（上海人民廣場地鐵站淘寶閃購廣告）

團購市場迎來新玩家。

國慶節(jié)期間，上海人民廣場地鐵站通道內(nèi)，一抹橙色廣告點亮了往日沉寂的走廊。同樣的場景也在深圳、嘉興同步上演。這并非普通的營銷活動，而是阿里旗下淘寶閃購正式入局到店團購市場的明確信號。

此舉既是阿里滿足用戶需求，在本地生活賽道的又一次業(yè)務拓展，也是其在平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合層面的一次深度探索。

9月20日，淘寶閃購到店團購業(yè)務悄然上線，首批覆蓋上海、深圳、嘉興三座城市的核心商業(yè)區(qū)，涵蓋茶飲、甜品、正餐等多個餐飲品類，奈雪的茶、尊寶披薩、陳香貴等知名商戶均已入駐。

在淘寶閃購平臺，桂滿隴一款原價260元的雙人套餐團購價216元，低至7.9折，若搭配使用平臺券，價格更優(yōu)惠。

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團購進化 開啟生態(tài)協(xié)作

國內(nèi)團購行業(yè)始于2010年，彼時美團、大眾點評等平臺借鑒美國Groupon模式，通過集合消費者獲取更低價格，實現(xiàn)用戶享優(yōu)惠、商家薄利高多銷、平臺獲流量的三贏局面。行業(yè)歷經(jīng)“千團大戰(zhàn)”的混戰(zhàn)期，到2015年美團與大眾點評合并，市場相對穩(wěn)定。隨著抖音、小紅書、快手等內(nèi)容平臺近年入場，本地生活賽道再度活躍。

與傳統(tǒng)玩家不同，阿里此次切入團購市場帶著鮮明的“生態(tài)思維”。它不依靠單一平臺強攻，而是整合淘寶、高德、支付寶多端資源，以輕量化的團購券模式構(gòu)建覆蓋全消費場景的閉環(huán)。

有媒體報道，到店團購項目從決策到落地，用時不足2個月，在阿里體系內(nèi)堪稱“閃電速度”。這一高效執(zhí)行的背后，是用戶需求的直接推動。越來越多的消費者和商家在后臺反饋，希望增加堂食團購產(chǎn)品。經(jīng)過快速驗證與服務升級，到店團購業(yè)務應運而生。

淘寶閃購到店團購的登場，不僅是阿里在本地生活領域的業(yè)務拓展，更展現(xiàn)了其探索平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的戰(zhàn)略意圖。隨著阿里生態(tài)的全面接入，團購市場正迎來新的變局。

為何做團購？內(nèi)外條件已成熟。

首先，阿里此前明確了“大消費平臺”戰(zhàn)略，將“遠場電商”“近場即時零售”“本地生活服務”整合為統(tǒng)一體系。伴隨這一戰(zhàn)略推出的淘寶大會員體系，覆蓋了“衣食住行”全場景，有效提升了淘寶、餓了么、高德等平臺的協(xié)同效率。內(nèi)部消息透露，此次到店團購業(yè)務從籌備到上線不足兩個月，正彰顯了阿里多端協(xié)同機制趨于成熟，能夠快速響應市場、高效組織資源。

其次，餓了么自被阿里全資收購后，一直承擔著本地生活數(shù)字化入口的重要角色。它不僅擁有龐大的商戶資源，還在高頻交易運營方面積累了豐富經(jīng)驗，其扎實的基礎能力為阿里拓展本地生活服務提供了有力支撐，有助于優(yōu)化用戶體驗與經(jīng)營效率。

在商家端，餓了么服務的商家規(guī)模持續(xù)擴大。今年6月，餓了么更是投入超10億元吸引優(yōu)質(zhì)餐飲商家入駐，并啟動全國服務商招募計劃，從技術、數(shù)據(jù)、策略等多方面助力餐飲品牌實現(xiàn)可持續(xù)增長。這些都為到店團購的商家供給與線上運營打下堅實基礎。

