盡管產(chǎn)業(yè)帶競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，但孫中文和張榮波頗有信心，在他們看來(lái)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力便不懼競(jìng)爭(zhēng)。

談起傳統(tǒng)“釣魚(yú)佬”的形象，大抵是年齡40+、清晨四五點(diǎn)活動(dòng)、大包小包傍身，最主要的是——必然是男性。

如今，“釣魚(yú)佬”的形象似乎正被重構(gòu)：年輕化、休閑化，甚至學(xué)生群體們也開(kāi)始拋竿垂釣。并非年輕一代突然發(fā)現(xiàn)了釣魚(yú)的魅力，一切變化始于工具的創(chuàng)新：在威海，產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展正讓釣魚(yú)成為一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)。

威海是全球主要的釣具研發(fā)、生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)第一根魚(yú)竿便出現(xiàn)于此，最新官方數(shù)據(jù)顯示，這座位于山東最東部的不起眼的小城，釣竿銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)份額60%以上。

▲借助拼多多的發(fā)展紅利，威海走出了“釣迷”“創(chuàng)威”等釣具新品

威海實(shí)在是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的生動(dòng)縮影：其獨(dú)特魅力在于，這里擁有比肩國(guó)際水平的生產(chǎn)工藝，內(nèi)行人能以極其低廉的價(jià)格在這里買(mǎi)到國(guó)際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品，輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，而另一面，其長(zhǎng)期隱匿于國(guó)際大品牌的光芒背后，默默完成著利潤(rùn)微薄的代工環(huán)節(jié)，“不被看見(jiàn)”成了其發(fā)展之殤。

10年前，新電商的出現(xiàn)讓威海釣具產(chǎn)業(yè)帶第一次走到臺(tái)前，與千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶一樣，威海抓住了這波機(jī)遇，走出了諸如“釣迷”“創(chuàng)威”等帶著產(chǎn)業(yè)帶基因的品牌。如今，在拼多多提出“千億扶持”以賦能產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新之時(shí)，威海的釣具商家們?cè)俅稳玺~(yú)得水，他們對(duì)創(chuàng)新并不陌生——這批在新電商浪潮下成長(zhǎng)起來(lái)的商家，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，在一波波地預(yù)判、抓住市場(chǎng)機(jī)遇后，成功地走到了釣具產(chǎn)業(yè)的前頭。

發(fā)展的契機(jī)：產(chǎn)業(yè)帶工廠走到臺(tái)前

資深的“釣魚(yú)佬”會(huì)將釣具分為“威海派”和“滄州派”，提到威海釣具，那便是硬實(shí)力的保證，這里不只有先進(jìn)的原材料、成熟的生產(chǎn)工藝，光威等國(guó)內(nèi)知名釣具品牌也誕生于此。

十年前，張榮波還是一名“釣具小白”，本科學(xué)日語(yǔ)的他“誤打誤撞”地進(jìn)入釣具行業(yè)，起步2500元的月薪讓本是華為認(rèn)證工程師的他深感落差，但更出乎他意料的是，這釣魚(yú)的坑一入就是10年。

彼時(shí)，張榮波所在的“釣迷”只是威海眾多釣具品牌的一員，即使傳統(tǒng)電商浩浩蕩蕩地發(fā)展十?dāng)?shù)年，“釣迷”也如大多數(shù)釣具品牌般，只是市場(chǎng)里的“小透明”。2017年，在張榮波主導(dǎo)下，“釣迷”入駐拼多多，這在他當(dāng)時(shí)的朋友圈里，顯然不算是個(gè)好主意。

“很多同行跟我說(shuō)，只有幾十元的東西才能在拼多多賣(mài)得動(dòng)，但我覺(jué)得拼多多是個(gè)好機(jī)遇，其一是平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)供給；其二是支付渠道沒(méi)有限制，簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的支付路徑?！睆垬s波回憶道，結(jié)果也正如他所料，其一款近200元的釣具一炮而紅，僅一年，“釣迷”在拼多多的單店銷(xiāo)售額便超200萬(wàn)，“我們當(dāng)時(shí)的客單價(jià)相較其他商家高10倍，收獲了平臺(tái)很多紅利”。

