可以說，地球上相當(dāng)一部分兒童的快樂，是由澄海人生產(chǎn)的玩具所帶來的。

廣東澄海被譽(yù)為“中國(guó)玩具之都”，在這里，成千上萬的工廠日夜不停地將彩色的塑料顆粒塑造成玩具，通過滿載集裝箱的貨車，沿著陸路與海路分發(fā)至全球。

2017年，22歲的潮汕小伙洪墅帶著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，將目光瞄向了這片土地。彼時(shí)，他剛大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)的是一個(gè)早已高度成熟的玩具產(chǎn)業(yè)生態(tài)：供應(yīng)鏈的源頭被實(shí)力雄厚的老牌工廠把持，線下的分銷渠道壁壘森嚴(yán)，線上流量開始向頭部大賣家集中。

對(duì)于一個(gè)“闖入者”而言，在這里似乎沒有多少機(jī)會(huì)。他全部的“武器”，是家人給的5000元啟動(dòng)資金，以及潮汕人骨子里那股“寧愿睡地板也要當(dāng)老板”的執(zhí)拗。

但七年后，這5000元變成了一個(gè)拿下行業(yè)TOP地位的玩具事業(yè)。洪墅不再是那個(gè)茫然尋找貨源、祈禱一天能有十個(gè)訂單的電商小白。他擁有了三家屬于自己的工廠，通過1688平臺(tái)以及對(duì)AI等新技術(shù)的運(yùn)用，闖出了一條路，為自己和身后的工廠找到了新的航向。

5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，賣兒童玩具

2017年的夏天，洪墅大學(xué)畢業(yè)。他沒有像多數(shù)同學(xué)一樣投遞簡(jiǎn)歷，而是從家里拿了5000元錢，一頭扎進(jìn)了電商創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)槔霞译x玩具產(chǎn)業(yè)帶汕頭澄海不遠(yuǎn)，他便選擇將玩具作為賽道，在網(wǎng)上賣“過家家”系列仿真的迷你廚房、可以“切開”的塑料水果等玩具。

這看似是最容易的選擇，但也意味著最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

“那時(shí)候我就是拿貨來賣，唯一的貨源渠道是1688平臺(tái)。” 那個(gè)時(shí)候的1688還沒有“超級(jí)工廠”這些認(rèn)證，他分辨不出對(duì)方是貿(mào)易商還是工廠，“我拿到的貨，很可能已經(jīng)是別人轉(zhuǎn)過一道手，加過一次利潤(rùn)的。好的貨源，可能早就被大賣家選走了。我們體量小，找人拿貨也沒什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！弊畛酰惶熘挥?個(gè)快遞單，打包發(fā)貨甚至用不了一個(gè)小時(shí)。

產(chǎn)品力和價(jià)格力雙雙缺失，他唯一的武器是運(yùn)營(yíng)。

畢業(yè)前，他在一家童裝電商公司實(shí)習(xí)過。童裝公司的用戶畫像是“寶媽”，剛好與他賣的玩具精準(zhǔn)重合。那時(shí)候，大多數(shù)玩具同行還在用粗糙的圖片和寥寥數(shù)語的描述賣貨，考慮到“寶媽”關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，自己開店后，他將玩具產(chǎn)品的詳情頁做得格外長(zhǎng)，不僅有產(chǎn)品介紹、精心策劃的文案，甚至還有找來鄰居家小孩試玩的“體驗(yàn)報(bào)告”。

他還嘗試通過直播賣玩具。“那時(shí)候很少有人會(huì)去做直播，我以前做直播助理，比較早就接觸了直通車、視覺設(shè)計(jì)。”

“哪怕產(chǎn)品和價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，靠著運(yùn)營(yíng)和對(duì)新工具的早期使用，我們還是做出了一點(diǎn)成績(jī)?！边@種 “精細(xì)化”的運(yùn)營(yíng)為他帶來了不少訂單，生意慢慢穩(wěn)定下來，日均單量攀升到500至1000單。

第一年，他的辦公和倉(cāng)庫都在自家樓下。隨著訂單上漲，第二年下半年，他和合伙人租下了一個(gè)小倉(cāng)庫，兩個(gè)人做客服、打包、卸貨、搬貨，閑不下來，“就是一支全能的隊(duì)伍。”