第三，淘寶閃購的成功驗證了路徑。今年5月，淘寶閃購推出500億元補貼計劃，迅速改變了外賣市場競爭格局。據(jù)阿里2026財年Q1財報電話會披露，淘寶閃購日均訂單峰值達1.2億單，月均買家數(shù)突破3億，較4月前增長200%。這一成績?yōu)榘⒗镞M軍本地生活打通了關鍵環(huán)節(jié)：既積累了高粘性的到家業(yè)務用戶，也向商戶證明了淘寶的流量價值與用戶規(guī)模。這場戰(zhàn)役中，阿里依托餓了么的基建能力、高單量處理經(jīng)驗以及淘寶的流量運營能力，為到店團購的多端協(xié)同積累了重要經(jīng)驗。

而外部環(huán)境同樣迎來有利時機。

政策層面，“大力提振消費”被列為今年十大經(jīng)濟工作首要任務，各級政府積極完善促消費長效機制，營造良好消費環(huán)境，鼓勵居民走出家門，這為團購業(yè)務創(chuàng)造了積極的宏觀氛圍。

消費趨勢方面，在經(jīng)濟復蘇背景下，居民對“到店”體驗的需求明顯反彈，并更注重性價比與確定性。團購因優(yōu)惠價格與品質(zhì)保障更受青睞，自然成為消費首選。

淘寶閃購對業(yè)務上線時機亦把握精準。國慶黃金周期間，外出就餐需求隨出行高峰同步釋放，到店團購業(yè)務可有效承接兩端需求。據(jù)商務部數(shù)據(jù)，2024年國慶全國零售餐飲銷售額約1.7萬億元，同比增長8.5%，預計2025年將達1.9萬億元。

在首批上線城市中，上海、深圳作為熱門旅游城市，有助于快速建立用戶認知、拉動增長；嘉興則代表低線市場，其消費數(shù)據(jù)可為后續(xù)城市擴張?zhí)峁﹨⒖肌?/p>

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不是“搶蛋糕”，而是“做增量”

淘寶閃購入局到店團購，究竟是一場存量市場的零和博弈，還是創(chuàng)造增量的新機遇？種種跡象表明，淘寶閃購選擇的是一條“增量之路”，其背后是基于生態(tài)協(xié)同的差異化競爭邏輯。

差異性首先體現(xiàn)在阿里生態(tài)內(nèi)部龐大的用戶基礎和較低的用戶重合度上。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴的用戶規(guī)模已達12.55億，而其與美團之間的月度重合用戶僅占約30%。這一方面展現(xiàn)了淘寶自身巨大的流量池，另一方面也說明了兩者用戶群體存在顯著差異，阿里有機會觸達并服務那些尚未被傳統(tǒng)到店平臺充分覆蓋的消費人群。

第二個不同，此次并非以單一平臺切入戰(zhàn)局。它以“位置服務（高德）+電商交易（淘寶）+支付核銷（支付寶）”的生態(tài)組合入場，形成跨場景、全鏈路的閉環(huán)運營能力。這種模式的核心優(yōu)勢在于，它能夠?qū)⒃痉稚⒃诓煌瑘鼍爸械臐撛谙M意愿，高效轉(zhuǎn)化為實實在在的到店消費行為，這對促進社會消費回暖具有積極的時代意義。

具體來看，用戶在生態(tài)內(nèi)的行為軌跡天然具備多樣性和延展性：當用戶使用高德地圖規(guī)劃路線時，可能被“附近熱門餐廳”或“掃街榜”內(nèi)容吸引；在淘寶完成服飾、數(shù)碼等商品采購后，也可能順勢產(chǎn)生“用一頓美食犒勞自己”的延伸需求；而在支付寶完成生活繳費、信用管理等操作時，同樣可能被推送附近優(yōu)質(zhì)的到店團購項目。這些場景在過去是割裂的，如今卻在阿里生態(tài)內(nèi)被有機串聯(lián)，形成一條全新的消費決策路徑。

這種路徑不僅沒有簡單截流其他平臺的訂單，更重要的是，它捕捉并滿足了那些以往未被充分觸達和激發(fā)的潛在需求，并且不需要用戶下載新的App，改變使用習慣。上海人民廣場商圈一位餐飲經(jīng)營者告訴奇點湃：“通過淘寶來的客人，很多是購物后順帶消費的，這和專程來吃飯的客群形成有效互補，為我們帶來了新的增量。”

