近日《2025年上半年信創(chuàng)PC競爭力矩陣》發(fā)布，勾勒出當前市場新的競爭格局：信創(chuàng)PC產(chǎn)業(yè)正逐步從“百花齊放”的初期階段，邁向“強者恒強”的成熟時代。

事實上，隨著黨政系統(tǒng)及關(guān)基行業(yè)替換需求的加速釋放，信創(chuàng)PC市場已逐步呈現(xiàn)出明顯的收斂態(tài)勢：市場份額持續(xù)向頭部品牌集中，產(chǎn)品競爭從參數(shù)比拼轉(zhuǎn)向用戶體驗、服務(wù)能力和生態(tài)建設(shè)的綜合較量。

“市場越成熟，集中度越高”的規(guī)律，本身就是經(jīng)濟學中的“馬太效應(yīng)”。未來的信創(chuàng)PC市場，將更傾向于選擇那些具備全棧能力、持續(xù)創(chuàng)新能力和完善服務(wù)體系的領(lǐng)軍企業(yè)，而具有如此全面能力的品牌，將有望在長尾市場中獲得更大份額，并推動整個產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

01

收斂與集中

是成熟市場的必然規(guī)律

回顧科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，從個人電腦到智能手機，再到云計算，幾乎所有技術(shù)領(lǐng)域都遵循著一個相似規(guī)律：市場初期百花齊放，眾多玩家涌入。而隨著技術(shù)成熟和競爭加劇，市場逐漸向少數(shù)具備綜合優(yōu)勢的頭部企業(yè)集中。

信創(chuàng)PC市場也正在經(jīng)歷這一過程。與年初發(fā)布的《2024年信創(chuàng)PC競爭力矩陣》相比，《2025年上半年信創(chuàng)PC競爭力矩陣》顯示，盡管入圍的Top 20品牌位次發(fā)生了不少變化，但領(lǐng)導者象限的格局已基本穩(wěn)定，聯(lián)想開天、華為兩大品牌的優(yōu)勢地位，幾乎無可撼動，其中聯(lián)想開天更是連續(xù)14個季度穩(wěn)居信創(chuàng)PC市場榜首。

在市場加速“收斂”的背后，我們也可以解讀出信創(chuàng)PC市場未來發(fā)展的幾大趨勢。

首先，市場驅(qū)動正在取代政策驅(qū)動成為主引擎。2025年上半年各省市黨政系統(tǒng)實際采購量近110萬臺套，中央國家機關(guān)批采信創(chuàng)終端同比增長36%，這種增長不再僅僅依靠政策推動，而是真正源于各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的內(nèi)生需求。與此同時，信創(chuàng)PC已經(jīng)從“可用”走向“好用”，用戶不再滿足于基本功能實現(xiàn)，而是對產(chǎn)品體驗、品質(zhì)和服務(wù)提出了更高要求。

其次，品牌集中度顯著提升。按照最新《報告》數(shù)據(jù)顯示，排名變動主要集中在挑戰(zhàn)者與相對優(yōu)勢者象限，頭部“領(lǐng)導者”格局已趨于穩(wěn)定，頭部企業(yè)憑借品牌、技術(shù)、生態(tài)等多維優(yōu)勢，不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。

我們認為，這種集中化趨勢反映了客戶選擇的理性化，畢竟在關(guān)乎數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施安全的關(guān)鍵領(lǐng)域，客戶更傾向于選擇久經(jīng)市場檢驗、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善、生態(tài)建設(shè)成熟的品牌。

第三，技術(shù)驅(qū)動成為核心競爭力。信創(chuàng)PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越了初期的適配替代階段，進入技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的新時期。聯(lián)想開天則通過全技術(shù)路線、全產(chǎn)品線布局和全方位服務(wù)體系建設(shè)等，展現(xiàn)了領(lǐng)導者的綜合實力，如聯(lián)想開天剛發(fā)布的X1 Carbon信創(chuàng)領(lǐng)導本，在保持13.9mm超薄機身的同時重量僅980g，打破了國產(chǎn)化硬件在輕薄與性能之間難以兼顧的桎梏，堪稱創(chuàng)新典范。華為堅持ARM技術(shù)路線，憑借輕薄設(shè)計、低功耗等優(yōu)勢在筆記本領(lǐng)域奠定了市場地位。

