鄧九剛：大盛魁的商業(yè)智慧與創(chuàng)想時代的管理鏡鑒

作者︱?qū)O樹恒

2025年9月21日下午，內(nèi)蒙古文學(xué)館一樓文學(xué)會客廳賢達(dá)云集、思想激蕩。中國通研會文學(xué)創(chuàng)研分會內(nèi)蒙古文藝創(chuàng)研中心舉辦的第三期創(chuàng)研讀書分享會在此拉開帷幕，本期主旨“創(chuàng)想，讓生活更多一種可能”，聚焦內(nèi)蒙古著名文史專家、作家鄧九剛先生的扛鼎之作《大盛魁：萬里茶道上的商業(yè)帝國》。分享會中，鄧九剛先生結(jié)合自身對大盛魁的研究歷程，從歷史背景、經(jīng)營模式到精神內(nèi)核，多維度解讀大盛魁，內(nèi)蒙古卓越績效促進(jìn)會會長劉軍、電視劇《大盛魁》導(dǎo)演王新民、正在拍萬里茶道紀(jì)錄片的導(dǎo)演王路沙以及大盛魁公司副總經(jīng)理祁娟與現(xiàn)場嘉賓在歷史與現(xiàn)代的對話中，探尋這一百年商業(yè)帝國的興衰密碼與當(dāng)代創(chuàng)想啟示。

一、鄧九剛的“大盛魁尋找之路”：從史料到時代背景的深度挖掘

1、史料溯源：從上個世紀(jì)60年代內(nèi)蒙古政協(xié)文史委員會編的《旅蒙商大盛魁》，到呼和浩特市政協(xié)文史委員會代林老師編的《大盛魁聞見錄》，他通過各類文獻(xiàn)初步探尋到大盛魁的組織架構(gòu)、經(jīng)營模式、活動范圍和社會影響，但也坦言，即便是當(dāng)時大盛魁的在職掌柜，也無法知曉商號核心機(jī)密。

2、田野調(diào)查與文獻(xiàn)拓展：訪問數(shù)以千計(jì)的老商人、老駝夫、老喇嘛，查閱大量清史檔案和俄羅斯文獻(xiàn)后，他得出關(guān)鍵結(jié)論——必須將大盛魁置于萬里茶道背景下，結(jié)合《尼布楚條約》簽訂、《多倫會盟》等歷史大事件，才能看清其發(fā)展脈絡(luò)。

3、核心信息梳理：明確大盛魁年貿(mào)易額約一千萬兩白銀，資本接近一萬萬兩白銀，但公積金、護(hù)本銀等“萬金賬”上的核心秘密，至今無人能完全知曉。

二、時代夾縫中的商業(yè)生存：大盛魁的內(nèi)外困局與破局智慧

（一）帝國黃昏的商業(yè)博弈：俄商沖擊下的生存挑戰(zhàn)

《伊犁改訂條約》簽訂后，清廷雖收回部分領(lǐng)土，卻無法阻擋俄國在喀爾喀、新疆增設(shè)領(lǐng)事館的擴(kuò)張野心。俄商憑借“官商一體”模式，享受免稅特權(quán)與官府庇護(hù)，在蒙古草原與新疆市場占據(jù)優(yōu)勢；而中國商人在清廷“輕商務(wù)”態(tài)度下，承受重稅盤剝與官府欺辱，甚至面臨生命威脅。大盛魁作為“萬里茶道”上的商業(yè)巨人，不得不直面“以一國對一商”的殘酷競爭，大掌柜常年奔波于新疆與喀爾喀草原，為商號生存空間周旋。書中鄺伙計(jì)“在大清的土地上做中國人難，做中國商人更難”的吶喊，道盡了當(dāng)時中國商人的生存困境。

（二）商業(yè)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)密碼：從學(xué)徒古?？创笫⒖膬?nèi)部生態(tài)

尚未出徒的古海，初到恰克圖時對大盛魁的龐大體系感到迷?！习倜乒駜H識得寥寥，幾十個分莊分場、近萬名員工的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯無從捉摸，這正是商號層級化管理與信息壁壘的縮影。大掌柜對古海的栽培暗藏智慧：讓他親歷與俄商的“細(xì)茶”談判，在古海因巨額“平余”（生意不入賬的盈余）緊張時，提點(diǎn)“做生意靠小聰明不行，要有膽量，非常時期要有非常膽量”，完成商業(yè)智慧與風(fēng)險意識的啟蒙。而“秘密萬金賬簿”的真相，直到十六年后古海成為大掌柜才揭曉：生意不入賬是應(yīng)對清廷查賬與財(cái)東問責(zé)的無奈之舉，卻也為商號埋下財(cái)務(wù)合規(guī)隱患。

（三）以胡雪巖為鏡：大盛魁的生存警示與自我革新

胡雪巖“暴起暴富卻根基不穩(wěn)”的敗局，成為大盛魁的重要鏡鑒。胡雪巖依賴官員（王有齡、左宗棠）起家，任用親友私人，最終難逃傾覆；而大盛魁“經(jīng)世百六十年，以規(guī)矩治號”，憑借“完整而嚴(yán)密的規(guī)矩”穿越商業(yè)周期。胡雪巖死訊傳來，大掌柜立刻召開緊急會議，發(fā)出“兔死狐悲”的警醒，并決斷“往后當(dāng)更加嚴(yán)肅號規(guī)，在用人上當(dāng)慎之又慎”，在胡雪巖式“政商綁定”陷阱外，走出了“以規(guī)矩立商魂”的自我革新之路。

