中國(guó)酒商新媒體

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全國(guó)反饋

• 需求狀況：行業(yè)整體需求疲軟，但邊際改善。雙節(jié)旺季（中秋國(guó)慶）需求平淡，環(huán)比有所改善，同比預(yù)計(jì)下滑20%以上，批價(jià)略降，庫(kù)存上升。

• 行業(yè)趨勢(shì)：關(guān)注供給收縮與頭部酒企策略調(diào)整，行業(yè)出清方向漸明。預(yù)計(jì)2026年價(jià)格指標(biāo)轉(zhuǎn)正有望帶動(dòng)通脹與企業(yè)盈利上升，白酒需求持續(xù)恢復(fù)

安徽區(qū)域總結(jié)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)：雙節(jié)動(dòng)銷預(yù)計(jì)下滑20-30%以上。迎駕貢酒合肥地區(qū)出庫(kù)量同比下降30%-40%。古井貢酒動(dòng)銷相對(duì)較優(yōu)，但整體同比缺口明顯。

庫(kù)存數(shù)據(jù)：

• 古井貢酒庫(kù)存率35%-40%，同比增加約1個(gè)月（庫(kù)存約3.5-4個(gè)月）。

• 迎駕貢酒庫(kù)存4-5個(gè)月（高于正常3個(gè)月）。

• 口子窖庫(kù)存3個(gè)月以上（不含費(fèi)用搭贈(zèng)庫(kù)存）。

• 終端庫(kù)存普遍從3個(gè)月延長(zhǎng)至4-5個(gè)月。

批價(jià)數(shù)據(jù) ：古井、迎駕、口子主要單品批價(jià)基本穩(wěn)定、略有下降。迎駕洞六市場(chǎng)成交價(jià)430-440元（較460元高點(diǎn)下降），洞藏系列成交價(jià)760-780元（倒掛約20元/箱）。

回款與任務(wù)進(jìn)度：

• 古井回款進(jìn)度80%+（去年同期90%）。

• 迎駕回款進(jìn)度60%-70%，經(jīng)銷商合同任務(wù)預(yù)計(jì)完成80%。

• 口子窖三季度或僅完成目標(biāo)的60%，全年預(yù)計(jì)完成去年的75%。

其他細(xì)節(jié)：

• 迎駕貢酒發(fā)貨量同比增長(zhǎng)10%，費(fèi)用投入固定渠道費(fèi)用率30%，動(dòng)態(tài)調(diào)整返利。

• 古井強(qiáng)化終端掌控，增加古8及以下費(fèi)用投入；迎駕主推洞20（洞六、洞九占銷售60%-70%，洞16、洞20占20%-30%）。

• 禁酒令影響政務(wù)商務(wù)宴請(qǐng)，徽菜館客流下滑。

江蘇區(qū)域總結(jié)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)：雙節(jié)動(dòng)銷預(yù)計(jì)下滑25%以上。中秋國(guó)慶整體酒水銷售預(yù)計(jì)比去年下滑10%左右（總出貨額從2000多萬(wàn)降至不足2000萬(wàn)）。國(guó)緣動(dòng)銷優(yōu)于洋河，汾酒相對(duì)較優(yōu)。

庫(kù)存數(shù)據(jù)：

• 洋河渠道庫(kù)存3個(gè)月以上，終端庫(kù)存2-3個(gè)月以上。

• 今世緣渠道+終端庫(kù)存3.5-4個(gè)月以上。

• 茅臺(tái)配額30噸，庫(kù)存已到庫(kù)，綜合成本約1800元/瓶。

• 五糧液庫(kù)存高達(dá)4000多萬(wàn)，國(guó)窖庫(kù)存3000多萬(wàn)。

批價(jià)數(shù)據(jù)：

• 洋河、今世緣主要單品批價(jià)基本穩(wěn)定、略有下降。
  

• 茅臺(tái)一批價(jià)跌至1700多元（虧損狀態(tài)）。
  

• 五糧液南京出貨價(jià)從940元降至830-840元（每瓶賠100元）。

回款與任務(wù)進(jìn)度：

• 茅臺(tái)回款進(jìn)度已完成。
  

• 五糧液、國(guó)窖回款進(jìn)度較去年同期慢5-10%。
  

• 今世緣年銷售額6000-7000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2025年完成5000萬(wàn)（同比下滑20%）。

