張良小的時(shí)候，父親曾指著書畫院里的白楊樹林告訴他，等他長(zhǎng)大了，就把這些樹砍了賣錢送他上學(xué)。

張良的父母是山東菏澤巨野縣里較早一批從事工筆畫行業(yè)的農(nóng)民，2000年，他們以家庭作坊的形式，招收第一批學(xué)員免費(fèi)教授工筆畫，吸收了一批因沒有就業(yè)機(jī)會(huì)而閑賦在家的農(nóng)民、留守婦女、殘疾人等。

為了讓學(xué)員們有統(tǒng)一的繪畫環(huán)境，2003年，在巨野縣黨委和政府的支持下，張良的母親徐鳳秋在巨野縣董官屯鎮(zhèn)創(chuàng)辦了魯西書畫院，蓋了三排平房，為有需要的學(xué)員免費(fèi)提供住宿。在培訓(xùn)學(xué)員之余，徐鳳秋夫婦通過承接工筆畫訂單養(yǎng)家糊口。

徐鳳秋向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)回憶，魯西書畫院成立初期曾陷入渠道開拓的困境：彼時(shí)交通與信息閉塞，她和丈夫背著畫包、憑著地圖冊(cè)，挨家挨戶走訪畫廊、跑遍各類展會(huì)；直到 2008 年，他們接到北京一家大酒店的訂單——定制500幅四尺對(duì)開工筆畫，這讓書畫院得以起死回生。

巨野縣是中國(guó)文聯(lián)命名的“中國(guó)農(nóng)民繪畫之鄉(xiāng)”，也是中國(guó)工筆畫學(xué)會(huì)命名的“中國(guó)工筆畫之鄉(xiāng)”。巨野縣政府曾發(fā)文稱，巨野工筆牡丹畫作品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、新加坡等40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占全國(guó)工筆牡丹畫市場(chǎng)份額的80%。而魯西書畫院以“成立最早，規(guī)模最大”為招牌向外界打出聲量，成為當(dāng)?shù)赝苿?dòng)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合、鄉(xiāng)村振興的重要引擎。

2023年，徐鳳秋獲評(píng)省級(jí)非遺項(xiàng)目工筆牡丹畫代表性傳承人。同年，為緩解母親在書畫院操持的壓力，張良帶著妻女離開了打拼16年的北京，回到魯西書畫院。如今，魯西書畫院已免費(fèi)培養(yǎng)了6000余名書畫人才，帶動(dòng)就業(yè)7000余人。

徐鳳秋正在指導(dǎo)學(xué)員作畫（羅文利/攝）

20多年過去，為了騰出空間建設(shè)書畫院二期綜合培訓(xùn)樓，那片見證張良和書畫院成長(zhǎng)的樹林只剩下圍墻邊的一排白楊樹。張良和妻子馬龍?jiān)埔矊⒁源藰菫樾缕瘘c(diǎn)，見證書畫院的又一次成長(zhǎng)：2025年4月，董官屯鎮(zhèn)政府出資籌建的新綜合樓投入使用，一層作為書畫院展廳，二樓是學(xué)員培訓(xùn)室，三樓是畫師創(chuàng)作室。學(xué)員們每人一個(gè)畫桌，手持兩支毛筆，一支色筆上色，一支水筆暈染，牡丹花瓣在一遍遍的渲染下逐漸清晰起來。

為工筆畫找銷路

回到魯西書畫院，擺在張良和馬龍?jiān)泼媲暗牡谝坏离y題是為畫師們的工筆畫作品找出路。

馬龍?jiān)圃诨剜l(xiāng)接任魯西書畫院的副院長(zhǎng)職務(wù)之前，曾與丈夫設(shè)立魯西書畫院的北京工作室，并輾轉(zhuǎn)在北京的各大展會(huì)，組建藝術(shù)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為魯西書畫院的作品拓展全國(guó)市場(chǎng)。

2020年至2022年，線下畫廊和展會(huì)等傳統(tǒng)渠道陷入停滯，馬龍?jiān)票汩_通了線上售貨，接收來自全國(guó)各地甚至海內(nèi)外的訂單。除了馬龍?jiān)谱约洪_辟的渠道，縣里也幫助書畫院建立了銷售平臺(tái)。

為了將書畫產(chǎn)業(yè)打造成“組合拳”，巨野縣政府在2023年9月啟動(dòng)了巨野書畫交易市場(chǎng)和巨野書畫街建設(shè)，僅用一個(gè)月完成改造，并于當(dāng)年10月1日開市運(yùn)營(yíng)。這個(gè)市場(chǎng)整合了工筆畫裝裱、銷售、展覽等產(chǎn)業(yè)鏈，并設(shè)立“陰歷逢十開市”的常態(tài)化交易機(jī)制，成為全國(guó)首個(gè)以工筆牡丹畫為核心的規(guī)�；瘜I(yè)市場(chǎng)。

