“我要和所有老板說(shuō)，不是上李佳琦直播間，產(chǎn)品就能火?！?/strong>

雙十一前，在最新一期的《與你同頻·成分中國(guó)》，李佳琦放出“狠話”。

“東西好，不一定就能流行！”

做主播9年，李佳琦說(shuō)，自己推薦過(guò)很多好東西，但是“一個(gè)護(hù)膚國(guó)牌的流行，光靠好的成分，是不夠的！”

被潑了三盆“冷水”后，大叔也有點(diǎn)懵逼：

今年雙十一，如何才能賣爆呢？

答案，也藏在這期《與你同頻·成分中國(guó)》里。

據(jù)說(shuō)，這檔美妝內(nèi)容IP，已成為眾多國(guó)牌老板“必看”系列。

它不僅依托李佳琦“美妝一哥”的影響力，更憑借其獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)造力，成為美妝品牌“科學(xué)傳播”的頭牌！

其實(shí)呢，我起初對(duì)連拍了三年的《成分中國(guó)》，有不少疑問(wèn)：

講成分、聊配方，這么專業(yè)的內(nèi)容，消費(fèi)者能看懂嗎？

連拍三年，如何保持新意呢？

所謂“科學(xué)傳播”，會(huì)不會(huì)只在老板辦公室里播放呢？

這些都是這個(gè)IP面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但看完新一季《與你同頻·成分中國(guó)》后，我認(rèn)真推薦給每一個(gè)想做品牌的美妝國(guó)牌老板。

首先，我從公關(guān)角度，拆解一下本期內(nèi)容。

不同于以往推薦韓束、可復(fù)美、綻媄婭等成熟國(guó)牌，這一次李佳琦選擇了一個(gè)非常年輕、時(shí)尚，卻一年內(nèi)賣出百萬(wàn)份產(chǎn)品的新品牌——同頻。

不知道我的讀者里，是否有人用過(guò)？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的體驗(yàn)。

新品牌，網(wǎng)友可能都沒(méi)聽過(guò)，怎么抓住觀眾呢？

話題！話題！話題！

如開頭提到，李佳琦在視頻一開場(chǎng)，提出幾個(gè)核心問(wèn)題：

為什么一個(gè)新品牌一年能賣出一百萬(wàn)件產(chǎn)品？

這個(gè)時(shí)代，美妝品牌要做對(duì)什么，才能成為年輕人中的爆款？

這既是商業(yè)之問(wèn)，也代表一種文化現(xiàn)象解讀。

像大叔這樣的人，如何沒(méi)有老登味兒，能和年輕人同頻。

換句話說(shuō)，這個(gè)話題，既2B，更2C，尤其是李佳琦的“所有女生們”。

隨后，李給出自己的解讀：

第一個(gè)原因：成分過(guò)硬

同頻的原料與國(guó)際大牌同源，來(lái)自一家名為錦波生物的中國(guó)企業(yè)。

李佳琦還首度披露了一場(chǎng)此前未被媒體曝光的“中外成分談判”——談判一方是生產(chǎn)重組膠原蛋白的錦波生物，另一方則是國(guó)際美妝巨頭歐萊雅。

雙方在體量、實(shí)力和知名度上的懸殊，形成強(qiáng)烈的戲劇張力。

有話題，還要有懸念，才能吸引觀眾持續(xù)深入。

片子層層推進(jìn)，國(guó)際大牌為什么首次選擇一家中國(guó)企業(yè)的重組膠原蛋白成分，作為其主力產(chǎn)品的核心原料？

我也是通過(guò)這部片子才得知，歐萊雅小蜜罐和修麗可三型膠原蛋白精華、修麗可鉑研膠原，正是在那場(chǎng)談判后，選用了錦波生物的重組膠原蛋白。

當(dāng)前，講“中國(guó)成分”的IP不少，比如抖音《了不起的中國(guó)成分》、小紅書《寶藏成分在中國(guó)》，但李佳琦的《成分中國(guó)》最與眾不同的一點(diǎn)在于其新聞性和故事性。

它已不單純是品牌故事，而試圖記錄這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生的商業(yè)故事以及當(dāng)事人，以及對(duì)社群情緒做脈絡(luò)梳理。

為什么一個(gè)品牌故事要與時(shí)代同頻呢？這可能與這個(gè)IP背后的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)背景有關(guān)。

我和《成分中國(guó)》的主創(chuàng)老汪很熟，他是一位資深的新聞?dòng)浾吆椭骶?。他曾向我透露，他?duì)《成分中國(guó)》的敘事要求是接近“Netflix紀(jì)錄片水準(zhǔn)”，有3要求：

