近期，曾以“三天出貨”轟動(dòng)定制家居行業(yè)的“諾維家”，負(fù)債破產(chǎn)引發(fā)行業(yè)熱議。定制這盤(pán)肉，一度吸引大大小小的家電、家裝、家具、建材、地產(chǎn)、門(mén)窗等廠商跨界而來(lái)。

　　那么，曾經(jīng)大手筆砸錢(qián)定制家居領(lǐng)域的“跨界玩家”們，經(jīng)過(guò)多年的新品類(lèi)培育，其定制業(yè)務(wù)這條線到底收效如何?為什么顧家家居、兔寶寶、大亞圣象得以成功打造第二增長(zhǎng)曲線?而華帝股份的櫥柜業(yè)務(wù)連年持續(xù)收縮?頭部廠商們近期推出了哪些措施或發(fā)展計(jì)劃?本期家居新范式一起來(lái)探。

　　顧家家居：定制業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)，內(nèi)貿(mào)和出海協(xié)同發(fā)展

　　顧家家居是較早的跨界定制玩家，自2016年起就啟動(dòng)全屋定制業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)近些年的深入探索和深化發(fā)展，其定制家具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逐年發(fā)展，占公司營(yíng)收比重不斷上升。2025年上半年，顧家家居定制家具業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　具體來(lái)看，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為98.01億元，同比增長(zhǎng)10.02%，其中定制家具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入為5.53億元，同比增長(zhǎng)12.55%。其定制家居業(yè)務(wù)自2017年納入財(cái)報(bào)，至今連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。

　　?來(lái)源：顧家家居財(cái)報(bào)

　　從戰(zhàn)略布局來(lái)看，顧家家居內(nèi)貿(mào)堅(jiān)持以“一體兩翼，雙核發(fā)展”為核心，聚焦整家戰(zhàn)略與軟體創(chuàng)新，通過(guò)定制與軟體的深度融合，構(gòu)建全場(chǎng)景解決方案能力。同時(shí)，顧家家居堅(jiān)定全球化布局，深化海外本土化運(yùn)營(yíng)，鞏固全球軟體家居出口領(lǐng)先地位，并通過(guò)跨境電商和自主品牌OBM業(yè)務(wù)開(kāi)拓新增長(zhǎng)極。

　　兔寶寶：定制業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)，門(mén)店數(shù)量較去年翻倍

　　作為板材行業(yè)的龍頭企業(yè)，兔寶寶自2018年跨界全屋定制領(lǐng)域，通過(guò)自主布局和跨界并購(gòu)的方式，逐步擴(kuò)大定制業(yè)務(wù)板塊。兔寶寶將定制家居業(yè)務(wù)打造成第二增長(zhǎng)曲線，營(yíng)收規(guī)模在跨界玩家中規(guī)模較為領(lǐng)先。

　　2025年上半年，兔寶寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為36.34億元，同比減少7.01%，其中定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入為6.21億元，同比增長(zhǎng)4.46%。近年來(lái)，其定制家居業(yè)務(wù)發(fā)展較快，經(jīng)歷2022年至2024年收入下滑后，今年以來(lái)恢復(fù)增長(zhǎng)。

　　?來(lái)源：兔寶寶財(cái)報(bào)

　　家居新范式注意到，兔寶寶的定制家居門(mén)店數(shù)量大幅增加。截至2025年6月末，公司定制家居專(zhuān)賣(mài)店共1808家，較2024年末增加960家，增長(zhǎng)幅度達(dá)到113.21%。

　　其中，家居綜合店329家，全屋定制321家，易裝定制947家，地板店134家，木門(mén)店77家。相較2024年財(cái)報(bào)，兔寶寶定制門(mén)店數(shù)量大幅增加主要是新增易裝定制類(lèi)別。

　　華帝股份：櫥柜業(yè)務(wù)收入減少，仍重視定制業(yè)務(wù)

　　華帝股份自2018年切入定制家居賽道，曾推出新品牌“VATTI HOME華帝家居”，從櫥柜單品邁向大家居模式。往后，華帝股份的櫥柜業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2020年收入曾達(dá)到5.20億元，占總收入比重約12%。

