從“追光紅”的火爆熱銷(xiāo)，看OPPO如何領(lǐng)跑雙十一換機(jī)潮。

新眸原創(chuàng)·作者 | 鹿堯

今年的雙十一換機(jī)潮中，有兩個(gè)顏色格外引人注目：蘋(píng)果的愛(ài)馬仕橙，與OPPO的追光紅。而后者，正成為許多消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店指名要買(mǎi)的爆款。

10月22日，OPPO Find X9系列首銷(xiāo)。北京、上海、廣州等多地OPPO體驗(yàn)店門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，社交平臺(tái)上“追光紅”登上熱門(mén)，話(huà)題下充斥著“線(xiàn)上秒光”、“跑了幾家店才買(mǎi)到”的用戶(hù)實(shí)況，甚至還有網(wǎng)友在某社交平臺(tái)上萬(wàn)元求購(gòu)追光紅版本。有渠道商透露，追光紅的首批貨源在開(kāi)售一小時(shí)內(nèi)便告急，補(bǔ)貨需求遠(yuǎn)超預(yù)期。與此同時(shí)，F(xiàn)ind X9系列的絨砂鈦也大受歡迎。很多用戶(hù)進(jìn)店購(gòu)機(jī)就是沖著紅色和鈦色而來(lái)。

在當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)中，“一機(jī)難求”堪稱(chēng)久違。每一款新機(jī)面對(duì)的都是被各種“神機(jī)”教育過(guò)、無(wú)比精明的消費(fèi)者。參數(shù)內(nèi)卷已近終點(diǎn)，單純的技術(shù)堆砌很難再激起波瀾。

Find X9 Pro追光紅版本淘寶賣(mài)斷貨

也正因如此，F(xiàn)ind X9系列的首銷(xiāo)全線(xiàn)飄紅，線(xiàn)下銷(xiāo)量比上代明顯提升，才格外值得玩味。

它似乎在回答一個(gè)當(dāng)前高端手機(jī)市場(chǎng)最核心的問(wèn)題：什么才能真正驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者做出選擇？

深入研究后，我們發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ind X9系列熱銷(xiāo)，尤其是Find X9 Pro的超高熱度，絕非偶然，它甚至可以說(shuō)是OPPO過(guò)去數(shù)年間，在精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義、深度的技術(shù)協(xié)同，以及累積的品牌信任這三個(gè)維度上，長(zhǎng)期埋頭耕耘后，一次集中而有力的成果兌現(xiàn)。

01

這回，F(xiàn)ind X9系列不只是“爆款”

任何單一產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，都可能存在偶然因素。但當(dāng)一種購(gòu)買(mǎi)行為演變?yōu)楝F(xiàn)象級(jí)，其背后必然有更深層的邏輯。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，OPPO的同品牌換機(jī)占比長(zhǎng)期穩(wěn)居安卓陣營(yíng)前列。這意味著，大量OPPO用戶(hù)在換機(jī)時(shí)，會(huì)繼續(xù)選擇OPPO。

這是一種超越了參數(shù)對(duì)比和價(jià)格敏感度的信任，也是品牌在用戶(hù)心中構(gòu)建起的心智份額。

從Find X9系列在發(fā)布會(huì)后創(chuàng)下的歷史紀(jì)錄，到如今的首銷(xiāo)熱度，尤其是“追光紅”的快速斷貨，正是這一優(yōu)勢(shì)的延續(xù)與放大。

在雙十一這個(gè)全年最重要的換機(jī)節(jié)點(diǎn)，OPPO不僅留住了老用戶(hù)，更成功激發(fā)了他們?yōu)樾缕炫灀Q新的欲望。當(dāng)行業(yè)在存量市場(chǎng)中為搶奪用戶(hù)絞盡腦汁時(shí)，OPPO已擁有一個(gè)愿意“主動(dòng)認(rèn)同”的用戶(hù)基本盤(pán)，這為它的任何一款旗艦產(chǎn)品提供了穩(wěn)固的起跑線(xiàn)。

其次，“旅拍神器”的精準(zhǔn)卡位，在一定程度上，切中了高端市場(chǎng)的最大公約數(shù)。

回顧近期的高端機(jī)發(fā)布會(huì)，性能怪獸、AI全能、輕薄旗艦等標(biāo)簽令人眼花繚亂。而Find X9系列選擇了一個(gè)看似傳統(tǒng)、實(shí)則極為精妙的定位——“旅拍神器”。

高明之處在于，相比繼續(xù)陷入技術(shù)參數(shù)的無(wú)限內(nèi)卷，他們直接錨定用戶(hù)的核心場(chǎng)景：記錄與分享。無(wú)論是家庭出游、朋友聚會(huì)，還是商務(wù)差旅，“拍好照、錄好視頻”是幾乎所有用戶(hù)的核心剛需。

OPPO通過(guò)與哈蘇的深度聯(lián)名，以及自研的LUMO凝光影像系統(tǒng)，將“旅拍”從一個(gè)概念，做成了一套可感知、有壁壘的技術(shù)解決方案。