其他細(xì)節(jié)：

• 婚宴、壽宴消費(fèi)持平，商務(wù)宴請(qǐng)萎縮。
  

• 今世緣利潤(rùn)從四開每瓶獲30-50元，加廠家補(bǔ)貼（費(fèi)用支持20%-25%），宴席 市場(chǎng)主導(dǎo)。
  

• 洋河調(diào)整見(jiàn)底，今世緣環(huán)比改善但同比承壓。

四川區(qū)域總結(jié)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)：雙節(jié)動(dòng)銷預(yù)計(jì)下滑10-20%，5月環(huán)比下滑20%左右、6月環(huán)比下滑40%-50%、7月環(huán)比下滑30%-40%、8月環(huán)比增長(zhǎng)30%-40%、9月環(huán)比增長(zhǎng)100%-200%。但需要強(qiáng)調(diào)的是，單月同比均為下跌趨勢(shì)。

庫(kù)存數(shù)據(jù)：

• 五糧液庫(kù)存60-70天。
  

• 國(guó)窖庫(kù)存50-60天。
  

• 茅臺(tái)社會(huì)型經(jīng)銷商庫(kù)存較低。

批價(jià)數(shù)據(jù)：

• 五糧液批價(jià)穩(wěn)定在830元左右。
  

• 國(guó)窖1573批價(jià)840-850元。
  

• 茅臺(tái)一批價(jià)約1755元（出廠價(jià)1169元，有盈利）。
  

• 其他：珍釀八號(hào)批價(jià)降至290-295元，品味舍得310元，紅花郎十年235-240元，汾酒綠竹林特曲價(jià)格堅(jiān)挺。

回款與任務(wù)進(jìn)度：

• 茅臺(tái)和五糧液回款進(jìn)度完成65%（略慢于往年）。
  

• 國(guó)窖回款進(jìn)度58%。
  

• 發(fā)貨節(jié)奏延遲，中秋國(guó)慶貨品9月下旬到位。

其他細(xì)節(jié)：

• 茅臺(tái)直銷比例提升，廠方向中小企業(yè)直接供應(yīng)1499元飛天茅臺(tái)（搭售仁懷醬香酒）。
  

• 國(guó)窖放寬異地開蓋獎(jiǎng)勵(lì)兌付條件，支持拓展科技型企業(yè)客戶。
  

• 禁酒令人情往來(lái)轉(zhuǎn)向隱蔽化，送禮需求增。

山東區(qū)域總結(jié)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)：中秋國(guó)慶動(dòng)銷預(yù)計(jì)同比下滑20-25%。9月以來(lái)個(gè)人消費(fèi)回升：高端酒（茅臺(tái)）動(dòng)銷率同比提升約20%；次高端800元價(jià)位帶（五糧液、國(guó)窖）出貨增長(zhǎng)率約25%；中檔300-400元價(jià)位帶出貨持平；中低端200元以下產(chǎn)品下滑10%；光瓶酒（如玻汾）同比增長(zhǎng)15%。宴席數(shù)量同比僅增15%（低于往年）。

