摘要

隨著商業(yè)綜合體模式的普及與市場競爭的加劇，部分區(qū)域商業(yè)項目如渭南宏帆廣場出現(xiàn)了商鋪空置率較高、商業(yè)活力不足的問題。本文以陜西渭南宏帆廣場為研究對象，旨在探討其空置商鋪的振興之道。論文構(gòu)建了一個以“精準(zhǔn)招商為核心引擎、差異化價格策略為基礎(chǔ)支撐、多元化主題活動為引流抓手、精細化運營服務(wù)為長效保障”的四位一體復(fù)興模型。通過對三大策略的深入剖析與協(xié)同整合，本研究旨在為宏帆廣場實現(xiàn)商業(yè)價值的重振與區(qū)域影響力的提升提供一套系統(tǒng)化、可執(zhí)行的解決方案。

關(guān)鍵詞： 宏帆廣場；商鋪空置；商業(yè)振興；招商策略；價格策略；活動策劃

一、 引言

渭南宏帆廣場作為渭南市重要的商業(yè)綜合體之一，其運營狀況不僅關(guān)系到項目自身的商業(yè)價值，也對周邊區(qū)域的商業(yè)生態(tài)與城市活力產(chǎn)生影響。當(dāng)前，較高的商鋪空置率是其面臨的核心挑戰(zhàn)，這不僅造成了資產(chǎn)閑置與資源浪費，也削弱了項目的整體吸引力和商業(yè)氛圍?？罩矛F(xiàn)象的成因復(fù)雜，可能涉及前期定位偏差、業(yè)態(tài)同質(zhì)化、運營管理不善及外部競爭加劇等多重因素。在此背景下，尋求有效的振興策略迫在眉睫。本文認(rèn)為，單一的優(yōu)惠或活動難以根治問題，必須采用系統(tǒng)性的思維，將大量招商、價格優(yōu)惠、多搞活動這三個看似獨立的舉措，整合為一個有機的、相互促進的戰(zhàn)略整體。

二、 宏帆廣場現(xiàn)狀分析與振興核心理念

1. 現(xiàn)狀分析：

顯性問題：商鋪空置率高，客流稀疏，商業(yè)氛圍冷清。

潛在問題：品牌吸引力不足，業(yè)態(tài)組合缺乏特色，消費者粘性低，項目整體形象模糊。

2. 振興核心理念：從“物理空間”到“生活引力場”的轉(zhuǎn)變。

宏帆廣場的振興，目標(biāo)不應(yīng)僅僅是填滿空置商鋪，而是要將其從一個單純的購物場所，升級為一個集購物、餐飲、娛樂、社交、文化體驗于一體的“城市生活引力場”。所有的策略都應(yīng)圍繞“創(chuàng)造獨特體驗、滿足多元需求、構(gòu)建情感連接”這一核心展開。

三、 三維協(xié)同振興策略的構(gòu)建與實施

（一） 策略一：精準(zhǔn)招商與業(yè)態(tài)重構(gòu)——打造“非來不可”的吸引力

“大量招商”不等于“盲目招商”，而是要進行“精準(zhǔn)招商”與“業(yè)態(tài)重構(gòu)”。

1. 精準(zhǔn)定位，錯位競爭：

深化市場調(diào)研：深入研究渭南市，特別是宏帆廣場周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費人群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣與潛在需求。是年輕家庭居多？還是學(xué)生群體龐大？或是缺少高品質(zhì)的商務(wù)社交場所？

明確主題定位：基于調(diào)研，確立項目核心主題。例如，定位為“渭南家庭親子歡聚中心”、“青年潮流社交領(lǐng)地”或“特色美食文化街區(qū)”。清晰的定位是招商的指南針。

2. 優(yōu)化業(yè)態(tài)組合，引入“首店經(jīng)濟”與“特色經(jīng)濟”：

補充缺失業(yè)態(tài)：分析現(xiàn)有業(yè)態(tài)，重點引入缺失的、能吸引特定客群的業(yè)態(tài)。如：引入大型品牌書店+文創(chuàng)產(chǎn)品、高品質(zhì)兒童樂園+教育培訓(xùn)、沉浸式劇本殺/電競館、健康輕食餐廳、本地非遺文化體驗店等。

發(fā)力“首店經(jīng)濟”：積極爭取在渭南市或區(qū)域內(nèi)的“首進品牌”，包括網(wǎng)紅品牌、區(qū)域特色品牌等，制造話題性與獨家性，吸引消費者專程到訪。

扶持“特色小店”：預(yù)留一定比例的空間，以優(yōu)惠條件吸引有創(chuàng)意、有特色的本地創(chuàng)業(yè)者入駐，如手工藝品工作室、獨立設(shè)計師品牌、特色咖啡館等，形成項目的獨特調(diào)性。

3. 建立靈活的招商合作模式：

* 除傳統(tǒng)的租賃外，可探索聯(lián)營扣點（降低商戶初期投入風(fēng)險）、短期快閃店（測試市場反應(yīng)、填充空置期、保持新鮮感）、店中店等模式，降低招商門檻。

（二） 策略二：創(chuàng)新價格與扶持策略——構(gòu)建“共贏共生”的商戶生態(tài)