渠道暫時(shí)打通了，馬龍?jiān)平酉聛硪伎嫉氖侨绾纬薪有枨�。菏澤是牡丹之鄉(xiāng)，巨野工筆畫的核心主題是牡丹，魯西書畫院的學(xué)員培訓(xùn)也是從牡丹練起，徐鳳秋更是以一手精品牡丹名動(dòng)業(yè)內(nèi)，但客戶的需求有時(shí)遠(yuǎn)不止牡丹。

馬龍?jiān)葡�，牡丹花鳥題材是巨野工筆畫的“拳頭”，不能放棄，若能設(shè)計(jì)出更多“牡丹+”的創(chuàng)新題材，或許能在市場(chǎng)中找到受眾。比如，在牡丹花叢前添繪駿馬，以契合馬年的需求；創(chuàng)作月下牡丹圖，適配中秋、春節(jié)等節(jié)日主題。

國(guó)慶假期開工后第二天，書畫院里有10位學(xué)員正在練習(xí)作畫，還有16位技藝成熟的畫師正在參加強(qiáng)化培訓(xùn)課，這次的課程主題是繪畫“鳳戲牡丹圖”。

畫鳳凰，是馬龍?jiān)谱罱鼊倓偨佑|到的客戶需求，盡管訂單流程尚未走完，但馬龍?jiān)葡Ｍ嫀熛扔靡恢茏笥业臅r(shí)間練手，為后續(xù)的正式創(chuàng)作做好準(zhǔn)備。馬龍?jiān)普f，魯西書畫院的培訓(xùn)以“先花后鳥”為練習(xí)節(jié)奏，到進(jìn)階階段，會(huì)讓學(xué)員用鳥類練習(xí)替代基礎(chǔ)的蝴蝶，而其中最難的，正是鳥類羽毛的畫法，力求根根分明。

馬龍?jiān)粕钪蛻舻摹暗筱@”需求，畫面的顏色、線條不能有絲毫瑕疵，紙張墨點(diǎn)更是大忌，為避免殘次品流入市場(chǎng)擾亂價(jià)格，馬龍?jiān)仆ǔ?huì)將殘次品當(dāng)場(chǎng)銷毀。

目前，馬龍?jiān)埔苍诔薪硬糠趾Ｍ庥唵�，同時(shí)通過電商擴(kuò)大魯西書畫院的海外知名度。不過，魯西書畫院僅有工筆牡丹畫這張名片還不夠，馬龍?jiān)七�需要應(yīng)對(duì)溝通成本、海外運(yùn)輸成本等現(xiàn)實(shí)難題�！皢畏嬜魅暨\(yùn)費(fèi)太高會(huì)擠壓利潤(rùn)，目前我們是建議客戶將訂單轉(zhuǎn)至廣州的海外轉(zhuǎn)運(yùn)中心來解決這一問題。”馬龍?jiān)普f。

現(xiàn)在，魯西書畫院的訂單每月不斷，畫師按照計(jì)件形式核發(fā)工資，熟練畫師能得到每月約3000元的工資。

培養(yǎng)畫師人才

“工筆畫要想發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)是很有難度的�！瘪R龍?jiān)普f。

工筆畫是中國(guó)傳統(tǒng)繪畫中主打“精謹(jǐn)細(xì)膩”的畫種。完成一張工筆畫，步驟分為起形、勾線、渲染、收尾調(diào)整，最終裝裱等過程。

其中，渲染是工筆畫呈現(xiàn)出細(xì)膩感的核心，需要畫師在薄薄的宣紙上進(jìn)行多層薄染，而非一次厚涂，具體步驟再細(xì)分為分染、罩染、統(tǒng)染、提染，最終讓色彩自然滲透，塑造色彩的體積感，強(qiáng)調(diào)出畫面的虛實(shí)關(guān)系。

通常來講，一幅小尺寸的工筆畫，即便是熟練畫師，也需要一到兩天的時(shí)間完成，這不是流水線上一人畫一片葉子的“工業(yè)化”作業(yè)，每一幅都需要畫師一筆上色、一筆暈染精心繪成。

魯西書畫院想要培養(yǎng)的不僅是視工筆牡丹為特長(zhǎng)的“業(yè)余愛好者”，也不僅是能夠承接訂單的“畫師”，更希望能培養(yǎng)出有創(chuàng)作能力的“畫匠”。

從畫師到畫匠，是從臨摹到創(chuàng)新的天塹般的鴻溝。

徐嫚嫚18歲時(shí)跟隨徐鳳秋學(xué)習(xí)工筆畫，現(xiàn)在是魯西書畫院培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人。從少年時(shí)加入魯西書畫院，到現(xiàn)在已是兩個(gè)孩子的母親，徐嫚嫚作為較早跟隨徐鳳秋學(xué)習(xí)的學(xué)員之一，她經(jīng)歷了書畫院從最開始的三排平房，到現(xiàn)在一幢三層綜合樓的發(fā)展。

和徐嫚嫚同期拜入徐鳳秋名下的同學(xué)里，有的結(jié)婚生子后不再以工筆畫為生活重心，有的還能繼續(xù)在畫院畫畫、擔(dān)任講師。除了培訓(xùn)學(xué)員，徐嫚嫚也在摸索著進(jìn)行創(chuàng)作，已經(jīng)獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，目前已經(jīng)是山東省美術(shù)協(xié)會(huì)的成員之一。

