船長說：

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目的是：我需要盡全力尋找這個新時代與新世界規(guī)則洶洶來襲之時，托舉一大批價值觀相似且雄心勃勃的年輕人，組成一個真正心意相合并肩作戰(zhàn)的軍團(tuán)。

每個人都是在業(yè)務(wù)力、技術(shù)力、內(nèi)容力、影響力四者中至少點亮一棵技能樹的超級個體。

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今天講個「庸俗」的話題，搞錢。

所謂「搞錢」，一定是和你的人生重心連在一起的長線作戰(zhàn)。

你有伴侶，有孩子，有夢想，有現(xiàn)實的物質(zhì)和精神需求——這些就都要統(tǒng)籌考慮。只有在這種整體格局下去做事，才算是真正的「搞錢」。

如果只是零敲碎打地出賣時間，那頂多算掙錢糊口，用不著別的說法。

01

周期共振下的焦慮。

很多人想著疫情結(jié)束之后就能大展拳腳，但幾年下來發(fā)現(xiàn)好像大環(huán)境依然沒觸底。

當(dāng)下我們面對的，是歷史上都少見的周期共振：

• 以技術(shù)為驅(qū)動，50 年左右一輪的康波周期；

• 反映地產(chǎn)與人口，約 20 年一輪的庫茲涅茨周期；

• 反映固定資本投資，約 10 年一輪的朱格拉周期；

• 甚至反映庫存調(diào)整，三五年一輪的基欽周期，現(xiàn)在都處在蕭條階段或拐點期。

雖然很清楚「將來肯定有回暖的一天」，當(dāng)下這種狀態(tài)卻是明明白白的「死亡螺旋」。

別說有信心，能不焦慮都難。

不過，很多人的焦慮，不只是因為宏觀形勢不好，更是源于一種深層的無力感。

長期打工，讓不少人習(xí)慣了「被安排」：坐在工位里，執(zhí)行著含糊不清的指令，一天天混日子。

久而久之，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的意識和能力日漸遲鈍，腦子都凝固了。

當(dāng)環(huán)境突然變化，「壞消息」鋪天蓋地，就茫然無措——宏觀層面的負(fù)面敘事再不斷疊加，打碎了回歸常態(tài)的念想，卻沒有新的路徑建立起來，不知道自己能做什么，該做什么。

這種狀態(tài)，正是蕭條時代普遍焦慮的根源。

02

馬斯洛需求：理解市場的那把刀。

當(dāng)我們不知道該做什么、能做什么時，「馬斯洛需求層級」的三角形，就值得重新拿出來討論了。

這個理論的大致內(nèi)容，大家或許已經(jīng)耳熟能詳：

人的需求，從基本生存到自我實現(xiàn)，分為多個層級，像階梯一樣依次遞進(jìn)。

需求，一般是從低到高發(fā)展——就像剛流落荒島的魯濱遜，要先找些吃的才顧得上其他。不同需求可以同時存在，但不同時期會有某一需求占主導(dǎo)。

很多人只把馬斯洛需求層次論當(dāng)成心理學(xué)概念，但我要說——它其實是一把刀，一把能切開市場、照見人性的刀。

市場的本質(zhì)，就是不同層次需求的映射。

在窮苦的地方，吃是為了解決生理需求；隨著生活水平提高，去飯館便不只是為了果腹。

• 之前不少家長帶孩子吃西貝，為的是它承諾的「安全感」。

• 回老家直奔熟悉的小吃攤，真正買單的不是小吃，而是「歸屬感」——這是家鄉(xiāng)味兒。

• 去網(wǎng)紅咖啡館打卡，花幾個小時拍一杯 398 塊的咖啡，追求的不是咖啡因，而是「尊重」與「身份展示」。

這些例子都說明：消費早已不只是滿足生理層面的「吃飽」，而是情感和身份的投射。

本文節(jié)選自直播《周際洞見》

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03

跳出低層需求，才能看到更大的世界。

理解「需求」，也塑造我們自身的成長軌跡。

剛從校園走進(jìn)社會的年輕人，突然發(fā)現(xiàn)不再有分?jǐn)?shù)、不再有老師發(fā)獎狀，他們要與比自己大五歲、十歲甚至幾十歲的「老江湖」同臺競技。

