【人物簡介】

張淑榮，天津雪弗龍雨荷科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長。深耕車用潤滑油行業(yè)十余年，從企業(yè)中層管理者轉型為民族品牌創(chuàng)業(yè)者，始終堅持“打造民族品牌、創(chuàng)造世界品質”的初心。她以敏銳的行業(yè)洞察力切入農機后市場，帶領團隊走出一條以產品本質和服務價值為核心的差異化發(fā)展道路，將責任、匠心與人文關懷融入企業(yè)管理，倡導“商業(yè)向善”，致力于通過高品質產品與專業(yè)服務賦能經銷商、造福用戶，并推動行業(yè)健康有序發(fā)展。

雨潤沃土千重浪 荷生幽處自飄香

——訪天津雪弗龍雨荷科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長張淑榮

在這個追求速度與規(guī)模的時代，總有一些人選擇走得慢一點、穩(wěn)一點。他們不追逐風口，也不迷信流量，而是低頭深耕，把一件事做到極致。張淑榮和她的“雨荷”，正是這樣一種存在。它不是一個響亮的名字，沒有炫目的包裝，卻在農業(yè)機械這片被忽視的土地上，默默守護著每一臺機器的健康運轉。

這不僅僅是一桶潤滑油的故事，更是一個關于信念、責任與堅守的旅程。在假貨橫行、價格戰(zhàn)激烈的市場環(huán)境中，她堅持用真材實料說話，用專業(yè)知識育人，用真誠服務贏得信任。她相信：真正的商業(yè)，不是榨取，而是滋養(yǎng)；不是投機，而是長跑。她希望，雨荷不僅能清潔發(fā)動機里的油泥，也能滌蕩行業(yè)中的浮躁，成為一股清流，引領更多人走上“做好事、做好人、做好工作”的正道。

初心不改 使命在肩

2012年，張淑榮還是潤滑油行業(yè)的代理商。那時的她，已經能感受到市場的躁動與混亂。她發(fā)現(xiàn)，很多客戶使用的所謂“潤滑油”，其實不過是劣質甚至再生油勾兌而成的假貨。這些產品價格低廉，利潤驚人，但對車輛的傷害卻是深遠而隱蔽的。更讓她無法接受的是，許多農機車主并不知道自己的愛車正在被“慢性毒害”。他們以為頻繁維修是正常損耗，殊不知，百分之七八十的故障，根源都在保養(yǎng)不當。

兩年代理經歷后，張淑榮意識到，僅僅做銷售無法改變這一現(xiàn)狀。她無法掌控產品質量，也無法影響廠家的經營理念。于是，在2014年，她毅然決定自創(chuàng)品牌——天津雪弗龍雨荷科技發(fā)展有限公司由此誕生。她的目標很明確：要做一款真正值得老百姓信任的民族潤滑油品牌。

為什么選擇農機市場？很多人不理解。在大多數(shù)人眼中，農機車粗獷、耐用，似乎對保養(yǎng)要求不高。但張淑榮恰恰看到了相反的一面：農業(yè)機械常年在惡劣環(huán)境下高強度作業(yè)，風吹日曬、塵土飛揚，其工作負荷遠超普通車輛，對潤滑油的性能要求其實更高。然而，正是這種“輕視”，讓劣質產品大行其道，形成了“低價—高利潤—高故障率”的惡性循環(huán)。

“我心疼的不只是車，更是車主白白花掉的維修費，還有社會資源的巨大浪費?！睆埵鐦s說。她選擇從東北和蒙東地區(qū)起步，用最笨也最真誠的方式打開市場——下鄉(xiāng)做知識普及。她帶著產品、帶著案例、帶著檢測工具，一場一場地開線下會，告訴農民朋友：“你的防凍液加進去是綠色的，放出來還是綠色的嗎？”“你打開機器，里面是金屬本色，還是滿是油泥？”這些問題，像一記記重錘，敲醒了農民朋友沉睡的認知。

品牌取名“雨荷”，也寄托了她的理想?！坝辍眮碜蕴焱?，滋潤萬物，象征純凈與生命；“荷”出淤泥而不染，寓意產品能保持發(fā)動機內在清潔，也代表她希望企業(yè)在逐利的商業(yè)環(huán)境中守住本心。她說：“我們不做假洋鬼子，就要做一個地地道道的中國品牌，一個讓百姓安心的品牌?！?/p>

品質為本 服務為先

創(chuàng)業(yè)之初，最難的不是資金，而是信任。當張淑榮第一次帶著“雨荷”產品走進修理廠時，報價剛一出口，對方的第一反應往往是：“你這進價比我賣價還貴，誰買得起？”面對這樣的質疑，她沒有爭辯，而是平靜地說：“你找?guī)讉€客戶試試，賣不出去，算我的?！边@句話背后，是她對產品品質的絕對信心，也是一種近乎執(zhí)拗的堅持。

她深知，在一個長期被劣質產品充斥的市場里，光靠宣傳和承諾毫無意義。必須讓客戶親眼看到、親身感受到差異。于是，她開始組織一場場線下推廣會，帶著高清內窺鏡設備，現(xiàn)場為農機車主檢測發(fā)動機內部狀況。當鏡頭伸進機器，屏幕上出現(xiàn)黑乎乎的油泥和銹蝕的金屬時，許多人都沉默了。而當她展示使用“雨荷”產品后的對比畫面——金屬表面干凈明亮，幾乎沒有積碳——那種視覺沖擊力，遠比任何廣告語都更有說服力。“干凈才是真保養(yǎng)”，這句樸素卻有力的口號，就這樣一點點在用戶心中扎下了根。