魯西書畫院內(nèi)的部分學(xué)員還處在在培訓(xùn)階段。徐嫚嫚的任務(wù)就是帶著零基礎(chǔ)的村民通過培訓(xùn)和練習(xí)，完成勾線、染色直至最后完成作品，考核出師后，若村民有意愿留下成為畫師，可以從書畫院接受訂單，還可以兼顧接送孩子、照顧老人，得到一份除種地外的收入。

巨野縣政府2025年5月的數(shù)據(jù)顯示，巨野縣書畫從業(yè)人員有2萬余人，農(nóng)民畫師有1.3萬余人，2024年實(shí)現(xiàn)書畫產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)45億元。

文化富農(nóng)

在魯西書畫院里，有一位退休不到兩年，剛學(xué)習(xí)工筆畫不到兩個(gè)月的陳阿姨，被張良贊為“天才”，陳阿姨只練筆了3幅小畫，就被徐嫚嫚認(rèn)可，允許進(jìn)一步練習(xí)中幅尺寸的畫作，從勾線到渲染，陳阿姨只用了其他學(xué)員一半的時(shí)間。

“退休一年多，我才知道離家這么近的地方，有這么好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所�！标惏⒁谈嬖V經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，她家就住在隔壁村，每天騎電動(dòng)車15分鐘即可往返，除了下雨天不便出行，陳阿姨朝九晚五準(zhǔn)時(shí)來到書畫院練習(xí)工筆畫。

眼前這幅長(zhǎng)約180厘米，寬約97厘米的六尺牡丹圖，陳阿姨已經(jīng)完成綠色部分的葉片渲染，目前正在對(duì)牡丹花瓣進(jìn)行第三遍渲染，視渲染程度不同，陳阿姨可能還要進(jìn)行2-3遍的上色。陳阿姨手邊所用的宣紙、毛氈、墨水、顏料、毛筆，均由書畫院提供，陳阿姨不必花費(fèi)一分一毫。

聊到進(jìn)階畫師們都在學(xué)習(xí)畫鳳凰來更好地承接訂單，陳阿姨有一些向往，“如果我能學(xué)成出師，老師們也能看得上我的畫作，以后能幫院里接訂單，我自己也能賺點(diǎn)外快，挺好的。”陳阿姨說。

正在練習(xí)工筆牡丹的陳阿姨（羅文利/攝）

除了培訓(xùn)和銷售牡丹畫作，魯西書畫院還與當(dāng)?shù)卣?lián)合開發(fā)研學(xué)、旅游等多場(chǎng)景的創(chuàng)收項(xiàng)目。

在魯西書畫院新建成的綜合培訓(xùn)樓背后、一排白楊樹下，有兩處院門直通隔壁正在建設(shè)中的牡丹園。等到來年牡丹開花時(shí)節(jié)，這里將會(huì)打造成集展覽、培訓(xùn)為一體的書畫基地，配套觀光牡丹園、步道，將“書畫+旅游”結(jié)合發(fā)展。

董官屯鎮(zhèn)黨委書記谷海林告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，書畫產(chǎn)業(yè)在董官屯鎮(zhèn)本身有產(chǎn)業(yè)根基、有人員脈絡(luò)，從培訓(xùn)學(xué)員到培養(yǎng)畫師，再到工筆畫的加工和銷售，都有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，是當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

“已經(jīng)學(xué)有所成的畫師，有了一定的創(chuàng)作能力后再走向創(chuàng)業(yè)道路，也是一個(gè)很好的方向�！惫群Ａ终f，鎮(zhèn)上大力發(fā)展農(nóng)民書畫培育體系，為的就是讓鄉(xiāng)親們?cè)谵r(nóng)耕之余有豐富的精神生活，讓老人不再老無所依，讓孩子們不必成為留守兒童。

2024年3月，在第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議上，徐鳳秋提出關(guān)于支持農(nóng)村繪畫產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興等建議，希望從國(guó)家層面建立農(nóng)民書畫人才支撐體系，設(shè)立國(guó)家文旅發(fā)展專項(xiàng)基金，推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、體育等產(chǎn)業(yè)深度融合。

徐鳳秋介紹，農(nóng)民畫師平均月收入在3000元至5000元，技藝突出的月收入過萬元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)剞r(nóng)村務(wù)工水平。巨野縣書畫交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張敏告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，該平臺(tái)還在努力追求銷路創(chuàng)新，開發(fā)有經(jīng)濟(jì)效益的衍生品，增加工筆牡丹畫的附加值，推動(dòng)書畫市場(chǎng)發(fā)展。

（作者 羅文利）

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羅文利

大消費(fèi)新聞部記者 長(zhǎng)期關(guān)注文娛行業(yè)、零售消費(fèi)，專注探索產(chǎn)業(yè)和公司背后的人物和故事。新聞線索可聯(lián)系luowenli@eeo.com.cn