本期節(jié)目《大國品牌故事》欄目組邀請(qǐng)到了湖南青藍(lán)山泉集團(tuán)有限公司的董事長李源快先生參加欄目錄制，挖掘品牌故事，彰顯大國風(fēng)采，講好中國品牌故事，傳播中國品牌聲音！
節(jié)目嘉賓：李源快
節(jié)目主持人：姚雪松

《大國品牌故事》欄目是中央新影發(fā)現(xiàn)之旅頻道開播的專題紀(jì)錄片的大型高端電視節(jié)目?！洞髧放乒适隆窓谀拷M走進(jìn)企業(yè)錄制，全方位展示企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品研發(fā)過程等，走進(jìn)企業(yè)近距離挖掘品牌故事，見證品牌成長歷程，助推企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。

講好中國品牌故事，傳播中國品牌聲音，大家好，這里是《大國品牌故事》。在工業(yè)化的浪潮當(dāng)中，我們習(xí)慣了效率和規(guī)模，卻漸漸忽略了大自然的珍貴的饋贈(zèng)，也就是那些藏于深山幽谷，純凈甘甜的小眾水源，它們默默地流淌著，卻因產(chǎn)量有限、開發(fā)艱難，被時(shí)代的喧囂所掩蓋，然而總是有人懷揣著對(duì)于自然的敬畏，執(zhí)著地去追尋這一份純凈。今天我們的演播室邀請(qǐng)到的這位嘉賓，就是這樣一位尋水者，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)踏遍了千山萬水，深入人跡罕至的峽谷，在不破壞生態(tài)的前提下，讓這些珍貴的水源得以合理開發(fā)，走進(jìn)千家萬戶。今天讓我們歡迎來自湖南青藍(lán)山泉集團(tuán)有限公司的董事長李源快先生做客我們的演播室，歡迎您李先生。

【精彩訪談】

主持人：進(jìn)入到飲用水行業(yè)是一種什么樣的契機(jī)？

李源快：我原來一直做管理咨詢，做了十多年。過去為很多企業(yè)服務(wù)，我也想有一天能夠自己做一個(gè)屬于自己的事業(yè)，有一次偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)鄉(xiāng)下看到一個(gè)廟，廟里有很多人在那里排隊(duì)取水，當(dāng)時(shí)我就問這些人，為什么你們外地的車牌號(hào)跑到這么遠(yuǎn)的地方來取水？當(dāng)?shù)厝司椭v取水我們一個(gè)月來兩三次，而且我們的父輩、爺爺輩都在這里取水，這個(gè)水有很多這樣那樣的好處。聽村民們講完當(dāng)?shù)氐墓适乱院螅也虐l(fā)現(xiàn)原來人對(duì)水是有情懷的，當(dāng)時(shí)心里萌生了一個(gè)想法，全國各地把好水都找出來，讓我們?cè)谕馄床蛣?chuàng)業(yè)的這些游子們每個(gè)人都能直接喝到家鄉(xiāng)的好水，于是就萌生了讓天下人喝天下好水的想法，把想法變成我創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。

主持人：其實(shí)做飲用水行業(yè)手段和方式多種多樣，為什么你要選擇原產(chǎn)地，也就是水源地去發(fā)現(xiàn)屬于當(dāng)?shù)氐囊粔K獨(dú)特的資源。

李源快：很多人對(duì)好水的概念模糊不清，也不知道水和人身體的重要性。

主持人：什么是好水？

李源快：查了很多文獻(xiàn)，有這兩句話在我的印象當(dāng)中非常深刻。第一句話叫水質(zhì)決定體質(zhì)，水源地決定水的品質(zhì)。

主持人：所以你怎么選擇水源地的？

李源快：水源地首先有三點(diǎn)，第一點(diǎn)要遠(yuǎn)離城市，沒有工業(yè)性、化學(xué)性和生物性的污染。第二個(gè)水檢測的時(shí)候它符合國家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，這是第二個(gè)。第三個(gè)正常的好水，很多的好水都來源于國家生態(tài)保護(hù)區(qū)，還有一些好的山脈，所以我們?cè)趯に倪^程當(dāng)中遵循這樣的一些條件我們?nèi)に?/p>

主持人：做水源地的水，它的難度在哪里？

李源快：我們?cè)趯に倪^程當(dāng)中最大的挑戰(zhàn)和問題，第一個(gè)就是因?yàn)樗靥幒芷?，各種成本相對(duì)來說比較高。第二個(gè)它的水源量又比較小，就導(dǎo)致我們不能夠大規(guī)模地去開采和投產(chǎn)，所以我們投的產(chǎn)都相對(duì)來說比較小，因?yàn)樗葱　?/p>

主持人：小到什么程度？

李源快：小到一天只有50噸、100噸水，可能就做兩三個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)。

