船長(zhǎng)說(shuō)：

我發(fā)布了「孤閱 2026 千人計(jì)劃」，以出海的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng) 1000 個(gè)年輕人，用經(jīng)典知識(shí)去塑造問(wèn)題意識(shí)、用模擬甚至真實(shí)業(yè)務(wù)去訓(xùn)練個(gè)人品牌的全球影響力（更多詳情，直接看我寫(xiě)的PDF 文檔即可）。

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目的是：我需要盡全力尋找這個(gè)新時(shí)代與新世界規(guī)則洶洶來(lái)襲之時(shí)，托舉一大批價(jià)值觀(guān)相似且雄心勃勃的年輕人，組成一個(gè)真正心意相合并肩作戰(zhàn)的軍團(tuán)。

每個(gè)人都是在業(yè)務(wù)力、技術(shù)力、內(nèi)容力、影響力四者中至少點(diǎn)亮一棵技能樹(shù)的超級(jí)個(gè)體。

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今天講個(gè)「庸俗」的話(huà)題，搞錢(qián)。

所謂「搞錢(qián)」，一定是和你的人生重心連在一起的長(zhǎng)線(xiàn)作戰(zhàn)。

你有伴侶，有孩子，有夢(mèng)想，有現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)和精神需求——這些就都要統(tǒng)籌考慮。只有在這種整體格局下去做事，才算是真正的「搞錢(qián)」。

如果只是零敲碎打地出賣(mài)時(shí)間，那頂多算掙錢(qián)糊口，用不著別的說(shuō)法。

01

周期共振下的焦慮。

很多人想著疫情結(jié)束之后就能大展拳腳，但幾年下來(lái)發(fā)現(xiàn)好像大環(huán)境依然沒(méi)觸底。

當(dāng)下我們面對(duì)的，是歷史上都少見(jiàn)的周期共振：

• 以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，50 年左右一輪的康波周期；

• 反映地產(chǎn)與人口，約 20 年一輪的庫(kù)茲涅茨周期；

• 反映固定資本投資，約 10 年一輪的朱格拉周期；

• 甚至反映庫(kù)存調(diào)整，三五年一輪的基欽周期，現(xiàn)在都處在蕭條階段或拐點(diǎn)期。

雖然很清楚「將來(lái)肯定有回暖的一天」，當(dāng)下這種狀態(tài)卻是明明白白的「死亡螺旋」。

別說(shuō)有信心，能不焦慮都難。

不過(guò)，很多人的焦慮，不只是因?yàn)楹暧^(guān)形勢(shì)不好，更是源于一種深層的無(wú)力感。

長(zhǎng)期打工，讓不少人習(xí)慣了「被安排」：坐在工位里，執(zhí)行著含糊不清的指令，一天天混日子。

久而久之，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識(shí)和能力日漸遲鈍，腦子都凝固了。

當(dāng)環(huán)境突然變化，「壞消息」鋪天蓋地，就茫然無(wú)措——宏觀(guān)層面的負(fù)面敘事再不斷疊加，打碎了回歸常態(tài)的念想，卻沒(méi)有新的路徑建立起來(lái)，不知道自己能做什么，該做什么。

這種狀態(tài)，正是蕭條時(shí)代普遍焦慮的根源。

02

馬斯洛需求：理解市場(chǎng)的那把刀。

當(dāng)我們不知道該做什么、能做什么時(shí)，「馬斯洛需求層級(jí)」的三角形，就值得重新拿出來(lái)討論了。

這個(gè)理論的大致內(nèi)容，大家或許已經(jīng)耳熟能詳：

人的需求，從基本生存到自我實(shí)現(xiàn)，分為多個(gè)層級(jí)，像階梯一樣依次遞進(jìn)。

需求，一般是從低到高發(fā)展——就像剛流落荒島的魯濱遜，要先找些吃的才顧得上其他。不同需求可以同時(shí)存在，但不同時(shí)期會(huì)有某一需求占主導(dǎo)。

很多人只把馬斯洛需求層次論當(dāng)成心理學(xué)概念，但我要說(shuō)——它其實(shí)是一把刀，一把能切開(kāi)市場(chǎng)、照見(jiàn)人性的刀。

市場(chǎng)的本質(zhì)，就是不同層次需求的映射。

在窮苦的地方，吃是為了解決生理需求；隨著生活水平提高，去飯館便不只是為了果腹。

• 之前不少家長(zhǎng)帶孩子吃西貝，為的是它承諾的「安全感」。

• 回老家直奔熟悉的小吃攤，真正買(mǎi)單的不是小吃，而是「歸屬感」——這是家鄉(xiāng)味兒。

• 去網(wǎng)紅咖啡館打卡，花幾個(gè)小時(shí)拍一杯 398 塊的咖啡，追求的不是咖啡因，而是「尊重」與「身份展示」。

這些例子都說(shuō)明：消費(fèi)早已不只是滿(mǎn)足生理層面的「吃飽」，而是情感和身份的投射。

本文節(jié)選自直播《周際洞見(jiàn)》

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03

跳出低層需求，才能看到更大的世界。

理解「需求」，也塑造我們自身的成長(zhǎng)軌跡。

剛從校園走進(jìn)社會(huì)的年輕人，突然發(fā)現(xiàn)不再有分?jǐn)?shù)、不再有老師發(fā)獎(jiǎng)狀，他們要與比自己大五歲、十歲甚至幾十歲的「老江湖」同臺(tái)競(jìng)技。