三、大盛魁的經(jīng)營版圖與核心特質(zhì)

（一）經(jīng)營范圍與分支機(jī)構(gòu)

大盛魁經(jīng)營品類廣泛，“上自綢緞下至蔥蒜，無邊無沿”，涵蓋牲畜（馬匹、羊、駱駝）、皮毛、日用百貨，及旅店等服務(wù)業(yè)；分支機(jī)構(gòu)遍布大江南北、長城內(nèi)外，包括呼和浩特、烏蘭巴托（舊稱庫倫）、烏里雅蘇臺、科布多、恰克圖（對應(yīng)買賣城）、俄國境內(nèi)的上烏金斯克，以及張家口、天津、漢口、杭州、上海等地。其小號極具隱蔽性，如天津“盛記毛莊”（專對英國出口）、北京協(xié)盛昌、協(xié)盛公、協(xié)盛裕（三家京羊莊），從外表難以辨識歸屬。

（二）扎根歸化城：獨(dú)特的社會環(huán)境支撐

呼和浩特（舊稱歸化城）是大盛魁的大本營，也是其長期發(fā)展的關(guān)鍵支撐。自1581年起近一個世紀(jì)的“野蠻生長”中，歸化城成為南北東西交融的成熟商城，匯聚信息、物流、資金、人才與管理資源。從阿拉坦汗到丹津（土默特都統(tǒng)）、費(fèi)揚(yáng)古將軍，歷任管理者推動城市發(fā)展，丹津時期更是通過控制80多家工商業(yè)行社實(shí)現(xiàn)對歸化城的管理，大盛魁的商業(yè)運(yùn)作雖龐大繁雜，始終在清廷與歸化城市政管控下有序開展。

（三）股份制創(chuàng)新與特殊權(quán)力

1805年，大盛魁決定在“萬金賬”上為創(chuàng)始人王相卿、張杰、史大學(xué)各記一百兩身股，開創(chuàng)獨(dú)特的股份制模式。此外，商號還擁有替政府收稅、鑄銀的特殊權(quán)力，這既提升了其商業(yè)地位，也使其與官方形成深度綁定。

（四）經(jīng)營風(fēng)格與社會擔(dān)當(dāng)

大盛魁的經(jīng)營風(fēng)格極具本土化特色，員工“著蒙服、說蒙語、行蒙禮”，深度融入蒙古草原文化；同時注重社會公益，參與修建公墓、公路、水庫，向寺廟捐款。從創(chuàng)始人王相卿到抗日烈士段履莊，歷代管理者多為山西人，且通過與蒙古族聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)本土化扎根，如段履莊娶蒙古族夫人。不過，商號也存在投機(jī)倒把、以次充好、弄虛作假、偷稅漏稅等問題，曾遭王公控告、慈禧查賬，最終均不了了之。

四、穿越時代的創(chuàng)想之光：大盛魁的興衰與當(dāng)代啟示

（一）鷹隼之眼與時代之思：大掌柜的遠(yuǎn)見與局限

大掌柜的商業(yè)眼光“像翱翔在萬里長空的鷹隼”，看得遠(yuǎn)、看得廣——警惕政商綁定陷阱，堅(jiān)持“規(guī)矩治號”；預(yù)判俄商威脅，提前布局草原與新疆貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。但受時代局限，他對現(xiàn)代金融、法律、技術(shù)的無知，使商號在全球化浪潮與制度變革中逐漸失速。這種“遠(yuǎn)見與局限并存”的特質(zhì)，為當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者提供了“既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地”的啟示。

（二）在自己的身上克服時代：從商業(yè)帝國到個人成長

“在自己的身上克服這個時代”，是解讀大盛魁興衰與當(dāng)代創(chuàng)想的關(guān)鍵。大盛魁的失敗，并非個人之過，而是拒絕進(jìn)步的傳統(tǒng)商業(yè)帝國在現(xiàn)代文明面前的“必然潰敗”。對當(dāng)代人而言，既要像大盛魁那樣以“規(guī)矩”立身、以“遠(yuǎn)見”謀局，更要跳出時代窠臼，以“創(chuàng)想”破局——無論是商業(yè)模式創(chuàng)新，還是管理思維迭代，本質(zhì)都是“在自己身上克服時代的慣性”。

（三）創(chuàng)想：讓商業(yè)與生活多一種可能

鄧九剛先生筆下的大盛魁，既是萬里茶道上的商業(yè)史詩，也是一部“創(chuàng)想啟示錄”：它在無先例可循的草原貿(mào)易中，創(chuàng)造“人力股份制”“掌柜培養(yǎng)制”等創(chuàng)新制度；在政商博弈夾縫中，探索“以規(guī)矩抗風(fēng)險，以誠信立商譽(yù)”的生存之道。本次讀書分享會以“創(chuàng)想，讓生活更多一種可能”為旨?xì)w，正是希望從大盛魁的百年沉浮中，提取“創(chuàng)新、合規(guī)、遠(yuǎn)見”的精神內(nèi)核，為當(dāng)代商業(yè)實(shí)踐與個人成長注入歷史智慧與創(chuàng)想勇氣。

（作者檔案：孫樹恒，筆名恒心永在，內(nèi)蒙古奈曼旗人。蒙域經(jīng)濟(jì)30人專家組成員，呼和浩特市政協(xié)智庫專家。中國金融作家協(xié)會會員，中國散文家協(xié)會會員、 內(nèi)蒙古作家協(xié)會會員、內(nèi)蒙古茶葉之路研究會副會長，內(nèi)蒙古詩書畫研究會高級研究員兼副秘書長）