這可能是迄今為止最接近相機(jī)性能的智能手機(jī)。

全球首發(fā)的4K超清實(shí)況照片，解決了“動(dòng)態(tài)瞬間畫(huà)質(zhì)渣”的十年痛點(diǎn)；Pro版本上那顆進(jìn)光量提升140%的哈蘇2億長(zhǎng)焦，讓“演唱會(huì)山頂拍舞臺(tái)”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——而這些技術(shù)不再是PPT上的華麗辭藻，而是每當(dāng)用戶(hù)拿起手機(jī)，就能立刻體驗(yàn)到的獲得感。

4K超清實(shí)況照片封面幀

4K超清實(shí)況照片視頻幀

“有了Find X9，出游不用背相機(jī)�！背闪艘粋�(gè)極具吸引力的購(gòu)買(mǎi)理由。

02

產(chǎn)品力破圈：

從技術(shù)參數(shù)到用戶(hù)獲得感的勝利

在智能手機(jī)領(lǐng)域，參數(shù)內(nèi)卷是個(gè)人人有體感、難以被忽視的話(huà)題。比如圍繞處理器性能的競(jìng)賽，以及屏幕刷新率、電池容量、像素?cái)?shù)量不斷攀升，但許多從業(yè)者表示，盡管產(chǎn)品參數(shù)噱頭拉滿(mǎn)，消費(fèi)者仍遲遲難以買(mǎi)單。

Find X9系列展現(xiàn)的，是一種更為稀缺的能力——將頂級(jí)參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶(hù)可感知的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

就拿天璣9500來(lái)說(shuō)，它確實(shí)是目前最強(qiáng)的移動(dòng)平臺(tái)之一，但OPPO思考的顯然不單是“首發(fā)”或如何“跑個(gè)更高的分”，而是如何將這份算力，注入用戶(hù)最在意的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

比如在影像創(chuàng)作場(chǎng)景中，天璣9500的算力被轉(zhuǎn)化為“全焦段秒級(jí)響應(yīng)”的流暢感——當(dāng)用戶(hù)從1倍廣角切換到3.4倍長(zhǎng)焦構(gòu)圖時(shí)，沒(méi)有卡頓延遲，鏡頭參數(shù)無(wú)縫銜接，就像使用專(zhuān)業(yè)相機(jī)的變焦環(huán)一樣順滑；而在處理8K超像素照片時(shí)，強(qiáng)大的算力讓超大尺寸文件的保存、放大、裁剪都能即時(shí)完成。

同樣，面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)版7025mAh、Pro版7500mAh的超大電池，OPPO沒(méi)有只把“大電量”當(dāng)參數(shù)噱頭，而是通過(guò)潮汐引擎與天璣9500深度協(xié)同，讓算力精準(zhǔn)匹配功耗需求：日常刷短視頻時(shí)，處理器智能降頻維持低功耗；而運(yùn)行大型游戲時(shí)，算力又能瞬時(shí)拉滿(mǎn)，且通過(guò)架構(gòu)優(yōu)化控制發(fā)熱避免性能降頻。

用戶(hù)可能無(wú)法理解什么是“全大核架構(gòu)”，但能真切地感受到“玩《王者榮耀》5小時(shí)不燙手、不降幀”的穩(wěn)定；他們也不必知曉“擴(kuò)散模型”的原理，就能享受秒級(jí)出片的極致效率。

這種“技術(shù)在手，卻感受不到技術(shù)存在”的無(wú)感流暢體驗(yàn)，也正是高端用戶(hù)所追求的終極狀態(tài)。

除此以外，在A(yíng)I手機(jī)概念逐漸同質(zhì)化的當(dāng)下，F(xiàn)ind X9系列的ColorOS16表現(xiàn)得仍有不同：功能上沒(méi)有過(guò)多華而不實(shí)的噱頭，聚焦兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：高頻與剛需。

比如AI實(shí)景對(duì)話(huà)，用戶(hù)將手機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)一朵花、一個(gè)外文菜單，即可實(shí)時(shí)獲取信息，將搜索這個(gè)最高頻的行為，從手動(dòng)輸入升級(jí)為視覺(jué)交互。還有“AI補(bǔ)光”，一鍵拯救因背光或光線(xiàn)不足而拍廢的照片，直擊用戶(hù)“拍照容易后期煩”的痛點(diǎn)。

這些功能以極高的實(shí)用性和成功率，讓用戶(hù)“用了就回不去”，并與我們前面提到的“用戶(hù)信任”形成完美的商業(yè)閉環(huán)：老用戶(hù)因?yàn)樾湃味敢鈬L試OPPO的新功能，而這些扎實(shí)好用的AI體驗(yàn)，又反過(guò)來(lái)增強(qiáng)了用戶(hù)的滿(mǎn)意度和粘性。

