11年寒門(mén)苦讀博士

找不到工作，

黑化后實(shí)現(xiàn)人生逆襲

文 | 霧滿(mǎn)攔江

網(wǎng)上很火的一個(gè)案例：

有位寒門(mén)子弟，苦讀十一年，考入名校。

本以為畢業(yè)之后，出人頭地，光宗耀祖，豈料卻找不到工作。

無(wú)奈，寒門(mén)子弟只好讀研。

讀到碩士出來(lái)，仍然找不到工作。

只能繼續(xù)攻博。

眨眼間博士文憑也拿到了，卻仍然找不到工作。

網(wǎng)友悲憤，發(fā)出天問(wèn)：寒門(mén)博士的人生出路，在哪里？

想找到人生之路，先要問(wèn)清楚一件事兒：

寒門(mén)子弟讀了名校，卻找不到工作——這句話(huà)是什么意思？

打開(kāi)古書(shū)《封神演義》。

會(huì)看到書(shū)中出現(xiàn)頻率最高的一句話(huà)是：

學(xué)成文武藝，貨與帝王家。

這里的貨，不是二貨，也不是賤貨，而是出來(lái)賣(mài)的意思。

你一身所學(xué)，不過(guò)是件產(chǎn)品。

過(guò)去有句話(huà)，叫：“酒香不怕巷子深”。

這句話(huà)講的是賣(mài)家時(shí)代，產(chǎn)品不足，市場(chǎng)空白，你會(huì)釀酒就是高端人才。

但現(xiàn)在，賣(mài)家溢出買(mǎi)家不足，也有人稱(chēng)為騙子太多傻子不夠用?？傊侨俗诩依?，門(mén)外就有幾百名賣(mài)家排隊(duì)敲門(mén)，人人扛著幾缸酒，向你推銷(xiāo)。這時(shí)候再好的酒，你也不想要，你只想靜靜。

三國(guó)時(shí)代的諸葛亮，宅在家里，就有劉皇叔三顧茅廬。

現(xiàn)在你宅在家里，那叫重度自閉，爹媽流著眼淚，哀求你振作起來(lái)，出門(mén)跟你的同學(xué)們?nèi)?nèi)卷。

現(xiàn)在這年月，讀書(shū)很容易。

但讀了書(shū)，把自己一身所學(xué)賣(mài)出去，甚至賣(mài)個(gè)高價(jià)，才叫：真本事。

寒門(mén)子弟讀名校，卻找不到工作，這句話(huà)的意思是——他不會(huì)賣(mài)，無(wú)法把自己一身所學(xué)，賣(mài)出去。

那么問(wèn)題來(lái)了——寒門(mén)子弟，如何才能把自己賣(mài)掉呢？

標(biāo)準(zhǔn)答案是：

學(xué)習(xí)雷人大法，人生自由飛起。

什么叫雷人大法？

有位知名企業(yè)家，召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)。

會(huì)后，許多網(wǎng)友點(diǎn)頭跺腳：法克，這個(gè)老板，太會(huì)賣(mài)東西了。

這個(gè)企業(yè)家，堪稱(chēng)百年不遇的營(yíng)銷(xiāo)高手。

就拿電車(chē)?yán)m(xù)航來(lái)說(shuō)，這種車(chē)，充一次電，能跑650公里。

別的老板營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)說(shuō)：我家電車(chē)，充一次電可以跑650公里哦。

但這個(gè)企業(yè)家不這樣說(shuō)。

他說(shuō)：我家電車(chē)，比其它家的好一倍。

他們家產(chǎn)的電車(chē)，只能跑650公里。

而我家產(chǎn)的電車(chē)，可以跑1300公里，中間只需充一次電。

別的老板聽(tīng)了，先是佩服，哇，你家的車(chē)，比我家的車(chē)多跑出一倍的距離，你是怎么做到的……等等，你的車(chē)和我的車(chē)明明是一樣的，被你這么一忽悠，連我都上套了。

