來源| Tech星球

文| 翟元元

字節(jié)跳動旗下免費短劇App紅果短劇開始帶貨變現(xiàn)。Tech星球獨家獲悉，紅果短劇近日已開啟小范圍內(nèi)測短劇帶貨，用戶在紅果App觀看短劇時，會自動彈出“搜同款”提示，或用戶暫停觀看時，頁面顯示搜同款商品提示。

目前，“搜同款”帶貨方式幾乎覆蓋了紅果平臺上所有短劇。

紅果與抖音生態(tài)協(xié)同效應顯現(xiàn)。一位接近字節(jié)的知情人士透露，紅果搜同款帶貨功能是抖音的基礎功能，現(xiàn)在抖音將該功能復制到了紅果上。

紅果短劇開始為抖音電商導流，有望成為字節(jié)系新的超級大入口。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年6月，紅果用戶規(guī)模同比增長率高達179.0%，月活達到2.12億，超越傳統(tǒng)長視頻平臺優(yōu)酷的2.006億月活用戶，與嗶哩嗶哩月活用戶量也僅相差1300多萬。

穩(wěn)坐短劇第一平臺的紅果，能否扛起抖音電商增長大旗？

紅果短劇帶貨

當其他短劇平臺還在以用戶增長為主要目標時，坐擁2.12億月活的紅果短劇已經(jīng)開始探索新的變現(xiàn)方式。

短劇帶貨，成了紅果短劇當下重點發(fā)力方向之一。

以紅果平臺上日前大范圍出圈的爆款短劇《盛夏芬德拉》為例，用戶觀看短劇時，每次暫停畫面，都會出現(xiàn)搜同款推薦商品，“搜同款腕表”、“搜同款襯衫”、“搜同款連衣裙”，點擊進入頁面，推薦的是抖音品牌旗艦店商品。如果購買，用戶無需跳轉(zhuǎn)到抖音，在紅果站內(nèi)便可實現(xiàn)。

不止新劇，老劇也同樣被搜索同款功能覆蓋。今年年初爆火出圈的短劇《好一個乖乖女》《家里家外》等都實現(xiàn)了搜同款帶貨功能。帶貨商品主要為服飾、首飾、腕表等類目。

這與抖音搜同款功能一樣，知情人士稱，紅果搜同款帶貨功能是抖音的基礎功能。

與抖音搜索帶貨相比，紅果短劇帶貨廣告加載率還不算特別高。據(jù)Tech星球觀察，抖音搜同款推薦比紅果推薦率更高，差不多八個視頻里，三四個有搜同款商品推薦。

不過，或許眼下紅果短劇帶貨仍為功能測試階段，搜同款功能存在諸多不完善的地方。比如，搜同款推薦的不精準，推薦商品并非劇內(nèi)同款。

除此之外，平臺目前尚未與短劇公司進行帶貨分成。一頭部短劇公司負責人表示，從邏輯上來講，平臺電商帶貨是需要與短劇公司分成的，不然不合理。目前，可能是紅果內(nèi)測階段，短劇公司沒有參與，不清楚具體的規(guī)則。

另一家爆款短劇公司負責人同樣表示，并不清楚紅果短劇開始帶貨。平臺未與短劇制作方溝通過。

但紅果與抖音的協(xié)同發(fā)展效應進一步釋放。今年5月底，字節(jié)短劇曾大調(diào)整，抖音集團宣布成立“短劇版權(quán)中心”，整合旗下抖音短劇、紅果短劇相關BD團隊(商務拓展團隊)，統(tǒng)一負責短劇版權(quán)采購、內(nèi)容分發(fā)及創(chuàng)作者合作。該中心作為中臺部門，向番茄小說負責人張超匯報，旨在通過集中管理提升版權(quán)規(guī)范，打擊盜版侵權(quán)，優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)效率。

紅果與抖音短劇合并，意味著字節(jié)短劇內(nèi)部賽馬告一段落。這一次，紅果為抖音電商導流，意味著字節(jié)生態(tài)進一步打通。

除了短劇劇集帶貨，紅果短劇站內(nèi)“訂單”也與抖音電商全面打通，點擊“訂單”便可進入電商頁面，該頁面不僅可以看到“短劇同款”商品，還可以購買品牌館商品，查看抖音電商訂單進度。

用戶體驗與商業(yè)變現(xiàn)的博弈

廣告與電商，是影視平臺最常見的變現(xiàn)方式。紅果不是第一個試圖通過電商形式變現(xiàn)的平臺。

作為短劇行業(yè)先行者的快手，此前也曾在短劇里嘗試過“邊看邊買”變現(xiàn)。一位接近快手的知情人士透露，快手短劇曾做過“邊看邊買”的類似嘗試，技術(shù)實現(xiàn)也不復雜，但從結(jié)果來看，效果并不好，邊看邊買推薦機制對內(nèi)容的播放數(shù)據(jù)有影響，比如用戶會被阻斷、跳出，這在推薦信號里面是負向的。

短劇帶貨變現(xiàn)，某種程度來講，影響了用戶體驗，突然彈出的搜同款推薦，對用戶觀劇造成了一定程度的打擾。

紅果需要嘗試探索更多變現(xiàn)方式。過去一兩年，短劇風口之下，行業(yè)誕生的財富神話大多來自短劇制作公司、短劇演員、編劇，平臺的側(cè)重點是為行業(yè)做鼓風機，做好用戶規(guī)模增長與留存。但當它成為行業(yè)第一平臺，累計2.12億月活時，發(fā)展重點已開始轉(zhuǎn)變。