產品展示

然而，真正的考驗才剛剛開始。有一次，一位客戶反饋新?lián)Q的機油導致油壓偏低，情緒激動，經銷商也坐不住了，甚至勸她：“張姐，咱別做這么好的東西了，跟別人一樣就行，我也好賣?！蹦且豢蹋瑝毫θ缟?。但她沒有動搖，而是帶著技術團隊趕赴現(xiàn)場，逐項排查。最終發(fā)現(xiàn)問題并不在機油本身，而在于濾芯——舊車內部積碳嚴重，“雨荷”強大的清凈分散功能將長期沉積的雜質清洗下來，反而堵塞了劣質濾芯，導致油路不暢，更換高品質濾芯后，問題迎刃而解。

這次經歷讓張淑榮深刻意識到，單靠一桶好油遠遠不夠。用戶的車況千差萬別，售后服務必須跟上，才能真正贏得信任。于是，公司迅速建立起覆蓋全國的售后服務網絡：任何客戶反饋的問題，先由當?shù)亟涗N商初步處理；復雜情況則由公司技術團隊遠程指導或現(xiàn)場支援。他們還發(fā)現(xiàn)，不同車況需要不同的油品方案——新車、舊車、高負荷作業(yè)車，對潤滑油的粘度、清潔性、抗磨性要求各不相同。為此，公司推出了高中低三個系列產品，實現(xiàn)“精準換油”，避免“一刀切”的保養(yǎng)誤區(qū)。

產品展示

產品展示

為了讓經銷商真正成為專業(yè)服務的提供者，而非單純的賣貨人，公司定期組織培訓，內容不僅涵蓋產品知識、技術參數(shù)，更傳遞一種經營理念：“開好一個店，造福一方人?！彼嬖V經銷商，一個值得信賴的店鋪，不僅能解決客戶的車輛問題，更能成為社區(qū)里讓人安心的存在。這種價值觀的傳遞，讓“雨荷”的合作伙伴不僅僅是生意上的盟友，更成為理念上的同行者。

“我們賣的不只是潤滑油，更是一種科學的保養(yǎng)觀念?！睆埵鐦s說。她堅決不參與低價惡性競爭，內部通過營銷活動調節(jié)利潤空間，但終端價格始終保持穩(wěn)定?！皟r格定了，人心就穩(wěn)了。我們要做的是長期品牌，不是一錘子買賣。”正是這份對品質的堅守和對服務的深耕，讓“雨荷”在內卷嚴重的市場中，走出了一條越走越寬的路——客戶口碑越來越好，經銷商隊伍越來越穩(wěn)定，品牌的根基也越來越堅實。

產品展示

產品展示

立身以正 行事以誠

當被問及核心競爭力時，張淑榮沒有談技術或渠道，而是說：“我覺得是我們的責任心，是我們想做好事的這份心?！痹谒磥恚髽I(yè)存在的意義，不僅是賺錢，更是創(chuàng)造價值、影響他人。

“雨荷”的每個經銷商門店，都會掛上一塊牌子：“開好一個店，造福一方人?！边@不是口號，而是實實在在的行動指南。張淑榮把經銷商團隊納入公司的教育體系，不僅教他們賣產品，更引導他們思考經營的本質——如何讓顧客安心、省心、開心？她分享胖東來的案例，告訴經銷商：一個好店，能溫暖一座城。

她認為，最大的公益不是捐多少錢，而是把自己的本職工作做好?！皠e賣假油，別坑客戶，這就是最大的善事。”她相信，當每一個從業(yè)者都守住底線，整個行業(yè)就會健康起來。而當企業(yè)自身強大后，自然會有能力去幫助更多人——看望孤寡老人、參與救災支援，這些都在她的未來規(guī)劃中。

回顧創(chuàng)業(yè)路，張淑榮坦言：“最難的不是產品，而是不斷說服和影響別人?！庇袝r候溝通半天，對方轉頭又回到原點，那種無力感讓她疲憊。但她始終相信，只要方向對，堅持下去，土壤會慢慢變好?！白畛跏俏覀兗映诌@個行業(yè)，現(xiàn)在是這個行業(yè)在加持我們?！痹絹碓蕉嗟慕涗N商主動要求合作，越來越多的客戶愿意為品質買單，這讓她倍感欣慰。

產品展示

展望未來，她沒有宏大目標，只希望“雨荷”能成為消費者心中值得信賴的名字。“一說起雨荷，大家就豎大拇指，說這產品信得過?！彼€想繼續(xù)提升團隊，不僅是業(yè)務能力，更是思維方式和人生境界。“就是要引領啊，引領我們整個的團隊去度過美好人生吧。就是做好事，做好人，做好工作?！?/p>

在張淑榮身上，我們看到的不僅是一位成功的企業(yè)家，更是一位有溫度的引領者。她用一桶潤滑油，詮釋了什么是工匠精神，什么是商業(yè)向善。她證明了，在這個浮躁的時代，依然有人愿意沉下心來，做難而正確的事。而這條路的盡頭，不僅是品牌的崛起，更是無數(shù)人因她而變得更美好的人生！