上汽大通 “星際計(jì)劃” 首站在云南怒江州蘭坪縣正式啟動(dòng)。這個(gè)國(guó)內(nèi)車(chē)企首個(gè)專為農(nóng)人設(shè)立專項(xiàng)基金的助農(nóng)項(xiàng)目，以 1500 萬(wàn)公益投入為起點(diǎn)，通過(guò) “汽車(chē)產(chǎn)業(yè) + 數(shù)字賦能 + 政企協(xié)同” 的創(chuàng)新模式，正在破解農(nóng)產(chǎn)品出山難、農(nóng)人創(chuàng)富難的核心痛點(diǎn)，成為企業(yè)響應(yīng) “數(shù)商興農(nóng)” 政策的鮮活實(shí)踐。

首站落地蘭坪：松茸出山快了 8 小時(shí)

“以前松茸從山里到上海要兩天，現(xiàn)在用定制冷鏈皮卡，加工完 5 小時(shí)就能空運(yùn)直達(dá)?！?蘭坪縣松茸合作社負(fù)責(zé)人李大姐指著剛交付的星際 L 皮卡介紹。作為上海援滇結(jié)對(duì)幫扶的重點(diǎn)區(qū)域，蘭坪縣成為 “星際計(jì)劃” 首個(gè)試點(diǎn)，上汽大通已派駐 12 人專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)入駐，開(kāi)展直播培訓(xùn)與產(chǎn)品對(duì)接。

現(xiàn)場(chǎng)交付的首批 20 臺(tái)定制車(chē)型中，搭載 5 立方米小型冷鏈箱的皮卡最受農(nóng)戶歡迎?！斑@款冷鏈車(chē)比市售產(chǎn)品便宜一半，能裝 300 公斤松茸，溫度穩(wěn)定在 0-4℃，損耗率從 30% 降到 5% 以下?！?上汽大通皮卡銷(xiāo)售及策略總監(jiān)祁高航透露，針對(duì)山區(qū)路況優(yōu)化的 AT 越野輪胎、升高底盤(pán)等配置，讓皮卡能輕松應(yīng)對(duì)非鋪裝路面。

三維賦能體系：從 “輸血” 到 “造血” 的跨越

不同于傳統(tǒng)公益捐贈(zèng)，“星際計(jì)劃” 構(gòu)建了全鏈路助農(nóng)生態(tài)。在資金層面，1500 萬(wàn)專項(xiàng)基金已啟動(dòng)首批投放，覆蓋農(nóng)戶購(gòu)車(chē)金融支持、直播設(shè)備采購(gòu)及品控認(rèn)證三大領(lǐng)域?！胺蠗l件的農(nóng)戶可享零首付購(gòu)車(chē)，60 期低息貸款，每月還款比原來(lái)少花三百多?！?祁高航表示。

數(shù)字賦能成為核心抓手。20 人的專業(yè)直播帶教團(tuán)隊(duì)已開(kāi)展首場(chǎng)培訓(xùn)，從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到話術(shù)設(shè)計(jì)手把手教學(xué)。依托大通 500 余個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)、千萬(wàn)級(jí)粉絲矩陣，蘭坪松茸首場(chǎng) “汽車(chē) + 農(nóng)產(chǎn)品” 直播即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 8.6 萬(wàn)元。“我們把總部直播間抽獎(jiǎng)禮品全換成農(nóng)產(chǎn)，上千家售后網(wǎng)點(diǎn)也從產(chǎn)品庫(kù)采購(gòu)物資，先做‘內(nèi)循環(huán)’帶動(dòng)銷(xiāo)量?！?品牌策劃與傳播高級(jí)經(jīng)理羅琛補(bǔ)充道。

產(chǎn)品定制則直擊運(yùn)輸痛點(diǎn)。除冷鏈皮卡外，針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)特性的改裝方案正在研發(fā)：適配咖啡運(yùn)輸?shù)姆莱必浵?、便于中藥材分?lèi)的分層儲(chǔ)物格，均源自農(nóng)戶實(shí)地需求。“有農(nóng)戶提出想在貨箱裝小型冷藏設(shè)備，我們已啟動(dòng)原廠開(kāi)模，這是外面改裝店做不到的。” 祁高航說(shuō)。

攻堅(jiān)年度目標(biāo)：150 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)富圖景

根據(jù)規(guī)劃，“星際計(jì)劃” 將在 2025 年底前覆蓋 150 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，匯集 100 個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)，開(kāi)展 300 場(chǎng)村 IP 培訓(xùn)。目前已有 72 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成對(duì)接，云南咖啡、西北蘋(píng)果等 23 類(lèi)產(chǎn)品通過(guò) “星際甄選” 認(rèn)證，進(jìn)入大通產(chǎn)品庫(kù)。“選品要過(guò)五道關(guān)，沒(méi)有認(rèn)證的我們幫著辦，四周內(nèi)就能完成全部流程。” 羅琛介紹，國(guó)家相關(guān)部門(mén)的專業(yè)檢測(cè)將為產(chǎn)品質(zhì)量背書(shū)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局已在展開(kāi)。大通正聯(lián)合京東、順豐搭建運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃年內(nèi)建成 150 個(gè) “星級(jí)皮卡站”，兼具產(chǎn)品展示、售后維修與農(nóng)產(chǎn)中轉(zhuǎn)功能?！澳甑走€要開(kāi)年會(huì)評(píng)選優(yōu)秀帶貨達(dá)人，和農(nóng)戶一起復(fù)盤(pán)優(yōu)化模式?！?祁高航透露，僅蘭坪站前期投入已超 50 萬(wàn)元，后續(xù)將吸引包裝、物流等企業(yè)加入生態(tài)。

企業(yè)擔(dān)當(dāng)背后：創(chuàng)富使命的實(shí)踐

在汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，大通堅(jiān)持投入助農(nóng)的初心引人關(guān)注。“看到農(nóng)戶種的藍(lán)莓在當(dāng)?shù)刭u(mài) 8 塊，上海超市賣(mài) 50 塊，就想幫他們打通環(huán)節(jié)?！?祁高航的話道出核心邏輯。數(shù)據(jù)顯示，大通皮卡 70% 銷(xiāo)量來(lái)自海外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻主動(dòng)布局下沉市場(chǎng)，計(jì)劃推出 8-9 萬(wàn)元親民車(chē)型，“既要做海外認(rèn)可的高端產(chǎn)品，也要讓農(nóng)人用得起高品質(zhì)工具車(chē)?！?/p>

正如品牌與市場(chǎng)部總監(jiān)宋海所言：“‘星際計(jì)劃’不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，是‘為年輕奮斗者創(chuàng)富’使命的落地。當(dāng)農(nóng)人的收入漲了，自然能買(mǎi)更好的車(chē)，這是企業(yè)與鄉(xiāng)村的雙向奔赴?！?隨著蘭坪首站的啟動(dòng)，這場(chǎng)用車(chē)輪承載的助農(nóng)實(shí)踐，正讓鄉(xiāng)村振興的圖景愈發(fā)清晰。