知情人士稱，紅果與其他短劇平臺出發(fā)點不一樣，其他平臺還是以用戶時長和分發(fā)為第一目標，紅果作為短劇行業(yè)頭部平臺，探索更多變現(xiàn)在情理之中。不過，從內(nèi)容角度，紅果需要平衡的是，用戶對于內(nèi)容的體驗和商業(yè)的阻斷。從商業(yè)模式和商業(yè)價值上來看，如果紅果能跑通，是個好事兒，因為電商用戶的ARPU（平均每用戶收入）是要高于信息流廣告用戶的，那就意味著能有更多的成本可以支持內(nèi)容。

抖音電商增長也需要更多流量入口。抖音電商依然保持著穩(wěn)定增長，36氪報道顯示，2024年抖音電商GMV約為3.5萬億元，同比增幅30%。過去一年（2024年8月-2025年7月）抖音電商GMV同比增長34%。而穩(wěn)定增長很大程度上來自貨架電商，過去一年，抖音貨架電商GMV 同比增長49%。搜索作為貨架電商的重要場景之一，是抖音電商重點發(fā)力方向。2022年年中，抖音電商提出將“興趣電商”升級至“全域興趣電商”，抖音電商總裁魏雯雯宣布將重點發(fā)力商城和搜索。

雖然搜索帶來的具體增長比例無法統(tǒng)計，但無疑是一個巨大的增長引擎。抖音搜索同款功能如今被復制到紅果，紅果開始承擔起抖音電商增長的使命。

不過，帶貨影響用戶觀劇體驗，最后對GMV增長的作用有多大，一切皆未可知。也有業(yè)內(nèi)人士對比表示并不看好。一位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，長視頻平臺也沒少嘗試變現(xiàn)，2025愛奇藝世界大會上曾宣布將進軍內(nèi)容電商領域，探索是除了會員和廣告收入之外的更多流量變現(xiàn)途徑。但最后也都沒有做出來。紅果此次搜同款推薦功能，對抖音電商增長的推動作用應該不會太大，占比太小，即使跟短劇公司分成，感覺也沒什么太大意義。

短劇行業(yè)加速內(nèi)卷

作為短劇斷層式第一平臺，紅果的一舉一動備受行業(yè)關注。

事實上，上線兩年，月活暴漲656倍的紅果，高速增長神話在2025年已開始放緩。

數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，紅果月活用戶數(shù)達到1.58億，同比增長551%。2025年3月，紅果月活用戶數(shù)達到1.73億，同比增長220%；而到了2025年6月，紅果月活用戶數(shù)超過2億，成功超越長視頻平臺優(yōu)酷，成為短劇領域用戶規(guī)模最大的平臺，但同比增長為179%。用戶規(guī)模增速放緩，抓住時間窗口，努力變現(xiàn)變得順理成章。

在電商變現(xiàn)之前，紅果還悄然推出了付費會員，會員價格分三檔——7天8元、一個月30元、三個月78元。不過從結(jié)果來看，免費心智平臺推出付費會員，用戶付費意愿似乎并不大。

除了探索新的變現(xiàn)形式，今年紅果動作頻頻。紅果成立了短劇創(chuàng)作服務平臺，先后發(fā)布劇本合作和演員合作政策。其中，劇本合作方面，紅果承諾最高保底20萬元，最高分成比例提高至40%，全生命周期分賬。演員合作方面，紅果自制引入分賬機制，制定保底與分賬激勵方案，吸引成熟演員入駐紅果，新人演員進入短劇行業(yè)。

此外，紅果還上線了短劇綜藝《爆發(fā)吧，短劇》，不斷拓寬行業(yè)邊界。

無論是對劇本，還是對演員的深度綁定，各大平臺都在通過自己的方式鎖定短劇資源，增加行業(yè)話語權(quán)砝碼。

包括紅果、快手平臺，以及短劇公司都在搶奪短劇演員，而短劇行業(yè)上演的搶人大戰(zhàn)，本質(zhì)上真正爭搶的是演員的檔期，某頭部短劇公司負責人告訴Tech星球，有些經(jīng)紀公司簽演員是為了賺經(jīng)紀業(yè)務的錢，其他則是為了爭奪頭部演員的檔期。因為不簽約就會導致合作非常被動、沒有檔期。現(xiàn)在頭部演員費用，大概2-5萬/天。

平臺更多傾向于與頭部演員合作，因為頭部演員最有可能成為平臺的拉新利器。同長視頻平臺一樣，爆款短劇造星能力同樣很強，比如，最近的爆款短劇《盛夏芬德拉》使得該劇男女主劉蕭旭、郭宇欣一舉成名。因爆款短劇出圈的頭部演員，明星效應更為明顯，可以說是一部短劇熱度、分賬水平的重要保證。

整個行業(yè)越來越卷，用戶對于創(chuàng)新的要求越來越高，今年很多爆款短劇出自原來籍籍無名的公司，上述某頭部短劇公司負責人表示，很多同行的短劇質(zhì)感都做的不錯，不像之前質(zhì)感上還是差異很明顯的。

而對平臺來說，鼓吹了數(shù)年的短劇風口，也需要向外界證明一下它的變現(xiàn)能力。燒錢換增長的同時，也要考慮盈利。