主持人：現(xiàn)在我們采用的方式都是在水源地直接罐裝嗎？

李源快：對(duì)，我們?cè)趯に倪^程當(dāng)中，在建水廠的過程當(dāng)中，都是堅(jiān)持原產(chǎn)地罐裝、水源地罐裝。

主持人：直接罐裝擁有什么樣的挑戰(zhàn)？

李源快：直接罐裝挑戰(zhàn)就很多了，首先第一個(gè)水源的保護(hù)，水周邊幾公里你都要進(jìn)行一些水的保護(hù)。第二個(gè)因?yàn)槟氵€是要有一些凈化、過濾和消毒的設(shè)備，你要運(yùn)過去。所以我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中，你要找到合適的建廠房的地方。第三個(gè)我們還需要和當(dāng)?shù)氐拇迕窈屠习傩找獪贤ê?，看我們建的第一個(gè)水廠就以鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)赝兜漠a(chǎn)，而且我們有當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸸餐瑓⑴c這個(gè)事情，也能夠得到分紅，這樣的話，它第一能夠壯大村集體的經(jīng)濟(jì)收入，第二個(gè)水源地村民能夠自發(fā)地保護(hù)起來。在我們品質(zhì)的前提下我們?nèi)プ非笮?，我們無非通過兩種方式，第一種方式我們用國內(nèi)，或者是國際上面比較好的罐裝和生產(chǎn)設(shè)備，所以機(jī)械化運(yùn)作，它就減少了人工的接觸，減少了污染。第二個(gè)它全自動(dòng)，所以在速度上面、在效率上面相對(duì)來說就比較高，無論是國內(nèi)的還是國外的，我們都選前幾名的罐裝設(shè)備和過濾設(shè)備。

主持人：現(xiàn)在你的產(chǎn)品所覆蓋的市場范圍有多大？

李源快：因?yàn)槲覀儚娜ツ甑?2月份開始做市場，到現(xiàn)在大概8個(gè)月左右的時(shí)間，我們?cè)谌珖?0多個(gè)省份都有我們的客戶，有我們的代理，我們?cè)谡麄€(gè)水的行業(yè)里面雖然時(shí)間很短，但是我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里面，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)的初心，我們商業(yè)設(shè)計(jì)的模型，還有我們推廣的模式，在整個(gè)水行業(yè)里面還引起了一點(diǎn)小小的轟動(dòng)，我們創(chuàng)造了幾項(xiàng)水行業(yè)的紀(jì)錄。首先第一個(gè)我們的用戶，我們8個(gè)月的時(shí)間有將近30多萬的我們水的體驗(yàn)用戶，這是第一個(gè)。第二個(gè)我們的水是用8個(gè)月的時(shí)間邁向全國26個(gè)省份。第三個(gè)我們又采取了一個(gè)叫先體驗(yàn)后消費(fèi)的推廣模型。

主持人：什么叫先體驗(yàn)后消費(fèi)？這具體是怎么操作的？

李源快：體驗(yàn)的第一個(gè)方式就是讓每個(gè)人可以免費(fèi)體驗(yàn)到696瓶水，合到29箱，或者是58桶，這個(gè)量基本上就是小半年的量，一個(gè)家庭四五個(gè)人，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。這樣一來，就意味著這個(gè)家庭半年到一年喝我這個(gè)水就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，我們?cè)谧鰻I銷的過程當(dāng)中它有一個(gè)定律，首先品牌傳播，第一讓別人知道，第二讓別人看到，第三個(gè)讓別人嘗到或用到，第四個(gè)讓別人喜歡，但是真正最厲害的是讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣，而我們696瓶或者是58桶免費(fèi)體驗(yàn)一年的方式，就是讓你從看到到養(yǎng)成習(xí)慣，把整個(gè)營銷的路徑全部走通，這是第一個(gè)。第二個(gè)因?yàn)榍逅{(lán)品牌是新的品牌，水再好你的尋水標(biāo)準(zhǔn)再高，老百姓在沒有喝到你之前，沒有品嘗到你之前，他是沒辦法認(rèn)可你的，所以提出先體驗(yàn)后消費(fèi)，就是避免了讓客戶花錢，或者是避免了讓客戶直接拒絕你，水好不好您先體驗(yàn)一下，覺得好您下次復(fù)購，覺得不好您也可以免費(fèi)品嘗。這樣的話就更容易讓老百姓接受，我們的代理商也更容易做市場。

主持人：這樣的一種手法和手段能不能滿足市場的需求？

李源快：可以的，因?yàn)槲覀內(nèi)珖茏鏊钠髽I(yè)目前有七八萬家，全國被探明的礦泉水資源大概在四千多處，而中國總共礦泉水的采礦證只頒發(fā)了不到160張，所以國家對(duì)礦泉水資源，它的保護(hù)還是相對(duì)比較嚴(yán)格的。開采也不是大面積的開放，所以我們?cè)谡麄€(gè)尋水的過程當(dāng)中，第一當(dāng)?shù)乜赡苷嬲暮盟缇陀腥酥?，早就已?jīng)把水源保護(hù)起來，甚至在開發(fā)。但是我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，再好的水沒有好的營銷手段，結(jié)果就賣不出去。我們把理念和水廠的老板一溝通一講，他說太好了，我們就需要像青藍(lán)這樣的營銷模式幫我們把水推廣出去，于是我們就開始跟這些好的水廠合作。我們應(yīng)該在兩年左右的時(shí)間，我們會(huì)把這160張左右全國的有采礦癥的水企大約有50%以上要跟我們產(chǎn)生合作。第二個(gè)還有很多水源它是沒有辦理采礦證的，但是它水的品質(zhì)很可能比礦泉水的品質(zhì)還要高，我們?cè)趯に倪^程當(dāng)中也會(huì)把這些優(yōu)質(zhì)的水源尋找出來，我們可以去共同投資、共同開發(fā)、共同保護(hù)，所以我們?cè)谌珖鞯囟紩?huì)有這樣的一個(gè)布局。

正如這一瓶清澈的山泉所訴說的故事—它不僅僅是一瓶水,更是一份對(duì)自然的虔誠守護(hù),一種對(duì)品質(zhì)的極致 追求。讓我們共同期待,溪盟山泉繼續(xù)以水為媒,將這份自然與匠心 傳遞給更多人。