這就是雷人營(yíng)銷(xiāo)大法。

毫無(wú)特色的東西，用這個(gè)方法，可以讓買(mǎi)家趨之若鶩。

用這個(gè)辦法，你可以賣(mài)掉任何東西。

比如你是賣(mài)雞蛋的，可以這樣說(shuō)：我家土雞蛋，跟別人家的不一樣。別人家的一顆蛋，你是吃不飽的，我家的沒(méi)問(wèn)題，只要你吃完之后再續(xù)上一枚，就讓你營(yíng)養(yǎng)充足，吃到飽飽。

這等于別人賣(mài)一枚蛋，你卻賣(mài)掉兩枚。

（04）

可能你會(huì)說(shuō)，狗屁雷人營(yíng)銷(xiāo)，不就是忽悠嗎！

什么叫忽悠？

湖邊，有個(gè)漂亮姑娘，赤足戲水。

你脫口叫出：臥槽，牛X！

李白卻長(zhǎng)吟道：長(zhǎng)干吳兒女，眉目艷新月。屐上足如霜，不著鴉頭襪。

姑娘看都不看你一眼，立即和詩(shī)人李白，手牽手走了。

請(qǐng)問(wèn)，是你沒(méi)文化？還是李白會(huì)忽悠？

美麗的話(huà)語(yǔ)，猶如我們身上穿的華麗衣裳。

有些人素質(zhì)低下，他們說(shuō)話(huà)的方式，仿佛一絲不掛在狂奔。這類(lèi)人還譏嘲穿漂亮衣服的人是忽悠，是誰(shuí)給你說(shuō)這種話(huà)的勇氣呢？

所以，雷人營(yíng)銷(xiāo)大法，實(shí)際是一種高情商話(huà)術(shù)，用精妙的語(yǔ)言技巧，把你的內(nèi)在價(jià)值，凸顯出來(lái)。

（05）

雷人營(yíng)銷(xiāo)大法，五大要件：

第一，一切皆可數(shù)據(jù)化，一切必須數(shù)據(jù)化。

不要說(shuō)“有人說(shuō)……”或“有人認(rèn)為……”這類(lèi)含混不清的詞語(yǔ)。

要這樣說(shuō)：98%的人說(shuō)過(guò)……

或是，71%的人認(rèn)為……

這樣聽(tīng)起來(lái)，是不是很高大上？

第二，小事升級(jí)為史詩(shī)。

比如你給同事倒了杯水，就這樣說(shuō)：我解決了困擾人類(lèi)四萬(wàn)年的物理空間移動(dòng)的難題……

第三，結(jié)果必須要用百分比。

如果你說(shuō)：我善于團(tuán)隊(duì)合作。

這句話(huà)，對(duì)方聽(tīng)了就沒(méi)感覺(jué)。

改成這樣說(shuō)：凡是有我在的團(tuán)隊(duì)，凝聚力增加72%，項(xiàng)目完成率達(dá)到97%，客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)99%。

聽(tīng)一聽(tīng)，你是不是很棒？

第四，用工程師的嚴(yán)謹(jǐn)語(yǔ)言。

不要說(shuō)，飛流直下三千尺。

要說(shuō)，據(jù)測(cè)算，廬山香爐峰瀑布落差是150米，所以李白的《望廬山瀑布》，應(yīng)該這樣寫(xiě)：日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川，飛流直下一百五，疑是銀河敲大鼓，OK？

第五，用科幻小說(shuō)的筆法，勾勒整個(gè)項(xiàng)目。

比如，你是賣(mài)掛面的。

你如果說(shuō)，我家的掛面，口感特別好，營(yíng)養(yǎng)特充足，這不會(huì)打動(dòng)顧客。

你可以模仿那位最擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家，這樣說(shuō)：

經(jīng)我們公司員工，連續(xù)300個(gè)日夜不間斷的大數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，97%的人類(lèi)在早晨七點(diǎn)零三分56秒的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)明顯的饑餓感，相比較七點(diǎn)整，饑餓感整整提升了57%。

為了解決這種困擾人類(lèi)幾千年的饑餓感，我們公司員工反復(fù)研究比對(duì)發(fā)現(xiàn)，面粉的飽腹感要比大米的飽腹感高出21%，于是我們專(zhuān)門(mén)找到了面粉的發(fā)源地——位于西非的夫拉斯沃土，不惜代價(jià)在夫拉斯沃土研制出了一款迄今為止最有飽腹感的面條。

那么究竟多有飽腹感呢?

