文：蔡壘磊

近些年我看創(chuàng)業(yè)者的成功率，越來(lái)越精準(zhǔn)了。就“什么人適合創(chuàng)業(yè)，什么人創(chuàng)業(yè)能成功”這件事，不能說(shuō)百發(fā)百中，大體上大差不差了。

很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)成功是運(yùn)氣，不是的，尤其是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)很少有運(yùn)氣成分了。我指的運(yùn)氣，不是說(shuō)在一件具體的事情上成功與否——這當(dāng)然有運(yùn)氣成分，我指的是一個(gè)人本身，如果具備了一些特質(zhì)，就是必定成功的，哪怕不在這件事上成功，也會(huì)在下一件事上成功。

創(chuàng)業(yè)成功是有萬(wàn)能公式的，我總結(jié)一下就是：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

公式拆解，一個(gè)一個(gè)因子來(lái)。

首先創(chuàng)業(yè)一定要從小事做起——找到一個(gè)很小的需求，做一點(diǎn)力所能及的事情，甚至不以創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)，為社會(huì)，為群友，為朋友提供一點(diǎn)價(jià)值。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這件事情似乎大家都很需要的時(shí)候，才開始考慮是不是把它“當(dāng)個(gè)事兒”做。但凡一上來(lái)就整商業(yè)計(jì)劃書，暢想未來(lái)的牛逼有多大，什么千億市場(chǎng)，10億用戶之類的，一律pass，這種人不僅不會(huì)成功，打工也打不好。

其次要做自己能搞定的事情。創(chuàng)業(yè)人越多越壞事，幾個(gè)大學(xué)生湊一起，過(guò)了過(guò)CXO的官癮，啥也干不成。初期創(chuàng)業(yè)就是快速迭代，一言堂，埋頭猛干，根本沒(méi)有必要一起做——你要拉越多人一起做，就說(shuō)明在干成這件事上，你本人缺失的要素越多，那做成的不確定性就越大。所以如果你看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但你自己不太行，得拉上很多人來(lái)補(bǔ)足各種條件，這不叫“會(huì)組局”，叫好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該放棄這個(gè)念頭。

然后就是要做陌生人生意。你可以通過(guò)給身邊的朋友提供價(jià)值，從而發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，但真正要做了，一定要面向陌生人。因?yàn)樯磉叺呐笥咽菚?huì)做完的，如果你只是做認(rèn)識(shí)的人的生意，初期看起來(lái)入手容易，但你其實(shí)一直都沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)這條路到底是不是真的通。就算早期有點(diǎn)收入，也是假的，這叫關(guān)系變現(xiàn)，信任變現(xiàn)，并不能證明你做的事情能適應(yīng)純市場(chǎng)環(huán)境。

再然后是跑通盈利模型。很簡(jiǎn)單，只要1塊錢變成2塊錢了，就是跑通盈利模型了，接下來(lái)就是思考如何復(fù)制了。盈利模式是一定要通的，小時(shí)候經(jīng)常聽說(shuō)“做生意就得先虧后賺”——都是放屁，成功的生意是從一開始就賺錢的，之所以選擇先虧，是為了鋪規(guī)模，但它的商業(yè)模式一定是先通了一遍的，即它在小規(guī)模里一定是掙錢的，然后為了鋪規(guī)模才主動(dòng)選擇先虧，而不是什么都沒(méi)驗(yàn)證過(guò)，上來(lái)就走“先虧后賺”的模式，那大概率是沒(méi)有“后賺”了。

最后是必須心里只有生意。現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)生意的機(jī)會(huì)是很多的，很多人也做過(guò)生意，大大小小都算，但做著做著生意就沒(méi)了，一個(gè)重要的原因就是大多數(shù)人根本沒(méi)把自己的生意放在第一位，即他們花在生意上的精力根本就不夠。我看到的能成功的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都是心中只有創(chuàng)業(yè)的那件事，從早到晚做的就是那件事，特別特別務(wù)實(shí)，就是解決各種出現(xiàn)的，以及還沒(méi)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，根本無(wú)暇顧及任何生活上的東西，遑論什么享受，喝下午茶，逛街——同樣一起創(chuàng)業(yè)，做同一件事，你花3個(gè)小時(shí)，我花13個(gè)小時(shí)；你周末陪家人度假，我在公司加班，我生意能做不過(guò)你？很簡(jiǎn)單的道理。

再寫一遍：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

你按照我這個(gè)萬(wàn)能公式去創(chuàng)業(yè)，一定成功，什么行業(yè)都可以成功。而如果你在公式的任意一個(gè)環(huán)節(jié)上不是這樣——只需一個(gè)環(huán)節(jié)不同步，創(chuàng)業(yè)成功率就會(huì)大幅下降；兩個(gè)環(huán)節(jié)不吻合，失敗率接近100%。

各位要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，好自為之。

（完）

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