2024年杭州某商場，倒閉的日料店老板看著回收商搬走最后一臺料理機(jī)，設(shè)備成交價不到原價1/5。而千里之外的二手市場，這臺機(jī)器被翻新后，正以3折價格賣給新入行的創(chuàng)業(yè)者。這樣的故事，每天在餐飲、新能源、3C等領(lǐng)域重復(fù)上演——有人叫他們“收尸人”，專盯倒閉的門店、淘汰的設(shè)備、廢棄的資源，在行業(yè)寒冬里挖出真金白銀。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年國內(nèi)五大“收尸人”行業(yè)總規(guī)模超8000億元，從業(yè)者平均收入是城鎮(zhèn)職工的3-5倍。他們的暴富密碼，藏在“倒閉潮”與“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的裂縫里。

一、餐飲“收尸人”：年收700家店，3折吃進(jìn)6折出

“上個月剛收了家網(wǎng)紅火鍋店，200萬裝修的店，設(shè)備只賣3萬。”南京的零哥干餐飲回收4年，倉庫里堆著2000臺咖啡機(jī)、1500臺商用冰箱。2024年他經(jīng)手700多家倒閉門店，利潤率穩(wěn)定在100%以上。

行業(yè)數(shù)據(jù)：

? 2024年餐飲閉店超120萬家，奶茶店年關(guān)店率高達(dá)67%（紅餐大數(shù)據(jù)）；

? 典型交易：原價20萬的廚房設(shè)備，3折回收（6萬），翻新后6折賣出（12萬），單店利潤6萬；

? 頭部玩家：某回收商承包上海30%的倒閉奶茶店，年處理設(shè)備超5000臺，凈利潤破千萬。

真實(shí)故事：貴州猴哥曾是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，2023年轉(zhuǎn)型收餐飲設(shè)備。他的短視頻賬號專拍“倒閉現(xiàn)場”，粉絲180萬?！吧蟼€月收了家開了3個月的日料店，定制壽司臺按廢鐵價收，轉(zhuǎn)頭賣給日料培訓(xùn)學(xué)校，賺了2.8萬?！比缃袼膫}庫日均出貨50單，客戶覆蓋全國300多個縣城。

行業(yè)本質(zhì)：餐飲設(shè)備平均壽命僅14個月，收尸人成為“行業(yè)清道夫”，讓設(shè)備在倒閉-翻新-重生中流轉(zhuǎn)，單臺冰箱周轉(zhuǎn)3次，價值從8000元榨干到200元（廢鐵）。

下圖：某餐飲店倒閉在二手平臺低價出售設(shè)備（圖源：真叫盧俊）

二、新能源“尸油商”：二手電車出口非洲，單車賺30萬

深圳華強(qiáng)北的老陳，2024年靠倒騰二手特斯拉賺了1700萬。他的套路是：從租賃公司收3萬公里內(nèi)的準(zhǔn)新車（均價12萬），海運(yùn)到剛果金，轉(zhuǎn)手賣45萬——相當(dāng)于國內(nèi)新車價的8折。

行業(yè)數(shù)據(jù)：

? 2024年新能源二手車交易量112.85萬輛，同比激增47.9%（中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)）；

? 利潤拆解：深圳→非洲海運(yùn)成本2.5萬/臺，關(guān)稅8萬，終端售價45萬，單車凈賺22.5萬；

? 政策紅利：2024年二手車出口收款額同比增900%，客單價近100萬美元（某跨境支付平臺數(shù)據(jù)）

真實(shí)故事：東莞某回收商發(fā)現(xiàn)，某品牌倒閉4S店積壓20臺試駕車，以8折總價吃下，改裝右舵后賣往東南亞，2個月凈賺480萬?！艾F(xiàn)在非洲客戶點(diǎn)名要‘中國二手特斯拉’，比當(dāng)?shù)匦萝嚤阋?0%。”

行業(yè)本質(zhì)：新能源汽車3年貶值50%，收尸人打通“國內(nèi)淘汰-海外剛需”鏈條，讓電池、電機(jī)在發(fā)展中國家續(xù)命3年，碳排放減少40%（招銀研究數(shù)據(jù)）。

下圖：正在霍爾果斯通關(guān)的國產(chǎn)新能源汽車（圖源：真叫盧?。?/p>

三、3C“拆骨師”：舊手機(jī)煉黃金，打印機(jī)拆出50萬/年

鄭州的王姐蹲守數(shù)碼城10年，如今專收報廢打印機(jī)。“惠普5200硒鼓回收8元，灌墨后賣35元，月銷2000個?！?024年她的團(tuán)隊(duì)拆解4萬臺設(shè)備，凈利潤58萬。

行業(yè)數(shù)據(jù)：

? 國內(nèi)年淘汰手機(jī)5億部，含黃金34噸（工信部數(shù)據(jù)），回收100萬臺手機(jī)可提煉350公斤白銀；

? 打印機(jī)回收：整機(jī)翻新利潤150元/臺，拆零件利潤200元/臺，頭部玩家月處理2000臺；

? 隱秘鏈條：深圳通天地市場，翻新老年機(jī)出口非洲，單臺成本30元，售價1500元。

真實(shí)故事：90后張先生靠收打印機(jī)買房：2022年從電子廠辭職，專收企業(yè)淘汰設(shè)備?！澳吃O(shè)計公司換設(shè)備，12臺打印機(jī)只花300元，翻新后掛閑魚賣8000元。”如今他的倉庫堆著2000臺待修設(shè)備，自研墨盒灌墨技術(shù)，單墨盒利潤15元，年入50萬。