比傳統(tǒng)的面條飽腹感提升了73%。我們也給它取了一個(gè)好聽(tīng)的名字，叫：愛(ài)你每一面。

這么一說(shuō)，你家掛面，就不愁銷(xiāo)路了。

這就是雷人營(yíng)銷(xiāo)。

（06）

假如你學(xué)到了雷人營(yíng)銷(xiāo)，那么你：

第一步，把這個(gè)方法，用在公司會(huì)議上。

如果你參加過(guò)公司的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，就知道，這種會(huì)議，最多三個(gè)人說(shuō)話(huà)：

一個(gè)是老板，主要是大罵員工無(wú)能，賣(mài)不掉貨。

一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)副總，抱怨其它部門(mén)不配合。

還有個(gè)產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人，他再三解釋?zhuān)镜漠a(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，你們賣(mài)不掉，是你們無(wú)能，不能讓技術(shù)部門(mén)背黑鍋。

其它員工，沉默不語(yǔ)。

如果你掌握了雷人營(yíng)銷(xiāo)大法，就可以在這三個(gè)人爭(zhēng)吵之時(shí)，插入進(jìn)來(lái)，用雷人五要?jiǎng)t，把公司的產(chǎn)品狀態(tài)，表述一下。

當(dāng)你說(shuō)完，所有人都目瞪口呆看著你，如看一只怪物。

第二步，在公司會(huì)議上，錘煉一套針對(duì)客戶(hù)的雷人營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。

錘煉一套雷人營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，然后下到市場(chǎng)一線(xiàn)，去跟客戶(hù)談。

客戶(hù)不一定買(mǎi)你的產(chǎn)品。

但會(huì)對(duì)你產(chǎn)生濃厚的興趣。

因?yàn)閹缀跛泄荆既狈?huì)忽悠的人……呃，都缺乏懂營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言大師。

而且許多公司，為了能和你多多聯(lián)系，會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你公司的產(chǎn)品。

以后在公司，不論是搞技術(shù)的，還是老板，對(duì)你都是笑臉相迎，各種奉承。

因?yàn)槔兹藸I(yíng)銷(xiāo)大法說(shuō)著簡(jiǎn)單——但如果你不看這篇文章，就不知道如何自行訓(xùn)練，如何掌握使用。

第三步，最終，你會(huì)成為一家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司的老板。

當(dāng)你掌握雷人營(yíng)銷(xiāo)大法，許多老板就會(huì)給你投資。

你可以拿他們的錢(qián)。

也可以不拿。

反正你已經(jīng)學(xué)會(huì)賣(mài)東西了。

而且越來(lái)越多的老板，會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，委托你幫他賣(mài)產(chǎn)品。

你可以用這個(gè)辦法直播。

也可以在線(xiàn)下自如運(yùn)用。

等到這一步，你才領(lǐng)悟到——《封神演義》中的那句話(huà)：學(xué)成文武藝，貨與帝王家，這話(huà)錯(cuò)在哪里！

當(dāng)你學(xué)會(huì)賣(mài)，你自己就是自由的帝王。

而如果你不會(huì)賣(mài)，無(wú)論多少帝王幫襯，仍然活得艱難。

要自由？還是要艱難？

你自己選擇吧。

（*本文配圖來(lái)自AI繪畫(huà)及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

人到中年，壓力重重。

脆弱的心，不堪負(fù)荷。

人生的路，是不是只有一條？

是不是越走越狹窄，越走越?jīng)]有選擇？最終活到不如狗？

當(dāng)然不是，古今先哲不辭辛苦點(diǎn)燈熬油，搞那么多的書(shū)讓我們讀，就是讓我們明了人生，避過(guò)錯(cuò)誤的選擇。

——《 》