▲釣具生產(chǎn)的大部分環(huán)節(jié)仍為手工完成，工人正在對(duì)竿節(jié)進(jìn)行質(zhì)檢。

“釣迷”在拼多多成長(zhǎng)飛速，很快便成了年銷(xiāo)百萬(wàn)支釣具的品牌，張榮波將原因總結(jié)為平臺(tái)簡(jiǎn)潔的運(yùn)營(yíng)邏輯?！皞鹘y(tǒng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則復(fù)雜，有的公司僅負(fù)責(zé)推廣的車(chē)手就需要3人，拼多多是產(chǎn)品邏輯，這恰好是大多數(shù)工廠的優(yōu)勢(shì)?！睆垬s波表示，目前“釣迷”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅5人，統(tǒng)籌所有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而張榮波轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)成了他每天的重點(diǎn)事務(wù)。

相較張榮波，孫中文可稱(chēng)得上電商原住民，國(guó)內(nèi)首批電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。盡管笑稱(chēng)“學(xué)雜了”，但早在大學(xué)時(shí)期，孫中文便通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店售賣(mài)點(diǎn)卡、游戲裝備等。大學(xué)畢業(yè)后，孫中文回到了家鄉(xiāng)威海，在韓國(guó)化妝品、韓國(guó)食品、釣具的“威海電商三件套”中選中了釣具，至今已深耕了15年。

同樣是看中了拼多多簡(jiǎn)潔運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，2020年，孫中文攜自創(chuàng)品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，首年便創(chuàng)下了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“在威海商家中，我們?nèi)腭v得不算早，但也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。平臺(tái)的規(guī)則很簡(jiǎn)潔直觀，直至目前，拼多多仍是運(yùn)營(yíng)成本最低的平臺(tái)。”孫中文表示。

平臺(tái)歸集的海量訂單讓孫中文工廠的產(chǎn)能得以釋放?！坝唵我欢啵覀兊纳a(chǎn)成本進(jìn)一步降低，與配件供應(yīng)商溝通的話語(yǔ)權(quán)也會(huì)提升，這些因素都是爆款的基礎(chǔ)”，據(jù)孫中文介紹，其推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線首月便銷(xiāo)售了數(shù)萬(wàn)支，至今仍是店內(nèi)的常青款。

原材料的紅利：造小米汽車(chē)的碳纖維，釣具也用

近年來(lái)，張榮波發(fā)現(xiàn)，“釣魚(yú)佬們”變了——參與釣魚(yú)的年輕人越來(lái)越多，且路亞釣法取代臺(tái)釣，成了主流。

路亞釣法興起于歐美地區(qū)，目標(biāo)是攻擊型肉食性魚(yú)類(lèi)，由于中國(guó)淡水資源少，且以四大家魚(yú)為主，在傳統(tǒng)觀念里，路亞釣法并不適合中國(guó)地區(qū)。然而，近年來(lái)，路亞釣法以其機(jī)動(dòng)靈活、門(mén)檻低等特點(diǎn)，成為年輕一代熱衷的戶(hù)外休閑方式。

“臺(tái)釣的工具、流程繁瑣，我們通常是大包小包地趕到釣點(diǎn)，從支起釣傘，到開(kāi)餌、釣漂……一套流程需要一個(gè)多小時(shí)，收拾東西也得半小時(shí)。路亞釣法就很方便，一個(gè)腰包一根桿，走到哪兒釣到哪兒?！睆垬s波表示。

