙文案，在精準(zhǔn)切中用戶“討彩頭”心理的同時，更將“58一發(fā)”的動作，與“好事爆發(fā)”的結(jié)果一脈貫通，形成了強有力的心理暗示。

眾多用戶的真實體驗，印證了這一從“發(fā)布”到“成果”的體驗閉環(huán)，收獲了“一發(fā)即成”雙彩頭的感受。

至此，用戶在“發(fā)”的玩樂中，潛移默化地建立起對“58免費發(fā)、有事發(fā)58；事事發(fā)，事事成”的完整認(rèn)知，完成了從被動觀看到主動發(fā)布，再到心智錨定的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。

3）共振脈沖：C端與B端，雙向奔赴

活動不僅成功吸引了C端達(dá)人示范、素人接龍“發(fā)”，還吸引了B端小超市等中小商家/企業(yè)熱情參與，實現(xiàn)B端與C端緊密連接和雙向奔赴。

在C端，達(dá)人“小橙子”“牛在在”等大變身對比視頻，戲劇化呈現(xiàn)了“58發(fā)布”的“魔力”。

這激發(fā)了學(xué)生、畢業(yè)生、打工族、情侶等眾多素人接龍“發(fā)”。海量的UGC拍同款，也形成了“祝你事事發(fā)”的話題長尾，使 58同城“祝你事事發(fā)” 成為長達(dá)10日的流行活動。

這一風(fēng)潮也成功席卷B端商家主動參與進(jìn)來，小超市、花店、飾品店、數(shù)碼店等近千名中小商家/企業(yè)主，跟C端用戶一起，集體接龍“發(fā)”。

當(dāng)這些平日里的商家，以“生意人”的身份參與挑戰(zhàn)、許下“訂單大發(fā)”、“客源不斷”的愿望時，“事事可成”不再只是情感祝福，更是可顯見的成果。

至此，一場在貼紙?zhí)魬?zhàn)賽中并不多見的景象得以呈現(xiàn)：B端與C端在“58免費發(fā) 有事發(fā)58 ；事事成 事事發(fā)”的主題下，實現(xiàn)同頻共振，并完成了從共同參與到達(dá)成共識的跨越——58同城“一發(fā)即成”。

一場social三重價值

58同城品牌價值躍升

這場曝光超21億、吸引百萬人參與的58同城「祝你事事發(fā)事事成」抖音挑戰(zhàn)賽，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超億級流量層面。

其更重要的意義在于，成功將“58免費發(fā) 有事發(fā)58” 這一核心主張，透傳給億萬大眾的同時，實現(xiàn)了三重核心價值躍升。

C端價值：情感共鳴到心智烙印

活動巧妙將C端用戶，“找工作、租房、找生活服務(wù)、買二手車”等需求，融入“祝你事事發(fā)事事成”的情感共鳴中。用戶在討彩頭的過程中，既收獲了積極情緒，也預(yù)見到了“發(fā)”58的美好成果。這在用戶心智中無形烙印58同城“一發(fā)即成”功能與情感的雙重價值。

B端價值：親身感受到“發(fā)布”賦能

于B端眾多中小商家/企業(yè)而言，通過親身參與、和C端用戶交互連接，直觀感受到“58免費發(fā) 有事發(fā)58”帶來的億級用戶活力和攬客勢能，從而建立起58同城“事事發(fā) 事事成”的真切認(rèn)知。這一區(qū)別于其他平臺的賦能價值，將推動B端商家，未來成為58同城更牢固的使用者和支持者。

58同城價值：發(fā)布活動到價值躍升

于本次活動的發(fā)起者58同城而言，不僅漂亮地完成了與B、C兩端的同時溝通與情感交互，同時也讓B、C兩端實現(xiàn)了連接和共振，達(dá)成“58免費發(fā) 有事發(fā)58 ；事事發(fā) 事事成”的價值共識。

不少C端用戶和B端商家，引導(dǎo)彼此至58同城微信小程序，在潛移默化中，共同完成了從活動參與到58同城“發(fā)布”的行動路徑轉(zhuǎn)化。

而在58同城平臺，正在如火如荼舉行的“免費招人，海量曝光”、“生活服務(wù)，免費入駐、全網(wǎng)推廣”、“租房賣房，全程省心 ”等核心業(yè)務(wù)，以及“日結(jié)禮盒工”、“收納師/護理師”、“靈活跑腿工”、“直播電商主播”等新型職位，正在將這場social活動落地為，從“發(fā)布”到“事事可成”的現(xiàn)實。

結(jié) 語

這場58同城×抖音挑戰(zhàn)賽“一發(fā)即成”social活動，向業(yè)內(nèi)示范了，同時與B、C端雙端溝通、連接的破局術(shù)；也為尋找新突破的品牌，提供了從情感共鳴到價值躍升的全景路徑；還為日益內(nèi)卷的平臺競爭，提供了一份多端共“發(fā)”的樣本。

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