加速開店，接連出爆款

澄海的玩具基因可以追溯到更早的手工業(yè)時(shí)代。當(dāng)?shù)厝俗怨派瞄L(zhǎng)欖核雕、紗燈這類精細(xì)活，與玩具生產(chǎn)對(duì)造型和細(xì)節(jié)的要求不謀而合。

而當(dāng)?shù)嘏徬愀鄣牡乩韮?yōu)勢(shì)以及龐大的僑鄉(xiāng)資源，帶來了早期海外市場(chǎng)的訂單與信息。人們發(fā)現(xiàn)，將澄海已有的塑料制品廠稍作調(diào)整，就能生產(chǎn)出利潤(rùn)更高的塑料玩具。

第一批澄海人靠塑料玩具賺到錢后，迅速點(diǎn)燃了當(dāng)?shù)厝说膭?chuàng)業(yè)熱情。玩具家庭作坊遍地開花，產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的手動(dòng)開模一路升級(jí)到電動(dòng)玩具，之后形成了從模具開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到彩盒印刷， 90%以上的玩具零部件可在本地完成采購(gòu)的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)集群下，澄海玩具新品最快7天即可完成交付，24小時(shí)可完成出庫，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值一路增長(zhǎng)。2018年，澄海玩具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)546億元。

澄海玩具產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，洪墅也不滿足于只做“過家家”玩具，于是琢磨向益智、電動(dòng)、桌面游戲等全品類拓展，通過電商做大生意。他招了一個(gè)員工，迎來了新的合伙人，之后抱著試試看的心態(tài)，開通了第一家1688店鋪。

當(dāng)時(shí)那家店是一家普通的誠(chéng)信通會(huì)員店，他印象很深，“店鋪里總共不超過5個(gè)單品”。

然而就是這不起眼的5款產(chǎn)品，卻成為了他生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。疫情到來后，大量澄海出口企業(yè)遭遇了訂單下降，但人們線上購(gòu)物熱情在上漲，洪墅那5款產(chǎn)品，接二連三地在短視頻、直播間里爆火。

“當(dāng)時(shí)有一款火遍全中國(guó)的泡泡機(jī)，我們就在這款產(chǎn)品上吃到了很大一波紅利?！焙槭浀?，“那本來是一款季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，但在疫情那一年，熱度持續(xù)了大約半年?！弊罡叻鍟r(shí)，他的倉(cāng)庫一天要發(fā)出超過一萬個(gè)包裹。

當(dāng)泡泡機(jī)的熱潮退去后，另一款“兒童電鉆擰螺絲工具箱”接棒成為爆款。起初，這款工具箱也只是有利潤(rùn)，銷量平平。隨著相關(guān)短視頻和直播的爆發(fā)，訂單如潮水般涌來。他的1688店鋪成了全國(guó)各地主播和電商團(tuán)隊(duì)的“云倉(cāng)庫”，接到海量的代發(fā)訂單，“估計(jì)賣了上百萬套。”

那段時(shí)間，“結(jié)完供應(yīng)商大幾十萬元甚至上百萬元的貨款后，賬戶里每個(gè)月的余額都比上個(gè)月多。我們就知道開始賺錢了?！?/p>

加碼投入

賺到錢之后，洪墅開始組建專門的1688運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?；诳拷a(chǎn)業(yè)帶的地理因素，店鋪在價(jià)格和運(yùn)輸上都有優(yōu)勢(shì)。“如果爆單了，我們一個(gè)小時(shí)就能把貨從工廠拉到倉(cāng)庫發(fā)走，而外地商家至少要隔天才能收到貨。”

幾年下來，他的店鋪的銷售額一路增長(zhǎng)，店鋪還登上了行業(yè)頭部，躋身前四。

銷售體量和資金的增長(zhǎng)，催生了洪墅對(duì)供應(yīng)鏈更深層次的思考。他不再滿足于做一個(gè)簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)工”。

最初，他與工廠的合作是“拿貨銷售”，后來會(huì)在包裝上印上自己的Logo和商標(biāo)，擁有了模糊的品牌雛形。

之后，他開始自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開模，委托工廠代工?！斑@意味著，產(chǎn)品的所有權(quán)完全掌握在自己手中?！?/p>

再后來，他在2022年后陸續(xù)投建了三個(gè)工廠。“第一個(gè)工廠主要做兒童積木，后來又開拓了嬰幼兒玩具、桌游、娃娃機(jī)等品類，單拎出來做了獨(dú)立的工廠?！?/p>