釣法變化影響著釣具生產(chǎn)。通過(guò)對(duì)比市面上的路亞竿，張榮波發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的路亞竿品質(zhì)兩極分化，“海外品牌品質(zhì)過(guò)硬，但入門(mén)款至少也得1500元，國(guó)內(nèi)品牌類(lèi)似產(chǎn)品也得上千元，而市面上大部分路亞竿價(jià)格低廉，但品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)”，這讓張榮波看到了一塊巨大的市場(chǎng)空間——“就做一款高質(zhì)價(jià)比的路亞竿”。

▲路亞竿在涂刷環(huán)氧樹(shù)脂后，需要旋轉(zhuǎn)風(fēng)干以保障涂刷均勻。

張榮波確實(shí)趕上了好時(shí)機(jī)，路亞竿輕量化的秘密——碳纖維彼時(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。碳纖維以其高強(qiáng)度、高剛性，并能顯著減重的優(yōu)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于航空航天、能源裝備等國(guó)防軍工領(lǐng)域，2019年，中國(guó)碳纖維更迎來(lái)大規(guī)模生產(chǎn)。

公開(kāi)資料顯示，2019-2023年間，中國(guó)碳纖維產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，五年產(chǎn)能翻近五倍，且T800、T1000等級(jí)別的高端碳纖維技術(shù)不斷突破。如今，這一材料人們?cè)缫巡荒吧∶譙U7 Ultra等新能源汽車(chē)便大量使用了碳纖維，以提升車(chē)身強(qiáng)度并減重。

原材料的突破和量產(chǎn)使路亞竿的成本大幅下降。2023年，張榮波在拼多多推出了首款路亞竿，以重99克，100元左右的價(jià)格，“成了很多年輕人的第一支路亞竿”。

孫中文則往前再邁了一步——成立碳布工廠，自主定制原材料。據(jù)孫中文介紹，釣具由碳布卷制而成，碳布由碳纖維和樹(shù)脂組成，以碳纖維的含量區(qū)分碳布型號(hào)，由于碳布均為通用型，型號(hào)有限，導(dǎo)致市面上有的釣具性能遠(yuǎn)超消費(fèi)者所需，有的則名不副實(shí)，無(wú)法滿(mǎn)足細(xì)分需求。

這讓孫中文看到了產(chǎn)品優(yōu)化的空間，他成立碳布制造工廠，通過(guò)不斷測(cè)試，自主開(kāi)發(fā)出了適合各類(lèi)場(chǎng)景的碳布?！拔覀兛梢愿鶕?jù)熱門(mén)場(chǎng)景所需的釣具性能反向定制碳布，在性能要求與通用碳布無(wú)法匹配的情況下，我們自行設(shè)計(jì)碳布里碳纖維和樹(shù)脂的配比，不只確保了品質(zhì)，還降低了成本?！睂O中文表示。依托著多樣的碳布，盡管臺(tái)釣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但孫中文仍能不斷推出差異化商品，各類(lèi)目標(biāo)魚(yú)類(lèi)均能在其店里找到精準(zhǔn)適配的釣具。

極致的管理：流程成本再低點(diǎn)、原材料利用率再高點(diǎn)

談及行業(yè)現(xiàn)狀，孫中文和張榮波頗有同感，“以前的釣具老板每天喝著茶、打著麻將就把錢(qián)賺了，現(xiàn)在從業(yè)者增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈”，但他們同樣認(rèn)可的是，破局的關(guān)鍵不在于漲價(jià)，畢竟釣具不是LABUBU?！搬灳咦钪匾氖菍?shí)用性，我們做的是高品質(zhì)的實(shí)用產(chǎn)品，不是奢侈品，高質(zhì)價(jià)比才是王道?！睆垬s波表示，核心還在于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)。

▲釣迷和創(chuàng)威均建立了完善的售后服務(wù)體系，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