事實(shí)上，以往我們總會(huì)低估高端用戶(hù)的決策邏輯，將其簡(jiǎn)化為“追求參數(shù)頂配”或“品牌虛榮消費(fèi)”，但這背后其實(shí)是多維價(jià)值的權(quán)衡，以及心理需求的各種博弈：對(duì)生態(tài)黏性、全場(chǎng)景的體驗(yàn)、品牌價(jià)值的認(rèn)同，以及對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值和個(gè)性化的追求，都在考慮范圍內(nèi)。

Find X9系列對(duì)此的回應(yīng)也因此具有參考價(jià)值。

比如“絨砂工藝” 帶來(lái)的獨(dú)特觸感，IP69最高等級(jí)防水和SGS五星抗跌認(rèn)證，這些細(xì)節(jié)共同構(gòu)建了用戶(hù)日常使用中的安全感。

更值得玩味的是其對(duì)蘋(píng)果生態(tài)的兼容態(tài)度。在行業(yè)普遍構(gòu)建壁壘的當(dāng)下，F(xiàn)ind X9系列主動(dòng)支持與iPhone、Mac、AppleWatch的無(wú)縫協(xié)同，這種用戶(hù)至上的開(kāi)放心態(tài)，反而凸顯出品牌在高端市場(chǎng)的成熟與自信。

從產(chǎn)品視角來(lái)看，由“工程師思維”到“用戶(hù)思維”的轉(zhuǎn)變，支撐起Find X9系列破圈。通過(guò)深度的技術(shù)協(xié)同將頂級(jí)硬件轉(zhuǎn)化為極致體驗(yàn)，憑借務(wù)實(shí)落地的AI功能構(gòu)建新的用戶(hù)習(xí)慣，再以細(xì)膩的品質(zhì)感和開(kāi)放的生態(tài)策略，完成了說(shuō)服高端用戶(hù)的最后一環(huán)。

至少能夠證明，當(dāng)硬件參數(shù)達(dá)到一定水準(zhǔn)后，用戶(hù)體驗(yàn)的精細(xì)打磨和深度創(chuàng)新，會(huì)是決定高端市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

03

OPPO的高端之路

給市場(chǎng)帶來(lái)了什么？

十年之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還在談?wù)摗靶詢(xún)r(jià)比”，五年之前，開(kāi)始探討“差異化”。今天，OPPO Find X9系列的熱銷(xiāo)，告訴我們一個(gè)新的事實(shí)：

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)具備了定義產(chǎn)品、引領(lǐng)需求的能力，在移動(dòng)影像、AI體驗(yàn)等特定賽道上，走出屬于自己的技術(shù)路徑和產(chǎn)品哲學(xué)。

如果我們深入觀(guān)察OPPO的高端化路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)常被忽略卻至關(guān)重要的細(xì)節(jié)：

在OPPO內(nèi)部，有一個(gè)特殊的影像認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，其核心理念是“審美牽引技術(shù)”。這意味著，在工程師思考“如何實(shí)現(xiàn)”之前，團(tuán)隊(duì)首先要回答“什么才是美”。

從Find X6系列確立“正確的影調(diào)”，到Find X7系列深耕“中間調(diào)的質(zhì)感”，再到Find X9系列攻克“復(fù)雜光源下的色彩”，其影像演進(jìn)有著清晰的、由審美驅(qū)動(dòng)的技術(shù)路線(xiàn)。

更值得關(guān)注的是，OPPO通過(guò)與合作伙伴的深度合作，共同推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)。如，OPPO與聯(lián)發(fā)科深入探索芯片底層，使OPPO潮汐架構(gòu)引擎可以更好利用天璣旗艦芯片資源，同時(shí)也能讓天璣9500深度結(jié)合OPPO推出的全新芯鏈技術(shù)，充分發(fā)揮天璣9500的算力表現(xiàn)。

越頂級(jí)的體驗(yàn)，越無(wú)法靠純粹的采購(gòu)和組裝獲得，必須通過(guò)前后端一體化的深度研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。

OPPO Find X9系列的熱銷(xiāo)，最終是一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持、精準(zhǔn)與信任的故事。

它告訴我們，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要從單點(diǎn)產(chǎn)品的爆款邏輯，升級(jí)為體系化能力的較量。參數(shù)可以追趕，技術(shù)能夠突破，但建立在長(zhǎng)期堅(jiān)持基礎(chǔ)上的品牌信任，以及對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，才是真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

Find X9系列恰恰是研發(fā)、產(chǎn)品、品牌穩(wěn)固運(yùn)行后的自然結(jié)果。無(wú)論是OPPO與哈蘇共同探索的相機(jī)感影調(diào)，還是團(tuán)隊(duì)對(duì)“旅拍”這一場(chǎng)景的挖掘，抑或是對(duì)4K實(shí)況照片的技術(shù)攻堅(jiān)，以及務(wù)實(shí)開(kāi)放的生態(tài)策略，都在為全球移動(dòng)影像市場(chǎng)提供新的思路和標(biāo)桿。

國(guó)產(chǎn)高端的下一站，已然清晰——引領(lǐng)，而非跟隨。

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