距離月底可能的中美會(huì)晤只剩下一周時(shí)間了，特朗普幾乎每天都在談?wù)撨@場(chǎng)自己期待已久的大事，但他的說(shuō)辭卻幾乎也是一天一變：一會(huì)說(shuō)見面，一會(huì)說(shuō)不見；一會(huì)說(shuō)能達(dá)成“重磅協(xié)議”，一會(huì)又說(shuō)“不確定”。

周二，特朗普在白宮的一場(chǎng)午餐會(huì)上表示，他與中方的關(guān)系很好，預(yù)計(jì)此次會(huì)晤將“非常成功”，中美將會(huì)達(dá)成一項(xiàng)公平的協(xié)議。

隨后他又話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“這樣的情況也有可能不會(huì)發(fā)生……談生意就是這樣。”

“談生意就是這樣”，最后的這句話，顯然是特朗普的真心話，也充分解釋了他為何在中美經(jīng)貿(mào)問(wèn)題上表現(xiàn)得反復(fù)無(wú)常。

以“談生意”的心態(tài)來(lái)處理國(guó)與國(guó)之間的博弈，打順風(fēng)仗的時(shí)候容易收益最大化，但面對(duì)中國(guó)這個(gè)體量的對(duì)手時(shí)，其劣勢(shì)會(huì)被無(wú)限放大——這個(gè)問(wèn)題是十分致命的。

換句話說(shuō)，當(dāng)美國(guó)處于優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，特朗普以商人思維來(lái)行動(dòng)是沒問(wèn)題的，因?yàn)槊绹?guó)總是能在交易中獲利更多；

但美國(guó)在處于均勢(shì)乃至劣勢(shì)的情況下，若特朗普仍然堅(jiān)持那套商人思維不放，那么后果將是顯而易見的——之前中美兩國(guó)在關(guān)稅及稀土問(wèn)題上交鋒的結(jié)果，就已經(jīng)給了我們答案。

中方9月、10月份接連打出大豆牌、稀土牌后，特朗普政府的劣勢(shì)就很明顯了，除非愿意“自損一千傷敵八百”，否則他手中沒有什么太多能反制的牌。

當(dāng)中方10月9日宣布對(duì)稀土出口進(jìn)行管控后，特朗普最多也就是發(fā)出了一個(gè)100%關(guān)稅的威脅。而實(shí)際上，他自己后來(lái)都承認(rèn)對(duì)中國(guó)再加征100%的關(guān)稅“不可持續(xù)”。

還有什么呢？威脅停止向中國(guó)出口航空發(fā)動(dòng)機(jī)、EDA芯片設(shè)計(jì)軟件。但事實(shí)上，這些招數(shù)今年5月特朗普就曾對(duì)中國(guó)用過(guò)，一個(gè)月后便取消了。

特朗普可能是真的沒辦法了，上周甚至提出要停止從中國(guó)進(jìn)口廢棄食用油，也可以理解為“地溝油”——美國(guó)從中國(guó)每年大量從中國(guó)進(jìn)口這種油，作為原料來(lái)生產(chǎn)可再生能源。

數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)向美國(guó)出口了價(jià)值約11億美元的廢棄食用油。數(shù)額的確不小，但相比于上百億的大豆進(jìn)口，以及能夠影響全球供應(yīng)鏈的稀土，特朗普在廢棄食用油上對(duì)中國(guó)發(fā)出的威脅，效果如何大家可想而知。

我們想要的東西很明確：解除對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品的出口禁令，尤其是芯片的出口禁令——至于其他的東西，恐怕難以與稀土放在一個(gè)天平上來(lái)衡量。

誠(chéng)然，先進(jìn)制程的芯片對(duì)中國(guó)很重要，但就算沒有，天也不會(huì)塌下來(lái)。

但對(duì)美西方國(guó)家來(lái)說(shuō)，沒有稀土還真就是“天要塌下來(lái)”。

這種說(shuō)法并不夸張。近日在與中方高層舉行會(huì)談后，歐盟方面表示，將與中方在布魯塞爾舉行新一輪緊急會(huì)談，討論中國(guó)的稀土出口管控問(wèn)題；

豐田汽車北美區(qū)的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)更是警告稱：“中國(guó)可以在兩個(gè)月內(nèi)，就讓美國(guó)整個(gè)汽車行業(yè)停擺”。

與此同時(shí)，美國(guó)本周則趕緊與澳大利亞簽署了一份價(jià)值85億美元的稀土開發(fā)協(xié)議。

面對(duì)媒體鏡頭，特朗普說(shuō)“一年后美國(guó)將有好多稀土，多到用不完”——但實(shí)際上許多項(xiàng)目仍處于早期階段，距離真正投產(chǎn)還需數(shù)年時(shí)間。

一般認(rèn)為，若美國(guó)從現(xiàn)在開始投入國(guó)家力量全力發(fā)展稀土開采以及相關(guān)的精煉技術(shù)，至少需要5～10年才能趕上中國(guó)。這還是最樂(lè)觀的預(yù)計(jì)。

而這就是中方現(xiàn)在打出稀土牌的底氣。先別管5年、10年后的事情，眼下美國(guó)能撐過(guò)沒稀土的這幾年嗎？

特朗普僅用關(guān)稅牌就打趴了歐盟、英國(guó)、日本、韓國(guó)、越南，但在中方這里不起作用了，中美也就拉鋸了一個(gè)月左右，到5月份雙方互降115%的關(guān)稅，最終在關(guān)稅上實(shí)現(xiàn)對(duì)等。

特朗普原本以為靠著9月份以來(lái)的一系列小動(dòng)作，比如擴(kuò)大實(shí)體清單，能夠在中美元首會(huì)晤前積累足夠的談判籌碼。但結(jié)果卻是被中方果斷反制，自己反倒成了談判前處于被動(dòng)的一方。

特朗普昨天說(shuō)不談，今天又說(shuō)要談，明天又說(shuō)不確定……實(shí)際上就反映了他的某種不自信，他不確定的不是“能不能談”，而是“能不能在談判中取得上風(fēng)”。

4月份剛剛宣布“對(duì)等關(guān)稅”的特朗普，一定是相當(dāng)自信的，覺得自己能讓中國(guó)做出讓步。

但半年過(guò)去了，現(xiàn)實(shí)讓他不得不意識(shí)到，美國(guó)手里的籌碼實(shí)際上并沒有那么多，對(duì)付歐盟、日本百試百靈的那一套，在中國(guó)已經(jīng)很難起到效果了。