“價格優(yōu)惠”應(yīng)超越簡單的“降租金”，構(gòu)建一個多層次、可持續(xù)的扶持體系。

1. 梯度化租金體系：

洼地引流”策略： 對能帶來巨大客流的“錨點品牌”或“主力店”，給予極具競爭力的優(yōu)惠租金，甚至提供裝修補貼，以其作為“流量引擎”。

“成長激勵”策略：對中小型、特色商戶，采用“低固定租金+高營業(yè)額提成”的模式，或設(shè)置租金與營業(yè)額增長的掛鉤機制，與商戶共擔(dān)風(fēng)險，共享成長紅利。

“培育扶持”策略：針對新入駐商戶，設(shè)立 “免租培育期” （如前3-6個月），幫助其平穩(wěn)度過創(chuàng)業(yè)初期。

2. 綜合性成本優(yōu)化方案：

統(tǒng)一營銷推廣：商場統(tǒng)一承擔(dān)大型營銷活動的費用，并免費為商戶提供線上平臺（小程序、公眾號）的引流支持，降低商戶自身的營銷成本。

能源與物業(yè)優(yōu)惠：在特定時段或?qū)μ囟I(yè)態(tài)，提供物業(yè)管理費、公共事業(yè)費的減免或補貼。

設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金：與政府、金融機構(gòu)合作，為符合條件的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目提供低息貸款或創(chuàng)業(yè)基金支持。

（三） 策略三：多元化與常態(tài)化活動——營造“時時精彩”的場域活力

“多搞活動”的關(guān)鍵在于體系化、主題化與常態(tài)化，實現(xiàn)“周周有活動，月月有主題”。

1. 打造標(biāo)志性IP活動：

結(jié)合渭南本地文化（如華山文化、詩經(jīng)文化、民俗文化），打造一個專屬宏帆廣場的年度IP盛典，如“宏帆民俗文化節(jié)”、“華山腳下的美食江湖”等，形成長期品牌資產(chǎn)。

2. 構(gòu)建常態(tài)化活動矩陣：

周末市集：定期舉辦主題周末市集（手作市集、農(nóng)夫市集、后備箱市集），吸引家庭和年輕人。

親子互動：舉辦兒童才藝比賽、親子運動會、科普課堂等，牢牢鎖定家庭客群。

青年潮流： 組織街頭籃球賽、電競比賽、音樂派對、明星粉絲見面會等，激活年輕消費力。

文化體驗：開設(shè)非遺手工體驗課、藝術(shù)展、攝影展等，提升項目文化格調(diào)。

3. 強化線上線下聯(lián)動：

所有活動均通過抖音、快手、微信視頻號等進行直播和預(yù)熱，發(fā)起線上話題挑戰(zhàn)，利用社交媒體進行裂變式傳播。開發(fā)商場小程序，實現(xiàn)活動報名、積分兌換、線上團購等功能，將線上流量有效轉(zhuǎn)化為線下客源。

四、 超越三大策略：精細化運營與服務(wù)保障

三大策略的有效實施，離不開頂層設(shè)計與精細化運營的支撐。

1. 成立專項復(fù)興工作組： 由高層管理者牽頭，整合招商、運營、市場、物業(yè)等部門精英，專項負責(zé)振興計劃的推進與協(xié)調(diào)。

2. 優(yōu)化空間環(huán)境與動線：對公共空間進行微改造，增加休息區(qū)、綠化、藝術(shù)裝置，優(yōu)化導(dǎo)視系統(tǒng)，營造舒適、時尚的消費環(huán)境。

3. 提升會員服務(wù)體系：建立統(tǒng)一的會員系統(tǒng)，打通各商戶積分，提供專屬優(yōu)惠、免費停車、活動優(yōu)先參與權(quán)等權(quán)益，提升客戶粘性。

4. 建立商戶聯(lián)盟：鼓勵商戶之間形成聯(lián)盟，進行跨界合作、聯(lián)合促銷，形成“1+1>2”的集群效應(yīng)。

五、 結(jié)論與展望

陜西渭南宏帆廣場的空置商鋪振興，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。單純依靠招商、降價或活動的單一手段難以奏效。本文提出的“三維協(xié)同”振興策略強調(diào)：

以精準(zhǔn)招商為“根”，通過業(yè)態(tài)重構(gòu)打造項目的核心競爭力；

以創(chuàng)新價格策略為“水”，通過構(gòu)建共贏生態(tài)滋養(yǎng)商戶的生存與發(fā)展；

以多元化活動為“光”，通過持續(xù)創(chuàng)造熱點事件吸引客流、點燃氛圍；

以精細化運營為“土壤”，為整個商業(yè)生態(tài)的繁榮提供堅實基礎(chǔ)。

通過這四大要素的協(xié)同發(fā)力，宏帆廣場方能從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢，不僅實現(xiàn)空置商鋪的快速去化，更能重塑其在渭南市民心中的品牌形象，從一個“空置的商場”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“充滿活力的城市會客廳”，最終實現(xiàn)可持續(xù)的繁榮與發(fā)達。

本論文部分來自于AI輔助創(chuàng)作！