在世界最大模型展，鏈接全球用戶與客戶

這個(gè)國慶，由B站獨(dú)家承辦的手辦模型展Wonder Festival 2025在上海新國際會(huì)展中心舉辦。相比去年的規(guī)模，今年的參展商人數(shù)和觀眾數(shù)又創(chuàng)下一個(gè)新高。

數(shù)據(jù)顯示，今年參展的企業(yè)展商數(shù)量突破400家，較去年的300余家增幅超三成；個(gè)人展商數(shù)量也增至2000余個(gè)，增幅約11%。兩日內(nèi)線下參展人次超12萬。

作為一個(gè)相對(duì)垂類的展會(huì)，WF為什么能吸引到如此多受眾？

世界最大模型展

當(dāng)我們進(jìn)入WF現(xiàn)場(chǎng)，答案或許是不言而明的。這個(gè)當(dāng)下世界最大的模型展，也是一場(chǎng)巨大的審美的盛宴和視覺享受。 從幾厘米高的Q萌手辦，從幾十厘米的GK雕像，再到幾米高的機(jī)甲模型，在WF上，總有展品，能戳中你的審美，喚起你的童年愿望，激起你的收藏欲望與收集癖，讓你忍不住為愛買單。

相比于徽章，毛絨玩具，卡牌等類型的衍生品，大部分手辦模型的售價(jià)通常更昂貴，從三四百元到幾千元的售價(jià)是常態(tài)，一些特殊品更高達(dá)數(shù)萬元。但這些單價(jià)數(shù)千元甚至上萬元的雕像、手辦，往往在WF開售的短時(shí)間內(nèi)就一售而空。

在個(gè)人攤位上，原型師OR_Aoi創(chuàng)作的幾款初音未來和鏡音雙子的模型，在開展不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)標(biāo)上的售罄的標(biāo)簽。在參展者詢問時(shí)，她又遺憾又興奮地表示：明年希望能向版權(quán)方申請(qǐng)更多的數(shù)量。

手辦模型堪稱是IP情感濃度最高的載體之一，這也是消費(fèi)者愿意投入更高的金錢，更長的等待周期去購買它們的原因。在WF上，不論一個(gè)IP是誕生于40年前，還是誕生于1年前，你能看到清楚的看到這種對(duì)IP的情感和審美認(rèn)同。

以守川文化旗下的QueenStudios ＆ INART品牌為例，他們?cè)?2024 年的WF首次推出了《黑神話：悟空》系列的雕像和模型，隨后開啟了產(chǎn)品預(yù)定。今年的WF，又帶來了不同角色的1/1、1/3比例雕像，1/6、1/12比例的可動(dòng)人偶。巨大的討論度和新品的陸續(xù)發(fā)售，證明了游戲玩家對(duì)游戲角色的認(rèn)可與喜愛。

當(dāng)下年輕人“為興趣買單”的堅(jiān)定意愿，則是推動(dòng)WF這類展會(huì)熱度上漲的另一股力量。WF的個(gè)人展館，是這種意愿最生動(dòng)的體現(xiàn)。在這個(gè)崇尚個(gè)性表達(dá)的時(shí)代，“限量”，“定制”的魅力與日俱增。越來越多的愛好者不再滿足于被動(dòng)收藏和消費(fèi)，于是選擇親手創(chuàng)造——他們從玩家進(jìn)階為創(chuàng)作者，從消費(fèi)走向產(chǎn)出，最終又成為了整個(gè)圈層最堅(jiān)實(shí)的核心。

正是這種追求超越實(shí)用意義的心理需求，這種對(duì)自身興趣與愛好的重視，對(duì)IP的感情，最終構(gòu)成了WF上展現(xiàn)出來的強(qiáng)大的購買力，使得WF成為了品牌方與創(chuàng)作者最為重視的銷售與展示平臺(tái)。