擁有了工廠，就擁有了創(chuàng)新和繼續(xù)前進(jìn)的底氣。

長(zhǎng)期以來，澄海玩具廠多為海外大牌進(jìn)行代工生產(chǎn)。這種“貼牌”模式雖然帶來了穩(wěn)定的訂單，但也限制了競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，玩具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，走上自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的道路，在全球市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

AI時(shí)代遠(yuǎn)航

當(dāng)下，數(shù)字化和智能化正在改變著澄海的玩具產(chǎn)業(yè)。

疫情結(jié)束后，市場(chǎng)的邏輯回歸常態(tài)，新的挑戰(zhàn)來了?！绑w量好像到了天花板，但利潤(rùn)卻每個(gè)月都在下跌。”洪墅感受到了巨大的焦慮。

出路在哪里？他將目光投向了大客戶，更廣闊的海外市場(chǎng)以及AI的應(yīng)用。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他選擇加碼投入，成為1688的超級(jí)工廠和SKA商家。“大客戶一看你是超級(jí)工廠，有廠房面積、有機(jī)器數(shù)量，就知道你能承接大訂單，就不再懷疑你是貿(mào)易商還是工廠?！倍鳶KA則像一個(gè)精準(zhǔn)的流量分發(fā)器，能將他的產(chǎn)品曝光給最想觸達(dá)的客戶。

在新品開發(fā)上，他通過AI加速開發(fā)新品?！耙郧拔覀冎饕窃趪?guó)外網(wǎng)站上看，買樣品回來參考再創(chuàng)新。比如人家做個(gè)鴨子，我就做個(gè)獨(dú)角獸；別人做獨(dú)角獸，我就做個(gè)恐龍?！钡F(xiàn)在AI改變了這一切。

洪墅舉例，之前火爆市場(chǎng)的“打地鼠游戲機(jī)”，最初的小熊、宇航員、兔子等幾個(gè)爆款造型，就出自他們團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有申請(qǐng)專利的意識(shí)，產(chǎn)品一火，市場(chǎng)迅速泛濫。

后來，他們用AI不斷地迭代造型，“換個(gè)形象就是一個(gè)新品，比如把100多個(gè)關(guān)卡升級(jí)到999關(guān)，加入踩雷功能，把10個(gè)按鍵的版本升級(jí)到13個(gè)按鍵?！?/p>

AI也能幫助他捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)。1688后臺(tái)的“市場(chǎng)熱點(diǎn)”顯示國(guó)潮元素?zé)岫蕊j升，他和團(tuán)隊(duì)便立刻用AI將年輕人喜愛的元素移植到玩具設(shè)計(jì)上。

他們還開發(fā)了一款植入AI技術(shù)的機(jī)器狗，可以進(jìn)行語音對(duì)話和手勢(shì)控制，將科技感融入傳統(tǒng)玩具。通過1688后臺(tái)的AI工具，他們能不斷優(yōu)化產(chǎn)品信息，調(diào)整像類目錯(cuò)放、跨境證書、包裝箱規(guī)尺寸等細(xì)節(jié)。

如今，他們每個(gè)月推出10到15款新品?！皬拈_模、注塑、組裝、包裝，甚至彩盒和紙箱廠都是我們自己的，一款新產(chǎn)品出來，我們的價(jià)格至少比同行低10%到20%?！?/p>

目前，洪墅的生意，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)各占半壁江山，成為平臺(tái)頭部商家，有10家店，甚至拿下TOP1。從5000元起步，到擁有三家工廠、幾百名員工，洪墅透過AI和互聯(lián)網(wǎng)，將玩具的視野早已望向了全球。

回望近十年的創(chuàng)業(yè)路，洪墅坦言每個(gè)階段都有不同的壓力?！皠傞_始是愁怎么找好產(chǎn)品；后來是賺錢了但沒有護(hù)城河，心里不踏實(shí)，總沒有安全感；現(xiàn)在規(guī)模做大了，又面臨怎么把銷售額繼續(xù)拉大，怎么讓工廠的產(chǎn)能和銷售匹配的壓力?！?/p>

如今，廣東汕頭澄海已是國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)和貿(mào)易基地，占全球塑膠玩具產(chǎn)能33%，國(guó)內(nèi)超50%，產(chǎn)品出口140多個(gè)國(guó)家，玩具年產(chǎn)值超500億元?！半p11”馬上到來，玩具廠家也開始了新一輪忙碌。