近日，據(jù)悉譽(yù)加集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理蘇懷辭將離開該工作崗位，目前正處于交接期。

疊加近期譽(yù)加集團(tuán)收購的杰卡斯品牌再度成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽的贊助商，有業(yè)內(nèi)人士猜測：譽(yù)加有意讓杰卡斯重啟中國市場。不過，在全新的中國市場環(huán)境下或許面臨不小的挑戰(zhàn)。

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譽(yù)加集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理蘇懷辭離職，繼任者還未浮出水面

今年上半年，譽(yù)加葡萄酒業(yè)完成與保樂力加葡萄酒業(yè)務(wù)的合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。

近日，其在中國市場的策略也發(fā)生了變動(dòng)調(diào)整。蘇懷辭即將離任，并正在處理交接事宜。關(guān)于誰會(huì)是下一任中國區(qū)負(fù)責(zé)人，目前還沒有確切消息。

國內(nèi)一家葡萄酒進(jìn)口商董鑫也表示：“譽(yù)加集團(tuán)雖然已經(jīng)收購了杰卡斯等品牌，但目前重啟中國市場的行動(dòng)還未開展進(jìn)行。整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略包括人事變動(dòng)也正在進(jìn)行中?！?/p>

不過，日前杰卡斯將自2026年起再度成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽的官方葡萄酒合作伙伴的消息則引起了業(yè)內(nèi)猜想，杰卡斯或許將被作為下一個(gè)階段的營銷工作重心。

對于杰卡斯而言，2014年前后是其在中國市場的高光時(shí)刻。在當(dāng)時(shí)保樂力加的資源支持下，品牌銷量持續(xù)增長，有業(yè)內(nèi)人士透露，其年出貨量曾一度接近20萬大箱。

杰卡斯品牌所有權(quán)的變更、譽(yù)加中國區(qū)負(fù)責(zé)人的更迭，以及重返澳網(wǎng)贊助的一系列關(guān)鍵變動(dòng)，不禁讓業(yè)內(nèi)聯(lián)想譽(yù)加有意讓杰卡斯重啟中國市場。

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杰卡斯未來在中國市場仍然面臨挑戰(zhàn)

成都靚久橡木桶酒窖董事長陳瑞東指出，盡管杰卡斯仍具備一定的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，但要想重振旗鼓，仍需應(yīng)對多重挑戰(zhàn)，包括品牌形象重塑、渠道信心恢復(fù)和價(jià)格體系優(yōu)化等。

在他看來，當(dāng)前中國葡萄酒市場環(huán)境已發(fā)生深刻變化，杰卡斯的復(fù)興之路并不輕松?！巴瓿珊喜⒑?，杰卡斯尚未展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略動(dòng)向?！?/p>

“譽(yù)加雖已完成收購，但新公司Vinarchy在市場策略上似乎尚未完全準(zhǔn)備就緒。無論是傳統(tǒng)經(jīng)銷商還是新興渠道，線下還是線上，其路徑仍不明確。同一品牌在不同時(shí)代需要新的運(yùn)營思路，這對杰卡斯的營銷團(tuán)隊(duì)提出了更高要求?！倍翁寡浴?/p>

不過他也表示，盡管當(dāng)前市場挑戰(zhàn)巨大，但杰卡斯仍保有品牌知名度。未來能否重新贏得市場，關(guān)鍵在于譽(yù)加能否在品牌運(yùn)營與渠道整合方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、有效的發(fā)力。

據(jù)了解，譽(yù)加旗下的葡萄酒業(yè)務(wù)其渠道策略依產(chǎn)品線而定，目前在即時(shí)零售渠道布局廣泛，覆蓋酒小二、樸樸、歪馬等平臺；同時(shí)也在大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮唾u場保持廣泛鋪貨。

一位熟悉譽(yù)加的葡萄酒進(jìn)口商汪淼表示：“其新公司Vinarchy旗下St Hallett圣哈利特酒莊品牌的一款西拉紅葡萄酒在山姆的銷量非常好，后續(xù)杰卡斯若是回到中國市場，大概率可能也是在原有的渠道中去布局?！?/p>

據(jù)了解，St Hallett西拉紅葡萄酒是由山姆渠道直采，價(jià)格為68/瓶。St Hallett本身是定位高端品牌，這樣的產(chǎn)品定價(jià)，難免讓人遐想新公司Vinarchy在中國市場的葡萄酒策略。

另外從產(chǎn)品層面來看，杰卡斯品牌旗下有紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒，其白葡萄酒和桃紅葡萄酒在澳大利亞知名度高。有業(yè)內(nèi)人士指出，在過去一年，中國葡萄酒市場疲軟，但白葡萄酒的銷量卻有上升，且呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢。杰卡斯的白葡萄酒與桃紅葡萄酒，或許會(huì)成為該公司的布局重點(diǎn)。

從產(chǎn)品價(jià)格來看，杰卡斯原先在中國的零售價(jià)格在100-300元的主力價(jià)格區(qū)間。如今中國市場消費(fèi)正趨于理性，消費(fèi)者更看重性價(jià)比，這恰好與杰卡斯的傳統(tǒng)定位吻合。

但一位北京的葡萄酒酒商炳世勛表示：“如今100-300元 的價(jià)格帶競爭在中國市場已非常激烈，這個(gè)區(qū)間已成為各大品牌重點(diǎn)布局的‘紅?！o論是國際巨頭還是國產(chǎn)酒莊，都在這一價(jià)位投入了核心產(chǎn)品。消費(fèi)者面臨過多選擇，品牌忠誠度有待考量?！?/p>

總之，杰卡斯的品牌根基仍在，但能否成功回歸中國市場關(guān)鍵在于用更靈活、更聚焦的新策略在紅海中開辟差異化增長路徑。