現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)某個(gè)購(gòu)物APP，隨便刷一刷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的直播間早就不是當(dāng)年的模樣了。

有人搞深夜書(shū)店，主播在安靜的氛圍里講書(shū)、推書(shū)單；有人在做虛擬人帶貨，一整場(chǎng)直播下來(lái)幾乎看不到真人，卻依然能賣(mài)出貨；還有人把直播間打造成了小劇場(chǎng)，先演劇情再順帶賣(mài)產(chǎn)品。

說(shuō)實(shí)話，我這個(gè)老自媒體人看得是一愣一愣的，感覺(jué)自己都快跟不上時(shí)代了。

就在最近，薇婭在某高校的演講里，談到她心目中的主播應(yīng)該具備哪些素質(zhì)。她說(shuō)，未來(lái)的新媒體主播，不僅要是內(nèi)容創(chuàng)作者，還要是產(chǎn)品專(zhuān)家、社群主理人和品牌IP的集合體。

換句話說(shuō)，現(xiàn)在的直播不再只是賣(mài)貨，而是要圍繞群體需求輸出長(zhǎng)期價(jià)值。

因?yàn)橄M(fèi)者是很挑剔的，卷低價(jià)、卷折扣的直播間太多了，現(xiàn)在的消費(fèi)者，更愿意為有價(jià)值的內(nèi)容買(mǎi)單。其實(shí)最近幾年出圈的帶貨主播，基本都是這個(gè)路子，要有個(gè)人特色，還要有長(zhǎng)期價(jià)值，才能讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。

薇婭其實(shí)算是老派電商人了，她原本是做服裝生意的，后來(lái)在淘寶開(kāi)店，再到后面轉(zhuǎn)型做直播，一路見(jiàn)證了電商的發(fā)展。因此，她很早之前就在告訴大家，一個(gè)直播間不能只是吆喝聲，它得有內(nèi)容、有選擇、有信任感。

大家都知道，薇婭的助農(nóng)公益很出名，她當(dāng)年能帶動(dòng)楊梅、蜂蜜、玫瑰這些農(nóng)產(chǎn)品出圈，不是因?yàn)闀?huì)喊口號(hào)，而是因?yàn)樗敢饣〞r(shí)間去田間地頭，愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

如果說(shuō)早期直播電商靠的是“低價(jià)+流量”，那現(xiàn)在它正在靠“價(jià)值+關(guān)系”往前走。比如，你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)頭部美妝博主的直播間，她已經(jīng)不再單純羅列優(yōu)惠，而是會(huì)把護(hù)膚邏輯講成一個(gè)系列小課程。

從路人視角看，這種變化特別明顯。五年前，我點(diǎn)開(kāi)直播，只覺(jué)得是熱鬧的趕集；而今天點(diǎn)開(kāi)直播，越來(lái)越像進(jìn)入一個(gè)小型生態(tài)，有知識(shí)、有娛樂(lè)、有消費(fèi)，有時(shí)候甚至能收獲一種歸屬感。

這其實(shí)正印證了薇婭在高校的演講，一個(gè)成功的主播必須是有想法的，要能持續(xù)圍繞用戶(hù)需求，建立自己的價(jià)值輸出。

很多人會(huì)說(shuō)，薇婭已經(jīng)淡出一線舞臺(tái)了，還談她的價(jià)值有什么意義？我倒覺(jué)得，這恰恰說(shuō)明她的前瞻性更值得被看見(jiàn)。

在超級(jí)IP模式受到質(zhì)疑的今天，行業(yè)需要一套可持續(xù)的邏輯。薇婭提出的“主播是內(nèi)容創(chuàng)作者+產(chǎn)品專(zhuān)家+社群主理人+品牌IP”，其實(shí)就是把直播電商從個(gè)人流量紅利轉(zhuǎn)向系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的一條路徑。

事實(shí)也在印證這一點(diǎn)，比如謙尋持續(xù)在做的“魅力中國(guó)行”，走遍了全國(guó)的縣域產(chǎn)業(yè)帶，把一場(chǎng)場(chǎng)直播變成了一個(gè)個(gè)故事；再比如他們推出的謙尋超級(jí)商店，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)貨銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)定產(chǎn)。

這些動(dòng)作，其實(shí)都是把薇婭當(dāng)年提出的理念，升級(jí)成了更大的系統(tǒng)。

如果說(shuō)，早年的直播電商像是一場(chǎng)喧鬧的市集，那么今天它更像一個(gè)龐大的社區(qū)。每個(gè)主播都是這個(gè)社區(qū)里的小小節(jié)點(diǎn)，有人講故事，有人做陪伴，有人分享專(zhuān)業(yè)，有人提供低價(jià)。

而薇婭，作為最早把價(jià)值帶進(jìn)直播的人之一，她提出的“主播四合一”理念，其實(shí)早已融進(jìn)了今天的行業(yè)里。她不一定再站在C位舞臺(tái)，但她的思路，依舊在影響當(dāng)下的主播。

直播電商的進(jìn)化，不是流量邏輯的升級(jí)，而是價(jià)值邏輯的擴(kuò)展。