曾經(jīng)被持續(xù)滿(mǎn)足的歸屬感和榮譽(yù)感，瞬間坍塌。

在這種情況下，很多人會(huì)本能地退回到更低層的需求里：刷短視頻、玩游戲，或者躲進(jìn)各種寬泛的興趣社群，尋找情緒上的慰藉和表面上的歸屬感。

可這些畢竟只是最低級(jí)的替代品，無(wú)法真正讓人穩(wěn)定成長(zhǎng)。

而更復(fù)雜的問(wèn)題是：算法推送的世界，會(huì)強(qiáng)化這種困局。

你打開(kāi) APP，它只會(huì)根據(jù)你平時(shí)的喜好推送內(nèi)容——愛(ài)看搞笑視頻，就會(huì)被更多搞笑片段填滿(mǎn)；愛(ài)玩游戲，就會(huì)被塞滿(mǎn)王者榮耀。

久而久之，你接觸的世界越來(lái)越窄，你看到的需求也被局限在一個(gè)小小的信息池里。

換句話(huà)說(shuō)，低層需求和算法循環(huán)，讓你很容易困住自己，看不到更高層的可能性。

想要真正理解市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就必須跳出這個(gè)封閉循環(huán)：放下手機(jī)，去做一些反直覺(jué)的事情；走進(jìn)真實(shí)場(chǎng)景，和行業(yè)里的人聊一聊，觀(guān)察他們真正關(guān)心什么。

只有這樣，你才能觸摸到現(xiàn)實(shí)中真正存在的需求，而不是被推薦算法限定的假象世界所束縛。

本文節(jié)選自直播《周際洞見(jiàn)》

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04

如何在市場(chǎng)中，找到真正的機(jī)會(huì)？

真正看向市場(chǎng)時(shí)，也不該再天真地問(wèn)「這一行我能不能做」。

更正確的問(wèn)題是：「我做這一行，應(yīng)該主要滿(mǎn)足哪一層需求？」

有些行業(yè)之所以看上去「火爆」，只是因?yàn)樗谀硞€(gè)需求層級(jí)里頻繁出現(xiàn)，而你恰好常常被動(dòng)地刷到、聽(tīng)到——這并不代表其他層級(jí)沒(méi)有市場(chǎng)。

越往上走，往往需求的客群越小，但客單價(jià)卻越高。

高質(zhì)量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通常藏在多數(shù)人看不見(jiàn)的地方。

所以別再單純橫向比較——做餐飲、做咖啡、做培訓(xùn)……哪行更賺錢(qián)，而是也要縱向思考，你的業(yè)務(wù)到底該瞄準(zhǔn)哪個(gè)層級(jí)的需求。

思考時(shí)，可以先從自己出發(fā)——作為消費(fèi)者，你在感興趣的行業(yè)里，最優(yōu)先被滿(mǎn)足的是什么？

比如，你喜歡鉆研藝術(shù)史、政治、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)，這滿(mǎn)足的是「認(rèn)知層面」的需求；當(dāng)你把自己已經(jīng)學(xué)到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或教學(xué)內(nèi)容，你就能服務(wù)那些「也想在認(rèn)知上成長(zhǎng)的人」；隨著你繼續(xù)不斷挑戰(zhàn)更高層次的需求，你的業(yè)務(wù)覆蓋面自然會(huì)越來(lái)越廣。

再拿餐飲舉例。你要想清楚：你做餐飲，是為了讓人單純吃飽？還是在此基礎(chǔ)上構(gòu)建會(huì)員體系？還是更進(jìn)一步，塑造一個(gè)有輕奢氣質(zhì)的小眾品牌？

如果你是希望「復(fù)刻啟蒙運(yùn)動(dòng)時(shí)期那種咖啡館文化」，就要走向更高一層：建立起一個(gè)以會(huì)員為核心的社區(qū)氛圍，讓人們因?yàn)楣蚕淼奈幕瘹赓|(zhì)而聚集。

換句話(huà)說(shuō)：如果你有滿(mǎn)足這層需求的能力，就算你是租了個(gè)倉(cāng)庫(kù)，也能做成文化沙龍，開(kāi)個(gè)街角小店也能變成社交場(chǎng)域。

行業(yè)只是載體，真正決定你能走多遠(yuǎn)的，是你能夠去滿(mǎn)足、選擇去滿(mǎn)足的那一層需求。

而這，才是「搞錢(qián)」的真義：不盲目追逐短期的風(fēng)口，即使處于周期低谷時(shí)，仍能看清需求層次，把有限的資源投注到最值得滿(mǎn)足的那一層。

這樣做，你的生意才有機(jī)會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，你的人生才算真正和「搞錢(qián)」綁定在一起。

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