庫(kù)存數(shù)據(jù)：

• 茅臺(tái)庫(kù)存不足半個(gè)月（普飛），非標(biāo)品9月少量投放。

• 五糧液庫(kù)存占全年任務(wù)30%。

• 國(guó)窖庫(kù)存控制嚴(yán)格，庫(kù)存超30%即停發(fā)（酒廠平臺(tái)公司承擔(dān)60%-65%庫(kù)存）。

• 汾酒粉20庫(kù)存25%，青花30庫(kù)存從45%降至35%。

• 劍南春庫(kù)存35%（略增）。

批價(jià)數(shù)據(jù)：

• 茅臺(tái)一批價(jià)1770元（較上月下降70-80元，較上半年1880元下降110元）。

• 五糧液一批價(jià)800元以下（去年同期900-920元）。

• 國(guó)窖高度一批價(jià)860-870元，低度620-820元。

• 汾酒青花20高度批價(jià)370元，低度320元。

• 劍南春價(jià)格穩(wěn)定。

回款與任務(wù)進(jìn)度：

• 茅臺(tái)回款進(jìn)度75%（合同剩余三個(gè)月未執(zhí)行）。

• 五糧液回款進(jìn)度75%（同比下降10個(gè)百分點(diǎn)）。

• 國(guó)窖回款進(jìn)度70%（低于去年同期85%）。

• 汾酒回款進(jìn)度85%。

• 劍南春回款進(jìn)度90%（山東達(dá)95%）。

其他細(xì)節(jié)：

• 渠道利潤(rùn)排序：劍南春第一、汾酒第二、國(guó)窖第三、茅臺(tái)第四、五糧液墊底（年銷售額低于兩億的經(jīng)銷商虧損）。

• 五糧液補(bǔ)貼政策：小商補(bǔ)貼后合價(jià)900元，大商根據(jù)規(guī)模合至830元或780元。

• 掃碼率：汾酒紅包掃碼率53%，劍南春全國(guó)平均57%（山東近60%）。

• 消費(fèi)場(chǎng)景：800元次高端和300-500元大眾高端占整體消費(fèi)量40%，其余60%中低端。

• 未來(lái)判斷：動(dòng)銷拐點(diǎn)需 2-3 年， 2026 年可能更艱難；價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，酒廠將主動(dòng)降價(jià)。

河南區(qū)域總結(jié)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)：青花20動(dòng)銷同比基本持平或微增不到10%，整體略降或持平；玻汾與老白汾增長(zhǎng)10%-15%；全年綜合增長(zhǎng)接近10%。中秋國(guó)慶動(dòng)銷去年節(jié)前下滑50%，節(jié)后回補(bǔ)增長(zhǎng)超20%。

庫(kù)存數(shù)據(jù)：

• 茅臺(tái)普飛庫(kù)存50多天，非標(biāo)庫(kù)存約一個(gè)月（大商庫(kù)存可達(dá)三四個(gè)月）。

• 五糧液庫(kù)存60多天。

• 國(guó)窖庫(kù)存約90天。

• 汾酒庫(kù)存50多天（加中轉(zhuǎn)倉(cāng)未提貨部分合計(jì)約60天）。

• 終端備貨謹(jǐn)慎，只備5-7天貨量。

批價(jià)數(shù)據(jù)：

• 茅臺(tái)一批價(jià)1770元（下跌），非標(biāo)跌幅更大。

• 五糧液一批價(jià)800-805元（持續(xù)下跌）。

• 國(guó)窖高度一批價(jià)835-840元。

• 汾酒青花20打款價(jià)428元，成本約360-365元（終端順價(jià)困難，虧損）。

• 茅臺(tái)系列酒：1935批價(jià)655元，君品習(xí)酒680元，青花郎689元，大曲珍品批價(jià)550元（含返利）。

回款與任務(wù)進(jìn)度：

• 茅臺(tái)回款進(jìn)度85%。

• 五糧液回款進(jìn)度85%。

• 國(guó)窖回款進(jìn)度55%（預(yù)計(jì)最高難超70%）。

• 汾酒回款進(jìn)度85%。

其他細(xì)節(jié)：

• 茅臺(tái)系列酒虧損嚴(yán)重：漢醬打款價(jià)328元/瓶，市場(chǎng)價(jià)不足250元；金王子與貴州大曲80批價(jià)約800元/箱，打款價(jià)1169-1199元。

• 五糧液經(jīng)銷商虧損普遍，但大商仍配合任務(wù)；國(guó)窖因價(jià)格高、動(dòng)銷不佳，壓貨難推進(jìn)。

• 普飛批價(jià)預(yù)期悲觀，可能跌破 1700 元甚至探至 1499 元。

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