行業(yè)本質(zhì)：3C產(chǎn)品更新周期縮短至18個月，收尸人用“主板煉金+零件續(xù)命+外殼翻新”三級拆解，讓廢棄設(shè)備價值榨干率超90%。

圖源：加盟創(chuàng)業(yè)路

四、家電“翻新客”：空調(diào)拆出73個塑料盒，年收20萬套

成都的李哥做家電回收15年，2024年升級“互聯(lián)網(wǎng)+回收”：用戶線上下單，2小時上門收舊空調(diào)?！?50元收的老格力，修好賣800元，拆零件賣200元，廢鐵賣50元，一臺賺900元。”

行業(yè)數(shù)據(jù)：

? 2024年家電回收量1.2億臺，空調(diào)占比35%，翻新后流通率達(dá)62%（中國物資再生協(xié)會數(shù)據(jù)）；

? 拆解價值：一臺舊空調(diào)=4.9kg銅（245元）+19.5kg鐵（39元）+73個塑料盒（58元），總價值342元；

? 頭部玩家：某平臺簽約10萬回收小哥，年處理200萬臺，GMV破12億。

真實(shí)故事：杭州回收商發(fā)現(xiàn)，拆遷戶甩賣的空調(diào)80%功能完好。他們組建10人維修團(tuán)隊(duì)，專攻變頻空調(diào)主板維修，修好的空調(diào)掛二手平臺，溢價50%仍供不應(yīng)求?！叭ツ杲恿藗€拆遷小區(qū)，3天收127臺空調(diào)，凈賺18萬?！?/p>

行業(yè)本質(zhì)：家電平均使用壽命10年，但用戶5年就換新。收尸人通過“翻新+拆解”，讓空調(diào)續(xù)命3年，塑料、金屬回收率達(dá)98%，相當(dāng)于每年減少開采200萬噸礦石。

圖源：深觀商業(yè)

五、服裝“倒?fàn)敗保号f衣服漂洋過海，日銷20萬件

廣東普寧的陳老板，2024年出口二手衣服2萬噸到非洲，日銷售額破200萬。他的貨源來自全國200個回收站：“3毛錢/斤收的舊T恤，分揀后5元/斤賣往肯尼亞，好的品牌貨單件賣20美元?！?/p>

行業(yè)數(shù)據(jù)：

? 2024年二手服裝出口額28億美元，非洲占比65%，中國成全球最大二手衣出口國（海關(guān)數(shù)據(jù)）；

? 分揀標(biāo)準(zhǔn)：9成新品牌衣（20%）→按件賣；普通衣（70%）→按斤賣；殘次品（10%）→打碎做勞保用品；

? 暴利案例：某回收商從高校收畢業(yè)季舊衣，分揀出的漢服掛電商平臺，單套賣150元，成本不到5元。

真實(shí)故事：溫州80后夫妻專收酒店布草，2023年承包30家連鎖酒店的淘汰床單。“酒店3年換一批，我們收1.2元/斤，清洗消毒后按3元/斤賣給非洲批發(fā)商，年賺200萬?！彼麄兊膫}庫每天吞吐50噸舊紡織品，相當(dāng)于拯救10萬棵樹（每件衣服少砍0.002棵樹）。

行業(yè)本質(zhì)：中國年產(chǎn)5000萬噸舊衣，收尸人讓70%的衣服“漂洋過?！?，在非洲創(chuàng)造“二手時尚經(jīng)濟(jì)”，每噸舊衣減排CO? 1.2噸（聯(lián)合國環(huán)境署數(shù)據(jù)）。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)：當(dāng)“收尸”成為國家戰(zhàn)略

這些“收尸人”的生意，暗合全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)的浪潮。2024年中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)4.2萬億，預(yù)計2025年破5萬億。歐盟碳關(guān)稅倒逼下，中國“收尸人”正在完成三級進(jìn)化：

1. 政策護(hù)航：2024年“反向開票”政策落地，回收企業(yè)可直接向個人開票，解決稅務(wù)痛點(diǎn)，行業(yè)正規(guī)化率提升40%（招銀研究數(shù)據(jù)）；

2. 技術(shù)升級：AI分揀機(jī)讓塑料識別率達(dá)95%，化學(xué)回收技術(shù)讓舊衣還原成纖維（中科院數(shù)據(jù)）；

3. 模式創(chuàng)新：古茗自建二手設(shè)備平臺，讓加盟商設(shè)備流轉(zhuǎn)率提升60%；京東物流周轉(zhuǎn)箱復(fù)用23次，成本降7.8%。

下表：國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系的意見》（表源：國務(wù)院辦公廳，招商銀行研究院）

下表：國家稅務(wù)總局關(guān)于資源回收企業(yè)“反向開票”政策內(nèi)容（表源：國家稅務(wù)總局，招商銀行研究院）

結(jié)語：在廢墟里種出森林

當(dāng)奶茶店老板哭著撕毀賬本，“收尸人”正笑著點(diǎn)數(shù)翻新的封口機(jī)；當(dāng)新能源車主抱怨貶值太快，非洲小伙正興奮地試駕二手特斯拉。這些游走在行業(yè)邊緣的“收尸人”，用最樸素的商業(yè)邏輯，踐行著循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)——沒有垃圾，只有放錯位置的資源。

2025年，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)陷入不確定性，中國的“收尸人”早已在廢墟中種出森林：餐飲設(shè)備流轉(zhuǎn)3次，手機(jī)芯片提煉5次，舊衣漂洋過海2次……他們的賬本上，每一筆收入都寫著：向衰退要增長，向循環(huán)要未來。

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