圖源：文軒圖庫

四川沱牌舍得營銷有限公司、舍得酒業(yè)股份有限公司被告了。

天眼查APP最新信息顯示，一位名叫張火梅的自然人，以“勞動爭議”為由，將四川沱牌舍得營銷有限公司（下稱“沱牌舍得營銷公司”）及其母公司舍得酒業(yè)股份有限公司（600702.SH）告上法庭。

這起看似普通的勞資官司，暴露了舍得酒業(yè)內(nèi)部治理的一些問題。

01

營銷公司糾紛頻現(xiàn)

張火梅的案件并非孤例。通過公開信息檢索可以發(fā)現(xiàn)，作為舍得酒業(yè)直面市場前沿的銷售主體，沱牌舍得營銷公司近年來涉及的法律糾紛并不少見。

據(jù)中國裁判文書網(wǎng)及天眼查數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來，沱牌舍得營銷公司涉及的法律訴訟中，勞動爭議、買賣合同糾紛占據(jù)了相當(dāng)比例。

其中，部分勞動爭議的案由涉及銷售人員績效、薪酬結(jié)算及崗位調(diào)整等問題。企查查數(shù)據(jù)顯示，51.28%的案件身份為被告，23.08%的案件案由為勞動爭議，87.18%的案件為民事案件。

除內(nèi)部勞資關(guān)系，該公司也與部分合作商存在些許合同糾紛。盡管數(shù)量相對可控，但在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，酒企與合作商融洽的關(guān)系非常重要。

針對這些糾紛，當(dāng)個案積累到一定數(shù)量時，或?qū)⒎从吵龉镜南到y(tǒng)性問題，這些問題，不容忽視。

02

業(yè)績“焦慮”

當(dāng)前白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，業(yè)績增長后的舍得也難以獨(dú)善其身。

自復(fù)星集團(tuán)入主后，舍得酒業(yè)駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021年，公司營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)大幅增長。然而，進(jìn)入2022年，受宏觀環(huán)境影響舍得酒業(yè)的業(yè)績沒有那么亮眼了。

根據(jù)其2022年財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，雖然同比增長21.86%，但這一增速較2021年的83.80%已顯著放緩。更重要的是，其第四季度單季營收和凈利潤均出現(xiàn)下滑，為復(fù)星入主以來的首次單季業(yè)績“變臉”，引發(fā)了市場關(guān)注。

到了2025年，壓力似乎有增無減。

從舍得酒業(yè)2025年半年度報(bào)告看，其上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.01億元，同比下降17.41%；歸母凈利潤4.43億元，同比下降24.98%；扣非后歸母凈利潤4.39億元，同比下降24.1%。

單從半年度數(shù)據(jù)來看，業(yè)績下滑趨勢明顯，反映出公司在外部環(huán)境承壓與內(nèi)部調(diào)整雙重影響下的經(jīng)營現(xiàn)狀。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，舍得酒業(yè)業(yè)績壓力的層層傳導(dǎo)，可能導(dǎo)致在渠道管理、費(fèi)用核算、人員考核等方面趨于嚴(yán)格，從而增加了內(nèi)外摩擦的風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，從舍得酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看也出現(xiàn)一些市場分化。

其舍得酒業(yè)的核心產(chǎn)品系列，營收19.73億，同比減少24.15%。顯然高端化產(chǎn)品在當(dāng)前市場環(huán)境下正遭遇挫折。反而100-300元價格區(qū)間成為市場動銷最好的區(qū)間，成為業(yè)績的重要支撐。

舍得酒業(yè)高端產(chǎn)品當(dāng)前所面臨的局面或還將持續(xù)，尤其是在當(dāng)前TOP級對手降價和市場下沉的環(huán)境之下。

另一個值得關(guān)注的問題是，四川大本營市場業(yè)績的下滑，數(shù)據(jù)顯示2025年Q2，四川省內(nèi)市場收入2.89億元，同比下降21.20%。

雖然山東、河北、東北等優(yōu)勢市場相對穩(wěn)定，河南市場還實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正，但省外增長的可持續(xù)性存疑。

一方面，經(jīng)銷商數(shù)量減少，2025年Q2末經(jīng)銷商總數(shù)為2585家，較Q1末凈減少36家，較2024年末減少78家，省外市場的業(yè)績增長更多依賴于其大眾產(chǎn)品的拉伸，核心高端產(chǎn)品銷量占比并不高。另外，截至上半年末，舍得酒業(yè)存貨規(guī)模達(dá)56.03億元，同比增加15.34%。

03

長期主義下的考題

當(dāng)下舍得酒業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)。首先，全國化布局的步伐緩慢，舍得酒業(yè)的核心市場仍集中在川、冀、豫等傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，在華東、華南等消費(fèi)能力強(qiáng)勁的高端市場，其品牌力與渠道滲透力相較于頭部企業(yè)仍有差距。而新渠道建設(shè)和市場投入又是一個漫長的過程。

其次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的挑戰(zhàn)。公司力推的“舍得”系列旨在搶占高端市場，而“沱牌”則聚焦大眾消費(fèi)。在300-600元的次高端價格帶，競爭已呈紅海之勢，舍得品牌面臨來自劍南春、洋河、汾酒等眾多強(qiáng)勢品牌的擠壓。

如何提升舍得品牌的高度，并讓沱牌在光瓶酒市場中找回昔日榮光，對營銷團(tuán)隊(duì)是雙重考驗(yàn)，而近年來舍得品牌的品牌印象還“停留”在過去。

面對當(dāng)前局勢，舍得推出29度低度新品“舍得自在”，順應(yīng)年輕化、低度化趨勢，近日舍得還推出的“馬上有舍得”系列小酒盲盒，是舍得首款明確將年輕人作為主要目標(biāo)群體的酒款。同時，舍得強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持長期主義，聚焦老酒戰(zhàn)略，推動多品牌、年輕化和國際化布局。

舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲曾表示，面對消費(fèi)主導(dǎo)者迭代、消費(fèi)動機(jī)轉(zhuǎn)向、消費(fèi)場景重構(gòu)的新變化，舍得酒業(yè)洞察形勢，傾力打造“舍得自在”全新好產(chǎn)品，帶來“輕負(fù)擔(dān)，更醇柔”的新體驗(yàn)。

顯然，這些長期戰(zhàn)略的成效，有賴于兩大關(guān)鍵變量的支撐：持續(xù)的資源配置與穩(wěn)定的市場預(yù)期。

舍得酒業(yè)從復(fù)蘇高增長進(jìn)入平緩調(diào)整期后，內(nèi)部管理精細(xì)化與外部市場擴(kuò)張之間的雙向難題。

對于志在“復(fù)興”的老名酒而言，舍得酒業(yè)的問題在于如何構(gòu)建一個健康、穩(wěn)定、富有韌性的內(nèi)部組織與外部渠道生態(tài)，當(dāng)然品牌力的提升也是關(guān)鍵，某種意義上，這些長期課題，正是決定企業(yè)能否穿越周期的“勝負(fù)手”，其價值遠(yuǎn)在單季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之上。

舍得酒業(yè)的底蘊(yùn)與整體實(shí)力尚在，但市場周期的浪潮，恰恰其營銷體系的穩(wěn)健性為真正的考題——這將是衡量其增長“質(zhì)量”最直接的檢驗(yàn)標(biāo)尺之一。