前幾年，孫中文幾乎所有時(shí)間都待在工廠里，他花了大把時(shí)間梳理電商的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售節(jié)奏，將所有產(chǎn)品重新分類(lèi)。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類(lèi)方式不同，孫中文的分類(lèi)思路遵循電商邏輯，如大爆款、次爆款、常青款、動(dòng)銷(xiāo)款、利潤(rùn)款等，再根據(jù)分類(lèi)重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)、配貨、倉(cāng)儲(chǔ)等，極大地降低了各環(huán)節(jié)成本。

“以前我們是運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、工廠各一塊，工廠把貨卸到倉(cāng)庫(kù)后就不管了，而分類(lèi)統(tǒng)籌的好處便是生產(chǎn)和庫(kù)存都更有規(guī)劃，例如我們?cè)谄炊喽嗟谋顜?kù)存消化不會(huì)超過(guò)10天，那么我就能規(guī)劃備貨規(guī)模、爆款儲(chǔ)存空間，而不是生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)都在攤大餅。”孫中文說(shuō)道。

備貨規(guī)模得以規(guī)劃后，交付時(shí)間也能劃分節(jié)奏，這讓孫中文的備貨時(shí)間從傳統(tǒng)的45天縮短至15天?！鞍磦鹘y(tǒng)訂單的交付模式，例如下單1萬(wàn)支釣具，一般是45天后統(tǒng)一交工。而我梳理出每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)奏后，便可與工廠協(xié)調(diào)如15天的交貨量、20天的交貨量等”。

精細(xì)管理的好處顯而易見(jiàn)，盡管拼多多單平臺(tái)便實(shí)現(xiàn)超數(shù)千萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，但孫中文的倉(cāng)庫(kù)僅有8000平，且生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售一直處于動(dòng)態(tài)平衡。

張榮波則繼續(xù)在原材料上探索創(chuàng)新空間。據(jù)張榮波介紹，路亞竿有大小不一的6-10個(gè)導(dǎo)環(huán)，以日本富士生產(chǎn)的t環(huán)為品質(zhì)最佳，t環(huán)主要由陶瓷、鈦等制成，以往國(guó)內(nèi)的路亞竿常采用不銹鋼材質(zhì)替換，盡管降低了成本，但幾乎使路亞竿失去了輕便的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)與國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)合作，張榮波開(kāi)發(fā)出了鈦合金導(dǎo)環(huán)，在達(dá)到了同等強(qiáng)度外，極大提升了國(guó)內(nèi)路亞竿的使用體驗(yàn)?！案皇恳惶譼環(huán)得近400元，我們不到100元就夠了。”張榮波表示。

此外，張榮波還正與高校合作，通過(guò)改良工藝進(jìn)一步降本?！皩?dǎo)環(huán)是從鈦板上逐個(gè)壓鑄而成，而導(dǎo)環(huán)是空心的，且鈦無(wú)法回收利用，這意味著一張鈦板80%以上的材料都要浪費(fèi)。我們目前正與山東大學(xué)等高校合作導(dǎo)環(huán)的吹塑成型工藝，一旦成功，原材料利用率將大幅提升?！睆垬s波表示。

盡管產(chǎn)業(yè)帶競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，但孫中文和張榮波頗有信心，在他們看來(lái)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力便不懼競(jìng)爭(zhēng)。

近日，借助拼多多數(shù)據(jù)，張榮波發(fā)現(xiàn)，小物釣正成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。“以往，釣具用戶(hù)畫(huà)像主要是中老年群體，且20歲到65歲的男性用戶(hù)占95%，但小物釣太方便了，逛公園都能捎帶手玩一下，全面打破了人群和場(chǎng)景的限制，女性和孩子都可參與，親子互動(dòng)便是常見(jiàn)場(chǎng)景之一?！边@讓張榮波看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

孫中文則著意于開(kāi)拓路亞竿市場(chǎng)，依托著當(dāng)?shù)蒯灳呱碳疑儆械奶疾级ㄖ颇芰?，他充滿(mǎn)了信心。