文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

今年的廣交會(huì)，我觀察到了兩件事。

1、印度賣家來了。

過去在廣交會(huì)的進(jìn)口區(qū)，常見的是土耳其、韓國的展商。

但今年，印度人也來參展了。

我們一直認(rèn)為他們是買家，是貿(mào)易商，但這次，他們不是來買東西，而是來賣東西的。

為什么來？

因?yàn)樗麄円部吹搅耍?strong>廣交會(huì)的客流結(jié)構(gòu)變了。

現(xiàn)在的買家，大部分來自亞非拉的發(fā)展中國家，這些地區(qū)的買家有一些特征：

• 訂單小，體量低，對價(jià)格極度敏感；
• 對品牌沒有執(zhí)念，只要功能夠用、價(jià)格合適；
• 喜歡談MOQ、問交期、砍價(jià)直接；

而這些，恰恰是印度企業(yè)能handle的。。

他們語言能力強(qiáng)、產(chǎn)品成本低、接受小單試單、價(jià)格靈活、心理預(yù)期務(wù)實(shí)。

可以說，印度企業(yè)的所有標(biāo)簽，正好對標(biāo)這些發(fā)展中國家的核心需求。

而此時(shí)的中國企業(yè)，還在琢磨怎么卷品牌、做ODM、搞產(chǎn)業(yè)升級。

如果讓很多印度人過來擺攤，結(jié)果就是他們會(huì)用一口流利的咖喱味英文，把我們政府花大價(jià)錢引來的流量客戶帶走。

02

大品牌區(qū)冷清了。

以前，大品牌是廣交會(huì)的門面，是核心展位的C位。

人流如織、媒體采訪、氣氛熱烈，布展百萬不是問題。

但今年，我看到的，是冷清。

家電的品牌區(qū)都在二樓，我去逛了一圈，沒什么人流，反而是一樓那些展位簡陋、沒什么名氣的小工廠，攤位前圍滿了買家。

這屆廣交會(huì)的體感，很割裂。

有人說：“人超多”；
也有人說：“根本沒人”。

其實(shí)人是有的，這是買家分布不均衡，導(dǎo)致了大家的體感很不同，有點(diǎn)類似小馬過河的感覺。

大品牌參展，是為了找門當(dāng)戶對的客戶，他們的產(chǎn)品品牌溢價(jià)嚴(yán)重。

但今年來的買家，多是為了壓價(jià)格、搶性價(jià)比；

結(jié)果就是價(jià)值體系錯(cuò)位。

兩個(gè)世界的人，在同一個(gè)展會(huì)現(xiàn)場，完美錯(cuò)過。

大品牌區(qū)，如同高端西餐廳；

而來吃飯的客戶，全涌向了街頭快餐攤。

03

廣交會(huì)是中國政府動(dòng)用最多外交資源的展會(huì)之一。我們把亞非拉買家一個(gè)個(gè)請進(jìn)來。

但問題在于：如果未來越來越多的發(fā)展中國家企業(yè)也來“擺攤”，其結(jié)果就是，流量是我們給的，魚卻是別人撈走的。

對中國外貿(mào)人來說，這是一次嚴(yán)峻的信號(hào)。

如果你你要的是價(jià)值認(rèn)可、渠道質(zhì)量、品牌調(diào)性匹配，下面這批展會(huì)，或許會(huì)適合你。

一、消費(fèi)電子 / 智能硬件 / AI 終端類

• CES（美國·拉斯維加斯）
• IFA（德國·柏林）
• MWC（西班牙·巴塞羅那 / 上海 / 洛杉磯）
• Gitex Global（阿聯(lián)酋·迪拜）
• Computex（中國臺(tái)灣·臺(tái)北）

二、家電 / 家居 / 建材 / 衛(wèi)浴類

• Salone del Mobile / 米蘭國際家具展（意大利）
• Ambiente / 法蘭克福國際消費(fèi)品展（德國）
• ISH / 國際暖通衛(wèi)浴展（德國）
• Interzum / 國際家具配件展（德國）
• KBIS / 美國廚衛(wèi)展（拉斯維加斯）

三、新能源 / 儲(chǔ)能 / 電池 / 電動(dòng)車配套類

• Intersolar Europe（德國·慕尼黑）
• The Battery Show Europe（德國·斯圖加特）
• The Battery Show USA（美國·密歇根）
• Solar Power International / RE+（美國·加州）
• EVS / 世界電動(dòng)車大會(huì)（全球輪辦）

四、汽車零部件 / 智能網(wǎng)聯(lián)類

• Automechanika Frankfurt（德國）
• IAA Mobility（德國·慕尼黑）
• Automotive World（日本·東京）
• Equip Auto（法國·巴黎）
• EV Tech Expo（美國 / 歐洲）

五、醫(yī)療 / 健康 / 美容器械類

• MEDICA（德國·杜塞爾多夫）
• CMEF（中國·上海/深圳）
• COSMOPROF Bologna（意大利）
• Arab Health（阿聯(lián)酋·迪拜）
• FIME（美國·邁阿密）

六、設(shè)計(jì) / 潮流生活 / 禮品文創(chuàng)類

• Maison&Objet（法國·巴黎）
• Tokyo Gift Show（日本·東京）
• NY NOW（美國·紐約）
• Top Drawer（英國·倫敦）

對自己有正確的認(rèn)知，對外界有正確的認(rèn)識(shí)，才不至于被時(shí)代裹挾，被他人裹挾。

今天就醬紫吧。

10.26，Club線下聚會(huì)，東莞見！