8家嗷嗷出單悶聲發(fā)大財(cái)?shù)尼t(yī)美機(jī)構(gòu)和老板們一致認(rèn)為：滿意度高、價(jià)值高的品相才能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品，贏得求美者們的追捧。

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 |楊楊楊

在醫(yī)美行業(yè)的無(wú)聲戰(zhàn)役中廝殺，選對(duì)品相是醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

2025年8月，《大美界》走訪8家嗷嗷出單悶聲發(fā)大財(cái)?shù)尼t(yī)美機(jī)構(gòu)和老板、運(yùn)營(yíng)聊了聊，他們是如何選對(duì)品的。

他們有一個(gè)一致的敘事：滿意度高、價(jià)值高的品相既能贏得市場(chǎng)追捧、又能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品，不僅是業(yè)績(jī)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，更是機(jī)構(gòu)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的核心武器。

醫(yī)美服務(wù)為求美者提供從面部到身體、從生理到情緒的全方位愉悅體驗(yàn)，因此選品需看穿浮夸宣傳的“面具”，以務(wù)實(shí)態(tài)度篩選出真正兼具安全、效果的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)每一次治療負(fù)責(zé)，更是對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身品牌與聲譽(yù)負(fù)責(zé)。

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七大選品邏輯

聚焦高需求高復(fù)購(gòu)細(xì)分賽道

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的醫(yī)美市場(chǎng)，一款既受追捧又能盈利的品相，往往是機(jī)構(gòu)突破業(yè)績(jī)瓶頸的關(guān)鍵。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了能長(zhǎng)期良性發(fā)展，可以從有效性、成本方面、安全性、資源方面來(lái)著手選品。如何在琳瑯滿目的產(chǎn)品中精準(zhǔn)定位“爆款”，成為決定機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心命題。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)在選購(gòu)產(chǎn)品或儀器時(shí)，需根據(jù)自身實(shí)際需求和市場(chǎng)情況做出選擇，切記避免盲目跟風(fēng)采購(gòu)價(jià)格高昂但不一定適合自身需求的儀器。分析自家核心競(jìng)爭(zhēng)力、標(biāo)簽、圈定的哪一類求美者與醫(yī)美行業(yè)的趨勢(shì)、市場(chǎng)需求與成功案例交叉驗(yàn)證出選品邏輯。

第一，基于用戶需求，了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，選擇能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶反饋等方式獲取信息，確保選品與用戶需求相符。比如95后偏愛輕醫(yī)美、高凈值客戶關(guān)注抗衰。

第二，基于功效，效果說(shuō)話才是王道！選產(chǎn)品，首先得看它有沒有明確的美容效果

第三，基于利潤(rùn)，這個(gè)品的價(jià)格區(qū)間，毛利是否足夠大，我就會(huì)擁抱你。

第四，基于拓新，這個(gè)品在C端有沒有流量，有沒有認(rèn)知。

第五，基于復(fù)購(gòu)，效果能不能足夠讓求美者重復(fù)使用、循環(huán)使用。

第六，它是否有替代性的作用。再生材料，在這兩年當(dāng)中不斷在涌現(xiàn)。老顧客需要新概念，老顧客需要新設(shè)備。但其實(shí)功效是雷同的，這也是機(jī)構(gòu)選品的一個(gè)最重要的點(diǎn)。

第七，基于影響，品牌的力量。從品牌力上來(lái)講，在B端、C端當(dāng)中有一定的影響力，提高溢價(jià)，降低消費(fèi)者的選擇成本。

從產(chǎn)品上來(lái)講，要有科研，要有創(chuàng)新，要有產(chǎn)品配套矩陣，再加之影響力的動(dòng)作，求美者才會(huì)以用某款產(chǎn)品為榮。

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四大選爆品策略

錨定高價(jià)值的醫(yī)美產(chǎn)品

現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越多，不斷有新的產(chǎn)品在放證。但這么極大豐富的產(chǎn)品線之下，上游端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈激烈，價(jià)格采購(gòu)價(jià)會(huì)相對(duì)越來(lái)越低。

醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，選品的首要標(biāo)準(zhǔn)，是產(chǎn)品能否帶來(lái)高滿意度和高價(jià)值。