在WF，鏈接全世界的用戶與客戶

作為一個(gè)誕生于日本的展會(huì)，WF在2018年正式進(jìn)入國內(nèi)，從早期的相對(duì)封閉到近兩年的逐漸破圈，不少展商都感受到了WF的新變化。

根據(jù)WF官方數(shù)據(jù)，今年WF的新品牌占比超35%。 除了首度參展的Alter，以及帶來了不少新品的Furyu及小島工作室等多個(gè)海外品牌展商。國產(chǎn)品牌的快速增長，也在推動(dòng)著WF上海的國際影響力進(jìn)一步提升。

吳駿是千臣文化產(chǎn)業(yè)（東莞）有限公司上海分公司的總經(jīng)理，也是國產(chǎn)原創(chuàng)模型品牌MOSHOWTOYS 模壽旗下原創(chuàng)機(jī)甲IP《先祖效應(yīng)》相關(guān)負(fù)責(zé)人。

他表示，自2018年，WF剛進(jìn)入國內(nèi)，MOSHOWTOYS就注意到這個(gè)極具專業(yè)性的模型展會(huì)。奈何當(dāng)時(shí)MOSHOWTOYS品牌項(xiàng)目剛剛起步，企業(yè)剛處在從工業(yè)模具領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進(jìn)入模玩行業(yè)，對(duì)于參展的自信心并不是非常足，自然也沒有參展的念頭。

直到2022年，MOSHOWTOYS才第一次正式申請(qǐng)參展，但苦于剛起步階段，品牌產(chǎn)品品類數(shù)量線較少，沒有通過報(bào)名審核。

等到2023年，MOSHOWTOYS模壽終于成功參加第一屆WF，并帶來了《先祖效應(yīng)》旗下多款產(chǎn)品實(shí)物。到了2024WF，MOSHOWTOYS模壽已經(jīng)可以為展會(huì)準(zhǔn)備多達(dá)幾十款產(chǎn)品，同時(shí)還在展會(huì)期間推出了限定產(chǎn)品，通過線上&線下同時(shí)開啟售賣的方式，滿足廣大模玩愛好者們的不同購買方式需求?！氨M量讓大家都可以買得到，不至于賣半天就賣沒貨了?！?/p>

除此之外，自2024年起，MOSHOWTOYS TOYS 在東南亞市場(chǎng)增長迅速。吳駿表示，得益于印尼、馬來西亞、越南、泰國的一些經(jīng)銷商通過WF看到了他們的產(chǎn)品。 “他們過來看，覺得東西不錯(cuò)，就開始跟我們聊，24年起有不少的東南亞的用戶都是這樣這樣開始聯(lián)系起來，拓展出來的?！?除了東南亞，還有不少來自歐美的版權(quán)方，也注意到了他們的產(chǎn)品，在那之后發(fā)來了合作問詢。

在吳駿看來，WF是業(yè)內(nèi)垂直度和專業(yè)度最高的to C類的展會(huì)，來WF參展的觀眾，也是行業(yè)最核心的一批受眾，除了更高的消費(fèi)力，他們也更樂意對(duì)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品給出反饋和建議。“我們的品牌設(shè)計(jì)師，持續(xù)兩天都在會(huì)場(chǎng)聽這些核心用戶的需求和意見。這種近距離的交流，對(duì)品牌制定整個(gè)產(chǎn)品方針，規(guī)劃產(chǎn)品線，極其重要。”

除了核心用戶，WF對(duì)泛人群的吸引力正在不斷增加。 吳駿表示，“每個(gè)品牌都希望自己破圈，通過WF展會(huì)幫助品牌去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，對(duì)我們來說，是一個(gè)成本和效果都更好的選擇”。隨著UP主等自媒體的影響力越來越大，WF的破圈能力也變得越來越強(qiáng)。

讓每個(gè)人在WF都能找到樂趣

在手辦模型領(lǐng)域，個(gè)人原型師和大量業(yè)余愛好者是不可忽視的一股力量。今年WF的個(gè)人展商超過了兩千人，其中超過7成是去年的展商回流。

