9月25日，雷軍的年度演講一如既往吸睛，但真正讓人意外的，不是小米汽車的進(jìn)展，而是他提起了一個(gè)老朋友，凡客創(chuàng)始人陳年。

雷軍說：“陳年當(dāng)年欠了大約十個(gè)億，用了整整十年才還清，大概到2022年才徹底放下?！?/strong>

話音剛落，會(huì)場(chǎng)安靜了一瞬，十個(gè)億，只用了十年償還，這背后的重量可想而知。

更巧的是，當(dāng)時(shí)陳年正在直播間賣貨，聽到這句話，他沒能忍住，當(dāng)著幾萬(wàn)觀眾的面濕了眼眶。

五十多歲，還在直播帶貨，曾經(jīng)是“電商之王”，如今重新回到最前線。

很多網(wǎng)友說：“那一刻，我看到了中年人的辛酸與倔強(qiáng)?！?/strong>

01

陳年不是一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者，他和雷軍的故事可以追溯到2000年。

那一年，兩人一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，這是中國(guó)最早的電商網(wǎng)站之一，陳年負(fù)責(zé)圖書，雷軍負(fù)責(zé)投資和戰(zhàn)略。

幾年后，卓越被亞馬遜收購(gòu)，成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的經(jīng)典案例。

2007年，陳年再次出手，創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。

雷軍不僅是投資人，更是“免費(fèi)代言人”早期的小米發(fā)布會(huì)上，他總是穿著凡客的白襯衫、牛仔褲和帆布鞋。

多年后，雷軍在直播時(shí)自嘲：“我就是工程師的日常穿搭，凡客三件套，但因?yàn)殛惸?，我成了沒拿工資的形象代言人?！?/p>

這種兄弟情誼，貫穿了二十年。

雷軍造車時(shí)，陳年去現(xiàn)場(chǎng)打氣，陳年直播時(shí)，雷軍一句話又送來潑天流量。

02

80后、90后的青春記憶里，凡客就是平價(jià)潮牌的代名詞。

29元的T恤、59元的帆布鞋、99元的裙子，價(jià)格便宜，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，特別戳中校園年輕人。

更重要的是，那時(shí)候淘寶還假貨橫行，優(yōu)衣庫(kù)沒完全進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，凡客正好填補(bǔ)了空白。

廣告更是現(xiàn)象級(jí)。

當(dāng)年韓寒、王珞丹的代言，“凡客體”文案刷遍了公交站牌、雜志、甚至《青年文摘》。

那句“愛音樂，愛自由，不愛將就”，幾乎成了年輕人表達(dá)自我的口頭禪。

短短幾年，凡客做到年收入幾十億，估值數(shù)十億。

陳年放話：“五到十年后，要收購(gòu)LV，把帆布鞋賣到全世界！”

在雷軍眼里，當(dāng)時(shí)的凡客“成功率99%”，結(jié)果，這1%的風(fēng)險(xiǎn)，最后成了致命一擊。

03

凡客失速的拐點(diǎn)在2010年。

為了沖擊百億銷售額，陳年瘋狂擴(kuò)張SKU，從服裝鞋帽賣到家居廚具，甚至電火鍋、菜刀都在賣，公司最鼎盛時(shí)員工超過1.3萬(wàn)人，總監(jiān)、副總幾十個(gè)。

組織臃腫，效率下滑，產(chǎn)品質(zhì)量也開始掉鏈子，帆布鞋磨腳、襯衫易皺，用戶口碑一落千丈。

更要命的是庫(kù)存。

2011年，凡客庫(kù)存高達(dá)14.5億，全年虧損近6億，廣告鋪天蓋地，但貨賣不動(dòng)，資金鏈斷裂在所難免。

就這樣，凡客從高光走向泥潭，陳年背上了十億級(jí)債務(wù)，那之后的十年，他只能一邊賣資產(chǎn)、一邊裁員，硬生生把債務(wù)扛了下來。

和羅永浩高調(diào)還債不同，陳年選擇了另一條路沉默。

他賣掉物流公司如風(fēng)達(dá)，縮減員工，從熱鬧的磁器口辦公室搬到偏遠(yuǎn)的亦莊。

公司人數(shù)從萬(wàn)人銳減到幾百人。

他很少在公眾場(chǎng)合提債務(wù)，更不訴苦，只是一點(diǎn)點(diǎn)還，直到2022年，才算把債務(wù)徹底清完。

有人說這是“悲情”，但也有人說，這是另一種尊嚴(yán)，畢竟，欠債能十年如一日地還清，本身就是常人難以想象的毅力。

04

債務(wù)清零后，陳年沒有選擇退休，而是直接投入了直播間。

2023年4月，雷軍在直播中穿著凡客三件套，被調(diào)侃“模仿喬布斯”，他當(dāng)場(chǎng)澄清：“這是凡客的，我一直穿?！?/p>

這一句話，直接把凡客送上了熱搜。

當(dāng)天直播間觀看人數(shù)飆升，部分產(chǎn)品賣斷貨，十天內(nèi)，凡客旗艦店的銷量翻了幾倍，粉絲暴增二十萬(wàn)。

陳年在直播間說：“這波流量太大了，我必須回到前線，對(duì)得起雷總的情義?！?/p>

如今，凡客的直播團(tuán)隊(duì)從四五個(gè)人擴(kuò)充到二十多人。

陳年自己像個(gè)“文藝主播”，時(shí)不時(shí)讀一首穆旦的詩(shī)，聊聊小米造車，而真正帶貨的，是身邊忙碌的女主播。

這畫風(fēng)有點(diǎn)奇怪，卻也讓凡客在直播江湖里殺出了一條路。

雷軍在演講里說：“我造車刺激了陳年，他才決定去做直播電商。五十來歲，正是闖的年紀(jì)。”

這句話，擊中了無數(shù)中年人的心。

五十歲，背后有家庭責(zé)任、身體負(fù)擔(dān)、外界質(zhì)疑。

很多人選擇退一步，圖個(gè)安穩(wěn)。但陳年卻在直播間重新出發(fā)，用淚水回應(yīng)那段被掩埋的往事。

那是中年人的倔強(qiáng)，不是不怕摔倒，而是摔倒了也要爬起來。

凡客，能不能再回到當(dāng)年的巔峰，誰(shuí)也不敢保證，但陳年還在。

正如雷軍所說：“五十來歲，正是闖的年紀(jì)?！?/strong>

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