第一，輕醫(yī)美項(xiàng)目憑借低風(fēng)險(xiǎn)、短恢復(fù)期、高復(fù)購(gòu)率的優(yōu)勢(shì)，已成為市場(chǎng)主流，2025年在國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)占比達(dá)52%。其中，注射類的玻尿酸、肉毒素、少女針、膠原蛋白，以及光電類的熱瑪吉、超聲刀、鈦提升等，都是備受追捧的品類。

像華東醫(yī)藥的“少女針”，因“即刻填充+長(zhǎng)效再生”的特性，復(fù)購(gòu)率居高不下，毛利率更是超過(guò)90%；錦波生物的“薇旖美”膠原蛋白，憑借修復(fù)與抗衰的雙重功效，市場(chǎng)規(guī)模在2025年預(yù)計(jì)達(dá)到585.7億元。光電類的鈦提升（Titanium Lifting），因非侵入式治療以及提拉、美白、瘦臉的多重功效，成為2025年抗衰領(lǐng)域的熱門項(xiàng)目。

對(duì)于這類高復(fù)購(gòu)率（如玻尿酸年均注射3次）、高毛利（如再生材料毛利率90%以上）的輕醫(yī)美項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)可搭配會(huì)員制或年卡模式，鎖定消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第二，再生醫(yī)美憑借長(zhǎng)效性（維持18-24個(gè)月）和自然效果，成為市場(chǎng)新寵，也是機(jī)構(gòu)選品不可忽視的重要方向。例如“高階審美官”主打骨相抗衰，效果可維持18-24個(gè)月，單價(jià)1800元/支起；“本真美”依托德國(guó)技術(shù)，代謝周期長(zhǎng)達(dá)3-5年，深受高端客群青睞。

在選品過(guò)程中，機(jī)構(gòu)可結(jié)合AI診斷工具，如星顏塑?的AI全息掃描，精準(zhǔn)匹配客戶需求，不僅能提升客單價(jià)，還能增強(qiáng)客戶滿意度，形成良性循環(huán)。

第三，當(dāng)下醫(yī)美市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)要想脫穎而出，必須打造差異化爆品。私密抗衰領(lǐng)域，通過(guò)“面私聯(lián)動(dòng)”模式，從面部年輕化延伸至私密健康管理，有效提升了客戶黏性。

第四，聯(lián)合治療方案也是不錯(cuò)的選擇，如修芙緹的“光針聯(lián)合方案”，將光電與注射相結(jié)合，既能提升療效，又能降低副作用，提高客戶留存率。機(jī)構(gòu)可圍繞“獨(dú)家技術(shù)+組合方案”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，比如推出“水光針+熱瑪吉”年卡，吸引更多客戶。

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體系保障 建立科學(xué)的選品管理制度

選品不是一蹴而就的事，需要建立完善的管理制度。

首先，需做好市場(chǎng)調(diào)研與分析，了解行業(yè)流行趨勢(shì)、顧客需求，比如競(jìng)品情況，為選品提供方向。

其次，是產(chǎn)品評(píng)估與篩選，產(chǎn)品評(píng)估則需覆蓋安全性（資質(zhì)、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)）、有效性（效果持續(xù)時(shí)間、顧客反饋）、利潤(rùn)空間（毛利率、價(jià)格保護(hù)政策）等維度，可借助打分體系量化篩選優(yōu)中選優(yōu)。

再次，供應(yīng)商管理也不容忽視，要審核其資質(zhì)，有條件可實(shí)地考察，明確合作條款并定期評(píng)估。產(chǎn)品上市后，要做好培訓(xùn)與推廣，組織內(nèi)部員工培訓(xùn)，制作營(yíng)銷物料，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。同時(shí)，建立產(chǎn)品反饋與優(yōu)化機(jī)制，收集顧客意見，分析數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，確保產(chǎn)品始終符合市場(chǎng)需求。

優(yōu)先與頭部企業(yè)合作，其穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、完善的培訓(xùn)支持（如技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃）能降低機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。此外，建立產(chǎn)品反饋機(jī)制不可或缺——通過(guò)顧客回訪、數(shù)據(jù)分析收集使用體驗(yàn)，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品線，確保選品始終與市場(chǎng)需求同步。

說(shuō)到底，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的選品需“以客戶為中心”的價(jià)值篩選。從趨勢(shì)中找機(jī)遇，從差異中建壁壘，從系統(tǒng)中求長(zhǎng)效，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中選出既爆紅又賺錢的品相，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與口碑的雙重增長(zhǎng)。