最后，場景驅(qū)動要求品牌具備多元化的產(chǎn)品能力。隨著信創(chuàng)PC進入政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等多元化場景，單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足不同行業(yè)的特定需求，這要求新創(chuàng)PC的核心“玩家”要具備強大的應(yīng)變能力和全面產(chǎn)品線，能夠為不同行業(yè)、不同場景提供定制化解決方案。聯(lián)想開天憑借全矩陣產(chǎn)品家族，覆蓋從高端旗艦到商用優(yōu)選的全系列產(chǎn)品，正是這種能力的體現(xiàn)。

02

如何構(gòu)建起長期領(lǐng)跑的護城河

透過市場看本質(zhì)，為什么聯(lián)想開天能夠連續(xù)14個季度保持信創(chuàng)PC市場第一？為什么聯(lián)想開天和華為長期占據(jù)信創(chuàng)PC前兩名的位置？在競爭日益激烈的市場中，領(lǐng)先者是依靠什么才構(gòu)建起長期領(lǐng)跑的護城河？

首先，要有支撐不同需求的全產(chǎn)品布局。特別是在2025年這個信創(chuàng)采購大年，千行百業(yè)的采購需求旺盛，只有具備更全面的能力，才能不錯失信創(chuàng)PC市場迅速增長的機遇。以兩大領(lǐng)先廠商為例，聯(lián)想開天擁有筆記本、臺式機、工作站等全矩陣產(chǎn)品家族，涵蓋高端旗艦、專業(yè)性能、商用優(yōu)選等全產(chǎn)品系列，并且走全技術(shù)路線。這種全面性使其能夠滿足從黨政機關(guān)到金融機構(gòu)，從教育系統(tǒng)到醫(yī)療行業(yè)的多樣化需求；華為擎云系列同樣有面向信創(chuàng)市場的全面布局，從筆記本、臺式機，再到系列平板，能夠滿足多個行業(yè)的落地需求。相比下，專注單一產(chǎn)品或場景的品牌，例如專注于教育領(lǐng)域的希沃，就需要更加深耕垂直場景需求，才能在某一細分領(lǐng)域本就有限的市場中分得更多份額。

其次，要有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品質(zhì)保證。當許多信創(chuàng)品牌仍停留在“替代”思維時，領(lǐng)跑的企業(yè)卻已經(jīng)立足于“好用”理念推動創(chuàng)新。如聯(lián)想開天X7信創(chuàng)高性能旗艦筆記本電，已成為引領(lǐng)國產(chǎn)“信創(chuàng)AIPC”時代的重要里程碑。不久前，聯(lián)想開天還發(fā)布P5h G1t與P3h G1t兩款信創(chuàng)工作站，可以覆蓋從實訓教室到工業(yè)設(shè)計的多元場景。反觀信創(chuàng)PC市場上充斥著大量以低價策略入局的“玩家”。這些品牌大多希望通過價格優(yōu)勢，吸引對預算敏感的客戶群，這是一種以價換量、搶占初始市場份額的生存法則，但長期可能面臨利潤薄、可持續(xù)性弱及服務(wù)縮水的挑戰(zhàn)。

第三，要具備服務(wù)能力的深度建設(shè)。這是屬于成熟大品牌的競爭壁壘，在信創(chuàng)PC市場向區(qū)縣下沉、向行業(yè)深化的背景下，服務(wù)覆蓋能力成為決定性的選擇標準，而缺乏本地化服務(wù)能力的中小廠商則面臨直接出局風險。此前，廣東省信創(chuàng)采購中心組織專題會議就特別強調(diào)，2025年第三期（9月-12月）信創(chuàng)集采入圍規(guī)則將迎來重大調(diào)整，"各地市服務(wù)網(wǎng)點要求更嚴格"，直接點明客戶關(guān)鍵需求。在這一方面聯(lián)想開天優(yōu)勢明顯，6個呼叫中心+技術(shù)中心，7x24小時服務(wù)支持，具備100%全國所有城市覆蓋率的服務(wù)能力。