對廣大餐飲商戶而言，淘寶閃購團購的價值逐漸釋放。在傳統(tǒng)外賣與老客復購之外，淘寶閃購團購正成為商家拓展客源、提升收入的“第二增長曲線”，尤其是那些注重用餐環(huán)境與體驗感、或菜品不適合外送的正餐類商戶，到店團購成為其在阿里生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)線上引流、拉動堂食消費的精準工具。從經(jīng)營策略上看，“到家”業(yè)務更多承擔流水貢獻的角色，而“到店”業(yè)務則更有助于提升利潤空間與品牌體驗，二者形成有效互補，共同構(gòu)成更完整、更立體的數(shù)字化經(jīng)營解決方案。

在這一過程中，到店業(yè)務并不是簡單復制現(xiàn)有平臺的競爭路徑，而是通過激活自身生態(tài)潛力，將“出行、電商、生活服務”與“到店消費”更緊密地編織在一起。這不僅為消費者創(chuàng)造了更便捷、連貫的體驗，也為商家開辟了更寬廣的經(jīng)營陣地，推動行業(yè)競爭從單一的流量爭奪、價格比拼，升級為生態(tài)能力、用戶體驗與價值創(chuàng)造的綜合競爭。

有業(yè)內(nèi)觀察人士指出，淘寶閃購團購的入局，有望打破當前團購市場的固化格局，促進行業(yè)走向更健康、更多元的發(fā)展階段。“商家有了新選擇，這將緩解其對單一平臺的依賴，增強議價能力，有利于市場競爭的良性發(fā)展?！?/p>

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國本地生活服務市場規(guī)模有望突破35.3萬億元，年復合增長率保持在12.6%左右，線上滲透率也將進一步提升至30.8%。面對廣闊但尚未完全開發(fā)的市場，真正的競爭不在于分食現(xiàn)有份額，而在于共同拓展服務邊界、創(chuàng)新消費場景。

淘寶閃購團購正在重新定義“團購”的游戲規(guī)則——從爭奪存量到共創(chuàng)增量。這場“增量”游戲，才剛剛開始。

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未來，向產(chǎn)業(yè)生根

淘寶閃購團購的野心顯然不止于餐飲。從平臺上線路徑與當前試點策略來看，阿里正延續(xù)其“從高頻打低頻”的經(jīng)典戰(zhàn)術——在餐飲這一高頻場景驗證模式、建立用戶心智之后，將逐步拓展至美容、親子、休閑娛樂等更多生活服務類別。這一布局并非空想，而是與行業(yè)趨勢深度契合。數(shù)據(jù)顯示，近年來非餐飲類到店業(yè)務的增速已超過餐飲本身，顯示出用戶在“到店”場景中日益多元化的需求。

從更宏觀的視角看，這不僅是業(yè)務范圍的拓展，更是一場對平臺經(jīng)濟新形態(tài)的探索。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正整體從追求流量紅利的“消費互聯(lián)網(wǎng)”階段，邁入以技術與數(shù)據(jù)深度賦能實體的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代。在這一背景下，阿里的到店業(yè)務有望超越單純的交易撮合，升級為商家全方位的“數(shù)字合伙人”。

短期來看，團購業(yè)務可幫助阿里打通其在位置服務、交易能力、支付核銷與AI技術等方面的全域資源，為商家提供從會員管理、營銷洞察到供應鏈優(yōu)化的系統(tǒng)性解決方案。長期而言，阿里有望構(gòu)建一個深度融合平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的賦能體系：一方面，其作為線上零售巨頭所積累的海量消費數(shù)據(jù)與用戶洞察，可補足其在本地生活領域的認知短板；另一方面，通過將線下消費行為數(shù)據(jù)反向賦能給平臺商家，阿里能夠幫助品牌更精準地判斷趨勢、優(yōu)化貨盤、提升運營效率，真正實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。

這一閉環(huán)一旦建成，阿里將不再僅是流量分配者，而是成為貫穿用戶全場景消費、助力商家全鏈路經(jīng)營的數(shù)字生態(tài)基石。淘寶閃購團購也將超越“賣券核銷”，指向一個更廣闊的未來——以數(shù)字能力驅(qū)動實體經(jīng)濟，共創(chuàng)一個更智能、更聯(lián)通、更具韌性的本地服務新生態(tài)。