作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

為了讓自己的愛車不一樣，年輕人開始在自己的車身玩DIY，特別是車尾品牌字標(biāo)的改造，集合了有趣、好玩、個性與社交表達(dá)于一體，成為年輕人之間溝通的語言。

現(xiàn)在年輕人熱衷的汽車尾標(biāo)改造已超越了簡單的裝飾，演變成一種充滿創(chuàng)意和幽默感的“二次創(chuàng)作”。在這場改字玩法中，年輕人總想要“壓他一頭”，使自己更出彩。

可能有人覺得僅僅壓同品牌的車主一頭還不過癮，還有人一口氣call了4個品牌。

很明顯年輕人不再滿足于千篇一律的原廠標(biāo)識，而是通過諧音、拆解、替換、藝術(shù)化處理等方式，賦予品牌全新的“人設(shè)”和故事。

有人把目光放在了“美好愿望”上，極氪加薪、極氪下班、極氪暴富……

還有人，彭（鵬）于晏的迷弟迷妹的打卡，小鵬于晏來了，小鵬于晏的老婆也來了。

有汽車界的鵬于晏，自然也就有莫文蔚。

在大家玩“莫文蔚來了”梗時候，蔚來當(dāng)真了。在2025蔚來日全新ES8正式上市之際，真請來了莫文蔚，以真實(shí)車主+首席體驗(yàn)官身份參與到發(fā)布會。

這就使#莫文蔚來了，引發(fā)了廣泛的熱議。

一來是車主將車尾標(biāo)改為“莫文蔚來了”的梗，照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。二來是該梗被官方當(dāng)成了發(fā)布會主題，不只是有趣，還讓網(wǎng)友有一種被重視的體驗(yàn)感。

在各大品牌的汽車尾標(biāo)都被消費(fèi)者玩壞了時候，只有蔚來大膽開麥，將年輕人喜歡的梗融入到品牌的發(fā)布會中，像“玩”一樣，打造了屬于消費(fèi)者的發(fā)布會，這其中有哪些考量？

01

從“網(wǎng)絡(luò)?！钡健艾F(xiàn)實(shí)成真”，一次不一樣的發(fā)布會

蔚來的這場發(fā)布會，從切入方式上就徹底顛覆了傳統(tǒng)，不再是一場單向輸出的品牌宣講，而是一次由用戶共創(chuàng)、充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的集體狂歡。

長期以來，傳統(tǒng)車企的發(fā)布會遵循著一套固定劇本：前期預(yù)熱制造懸念，正式發(fā)布時是品牌說用戶聽的模式。而蔚來玩得卻更大膽，“你玩，我跟著玩，還能玩在一起”。

當(dāng)網(wǎng)友將車尾標(biāo)P成“莫文蔚來了”，原本只是一次無心的調(diào)侃、社交平臺上的“鬼畜”式娛樂，蔚來沒有選擇無視，而是在發(fā)布會這樣的場景主動接梗、官方認(rèn)證，這不僅是一次幽默回應(yīng)，更是一場從用戶中來，到用戶中去的反向品牌敘事。

其實(shí)，這種“你造梗，我讓它成真”的操作，本質(zhì)上是對用戶的尊重。它讓每一個參與玩梗的人都真切感受到：“原來我的聲音，品牌真的聽見了”，有了被品牌尊重的體驗(yàn)感。

在人人都是自媒體的時代，年輕人不再滿足于被動接受信息，他們渴望被看見、被回應(yīng)，更希望成為品牌故事的一部分。而蔚來，正是借用了年輕人熟悉的語言和文化符號，把一場產(chǎn)品發(fā)布會變成了一起可參與、可傳播、可共情的內(nèi)容事件，讓蔚來的發(fā)布會不再只是生硬地“賣車”。這種“借用戶之力，打品牌之仗”的智慧，遠(yuǎn)比以往的發(fā)布會更真實(shí)、自然，也更有穿透力。

02

蔚來這樣玩，還有哪些更深層次的原因？

當(dāng)然，除了用不一樣的發(fā)布會撩撥用戶，蔚來這樣玩也有自己的小心思。

構(gòu)建社交貨幣，融入年輕圈層

在年輕人心中，懂自己的品牌，才會主動去關(guān)注與喜歡。蔚來深諳此道，通過制造具備“社交貨幣”屬性的梗，引發(fā)用戶的注意，讓人們在分享品牌梗的時候，不只是在傳播品牌，更是在表達(dá)自我的情緒與個性。

試想，當(dāng)一位車主曬出“莫文蔚來了”?；蛘吣Ц能嚇?biāo)的時候，他傳遞的不僅是新車信息，更是在宣告“我屬于一個有趣、被品牌寵愛的群體?！边@種身份認(rèn)同的滿足感，遠(yuǎn)比產(chǎn)品功能本身更具黏性，也更容易被傳播。

更重要的是，蔚來用年輕人之間特有的“黑話”和語言，成功打入了他們的圈層語境。蔚來不端著、不解釋、不教育，而是以“你玩的梗，我接得住”的默契，完成了一次情感連接。當(dāng)品牌愿意和用戶一起“發(fā)瘋”，一起調(diào)侃，一起把玩笑變成現(xiàn)實(shí)的時候，它就不再是高高在上的冰冷的企業(yè)符號，而是一個有溫度、懂情緒、能互動的“自己人”。

人格化塑造

同時，用消費(fèi)者認(rèn)可的梗做營銷，還有利于品牌人格的塑造與展現(xiàn)。

在品牌的營銷語言中，人格化是營銷策略，即通過設(shè)定品牌性格、語氣風(fēng)格、視覺調(diào)性等，使消費(fèi)者感知到對方是一個“溫暖的陪伴者”“敢想敢為的探索者”等人設(shè)，這類人格化的玩法往往服務(wù)于品牌的傳播。

在用戶的視角中，人格化就是真實(shí)的活人感，不僅有溫度，還能夠明白消費(fèi)者心中所想。而蔚來所做的，正是把網(wǎng)絡(luò)梗轉(zhuǎn)化為用戶可感的“真實(shí)互動”，在用戶拿蔚來開玩笑的過程中，品牌當(dāng)真了還行動了，既證明蔚來就是一個愿意和用戶站在一起的“人”，還為蔚來未來品牌人格化的塑造做了很好的鋪墊。

蔚來的發(fā)布會創(chuàng)新，本質(zhì)是一場品牌與用戶關(guān)系的重構(gòu)，用社交貨幣構(gòu)建認(rèn)同，用年輕語境打破隔閡，去贏得更多消費(fèi)者的信任。當(dāng)品牌不再“教”用戶做什么，而是“陪”用戶一起成長，營銷的邊界便需要被重新定義。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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