對(duì)個(gè)人創(chuàng)作者來說，WF參展是擴(kuò)大個(gè)人知名度的一個(gè)好機(jī)會(huì)。很多個(gè)人原型師在參與成熟IP的二次創(chuàng)作過程中，積累了大量的粉絲。涂裝師也會(huì)在將一些滿意的個(gè)人作品帶到現(xiàn)場(chǎng)，為自己的社交媒體積累粉絲。通過WF提供的一日版權(quán)，這些創(chuàng)作者獲得了一個(gè)可以無版權(quán)糾紛的售賣許可，同時(shí)也讓喜歡這些IP的粉絲，獲得正當(dāng)?shù)馁徺I渠道。

今年的WF，共有62個(gè)IP參與展出，相關(guān)版權(quán)作品企劃量超過1000款，現(xiàn)場(chǎng)展出的版權(quán)作品銷售總量達(dá)到2萬件以上。

其中新世紀(jì)福音戰(zhàn)士，初音未來，蔚藍(lán)檔案，明日方舟，艾爾登法環(huán)等IP相關(guān)的作品層出不窮。一些知名原型師的作品，比如Naomi創(chuàng)作的渚薰，更是成為了很多用戶參觀打卡的目標(biāo)。

有熱度的不止二創(chuàng)作品，原創(chuàng)作品也在WF被更多的人看到。在N1館，文創(chuàng)潮看到幾位來自東南亞地區(qū)的參觀者，在翻譯的陪同下，詢問一位攤主，能不能代理他們的產(chǎn)品。一位參展者則對(duì)一個(gè)主打動(dòng)物造型的原創(chuàng)品牌，贊不絕口。他告訴我們，自己每年都來WF，并大力推薦了幾款他認(rèn)為最值得關(guān)注的產(chǎn)品。

像這樣的交流，在WF展會(huì)上比比皆是。而當(dāng)個(gè)人展商們?cè)谟米髌肥斋@粉絲和影響力的同時(shí)，一些企業(yè)也在利用這個(gè)展會(huì)挖掘適合自己品牌的的員工。QueenStudios的相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，除了與客人和同行交流，自己花了最多的時(shí)間就是在參展期間逛個(gè)人館，挖掘人才。

顯然，WF的打開方式，已不止于售賣，而是成為了一個(gè)集品牌曝光，新品發(fā)售，品牌交流，甚至人才挖掘這樣一個(gè)更綜合作用的垂直展。

當(dāng)WF展會(huì)不止提供會(huì)展限定和特價(jià)商品，參展本身即是樂趣。今年，在個(gè)人館，收集蓋章達(dá)到不同的數(shù)目，或通過關(guān)注個(gè)人賬號(hào)，參觀者就能從不同的個(gè)人攤主攤位上免費(fèi)領(lǐng)取豐富的隱藏禮品和物料。而在企業(yè)館，完成特點(diǎn)的展位打卡任務(wù)，用戶還可以獲得展會(huì)官方的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和禮品。

不少品牌展位也增強(qiáng)了互動(dòng)設(shè)計(jì)，提供了藝術(shù)家簽名，講座，模型拼裝體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。此外，WF還設(shè)置了超過20場(chǎng)的交流活動(dòng)，聯(lián)合UP主推出了懷舊玩具展和特色集市。這些在展銷之外的活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓不同需求的用戶能適得其所，自得其樂。

對(duì)展商來說，為玩家提供更多參展樂趣的同時(shí)，WF也搭建起了一個(gè)圍繞IP交流的新場(chǎng)景，因此得以更好地實(shí)現(xiàn)拉新和曝光的目標(biāo)。而對(duì)愛好者來說，一個(gè)內(nèi)容豐富的WF，無論什么逛法，都不虛此行。而從線上極速售罄的門票到線下持續(xù)兩天的聲浪，WF2025也用最直接的方式，證明了基于熱愛的消費(fèi)所具有的磅礴力量。