樓市下行時(shí)，中介的“套路”往往比市場本身更令人心寒。

就在昨天，上海中介雇傭“演員”扮演買家、對房東進(jìn)行心理打壓的暗訪新聞，沖上微博熱搜，引起網(wǎng)友熱議。

報(bào)道中，中介利用假買家，對房東進(jìn)行壓價(jià)PUA，張口就是60萬+的砍價(jià)幅度，一度令房東嘆氣搖頭眼泛淚花，心態(tài)瀕臨崩潰。

一場你情我愿的公平交易，卻成了“中介+演員”的劇本殺，不禁令人感到無比荒誕。

不僅是上海，南京二手房市場同樣面臨中介不規(guī)范行為的困擾，好在近期官方已經(jīng)出手，對違規(guī)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了集中整治。

01

劇本+演員！中介上演“賣房短劇”

看完“中介雇人看房砍價(jià)60萬搞崩房東心態(tài)”的調(diào)查視頻之后，銳評君再次對中介的壓價(jià)套路感到震驚。

視頻中，中介以200元報(bào)酬雇傭“演員”（記者假扮）扮演買家，接連看了十幾套二手房源，期間中介向記者傳授壓價(jià)技巧、布置壓價(jià)任務(wù)，在房東面前上演雙簧，以達(dá)到房東降價(jià)、房源快速成交的目的。

關(guān)于“雇人看房”，中介的解釋是既可以完成工作指標(biāo)，又能讓買家降低心理預(yù)期，加速房源成交，但有些中介則在這上面繼續(xù)大做文章。

記者的第一個(gè)砍價(jià)任務(wù)，是一套位于寶山的房子，房東掛牌339萬，中介讓記者從280萬開始報(bào)價(jià)。

上來就砍價(jià)近60萬的行為，令房東心態(tài)崩潰，表示“菜價(jià)也不能這么降”、“很生氣，這么講我直接走人了”。

結(jié)束后復(fù)盤時(shí)，中介還讓記者砍價(jià)時(shí)要心要更狠：“房東冒火，你不要心虛。就說和老婆商量下、適當(dāng)抬價(jià)?！?/p>

另一場砍價(jià)環(huán)節(jié)中，房東原本掛牌538萬的房子，記者按中介給的底價(jià)緊咬470萬不放。

期間還被中介以“同小區(qū)、同戶型508萬成交”、“現(xiàn)在是買方市場”、“一直在走下坡路”的說辭不斷壓價(jià)，最終以510萬報(bào)價(jià)結(jié)束，令房東搖頭嘆氣并眼含淚花。

最后，對于假扮買房人對房東進(jìn)行惡意壓價(jià)的行為，記者還咨詢了相關(guān)律師。律師表示，這種行為涉嫌民事欺詐，應(yīng)退中介費(fèi)。

一頓操作下來，記者扮演的假買家拿到了200元雇傭費(fèi)，中介完成了工作指標(biāo)并成功讓房東降價(jià)，甚至有中介靠此套路月入50萬，而最后受傷的只有房東一人。

值得一提的是，在網(wǎng)友的留言中可以發(fā)現(xiàn)，雇人看房的戲碼并不只在上海。社交平臺上有大量的“假裝看房”的兼職招聘，有的時(shí)薪30元起步，也有日結(jié)160元。

這也給各位房東們提了個(gè)醒——賣房時(shí)一定要更加謹(jǐn)慎。

02

南京房東遭遇中介圍剿？

當(dāng)上海的“壓價(jià)戲碼”引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注時(shí)，南京的二手房市場同樣面臨中介不規(guī)范行為的困擾。

先看一些常規(guī)套路。

比如，兩家不同的中介玩“無間道”，只為再壓房東5萬元。

在網(wǎng)友的分享中，A中介在簽約前突然以某理由拖延簽約，B中介突然找上門說自己客戶愿意加價(jià)買房，但在簽約時(shí)突然改口壓價(jià)5萬。

而此時(shí)無論網(wǎng)友和哪家簽約，這壓下去的5萬，都將成中介談判底價(jià)。

再比如，先讓假買家給一個(gè)房東預(yù)期相差不多的價(jià)格，但以“未成交”收場；之后中介再輔以“市場不好、越早出手虧得越少”等說辭打壓房東心態(tài)，以達(dá)到降價(jià)目的。

在短視頻營銷的當(dāng)下，更多不良中介為搏眼球，開啟了新一輪套路。比假裝某小區(qū)業(yè)主以淚抹面，哭訴中年失業(yè)、賣車還貸、如今房子也降價(jià)數(shù)萬賣不掉等等，給小區(qū)業(yè)主帶來房價(jià)焦慮。

還有偽造業(yè)主身份、發(fā)布虛假房源信息等，利用短視頻傳播迅速的特點(diǎn)，既吸引了買家關(guān)注，又多了對房東壓價(jià)的籌碼。

好在前不久，南京市多部門已開始對違規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和“自媒體”賬號進(jìn)行集中整治，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，維護(hù)市場正常秩序。

某二手房交易平臺隨后發(fā)文，表示已派監(jiān)察人員對門店店東及實(shí)際發(fā)布房源信息的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行面談，若違規(guī)行為屬實(shí)，將給予處理。

03

警惕不良中介違規(guī)操作

刨去不良中介違規(guī)行為，南京二手房中介與買賣雙方之間的博弈，更多來自庫存及市場壓力。

8月，南京二手房價(jià)格環(huán)比下跌0.7%、同比下跌6.2%，1-8月平均同比下降5.3%；成交量環(huán)比下滑12%，共賣出6388套二手房。

量價(jià)雙跌，對于房主屬實(shí)不太友好。

但好在市場正自上而下釋放“企穩(wěn)”信號，南京樓市也已經(jīng)進(jìn)入“金九銀十”，接下來一段時(shí)間里，在房源供應(yīng)增加、市場活躍度提升等因素影響下，行情或?qū)⒂瓉硇碌淖兓?/p>

最后，面對中介可能的各種套路，南京房東又當(dāng)如何應(yīng)對呢？

①、多渠道了解市場信息。房東可通過多家機(jī)構(gòu)、線上平臺等多渠道了解同類房源的掛牌價(jià)和成交價(jià)，盡量在議價(jià)時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。

②、警惕反常壓價(jià)行為。如兩家或以上中介對房子的說辭反復(fù)或前后不一，以及買家突然降價(jià)且態(tài)度強(qiáng)硬等，就需要考慮是否有被“團(tuán)體”做局的可能性。

③、確認(rèn)買家真實(shí)身份。在談判過程中，房東可要求中介提供買家的真實(shí)信息，以確認(rèn)買家的真實(shí)性和誠意，同時(shí)也避免在后期交易時(shí)出現(xiàn)隱藏風(fēng)險(xiǎn)。

④、如若在交易中發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，保留證據(jù)后依法維權(quán)。房東可以保留包括聊天記錄、錄音錄像在內(nèi)的相關(guān)證據(jù)，利用法律手段進(jìn)行維權(quán)。