最后，是開放生態(tài)的構(gòu)建能力。華為的做法是打造一個安全可控的“根技術(shù)”平臺，再去兼容、適配主流軟硬件，平臺能力的打造是華為的重點，但這也在一定程度上受到生態(tài)是否開放的質(zhì)疑。聯(lián)想開天為擴展生態(tài)能力，選擇在芯片上攜手兆芯、海光、龍芯、飛騰等國內(nèi)廠商，在操作系統(tǒng)層面，與多家國產(chǎn)廠商深度合作，通過開放策略降低了技術(shù)風險，形成生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。

不難發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)勢的建立，無一不是需要長期的實踐積累和對市場的把握，這是任何初入信創(chuàng)市場的新品牌短時間無法追趕的。

03

探索信創(chuàng)PC的未來發(fā)展路徑

信創(chuàng)PC產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展空間有多大？根據(jù)自主可控新鮮事調(diào)研測算，2025年約有500萬臺左右的替換空間，合計市場規(guī)模約300億元。賽迪網(wǎng)更預測2026年信創(chuàng)PC終端出貨量將達950萬臺。面對如此規(guī)模的市場機會，真正決定產(chǎn)業(yè)未來的其實還是產(chǎn)品創(chuàng)新能力，我們試著去探索信創(chuàng)PC的未來發(fā)展路徑。

首先，信創(chuàng)PC必須超越“替代”思維，走向價值創(chuàng)造。《2025年上半年信創(chuàng)PC競爭力矩陣》顯示，除了TOP 10的品牌，很多品牌并不是傳統(tǒng)PC時代的“玩家”，而整個市場竟擠著上百家品牌?！耙粨矶稀钡默F(xiàn)象，往往導致產(chǎn)品同質(zhì)化和低水平競爭。隨著信創(chuàng)PC市場馬太效應(yīng)的凸顯，未來市場的將會向頭部品牌集中，如聯(lián)想開天和華為等聚焦價值創(chuàng)造的品牌將會逐漸擴大市場份額。

其次，堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，堅持打造好產(chǎn)品，是信創(chuàng)PC發(fā)展的關(guān)鍵。如聯(lián)想開天，不僅在產(chǎn)品層面不斷研發(fā)，更將創(chuàng)新貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)的全流程，通過一整套嚴苛的研發(fā)與質(zhì)量保證體系，確保每一臺信創(chuàng)PC都具備完美的品質(zhì)。華為同樣也注重產(chǎn)品創(chuàng)新，打造了從芯片級到硬件級實現(xiàn)極致安全。

第三，信創(chuàng)PC正邁向“場景智能”新階段。隨著AI技術(shù)的深度融合，信創(chuàng)PC不再僅僅是辦公工具，而是正在進化為理解用戶需求、適應(yīng)工作場景的智能伙伴。聯(lián)想開天在這方面已經(jīng)率先布局，從M90h G1t AI元啟版AI PC，到近期推出的X7 AIPC ，包括自主研發(fā)的小天個體智能體等應(yīng)有盡有。

可以預見，在外部環(huán)境壓力、內(nèi)生發(fā)展動力以及市場需求引力的多重推動下，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)已從“小信創(chuàng)”走向“大信創(chuàng)”。與之相應(yīng)，市場隨著規(guī)模擴張而逐漸走向品牌收斂。如聯(lián)想開天、華為等這樣具備全面產(chǎn)品布局、持續(xù)創(chuàng)新能力和完善服務(wù)體系的領(lǐng)軍企業(yè)，將發(fā)揮越來越重要的引領(lǐng)作用。