題材要真實(shí)、人物要鮮活、情緒要共鳴。

老汪是這么想的，更是這么做的。

我摘取了片中這場(chǎng)“超級(jí)談判”的部分文案：

李佳琦：

“在此之前，國(guó)際大牌根本看不上中國(guó)成分，更別說(shuō)選用。談判的天平從一開始就沒(méi)有偏向中國(guó)人，至少表面上是這樣。”

錦波生物老板楊霞：

“我考慮最多的不是價(jià)格，而是價(jià)值。我需要讓對(duì)方相信：中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)從來(lái)不是便宜，而是我們的成分標(biāo)準(zhǔn)、是技術(shù)，是創(chuàng)新。 與國(guó)際巨頭深度合作，代表中國(guó)成分經(jīng)受住了國(guó)際檢驗(yàn)。在國(guó)際重組膠原蛋白舞臺(tái)上，錦波也許不是唯一，但我希望做第一個(gè)推開大門的人?！?/blockquote>

為了增強(qiáng)觀看性，片中還用了一個(gè)意象化表達(dá)——不斷搖擺的天平，來(lái)象征談判雙方優(yōu)劣勢(shì)的動(dòng)態(tài)變化。

通過(guò)這個(gè)情節(jié)，觀眾可快速獲取幾個(gè)關(guān)鍵信息：

1、錦波生物的重組膠原蛋白已成為國(guó)際大牌主力產(chǎn)品的核心成分。

2、該成分經(jīng)受住了國(guó)際美妝集團(tuán)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的審視。

3、錦波生物也是同頻的獨(dú)家成分供應(yīng)商。

這便是李佳琦總結(jié)的同頻第一個(gè)流行原因：成分好。

第二個(gè)原因：

同頻品牌“戳中人心”

現(xiàn)在是換季時(shí)節(jié)，很多女生的皮膚（尤其是敏感?。?huì)泛紅、干燥，同頻推出的「膠原次拋」，采用多種膠原成分，和「膠原面膜」搭配使用，專注于屏障修護(hù)、保濕和舒緩。

很多女生都經(jīng)歷過(guò)補(bǔ)妝卡粉的尷尬。同頻推出的「膠原隨行棒」，就是一支能隨手放進(jìn)包里的急救型單品。在補(bǔ)妝前涂一涂，干燥起皮的地方很快變得貼服，后續(xù)上妝也更順暢。

還有大家長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦，皮膚容易暗沉發(fā)干。同頻也關(guān)注到這一點(diǎn)，帶來(lái)一款可以隨身攜帶的保濕噴霧。

從膠原次拋到噴霧，同頻讓年輕女生覺(jué)得：“這個(gè)品牌，懂我?！?/strong>

今年雙十一，新品美妝護(hù)膚品如何才能賣爆呢？

李佳琦在《成分中國(guó)》首次分享他的方法論，即：

好成分+戳人心+李佳琦！

這也是同頻賣爆的原因。

“這個(gè)時(shí)代最經(jīng)典的流行，不止需要產(chǎn)品有好的品質(zhì)，更需要對(duì)人們的日常生活和內(nèi)心渴望，有細(xì)致入微的理解與共鳴。流行不應(yīng)該是被定義出來(lái)的，而是被‘同頻’感受出來(lái)的。”

李佳琦以“同頻”收尾，一語(yǔ)雙關(guān)，也升華了品牌價(jià)值觀。

最后，大叔做個(gè)總結(jié)。

同頻借《成分中國(guó)》出圈的原因，大叔認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)：

第一，找到獨(dú)特的品牌故事與敘事路徑：同頻，懂年輕人的新護(hù)膚國(guó)牌。

第二，選對(duì)關(guān)鍵人物：李佳琦對(duì)美妝國(guó)牌而言，是兼具專業(yè)解讀力和帶貨能力的最佳人選。

第三，依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP：《成分中國(guó)》是一個(gè)歷經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證、能同時(shí)提升品牌聲量和銷量的科學(xué)內(nèi)容載體。

三點(diǎn)合一，就是兩個(gè)字：內(nèi)容。

“99%的投放不行，都是因?yàn)閮?nèi)容不行。只是讓人承認(rèn)這一點(diǎn)，比登天還難。”

這是大叔最近在平臺(tái)內(nèi)部分享會(huì)上，聽到的一句話，送給普遍陷入“流量思維”的品牌老板們，希望有所啟發(fā)。

最后的最后，你怎么看這期《成分中國(guó)》？歡迎你在留言區(qū)聊聊。

“成分中國(guó)”系列：

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