曾經(jīng)被持續(xù)滿足的歸屬感和榮譽(yù)感，瞬間坍塌。

在這種情況下，很多人會本能地退回到更低層的需求里：刷短視頻、玩游戲，或者躲進(jìn)各種寬泛的興趣社群，尋找情緒上的慰藉和表面上的歸屬感。

可這些畢竟只是最低級的替代品，無法真正讓人穩(wěn)定成長。

而更復(fù)雜的問題是：算法推送的世界，會強(qiáng)化這種困局。

你打開 APP，它只會根據(jù)你平時的喜好推送內(nèi)容——愛看搞笑視頻，就會被更多搞笑片段填滿；愛玩游戲，就會被塞滿王者榮耀。

久而久之，你接觸的世界越來越窄，你看到的需求也被局限在一個小小的信息池里。

換句話說，低層需求和算法循環(huán)，讓你很容易困住自己，看不到更高層的可能性。

想要真正理解市場、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，就必須跳出這個封閉循環(huán)：放下手機(jī)，去做一些反直覺的事情；走進(jìn)真實場景，和行業(yè)里的人聊一聊，觀察他們真正關(guān)心什么。

只有這樣，你才能觸摸到現(xiàn)實中真正存在的需求，而不是被推薦算法限定的假象世界所束縛。

本文節(jié)選自直播《周際洞見》

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04

如何在市場中，找到真正的機(jī)會？

真正看向市場時，也不該再天真地問「這一行我能不能做」。

更正確的問題是：「我做這一行，應(yīng)該主要滿足哪一層需求？」

有些行業(yè)之所以看上去「火爆」，只是因為它在某個需求層級里頻繁出現(xiàn)，而你恰好常常被動地刷到、聽到——這并不代表其他層級沒有市場。

越往上走，往往需求的客群越小，但客單價卻越高。

高質(zhì)量的市場機(jī)會，通常藏在多數(shù)人看不見的地方。

所以別再單純橫向比較——做餐飲、做咖啡、做培訓(xùn)……哪行更賺錢，而是也要縱向思考，你的業(yè)務(wù)到底該瞄準(zhǔn)哪個層級的需求。

思考時，可以先從自己出發(fā)——作為消費者，你在感興趣的行業(yè)里，最優(yōu)先被滿足的是什么？

比如，你喜歡鉆研藝術(shù)史、政治、宏觀經(jīng)濟(jì)，這滿足的是「認(rèn)知層面」的需求；當(dāng)你把自己已經(jīng)學(xué)到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或教學(xué)內(nèi)容，你就能服務(wù)那些「也想在認(rèn)知上成長的人」；隨著你繼續(xù)不斷挑戰(zhàn)更高層次的需求，你的業(yè)務(wù)覆蓋面自然會越來越廣。

再拿餐飲舉例。你要想清楚：你做餐飲，是為了讓人單純吃飽？還是在此基礎(chǔ)上構(gòu)建會員體系？還是更進(jìn)一步，塑造一個有輕奢氣質(zhì)的小眾品牌？

如果你是希望「復(fù)刻啟蒙運(yùn)動時期那種咖啡館文化」，就要走向更高一層：建立起一個以會員為核心的社區(qū)氛圍，讓人們因為共享的文化氣質(zhì)而聚集。

換句話說：如果你有滿足這層需求的能力，就算你是租了個倉庫，也能做成文化沙龍，開個街角小店也能變成社交場域。

行業(yè)只是載體，真正決定你能走多遠(yuǎn)的，是你能夠去滿足、選擇去滿足的那一層需求。

而這，才是「搞錢」的真義：不盲目追逐短期的風(fēng)口，即使處于周期低谷時，仍能看清需求層次，把有限的資源投注到最值得滿足的那一層。

這樣做，你的生意才有機(jī)會走得長遠(yuǎn)，你的人生才算真正和「搞錢」綁定在一起。

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