撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

中產(chǎn)運動有了新的三件套！

過去，從飛盤到騎行、從徒步到攀巖，都有著高級運動的標簽，現(xiàn)在卻越來越大眾化，室內(nèi)網(wǎng)球、匹克球、室內(nèi)高爾夫也成了新晉中產(chǎn)運動三件套。

高爾夫直接從郊外綠茵場變成了投影儀、網(wǎng)球靠自動發(fā)球機實現(xiàn)“單人也能暢玩”、匹克球用 “羽毛球場地 + 乒乓球拍”，這些創(chuàng)新讓它們變得門檻更低，消費者的階層擴大。

曾經(jīng)高不可攀的“貴族運動”，以“平價”的形態(tài)，精準擊中城市中產(chǎn)壓力大、通過運動釋放壓力的生活需求。

這場新的運動消費“降維革命”，不僅改變了用戶運動習慣，更催生出一種潛力巨大的商業(yè)賽道以及社交屬性。

開始走平民化之路

在巴黎奧運會上，鄭欽文一舉奪冠，讓世界重新認識了中國網(wǎng)球，也讓許多人了解到了網(wǎng)球這項運動的魅力。

2024年全球網(wǎng)球的參與者已經(jīng)超過1.06億人，與2021年相比提高了21.6%。

在高爾夫領(lǐng)域，截至2022年，我國運動人數(shù)大約有97.5萬人，越來越多的人們也打破高級壁壘，了解到了這些運動項目。

想要‘自降身價”的走向平民化不是一步就達成的，核心在于技術(shù)與場景創(chuàng)新切入大眾生活變得理性消費的精準點，拋棄了傳統(tǒng)模式的高門檻。

數(shù)據(jù)來源：【平安證券】 運動戶外專題系列（五）：網(wǎng)球運動行業(yè)全景圖

首要突破點是場景逐漸變得小型化。

室內(nèi)網(wǎng)球館將傳統(tǒng)球場場地面積壓縮至1/3大小，搭配自動發(fā)球機，一個人就可以在場館內(nèi)享受運動。

直接減少了之前這項活動的衍生消費，由于運動場地大，往往租借一個網(wǎng)球場就大約需要600-1000元。

室內(nèi)高爾夫模擬器則用一塊屏幕替代18洞球場，許多傳統(tǒng)場館甚至推出“60 元兩小時”的團購套餐，讓用戶無需驅(qū)車幾十公里就能體驗。

匹克球運動的方式就更靈活，直接改造籃球場使用、也可以在客廳對墻練習即可，場地成本近乎為零。

裝備變得輕量化進一步降低了顧客的嘗試成本。

多數(shù)室內(nèi)場館提供球拍、球具租賃服務(wù)，消費者就可以達到 “空手就能上場”。對比傳統(tǒng)網(wǎng)球運動在前期就需要千元級的配套裝備、高爾夫下場還需要定制服裝，嘗試成本過高。

如今只需要30-50 元就能體驗，使運動的成本變成了“輕模式”，大幅降低了中產(chǎn)的試錯成本。

圖片來源：小紅書

規(guī)則變得簡化，提高了用戶的接受程度，加速用戶的滲透率。

匹克球被稱為 “三合一運動”，融合了網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球的規(guī)則，新手基本上半小時就能上手，被網(wǎng)友稱為“在羽毛球場用大號乒乓球打網(wǎng)球”。

室內(nèi)高爾夫模擬器還自帶“新手指導”功能，屏幕實時顯示了擊球角度與力度，可以讓運動者自己判斷錯誤把握度，降低了學習難度。

自動發(fā)球機和模擬器的出現(xiàn)，相當于直接將新手的私人教練轉(zhuǎn)化為了低成本的機器，讓入門變得簡單。

“運動上癮”成了新密碼

“疫情后我再也不敢辦預付費卡了，直到遇到匹克球。”

這種讓中產(chǎn)們“主動買單” 的背后，是這些平替運動精準滿足了中產(chǎn)階級的兩大核心需求：即時解壓與體驗價值。

積極的運動往往能夠快速觸發(fā)“心流狀態(tài)”。

一位常年運動的愛好者表示，正是這種因為網(wǎng)球運動生出的獨特生活方式，讓我揮拍出了“不內(nèi)耗”的新型解壓出口，有了新的高能量活法。

室內(nèi)網(wǎng)球揮拍擊中的清脆聲響以及各項運動的肌肉酸脹感，都能刺激他們的多巴胺分泌，緩解工作以及生活當中的焦慮。

這些運動場景也是天然的 “社交貨幣”。

無論是作為公司團建場所，還是退休人群帶全家練球都成為了常態(tài)，這種社交不具有強烈的“壓迫感”。

快速下沉，小城里的新潮運動

這些活人感象征的“平替運動”，逐步從一二線城市跨越到了三四線城市，想要分食這塊中產(chǎn)運動的‘蛋糕’。

在下沉市場當中，熟人社交是對于各個方面都有著極大作用的，因此它在三四線城市中加速了運動滲透。

許多四線城市顧客發(fā)現(xiàn)，匹克球就是通過朋友帶朋友的模式，或在一個月內(nèi)就從 單人運動變成十多人組隊，根本不需要去費心思找搭子。

長沙的網(wǎng)球場地數(shù)量較五年前增長超 50%，部分場館還針對學生推出優(yōu)惠：10 元/小時。

圖片來源：美團團購界面--長沙網(wǎng)球團購

這些低線城市消費者更加注重性價比，當這些高價格運動轉(zhuǎn)頭出現(xiàn)親民的價格時，消費者就開始瘋狂‘心動’了。

然而，小城市又具有“短距離、強社交”的特點，就讓這些“平替運動”口口相傳的比一線城市傳播更快。

并且一些運動品牌也為這些運動走向下沉，提供了機遇，早就抓住下沉市場，搶占了裝備的服務(wù)支持。

一些場地運營商則在“多元化”上做文章。

室內(nèi)高爾夫俱樂部直接爆改成“運動轟趴館”，增設(shè)多項射擊、KTV 項目，甚至打造出金曲跟練專區(qū)，滿足了極大的娛樂和運動化需求。

部分匹克球館還推出了 “親子套餐、企業(yè)團建包場”等多樣化服務(wù)，來拓展消費場景。

只靠單一運動是很難長期穩(wěn)固盈利，唯有靠‘基礎(chǔ)體驗 + 衍生服務(wù)’，才能擁有較強的顧客粘性。

圖片來源：小紅書 — —純k

從高爾夫、馬術(shù)等各項運動從神壇開始跌落，到網(wǎng)球、匹克球在人們的生活當中生根發(fā)芽。

這些逐漸平民化的軌跡，證明了人們不再用這些運動來體現(xiàn)圈層，而是真正的去追求運動所帶來的快樂。

“運動上癮”的背后，是自身擁有足夠的物質(zhì)支持之后，對社群與自身的一次重要突破，展現(xiàn)了真正的“精神剛需”。

所以，這種回歸其快樂與健康的本質(zhì)，下沉得是積極、開放、充滿可能性，將這種生活方式逐步向人們擴大。

這“新三件”所指向的就不再是具體的某一項運動，而是我們通往更自在、更本真生活的一把鑰匙。

參考資料：

1. 洞見研報— —【平安證券】 運動戶外專題系列（五）：網(wǎng)球運動行業(yè)全景圖

2. 每日人物 — —中產(chǎn)運動三件套，又換了

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