王志文有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“世界上有兩套規(guī)則：一套在明，一套在暗。明的那套是給螺絲釘看的，看起來(lái)非常合理，用起來(lái)難如登天。暗的那套是給聰明人看的，看起來(lái)粗鄙丑陋，用起來(lái)事半功倍。”

這句話就像一把鋒利的刀，直接把社會(huì)溫暖的表象割開(kāi)，露出了底部冰涼卻真實(shí)的骨架。我們從小到大學(xué)習(xí)的是，要努力，要誠(chéng)實(shí)，要善良，要遵守規(guī)則，好像按部就班，就能收獲還算不錯(cuò)的結(jié)果。但進(jìn)入社會(huì)，撞得頭破血流后才會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)有另外一套看不見(jiàn)的規(guī)則。它在在暗中主導(dǎo)著資源的流向和命運(yùn)的沉浮。

明面的規(guī)則，是寫在書本上的，它是正義，公平，充滿仁義道德的。它是社會(huì)運(yùn)作的表面，得溫情，得正能量，得好看。它的誕生為了并不是高效率而是為了穩(wěn)定，只要絕大多數(shù)人，能夠像個(gè)螺絲釘一樣老老實(shí)實(shí)運(yùn)作，社會(huì)就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。然而，當(dāng)他們真正想憑借這套規(guī)則去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)處處是看不見(jiàn)的墻，步履維艱。

藏著暗地里的規(guī)則，是關(guān)乎關(guān)乎價(jià)值、籌碼和利益。 它一點(diǎn)都不體面，是赤裸裸的利益。但是呢，也不能明著說(shuō)，往往眼神傳遞，就得互相了解意思。因?yàn)檫@些不能明著說(shuō)，這不符合明面的規(guī)則，但他們付諸的行動(dòng)卻往往是高效的，合法的，事半功倍的。

這樣的認(rèn)知鴻溝，造就了人與人不同的命運(yùn)走向。那么，這兩套規(guī)則，這些人情世故，他們的本質(zhì)究竟是什么呢？

很多人覺(jué)得人情世故是禮尚往來(lái)，我給你面子，不得罪人，會(huì)說(shuō)話，但實(shí)際上錯(cuò)了。這些只是最表面的利益，是你堪堪能進(jìn)場(chǎng)的入場(chǎng)券，實(shí)際上真正的人情世故，是利益互換，是交換，掂量彼此能夠分享互換的利益。所以，決定你真正位置的，并不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是你手里有多少人家愿意換的籌碼，維系關(guān)系的不是什么感情，而是能夠一直提供價(jià)值的能力。

當(dāng)你一文不名時(shí)，昔日把酒言歡的兄弟也會(huì)對(duì)你避之不及；當(dāng)你身居高位時(shí)，陌生人也愿意對(duì)你笑臉相迎、傾力相助。這并非世態(tài)炎涼，這只是那套“暗”的規(guī)則在穩(wěn)定運(yùn)行。人情背后的籌碼，決定了關(guān)系的親疏和事情的走向。

懂得江湖規(guī)矩，是一種處事智慧。它幫你看清世界的本質(zhì)，而不是表面美好的幻想。具體該如何做？這里有一些法則供你參考：

1、說(shuō)話：永遠(yuǎn)只說(shuō)百分之三十，另外百分之七十，由你的實(shí)力和地位來(lái)決定該不該說(shuō)。

2、辦事：花錢能解決的事，就不要透支人情。人情是更昂貴的貨幣。

3、送禮：送的不是物件，而是一個(gè)態(tài)度，一次表態(tài)，一種“我懂規(guī)矩”的信息。

4、合作：讓比你強(qiáng)的人看重你的潛力和未來(lái)，讓比你弱的人得到實(shí)實(shí)在在的好處。

5、做客：切勿空手登門，這既是禮節(jié)，更是尊重游戲規(guī)則的體現(xiàn)。

6、酒局：第一杯酒敬誰(shuí)，比你能喝多少更重要，這是秩序和尊卑的無(wú)聲宣言。

7、求人：開(kāi)口之前，先想清楚自己能拿出什么作為交換。沒(méi)有籌碼的請(qǐng)求，等于乞討。

臺(tái)上，我們講的都是規(guī)矩和道理；臺(tái)下，我們論的都是實(shí)力和利益。 臺(tái)上，要站得穩(wěn)；臺(tái)下，要玩得轉(zhuǎn)。人情世故做到了，生意也就興隆了；禮尚往來(lái)做好了，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。

尤其在中國(guó)式人情社會(huì)的大背景下，不懂這些人情世故的底層邏輯，你真的會(huì)走很多彎路，會(huì)吃很多本能避免的啞巴虧，它不會(huì)明著教你去算計(jì)別人，但是能夠讓你這個(gè)人更加強(qiáng)大，更加成熟。