　　2022年至2024年，華帝股份的櫥柜業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，收入分別為4.78億元、3.29億元和1.23億元。2025年上半年，其櫥柜業(yè)務(wù)繼續(xù)遭遇挑戰(zhàn)，收入進(jìn)一步降至3382萬(wàn)元，同比減少44.84%，占總收入比重為1.21%。

　　?來(lái)源：華帝股份財(cái)報(bào)

　　華帝股份表示，公司產(chǎn)品品類(lèi)豐富，經(jīng)過(guò)多年沉淀，形成了華帝、華帝家居、百得廚衛(wèi)的三大自有品牌“黃金三角”，組合高度覆蓋各層次廚電與全屋定制需求。

　　華帝股份實(shí)施差異化品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，形成以煙機(jī)、灶具、熱水器等廚電產(chǎn)品為核心，覆蓋以集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)為代表的新興集成廚電類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)延伸至全屋定制及凈水器、壁掛爐等完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

　　德?tīng)栁磥?lái)：定制業(yè)務(wù)拖累業(yè)績(jī)，瞄準(zhǔn)輕高定領(lǐng)域

　　作為地板起家的德?tīng)栁磥?lái)，2016年收購(gòu)百得勝家居后，將定制業(yè)務(wù)納入合并報(bào)表。往后，其定制業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2018年至2020年，收入一度超越傳統(tǒng)的地板業(yè)務(wù)。但是從2022年開(kāi)始，其定制業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑。

　　2022年至2024年，德?tīng)栁磥?lái)的定制業(yè)務(wù)收入分別為8.63億元、7.29億元和4.99億元。近3年來(lái)，德?tīng)栁磥?lái)的凈利潤(rùn)陷入虧損，其中定制業(yè)務(wù)是拖累業(yè)績(jī)的重要因素。2025年上半年，定制業(yè)務(wù)收入為1.69億元，同比下降26.05%。

　　?來(lái)源：德?tīng)栁磥?lái)財(cái)報(bào)

　　2025年以來(lái)，百得勝聚焦水漆差異化優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)水漆輕高定轉(zhuǎn)型，致力與實(shí)現(xiàn)一站式全案輕高定產(chǎn)品交付。百得勝積極向市場(chǎng)推廣基材無(wú)醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣的新一代定制產(chǎn)品體系。

　　大亞圣象：定制業(yè)務(wù)占比小，打造硬裝全品類(lèi)體系

　　大亞圣象主要業(yè)務(wù)也是地板，同時(shí)也布局木門(mén)及衣帽間業(yè)務(wù)。近年來(lái)，大亞圣象的木門(mén)及衣帽間業(yè)務(wù)占比較小，收入相對(duì)穩(wěn)定。2021年，木門(mén)及衣帽間業(yè)務(wù)收入一度迎來(lái)爆發(fā)，達(dá)到7279萬(wàn)元;2022年起，該業(yè)務(wù)每年收入維持在4000萬(wàn)至5000萬(wàn)元之間。

　　2025年上半年，大亞圣象實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為20.96萬(wàn)元，同比下滑11.84%，其中木門(mén)及衣帽間產(chǎn)品收入為2193萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.87%，毛利率增加2.05%。

　　?來(lái)源：大亞圣象財(cái)報(bào)

　　對(duì)于2025年的發(fā)展規(guī)劃，大亞圣象表示推進(jìn)多品類(lèi)共同發(fā)展。大亞圣象提出的四大戰(zhàn)略體系，其中一大戰(zhàn)略是推進(jìn)整家定制，全面覆蓋家居硬裝要素，整合地板、墻板、柜類(lèi)家配等全系產(chǎn)品，為用戶量身定制一站式家裝解決方案。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在定制家居賽道，跨界玩家有許多，其中明確披露定制業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的5家跨界企業(yè)，雖然整體業(yè)績(jī)大多出現(xiàn)下滑，但顧家家居等核心跨界企業(yè)的定制業(yè)務(wù)收入仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，定制仍是諸多跨界企業(yè)的重要增長(zhǎng)極。而這一趨勢(shì)，在一站式定制消費(fèi)的大背景下，還將迎來(lái)更多機(jī)遇與洗牌。