與歷史上很多曾經(jīng)出現(xiàn)的新鮮事物一樣，直播電商這個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了從野蠻生長(zhǎng)的流量狂歡，到逐漸蛻變?yōu)榻裉焐疃冉槿雽?shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值重構(gòu)。從早期的野蠻生長(zhǎng)催生出無數(shù)曇花一現(xiàn)的爆款神話，到如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已超越簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)比拼，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈條重塑能力的考驗(yàn)——誰(shuí)能真正打通供需兩端的信息壁壘，誰(shuí)能在助農(nóng)興產(chǎn)中創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值增量，誰(shuí)才能在行業(yè)下半場(chǎng)掌握話語(yǔ)權(quán)。

在這樣的行業(yè)演進(jìn)脈絡(luò)中，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐無疑具有標(biāo)本意義。作為最早嗅到市場(chǎng)變革氣息的吃螃蟹的人，薇婭用一場(chǎng)從2019年直到如今的助農(nóng)探索，開啟了直播電商的新敘事，這場(chǎng)實(shí)踐折射出的是整個(gè)直播行業(yè)價(jià)值坐標(biāo)的根本性位移。

9月25日，作為展示全球數(shù)字貿(mào)易新技術(shù)、新產(chǎn)品、新生態(tài)的重要窗口，全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)在杭州拉開了帷幕。這也是薇婭連續(xù)第四年參與數(shù)貿(mào)會(huì)，這一次，她帶來的關(guān)鍵詞是“縣域經(jīng)濟(jì)”。

縣域經(jīng)濟(jì)，這個(gè)占全國(guó)GDP 40%、四年增長(zhǎng)15萬億的龐大市場(chǎng)，正逐漸進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的主戰(zhàn)場(chǎng)。而謙尋在縣域經(jīng)濟(jì)的探索與實(shí)踐，也反映了當(dāng)下直播電商在價(jià)值層面的轉(zhuǎn)向。

從單純追逐流量，到深入產(chǎn)業(yè)鏈條，薇婭和她的團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)可以借鑒的樣本。

上面說到的探索，就與一場(chǎng)薇婭早期的助農(nóng)直播相關(guān)。2019年，薇婭抵達(dá)云南永勝縣，幫這個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣賣軟籽石榴。那天晚上的直播，薇婭賣出160噸石榴，也讓這個(gè)偏遠(yuǎn)縣城的農(nóng)產(chǎn)品第一次大規(guī)模地走進(jìn)全國(guó)消費(fèi)者的視野中。

事實(shí)上，這一場(chǎng)直播的背后故事頗為曲折，去永勝縣需要在盤山公路上開3個(gè)多小時(shí)的車，薇婭一下車，就連忙趕往石榴園去了解產(chǎn)品。而在直播結(jié)束后，當(dāng)?shù)夭]有酒店旅館，薇婭團(tuán)隊(duì)又半夜開車前往附近的縣城，山路崎嶇，一邊是懸崖峭壁，另一邊是山坡，不時(shí)有滾石落下。

而這場(chǎng)直播所創(chuàng)造的，不僅僅是巨大的銷量，還有消費(fèi)邏輯的反轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)的助農(nóng)公益中，我們時(shí)常能看到悲情敘事，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的同情心，但后續(xù)難以為繼。而消費(fèi)式公益的重心，在于產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者買單不再是因?yàn)橥?，而是基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)與價(jià)值。

這種模式，帶來的不是一次性的流量狂歡，而是一種更穩(wěn)定的供需關(guān)系。農(nóng)戶獲得可持續(xù)收入，消費(fèi)者獲得實(shí)用的好產(chǎn)品，平臺(tái)收獲信任與口碑。公益被自然嵌入消費(fèi)行為里，變得可重復(fù)、可延續(xù)。

就在前幾天，謙尋超級(jí)商店還推出了突尼斯軟籽石榴，這款石榴正是謙尋在大理種植基地的產(chǎn)品，上架后迅速被搶購(gòu)一空。持續(xù)6年的時(shí)間，一件農(nóng)產(chǎn)品從深藏深山默默無聞，到走進(jìn)直播間一夜銷售160噸，再到如今依然被消費(fèi)者認(rèn)可追著“清倉(cāng)”，這種對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深度賦能的實(shí)踐，讓作物從田間地頭直供消費(fèi)者餐桌，這種鏈路短、合作穩(wěn)的模式，對(duì)消費(fèi)者和種植戶來說都是很大的利好。

從行業(yè)角度看，頭部的作用在于示范。薇婭證明了消費(fèi)式公益的可行性，后續(xù)更多人也會(huì)隨之跟進(jìn)。如今在無數(shù)中小直播間，我們已經(jīng)看到類似的嘗試，這種“雁陣效應(yīng)”本身就是價(jià)值擴(kuò)散。

而薇婭的助農(nóng)公益卻并沒有止步于此，2023年，在第二屆數(shù)貿(mào)會(huì)上，薇婭帶著她的“蜜蜂魅力中國(guó)行”出現(xiàn)在了會(huì)場(chǎng)，將依賴個(gè)人IP的助農(nóng)模式逐漸復(fù)制到了主播矩陣中，系統(tǒng)化地推廣到了更多縣域。

截至目前，“魅力中國(guó)行”系列已經(jīng)走訪全國(guó)17個(gè)省份、22個(gè)站點(diǎn)，引導(dǎo)成交額超8億元。

歸根到底，直播電商已經(jīng)走過了野蠻生長(zhǎng)的階段，單一的爆款數(shù)據(jù)難以再支撐行業(yè)敘事。真正重要的，是當(dāng)流量退潮，還能否留下產(chǎn)業(yè)的生長(zhǎng)空間。薇婭式助農(nóng)直播提供了一個(gè)答案，帶貨不只是交易，而是通過消費(fèi)完成價(jià)值再分配。

對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)而言，這是實(shí)實(shí)在在的長(zhǎng)期利好。

回望這幾年的數(shù)貿(mào)會(huì)，從助農(nóng)案例到超級(jí)商店，再到謙尋交出的85億縣域成績(jī)單，我們可以看到一個(gè)清晰的軌跡，直播電商的意義正在從舞臺(tái)上的銷量，延展到產(chǎn)業(yè)背后的結(jié)構(gòu)性變化。

有時(shí)候，長(zhǎng)期主義的魅力，就在于它的穩(wěn)定與持續(xù)。